tyle czasu i energii wkłada się w tworzenie mocnych, przemyślanych kampanii reklamowych. Testujesz wizualizacje, kopię, widownię, oferty. Ale tworzenie reklam to tylko jedna część sukcesu; musisz także priorytetowo traktować tworzenie stron docelowych na Facebooku.
to, co dzieje się po kliknięciu przez użytkownika reklamy, jest równie ważne, jeśli nie bardziej niż sama reklama, ponieważ to właśnie ona może spowodować niepowodzenie w konwersji po kliknięciu. W tym poście przyjrzymy się z bliska, dlaczego strony docelowe Facebooka są tak ważne, jak je tworzyć, a także najlepsze wskazówki i przykłady, które dadzą ci inspirację.
co to jest strona docelowa na Facebooku?
strona docelowa na Facebooku to strona, na którą użytkownicy lądują po kliknięciu reklamy. To tam mogą podjąć działania, które zoptymalizowałeś, czy to w celu pobrania zasobu, zarejestrowania się na wydarzenie, obejrzenia (a najlepiej zakupu) produktu, dowiedzenia się więcej o Twojej firmie lub ofercie i nie tylko.
jeśli klikniesz na tę reklamę, na przykład:
zostaniesz przeniesiony na tę stronę docelową:
jest to naturalny postęp procesu reklamowego i przenosi użytkowników do następnego etapu podróży klienta.
Twoja strona docelowa może być zakładką na Facebooku lub może być stroną off-site stworzoną specjalnie dla poszczególnych kampanii reklamowych.
Dlaczego Twoja strona docelowa na Facebooku jest ważna?
wielu reklamodawców skupia się niemal wyłącznie na samej reklamie podczas tworzenia kampanii reklamowych na Facebooku. Jeśli kampania generuje dużą liczbę kliknięć, ale nie konwertuje, zakłada się, że jest coś nie tak z samą reklamą.
obawiają się, że kopia nie wyjaśnia prawidłowo oferty, lub że mogą kierować reklamy do niewłaściwych odbiorców.
chociaż jest to zawsze możliwe, jeśli uzyskujesz przyzwoite lub nawet silne zaangażowanie i wskaźniki CTR na swoich reklamach, ale spadki na stronie docelowej, ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że to strona docelowa jest problemem i nie pociąga za sobą wagi.
jeśli masz silną reklamę, ale słabą stronę docelową, istnieje duża szansa, że stracisz wiele potencjalnych sprzedaży, które w przeciwnym razie mogłeś otrzymać. Jest to strata wydatków na reklamę i kosztuje klientów.
reklama jest ograniczona w przestrzeni, a tak naprawdę chodzi o to, aby uchwycić zainteresowanie i intencje użytkowników i popchnąć ich do następnego etapu; to jest następny etap.
to Twoja strona docelowa na Facebooku, w końcu wyjaśni znacznie bardziej szczegółowo Twoją ofertę, produkt lub usługę. Możesz wymienić wszystko, co omówisz w ebooku dostępnym do pobrania lub lepiej wyjaśnić USP (unique selling proposition) niezależnie od produktu lub usługi, którą sprzedajesz. Tutaj możesz przełożyć zainteresowanie na intencje i działania, a tego znaczenia nie można przecenić.Facebook landing page W 5 krokach
myśl o stworzeniu strony docelowej na Facebooku dla każdej oddzielnej kampanii może być trochę onieśmielająca, ale dobrą wiadomością jest to, że jest to łatwiejsze niż myślisz, gdy znasz ten proces.
pamiętaj, że mimo że ciągłe tworzenie nowych stron docelowych na Facebooku jest pracą, duża potencjalna utrata konwersji, która może się zdarzyć, gdy zaniedbasz ten krok, może szybko pogorszyć wydajność kampanii.
spójrzmy, jak stworzyć stronę docelową na Facebooku do celów biznesowych i reklamowych, która przeniesie użytkowników na stronę poza witryną.
