jak manipuluje nami Reklama? Reklama jest wszędzie. Widzimy to na billboardach,w czasopismach i gazetach, w telewizji i Internecie.
najpotężniejszym narzędziem, jakim dysponują reklamodawcy, jest możliwość manipulowania nami w podejmowaniu decyzji, których nie możemy podejmować, jeśli pozostawimy nas samych z naszymi myślami. Dzieje się tak, ponieważ wiedzą, jak używać określonych technik, aby wpływać na nasze emocje w oparciu o określone wyzwalacze.
w tym artykule omówię niektóre z tych technik, dzięki czemu możesz być ich świadomy, gdy jesteś narażony na wiadomości reklamowe w codziennym życiu. Dowiesz się, dlaczego firmy wykorzystują te strategie, co sprawia, że działają tak dobrze i jak można uniknąć manipulacji przez komunikaty reklamowe, a jednocześnie cieszyć się korzyściami z komercyjnych produktów i usług dostępnych obecnie.
reklama jest formą manipulacji
istnieje od dawna. W tym poście pokażę Ci wiele przykładów reklam vintage, które są manipulacyjne w swojej naturze. Mimo, że niektóre z nich mogą wydawać się absolutnie szalone do naszych czasów, były one dość skuteczne wtedy i ludzie kupowali produkty.
możesz zobaczyć, jak zmieniły się trendy w ciągu ostatniego stulecia. Najwcześniejsze przykłady są bardziej subtelne i naturalistyczne, podczas gdy późniejsze przykłady idą bardziej w kierunku wyraźnych odwołań seksualnych.
z nowoczesnej perspektywy trudno uwierzyć, że takie reklamy były w stanie przekonać ludzi do zakupu konkretnego produktu lub usługi, ale musimy pamiętać, że było to wcześniej wielofunkcyjne media z setkami kanałów reklamowych od ekranów filmowych po Gry Komputerowe, od billboardów na ulicach po ekrany telewizyjne w salonach itp. Ludzie nie mieli sposobu na szybką i łatwą ucieczkę od reklam i to była ich główna słabość.
dlaczego reklama nami manipuluje?
odpowiedź jest prosta-działa. Reklama działa poprzez psychologiczną manipulację umysłami, emocjami i lękami ludzi. Dlaczego to działa? Ponieważ jeśli chcesz coś sprzedać, musisz jakoś zmienić perspektywę kogoś, aby kupił twój produkt zamiast cudzego produktu. I właśnie to robi Reklama.
reklamę można podzielić na dwie główne kategorie: reklamę informacyjną i reklamę sugestywną . Reklama informacyjna polega tylko na opowiadaniu o istnieniu/lokalizacji/cenie/zaletach / jakości produktu lub usługi bez bezpośredniego naciskania na jej zakup. Z drugiej strony sugestywna Reklama próbuje pośrednio przekonać ludzi do myślenia o możliwym zakupie, grając na swoich pragnieniach, marzeniach i słabościach.
jak manipuluje nami Reklama?
Reklama informacyjna nie jest manipulacją, ponieważ nie próbuje wpływać na twoje myśli w żaden sposób. Aby reklama informacyjna była skuteczna, musi dostarczać prawdziwych informacji o produkcie lub usłudze, aby ludzie mogli podejmować własne decyzje w oparciu o te fakty.
sugestywna reklama jest naprawdę manipulacyjna i działa w więcej niż jeden sposób:
1) bezpośrednio stara się odwoływać się do ludzkich emocji . Można to zrobić za pomocą symboli, kolorów lub słów o niskiej wartości. Celem tego wszystkiego jest stworzenie silnego wizualnego/emocjonalnego związku między produktami a pozytywnymi uczuciami (np. Grupa szczęśliwych dzieci). Dobrym przykładem emocjonalnej manipulacji byłaby Reklama przedstawiająca Świętego Mikołaja z dziećmi otwierającego prezenty w świąteczny poranek – takie reklamy sprawiają, że czujemy emocje radości i ciepła.
