dla małych firm w świecie zawierania umów elektrycznych, rodzaj pracy, którą wykonujesz, prawdopodobnie będzie to seria mniejszych prac, niektóre jednorazowe prace, inne cykliczni klienci. To będzie coś, nad czym musisz pracować, dopóki Twoja firma nie zwiększy swojej reputacji poprzez przekaz ustny. Firmy o ugruntowanej pozycji są w stanie przyciągnąć potencjalnych klientów, wykorzystując tylko swoją markę. Zanim jednak dojdziesz do tego punktu, oto spojrzenie na to, jak wygrać Kontrakty elektryczne.
zrozumienie, jak działa licytacja wykonawców
w świecie prac elektrycznych wiele miejsc pracy jest zabezpieczonych poprzez licytację. Klient wyśle zaproszenie do składania ofert lub zapytanie ofertowe. Następnie różne firmy będą miały możliwość odpowiedzi na pytanie, za ile ich zdaniem mogą wykonać tę pracę. Oto kilka dodatkowych punktów dotyczących procesu licytacji.
– zadania publiczne i prywatne zazwyczaj mają różne zasady dotyczące ofert, więc upewnij się, że je przeczytałeś przed złożeniem wniosku.
– Negocjuj, w granicach rozsądku. Nawet po zaakceptowaniu oferty, będzie punkt między tym a finalizacją umowy, w którym można negocjować oferty. Tylko upewnij się, że nie odbiegasz zbyt daleko od początkowej oferty.
Photo by Bacho
zawsze odpowiednio obliczaj swoje oferty
jako dodatkową uwagę tutaj, wielu początkujących wykonawców elektrycznych nie jest w stanie prawidłowo obliczyć każdego kosztu, który trafia do ich oferty. W najlepszym przypadku Klient zauważy to i przekaże Twoją ofertę. W najgorszym przypadku Klient akceptuje Twoją ofertę, zabierasz się do pracy, a następnie dowiadujesz się, że Twoje szacunki były radykalnie wyłączone i musisz obciążyć Klienta więcej lub więcej czasu. Szkodzi to twojej reputacji, co jest niezbędne, jeśli chodzi o zdobywanie przyszłych miejsc pracy. Z tego powodu chcesz mieć pewność, że uwzględniasz takie czynniki, jak:
— opłaty podwykonawców
— koszty materiałów
— Rozbiórka, jeśli dotyczy
— konserwacja zapobiegawcza
— dodatkowe koszty sprzętu
ponadto, w zależności od zadania lub instalacji, może być konieczne sprowadzenie specjalistycznego sprzętu lub niektórych specjalistów. Upewnij się, że dodatkowe koszty zostaną odzwierciedlone w Twojej ofercie. Niezwykle ważne jest, aby mieć schludny i zorganizowany arkusz ofertowy, który pokazuje, w jaki sposób docierasz do swoich wniosków. Jeśli tylko zostawisz kosztorys, klient nadal będzie pytał o szczegóły. Jeśli ich nie dostarczysz, zostaniesz pominięty. Pokazanie, gdzie od razu stoisz, oszczędza wszystkim dodatkową pracę.
Photo by guruXOX
Sprzedaj się
jako właściciel małej firmy możesz nie mieć zasobów swoich większych odpowiedników, ale to nie znaczy, że nie możesz wygrać prac elektrycznych dzięki inteligentnemu marketingowi. Zamiast próbować konkurować z nimi w skali, spróbuj skupić się na innych korzyściach, jakie przynosi Twoja firma, zastanawiając się, jak wygrać Kontrakty elektryczne. Media społecznościowe są pod tym względem świetnym korektorem. Reklama na Facebooku nie jest zbyt droga do włamania. Możesz manipulować reklamami, aby kierować reklamy do osób, które Twoim zdaniem byłyby idealnymi klientami. Mogą to być osoby mieszkające w lokalnym obszarze usług lub te, które są zainteresowane zarządzaniem i utrzymaniem nieruchomości (np. właściciele nieruchomości)
musisz również mieć solidną obecność cyfrową. Jedną z głównych inwestycji, którą powinieneś zrobić, jest sprowadzenie profesjonalnego projektanta stron internetowych, zamiast korzystania z darmowego. Nie tylko wyglądają bardziej profesjonalnie i są łatwiejsze w nawigacji, ale po zoptymalizowaniu pod kątem SEO pojawią się w wyższym rankingu w lokalnych wyszukiwaniach (na przykład Elektrycy w x city).
utrzymuj sieć kontaktów
kilka razy wspominaliśmy, jak ważna jest reputacja dla wykonawców elektrycznych, a dotyczy to zarówno prac mieszkalnych, jak i komercyjnych. Podczas budowania swojego cyfrowego profilu i marketingu to jedno, chcesz również nawiązać sieć za pośrednictwem innych kanałów. Na przykład, jeśli próbujesz rozszerzyć swoją bazę klientów komercyjnych, upewnij się, że korzystasz z możliwości, które masz, aby rozszerzyć bazę klientów. Na przykład, jeśli wykonasz instalację elektryczną dla dużego budynku biurowego, będziesz pracować z zarządzaniem obiektami, zespołami korporacyjnymi i wieloma innymi głównymi nazwami.
skorzystaj z tego i upewnij się, że wszystkie te istotne osoby znają Twoją firmę. Jeśli wiedzą, kim jesteś i wykonujesz dobrą pracę, mogą zatrudnić cię bezpośrednio do innych zadań lub skierować do osób, które znasz. Wykonawca elektryczny, który jest inteligentny w nawiązywaniu kontaktów, może wykładniczo rozszerzyć listę klientów, zdobywając jeszcze więcej miejsc pracy.
kup oprogramowanie do zarządzania projektami
jako postscript do wykorzystania technologii do składania ofert na prace elektryczne, musimy powtórzyć znaczenie oparcia oferty na danych. Korzystanie z intuicji i doświadczenia to jedno, ale nie zapominaj, że to ma swoje granice. Twoje zrozumienie rzeczy może być przestarzałe, nowe trendy mogą zmienić koszty pracy. Oczywiście zawsze istnieje ryzyko, że coś pójdzie nie tak w trakcie pracy. Aby upewnić się, że nie znajdziesz się w tej sytuacji, upewnij się, że w pełni rozumiesz, ile będzie kosztować praca przed licytacją.
gdyby ktoś zapytał: „Jak zdobyć zamówienia na elektrykę?”Najlepszym sposobem na to jest oprogramowanie do zarządzania projektami elektrycznymi, takie jak eSUB. Pozwala to wykonawcy elektrycznemu lub generalnemu wykonawcy na pełne spojrzenie na ich historię ofert i porównanie jej z ich kosztami. Rozkładając wszystkie indywidualne koszty związane z pracą, nie tylko mogą być lepsi w wygrywaniu pracy, ale także upewnić się, że jest to opłacalne. To oprogramowanie pomaga menedżerowi projektu być bardziej skutecznym w swojej roli.