Dodaj nową stronę do swojej witryny
pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to utworzyć nową stronę, na której będzie żyła strona docelowa. Facebook Shopify, Wix, Shopify i prawie każde inne narzędzie do tworzenia witryn. Możesz również użyć narzędzi strony docelowej, takich jak Unbounce (o czym omówimy za chwilę).
tworząc stronę docelową na Facebooku, będziesz chciał, aby była widoczna, gdy będziesz gotowy do jej opublikowania, ale nie będzie potrzebna Strona nadrzędna ani nie będzie wyświetlana w dowolnym miejscu na twojej stronie poprzez tradycyjną nawigację. Pamiętaj, że ta strona ma wyłącznie na celu bycie Stroną docelową; nie jest konieczne, aby inni użytkownicy znajdowali ją samodzielnie podczas przeglądania witryny.
możesz użyć narzędzi do tworzenia stron docelowych, które możesz osadzić w swojej witrynie. Należą do nich Unbounce (który jest świetny do testów podzielonych, a omówimy więcej za minutę) i narzędzia takie jak ShortStack, które są doskonałe, jeśli chcesz stworzyć i promować stronę docelową konkursu na Facebooku.
nie musisz jednak używać żadnych narzędzi, aby stworzyć darmową stronę docelową dla reklam na Facebooku; po prostu oferują zaawansowane funkcje i szablony stron docelowych, aby usprawnić proces.
Utwórz kopię z myślą o grupie docelowej i ofercie
istnieje duża szansa, że masz wiele kampanii reklamowych, które są atrakcyjne dla pewnej kombinacji następujących:
- różne nisze odbiorców
- różne punkty bólu
- różne unikalne propozycje sprzedaży (USP)
- różne oferty
ważne jest, aby strona docelowa była dopasowana do każdej kampanii, więc zanim zaczniesz pisać kopię, zacznij od uwzględniania odbiorców, punktów bólu, USP i oferty. Pomaga to skupić się i zrozumieć, jakie informacje mają być prezentowane.
spójrzmy na przykład. Może to być przybliżony projekt kopii, który ma na celu odwołanie się do zapracowanych profesjonalistów, którzy zawsze chcieli napisać książkę, ale mają mało czasu, zasobów i wiedzy. Ponieważ jest to atrakcyjne dla prezesów i kadry kierowniczej, kładziemy nacisk na czas jako największy punkt bólu.
twoja kopia powinna zawsze zawierać te elementy:
- punkt bólu (czerwona strzałka)
- identyfikacja produktu/usługi jako rozwiązania (niebieska strzałka)
- USP (zielona strzałka)
- wezwanie do działania (CTA) (fioletowa strzałka)
upewnij się, że łączysz się z innymi kluczowymi stronami w swojej witrynie
czasami, gdy marki tworzą strony docelowe, traktują je jako samodzielną stronę, która skupia się na tym, że nawet nie wydaje się być połączona z główną witryną. Nie wygląda to nawet na Część witryny i nie można zobaczyć tradycyjnych opcji nawigacji witryny, takich jak „O nas” lub „skontaktuj się z nami.”
to może być wielki błąd. Wielu klientów, którzy odkryją Twoją markę, nie kupi ani nie zarejestruje się na wydarzenie, jeśli poczuje, że oferta lub Twoja marka istnieje w komorze ECHA. Będą chcieli dowiedzieć się o Twojej firmie i zobaczyć, że jesteś pierwszy, ponieważ mimo że Facebook wykonuje przyzwoitą pracę, moderując reklamy, niektóre oszustwa nadal prześlizgują się.
jest to świetny przykład; jest to strona docelowa z filmem wyjaśniającym, czym jest produkt i dlaczego jest cenny, ale jest połączona z główną witryną, na której użytkownicy mogą robić zakupy, poznawać markę lub korzystać z funkcji czatu na żywo, aby zadawać pytania przedstawicielom handlowym.
co najmniej upewnij się, że link do Twojego produktu jest strona główna znajduje się na stronie docelowej wraz z linkiem do warunków korzystania z usługi i warunków, dzięki czemu mogą szukać więcej informacji, jeśli zdecydują. Jeśli budujesz stronę docelową w swojej witrynie zamiast hostować ją wyłącznie w kreatorze stron docelowych, prawdopodobnie nie będzie to problemem.
udowodnij to i sprawdź dwukrotnie Zasady
zanim uruchomisz swoją stronę docelową, zrób sobie przysługę i sprawdź ją dwukrotnie, a nawet trzykrotnie.
upewnij się, że Twoja oferta jest poprawna i że nie ma literówek nigdzie, aby znaleźć. Używanie takiego narzędzia jak Grammarly może pomóc złapać wszystko, co przegapisz.