2) próbuje manipulować ludźmi poprzez ich wolę dla przyjemności . Dlatego też seksapily są tak często wykorzystywane w sugestywnych reklamach-odwołują się one do naszego pragnienia przyjemności i próbują zmusić nas do kupowania produktów, których tak naprawdę nie potrzebujemy (np. samochodu, drogich perfum itp.).
jakie są skutki reklamy dla naszego społeczeństwa?
reklama to proces przyciągania uwagi publicznej do czegoś lub kogoś, zazwyczaj poprzez płacenie za sponsoring w środkach masowego przekazu. Reklama komercyjna jest ważną częścią gospodarki, ponieważ zwiększa sprzedaż. Reklamodawcy wykorzystują billboardy, reklamy telewizyjne, spoty radiowe i reklamy online, aby dostarczyć swój przekaz. Advertising Council stwierdza, że” reklama buduje naszą gospodarkę ” poprzez zwiększenie sprzedaży, stymulowanie konkurencji – co prowadzi do niższych cen dla konsumentów – i tworzenie miejsc pracy w USA – około dwóch milionów Amerykanów pracuje w dziedzinach związanych z reklamą . Pomimo korzyści dla społeczeństwa, jakie są skutki reklamy komercyjnej dla naszej kultury?
z czasem reklamy telewizyjne stały się znacznie bardziej wyrafinowane, aby przyciągnąć uwagę konsumentów. Najczęściej reklamy telewizyjne mają długość trzydziestu sekund – idealną długość dla krótkich rozpiętości uwagi widzów. Jest to konieczne, ponieważ ludzie dzisiaj są stale wielozadaniowe i ich umysły wędrują od jednego tematu do drugiego . Angażują się w reklamy, które mają takie cechy, jak humor, animacja i muzyka, ponieważ skutecznie utrzymują uwagę widzów przez dłuższy czas. Problem z chwytliwymi reklamami, takimi jak te, polega na tym, że stwarza nierealne oczekiwania dotyczące doskonałości. Ludzie zaczynają oczekiwać rzeczy poza zasięgiem i oceniać siebie na podstawie tego, jak bardzo przypominają obrazy wyświetlane w reklamach . Niektórzy nawet iść tak daleko, jak uczucie niegodne i zacząć patrzeć na chirurgii plastycznej i o chirurgii plastycznej, aby osiągnąć nierealistyczny standard piękna . Reklamy często przedstawiają fałszywe relacje między produktami a stylem życia, które wywierają nieuczciwą presję na konsumentów.
strategie stawiania oporu lub unikania manipulacyjnych reklam.
jednym ze sposobów przeciwstawienia się reklamie jest bojkotowanie produktów, które w dużej mierze opierają się na reklamach. Inną techniką jest zapping kanałów, w którym osoba przełącza się przez kanały telewizyjne z nadzieją na wystawienie na reklamy przez minimalny okres czasu . Pozwala to widzom wędrować i zmniejsza prawdopodobieństwo całkowitego wchłonięcia reklamy. Istnieją również przykłady udanych kampanii przeciwko konkretnym firmom, które wykorzystują over-the-top, krzykliwe reklamy. Jeden z najlepszych przykładów miał miejsce w 2000 roku, kiedy Dove rozpoczęło kampanię na rzecz prawdziwego piękna. Ich kampania miała na celu „uczczenie piękna prawdziwych kobiet, które zostały retuszowane” – powiedziała Maggie Wiener , autorka i badaczka mediów . Celem nie była już uwaga publiczności, ale raczej zmiana w społeczeństwie. Wkrótce po wydaniu pierwszej reklamy Dove zaszokowała widzów swoim przesłaniem o kobiecym upodmiotowieniu i przyciągnęła uwagę wielu grup kobiecych.
wykorzystanie marketingu w mediach społecznościowych do tworzenia świadomości na temat otyłości w Ameryce.
innym sposobem reklamodawców kierować swoje przyszłe odbiorców jest poprzez portale społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter – który składa się z krótkich przesłanych przez użytkownika filmów, zdjęć lub artykułów, które można oglądać na komputerze lub smartfonie. W rzeczywistości, od marca 2013, istnieje 1 miliard zarejestrowanych użytkowników na całym świecie . Serwisy społecznościowe stały się popularną platformą do dzielenia się swoimi przemyśleniami i doświadczeniami, ale reklamodawcy również zwrócili na to uwagę.
Reklama manipulacyjna w spektrum reklamy perswazyjnej
reklama jest manipulacyjną, ale perswazyjną formą komunikacji. Aby zrozumieć zakres, jaki reklama może przyjmować pod względem perswazyjności i racjonalności lub irracjonalności, powinniśmy przyjrzeć się teorii perswazji Creightona (people-creightone) proponującej spektrum od przymusu na jednym końcu do racjonalnej perswazji z emocjonalnie naładowanymi apelami znajdującymi się gdzieś pomiędzy tymi dwoma końcami.
w tym artykule omówimy sposoby wykorzystania tego spektrum przez marki w zależności od tego, kto może być ich odbiorcą docelowym.
