mógłbym powiedzieć wiele o tym, czego nauczył mnie Zig, ale zamierzam skupić się na najpotężniejszym „Zig-ism”, jaki kiedykolwiek stwierdził: frazie, które nieustannie przechodzi przez mój umysł:
„dostaniesz wszystko, czego chcesz w życiu, jeśli pomożesz wystarczającej liczbie innych ludzi uzyskać to, czego chcą.”
taka prawda, taka prawda.
ale tak ignorowane przez tylu ludzi.
wszystko sprowadza się do tego, jak myślisz o rzeczach. Na przykład, kiedy zadaję ludziom jedno z moich ulubionych pytań ” jaki jest cel tego ___________?”(kampania, strona internetowa, broszura, wprowadzenie produktu) to, co zwykle słyszę w odpowiedzi, to takie rzeczy jak „zbuduj moją listę”, „zwiększ sprzedaż o 15%”, „przejdź do viralu” lub „zdobądź 10 000 więcej polubień na Facebooku.”
to, czego prawie nigdy nie słyszę, to” pomóc mojemu konsumentowi nauczyć się kluczowego błędu, który powoduje, że nie zarabiają w mediach społecznościowych”,” pomóc mojemu konsumentowi rozwinąć bogatsze relacje z nastolatkami „lub” pomóc mojemu klientowi wybrać, który z naszych produktów najlepiej zaspokaja jego potrzeby.”
dla większości z nas, przez większość czasu, chodzi o „ja, ja, ja”, kiedy powinno być wszystko o ” ty, ty, ty.”
ludzie chcą robić z tobą interesy, ponieważ pomagasz im uzyskać to, czego chcą. Nie robią z tobą interesów, żeby Ci pomóc.
dlaczego więc nie skupiamy każdego programu i procesu na odkrywaniu i dawaniu naszym klientom tego, czego chcą?
oto sugestia, która może pomóc:
za każdym razem, gdy zaczynasz pracę nad nowym procesem marketingowym lub operacyjnym w swojej firmie, Zapisz dwa cele:
1. Twój cel
przez
2. Cel konsumenta.
BY w tym oświadczeniu pokazuje bezpośredni związek między Twoim celem a Twoimi klientami. Skupia się na Tobie i Twoim zespole na koncepcji, że w dłuższej perspektywie (i zwykle krótkoterminowej) osiągniesz swój cel tylko pomagając klientowi osiągnąć jego cele.
oto przykład:
„1. Dodaj 15000 osób do mojej listy
do
2. Tworzenie OptIn motywacji, która uczy mojego klienta docelowego najlepszych kluczy 5 do konwersji Facebooka na płacących klientów.”
jest celowo zbędny: pisząc te dwa cele w ten sposób, wyraźnie połączyć swój cel, aby pomóc klientowi docelowemu osiągnąć swój cel. To przenika wszystko, co ty i twój zespół robicie, aby stworzyć, promować i spełnić obietnicę tej oferty.
trenuj siebie i swój zespół, aby stale koncentrować się na pomaganiu klientom osiągnąć to, czego chcą, a otrzymasz to, czego chcesz!
Dzięki Zig!
mam dla Ciebie specjalny prezent: Darmowa Kopia mojego arkusza planowania inicjatywy, który jest bardzo fajnym narzędziem, które znacznie rozszerza tę koncepcję i pomoże ci zaplanować i wdrożyć projekty marketingowe i biznesowe. Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny arkusz planowania inicjatywy.
na koniec, oto kilka moich ulubionych cytatów Zig Ziglar, które mogą ci się spodobać:
„jeśli myślisz, że możesz, lub myślisz, że nie możesz, masz rację.”
” pamiętaj, że porażka jest wydarzeniem, a nie osobą.”
” dostaniesz wszystko, czego chcesz w życiu, jeśli pomożesz innym ludziom uzyskać to, czego chcą.”
” ludzie często mówią, że motywacja nie trwa. Kąpiel też nie ma znaczenia-dlatego zalecamy ją codziennie.”
„nigdy nie wzniesiono pomnika ku czci krytyka.”
” ludzie nie kupują z logicznych powodów. Kupują z powodów emocjonalnych.”
” oczekuj najlepszego. Przygotuj się na najgorsze. Wykorzystaj to, co nadchodzi.”
” Jeśli szukasz przyjaciela, znajdziesz go. Jeśli chcesz być przyjacielem, znajdziesz je wszędzie.”
” prawidłowo ustawiony cel jest w połowie osiągany.”
” twoja postawa, nie twoje uzdolnienia, zadecydują o twojej wysokości.”
” jeśli możesz o tym marzyć, możesz to osiągnąć.”
” do zobaczenia na górze!”