Podgląd strony docelowej tak, jak będzie ona wyświetlana, a nie tylko w systemie CMS. Możesz zdać sobie sprawę, że formatowanie jest wyłączone lub że coś jest widoczne, o czym myślałeś, że nie będzie.
po wykonaniu tego, dobrym pomysłem jest również przejrzenie zasad strony docelowej Facebooka, jeśli nie znasz ich, aby upewnić się, że je wszystkie przestrzegasz. Omówimy to w następnej sekcji.Facebook Testuj swoją stronę docelową
najbardziej skuteczni reklamodawcy skrupulatnie testuj swoje kampanie reklamowe na Facebooku, korzystając z narzędzi takich jak AdEspresso, aby szybko przeprowadzić dużą liczbę testów, aby zoptymalizować swoje reklamy pod kątem zwiększonej wydajności.
musisz zrobić to samo dla swoich stron docelowych.
możesz utworzyć wiele wersji stron docelowych na swojej stronie nawet dla jednej kampanii. Możesz utworzyć wiele reklam w zestawie reklam, które są spójne z innymi, z wyjątkiem strony docelowej Facebooka, na którą będą wysyłać użytkowników.
aby uprościć proces, możesz również użyć AdEspresso, który pozwala na wprowadzenie wielu linków do jednej reklamy, aby podzielić test, które strony docelowe są najbardziej skuteczne dla każdej reklamy. Spowoduje to zmianę miejsc docelowych stron docelowych Facebooka konsekwentnie, dzięki czemu można zobaczyć wydajność każdego z nich.
istnieją również narzędzia, których możesz użyć, takie jak Unbounce, które pomagają automatycznie dzielić testowe strony docelowe, alternatywnie wysyłając użytkowników do różnych wersji tej samej strony, aby zobaczyć, które napędzają więcej wyników. Możesz umieścić te strony docelowe w swojej witrynie, aby wszystko było bezproblemowe.
testowanie dzielone ma kluczowe znaczenie dla określenia, który format, Style kopiowania, długości kopiowania, obrazy, filmy, formularze, CTA i inne są najbardziej skuteczne w prowadzeniu konwersji. Nawet niewielkie zmiany w mikrokopii lub kolor przycisku CTA mogą mieć wpływ na współczynniki konwersji, więc nie pomijaj tego kroku, nawet jeśli Twoje kampanie działają dobrze.
(jedna szybka Uwaga: Jeśli próbujesz generować potencjalnych klientów, upewnij się, że testujesz reklamy ołowiu na Facebooku; czasami mają wyższe współczynniki konwersji niż strony docelowe z formularzami ołowiu.Facebook landing page rules
Facebook Ads ma ładną, dużą bibliotekę reguł, których muszą przestrzegać wszyscy reklamodawcy. Dlaczego strony docelowe Facebooka byłyby inne?
możesz przeczytać wszystkie Zasady strony docelowej Facebooka na ich stronie, ale oto podstawy:
- strona docelowa musi być dopasowana do reklamy. Jest to nie tylko najlepsza praktyka ze względu na wydajność, ale także wymóg. Nie możesz pociągnąć za przynętę i przełączyć się; musisz złożyć tę samą ofertę na stronie docelowej, którą złożysz w reklamie, w przeciwnym razie może ona zostać odrzucona lub zamknięta.
- musi być zgodny z zasadami reklamowymi Facebooka. Jeśli nie masz pewności, przeczytaj ponownie powyższe zasady. Jeśli istnieją ograniczenia dotyczące twojej branży, zwróć na nie uwagę; dlatego zauważysz, że firmy alkoholowe nadal pytają o twój wiek, nawet jeśli wkraczasz na stronę z reklamy, którą musisz mieć co najmniej 21 lat, aby zobaczyć.
- musi być w pełni funkcjonalny. Jeśli strona docelowa nie ładuje się poprawnie lub ma problemy techniczne, Facebook może wyłączyć reklamę.
- nie może automatycznie przekierowywać użytkowników do innej witryny ani automatycznie pobierać czegokolwiek. Nawet jeśli użytkownicy klikną reklamę, aby coś pobrać, musisz kliknąć na CTA w Twojej witrynie, aby pobrać ją ponownie na stronie docelowej.
- nie możesz pozwolić, aby użytkownicy klikali reklamy, aby wyświetlić stronę docelową. Innymi słowy, brak monetyzacji. Nie możesz mieć obowiązkowej reklamy blokującej stronę, do której użytkownicy próbują się dostać.
inspirujące przykłady stron docelowych na Facebooku, których można się nauczyć od
zastanawiasz się, jak wyglądają skuteczne, wysoko konwertujące strony docelowe?
istnieje wiele świetnych, a my już przyjrzeliśmy się kilku w tym poście. Rzućmy okiem na cztery kolejne najlepsze przykłady stron docelowych na Facebooku, które są teraz uruchomione.