manipulacyjna reklama w pracy
większość roszczeń wykorzystywanych w roli manipulacyjnej
celem WSZYSTKICH rodzajów reklamy jest przekonanie konsumentów. Większość reklam manipulacyjnych wykorzystuje fakty z argumentami i kieruje się emocjami klientów, aby zmylić ich do zakupu produktu, ale ważne jest, abyś wiedział, jakiego typu, aby nie przepracowali się przez twoją obronę! Emocjonalne apele są zwykle manipulacyjne, ponieważ nikt nie lubi być oszukany przez reklamę, która przedstawia się jako coś zupełnie innego niż to, co zostało faktycznie obiecane-często wyolbrzymiając zarówno jakość / wartość itp. dla własnego dobra, a następnie dostarczając jakiegokolwiek dowodu (lub podając wystarczającą ilość informacji), gdy wysuwając takie śmiałe twierdzenia o tym, jak niesamowity jest ten nowy wynalazek, który uczyni nasze życie lepszym… lub cokolwiek innego, co marketerzy robią w dzisiejszych czasach.
mechanizmy i techniki manipulacji w reklamie
manipulacja za pomocą języka
bez względu na to, jakie słowa są używane, reklamodawcy zawsze znajdują sposób na przekręcenie prawdy w swoich reklamach. Dzieje się tak dlatego, że manipulują językiem, używając go jako instrumentu i manipulując jego formą w celu uzyskania określonych efektów dla czytelników lub widzów. Aby jednak stało się to łatwiejsze, konieczne jest wcześniejsze posiadanie pewnej wiedzy gramatycznej, abyśmy wiedzieli, jak potężne mogą stać się te wiadomości, Jeśli pozwolisz im przejąć kontrolę nad swoimi myślami!
wizualne techniki manipulacji
wiele reklam wykorzystuje dziś techniki wizualne i połączone do manipulowania konsumentem. Jedną z technik jest photo-shopping, która polega na połączeniu reklamy z innym obrazem lub klipem wideo, aby wydawała się bardziej realistyczna niż to, co jest wyświetlane samo w sobie; można to zrobić poprzez zmianę różnic wielkości między reklamowanymi produktami a rzeczywistością (np. sprawianie, że coś wydaje się mniejsze w porównaniu), wzrost cen, a jednocześnie udawanie, że z czasem spadają). Inne metody obejmują mieszanie się z wykresami, aby dane nie pasowały w ogóle-tworzenie mylących obrazów nigdzie indziej, gdzie wcześniej ich nie było, na przykład: rabaty reklamowe w czasach dużego popytu, ale potem podnoszenie kosztów.
świadoma reklama dla świadomych konsumentów, realistyczne rozwiązanie przeciwko reklamie manipulacyjnej
organy regulacyjne są reaktywne i dlatego nie dają reklamodawcom miejsca, w którym mogą aktualizować swoje reklamy manipulacyjne. Więcej przepisów zmniejszyłoby tę tendencję do manipulacji poprzez reklamę, ale należy również zastosować inne sposoby w obszarach, w których marketerzy znajdują wspólne cele z konsumentami.
czy reklama jest manipulacją?
prostota
badania pokazują, że wraz ze wzrostem naszych wyborów Wzrasta również poziom niezadowolenia i niepokoju. Reklamodawcy upraszczają złożone problemy w scenariuszach lub scenariuszach, aby ułatwić podejmowanie decyzji konsumentom, którzy szukają pomocy w podejmowaniu trudnych decyzji dotyczących tego, jakie produkty powinniśmy kupić, a jakie nie!
emocje
reklamy mają na celu usunięcie myślenia z równania. Odwołują się nie tylko na poziomie emocjonalnym, ale także z symbolami i obrazami, które są bardziej abstrakcyjne niż cokolwiek innego w rzeczywistości–idealne, jeśli twoja grupa docelowa nie ma dużego doświadczenia w odwoływaniu się do racjonalnych argumentów! Materiały promocyjne dla leków nasennych mogą pokazać przyjaciół korzystających z kolacji razem lub tata gra złapać z jego dzieci nieostre podczas oglądania ich grać w piłkę nożną (oba przykłady ilustrujące, jak życie byłoby jak bez snu), odpowiednio; pomaga to zapewnić, że nikt nie będzie myśleć zbyt mocno o tym, dlaczego potrzebują tych produktów, raz przekonanych przez wizualizacje.