BARK Bright
w reklamie BARK Bright wykorzystano zabawną kopię „łapy nie chwytają szczoteczek do zębów” oraz ofertę zachęcenia użytkowników do klikania, promującą zestaw stomatologiczny dla psów.Facebook Reklama
wziął użytkowników do tej strony docelowej: 
oto kilka rzeczy strona docelowa zrobił dobrze:
- wykorzystał niedobór dzięki CTA „Claim Offer” I „free limited edition tin”
- połączonemu z innymi znanymi siostrzanymi produktami i markami na górze strony, gdzie jest widoczny
- zastosował czysty design i kontrastowe kolory, aby podkreślić ważne informacje
- wyróżnił USP i podał informacje o tym, jak to działa i dlaczego jest tak ważne
mołekule
reklama mokule koncentrowała się na szybkim wymienianiu kluczowych korzyści, a także na dowodzie społecznym z „wysokim popytem” i potrzebą zarybiania.
reklama wideo zabrała użytkowników na tę stronę docelową:
oto, co strona docelowa zrobiła dobrze:
- Czysty design, w którym koncentruje się na krótkie wideo, демонстрирующему produkt i to, jak on działa, z wykorzystaniem tekstu do przydzielania takich funkcji, jak „oczyszczacz powietrza profesjonalnej klasy”
- kontrast Kolorów zielonej ramki nad wideo zawiera aktualne i aktualne informacje o tym, jak on neutralizuje cząsteczki grypy i COVID
- W górnej części strony jest nagłówek, reklamujący oferty z ograniczonym okresem ważności z kodu promocyjnego
- możesz zobaczyć przycisk kontrastu barw do pomocy na czacie
Mizsei
Choć może nie wystąpić pokusa impulsywnie kupić końcówki do mycia często, kampania reklamowa Mizsei na Facebooku naprawdę świetnie przekonuje użytkowników.
używają tej reklamy wideo i kopiują mówiąc o jej korzyściach:
co przenosi użytkowników na tę stronę docelową: 
są to elementy, na które należy zwrócić uwagę:
- Motyw strony docelowej i schemat kolorów bezpośrednio pasują do reklamy, aby uzyskać bardziej markowe wrażenia
- to jest ciężkie na USP powyżej zakładki i promuje korzyści dalej w dół jeśli użytkownicy nie są jeszcze gotowi do konwersji
- poniżej zakładki, ma film, aby pokazać, jak to działa i zajmuje więcej informacji o korzyściach i funkcjach
- ma przyciski CTA w wielu punktach na lądowaniu strona, dzięki której użytkownicy mogą konwertować, gdy będą gotowi
- używa krótkiej, słodkiej kopii i prostego projektu strony
delektuj się pięknem + Spa
do tej pory byliśmy przeglądanie dedykowanych stron docelowych.
możesz również użyć stron produktów jako stron docelowych na Facebooku, wysyłając użytkowników bezpośrednio do produktu, który został wyświetlony w reklamie, którą kliknęli.
warto jednak upewnić się, że strony produktów są zoptymalizowane pod kątem ruchu reklam.
Savor Beauty to świetny przykład tego, jak to wygląda.
oto strona docelowa produktu z powyższej reklamy:
oto, z czego możesz czerpać inspirację:
- pierwszą rzeczą, którą można zauważyć, jest dowód społeczny od dużej nazwy w branży; jest to szybki fragment recenzji, ale jest przekonujący
- wyjaśnia, co robi produkt i jakie składniki sprawiają, że jest potężny
- zawiera listę innych produktów, z których klienci mogą korzystać, zwiększając prawdopodobieństwo dodatkowych zakupów, których klikacze reklam mogą nie zrobić
- jest przycisk czatu na żywo i oferta „Get $25”; oba przyciski są pływające i śledzić użytkownika, jak przewijać w górę iw dół, zawsze pozostając widoczny
końcowe myśli
znaczenie Facebook landing pages naprawdę nie może być zawyżone.
są one istotną częścią reklamy i podróży klienta, a świetna reklama, po której następuje słaba strona docelowa, prawdopodobnie spowoduje utratę sprzedaży po zapłaceniu za kliknięcie lub wyświetlenie.
wykonując powyższe kroki i czerpiąc inspirację z najlepszych przykładów stron docelowych na Facebooku, poświęć trochę czasu na podzielenie testowania różnych wersji stron docelowych reklam, aby zobaczyć, co działa dla ciebie. AdEspresso może pomóc przyspieszyć proces dzięki naszym testom podzielonym i funkcjom optymalizacji, dzięki czemu możesz zacząć zwiększać konwersje zarówno natychmiast, jak i długoterminowo, gdy znajdziesz zwycięską kombinację.