Kolor
kolor produktu może mieć ogromny wpływ na to, jak ludzie go postrzegają. Apple, na przykład, używa bieli, aby przekazać czysty design i prostotę w swoich produktach, podczas gdy inne firmy używają jasnych kolorów, które mogą oznaczać radość lub szczęście, takie jak żółty z hasłem kampanii „Just Do It” Nike (justdoit).
oferty
ludzki mózg jest podłączony, aby uniknąć strat. Obejmuje to zarówno ból fizyczny, jak i ból emocjonalny, więc każdy rodzaj zagrożenia prowadzący do zakupu wystarczy jako wymówka dla uniknięcia tych niewygodnych uczuć całkowicie lub przynajmniej ich zmniejszenie, dopóki nie będzie łatwiej na dłuższą metę. Reklamodawca może na tym skorzystać, odwołując się bezpośrednio do naszych podstawowych potrzeb, takich jak jedzenie lub Seks, które są rzeczy, których ludzie potrzebują, ale nie zawsze mogą uzyskać wystarczający dostęp do nich każdego dnia za pośrednictwem innych źródeł (np. sklepów spożywczych). Sztuczka? Sprawią, że produkty będą wyglądać apetycznie dzięki sztuczkom, takim jak zastąpienie reklam płatków mlecznych klejem; dodanie baniek mydlanych do sody itp., sprawiając, że cokolwiek jest bardziej satysfakcjonujące niż zwykle, ponieważ hej-jesteśmy przyzwyczajeni do robienia tych wszystkich”ekstra”.
symbolika
wykorzystanie symboli w reklamie istnieje od wieków. Może być używany do wywoływania pewnych skojarzeń, takich jak etykieta detergentu do prania, która zawiera urocze dziecko owinięte w miękki koc i koi twoje serce również bezpieczeństwem lub miłością!
jak działa reklama manipulacyjna (i co z tym zrobić)?
nie zapomnij pomyśleć
reklama to wykorzystanie komercyjnych komunikatów do promowania produktów. Niektóre popularne strategie reklamowe dają Wyjaśnienie, takie jak „mydło marki X czyści naczynia” lub opisują, jak jeden produkt może być lepszy od drugiego pod pewnymi względami (łatwość użycia).
ciekawszy rodzaj reklamy opisałby coś o tym, czego doświadczysz z tą konkretną marką: „restauracja Y serwuje jedzenie szybko, bez utraty smaku.”Daje to konsumentom wgląd w to, dlaczego powinni wybrać firmę Z Zamiast konkurentów, którzy nie oferują tych funkcji/udogodnień.
uważaj na swoje emocjonalne reakcje
Siła emocji jest dobrze znanym faktem w marketingu, ale nie jest jedyną rzeczą, która może sprawić, że coś kupisz. Reklamy ze szczęśliwymi lub smutnymi zakończeniami faktycznie działają lepiej niż reklamy bez żadnej reakcji emocjonalnej, ponieważ czucie czegokolwiek daje konsumentom możliwość zamknięcia, którego pragną po podjęciu decyzji o rzeczach takich jak kupowanie produktów pod wpływem impulsu, a następnie żałowanie ich, gdy pojawia się rzeczywistość.
badanie pokazało, jak bycie w stanie w pewnym momencie prowadzi nas do zakupu większej ilości przedmiotów niż zwykle, jeśli podczas procesu zakupu nie było negatywnych emocji; zamiast tego negatywne reakcje skutkowały znacznie niższym poziomem] raczej nieoczekiwanie.
uważaj na produkty skierowane do Ciebie
więc szukasz reklamowanego produktu w mediach społecznościowych? Zastanów się dlaczego. Dlaczego Oglądam tę reklamę i jak rozwiązuje mój problem lub spełnia kryteria, które reklamują w kolejności oczywiście, jeśli coś mnie interesuje, to nie powinno być wątpliwości, czy ich roszczenia mogą rzeczywiście robić to, co myślimy, więc badania przed zakupem czegokolwiek na ślepo tylko dlatego, że ktoś mówi, że to prawda, ale nie bierz nikogo na wartość nominalną zawsze pytaj rzeczy, nawet po zrobieniu wstępnego dochodzenia.
unikaj reklam całkowicie
reklamy są wszędzie i może się wydawać, że ich unikanie jest najlepszym rozwiązaniem. Jednak nawet Jeśli wyciszysz telewizor lub wyłączysz reklamę online, nadal istnieje szansa, że te reklamy w jakiś sposób wpłyną na Ciebie-Kiedy więc powinniśmy ich słuchać?
może to brzmi znajomo: oglądasz coś na Hulu jedną ręką podczas przeglądania Instagramu za pomocą innej; wkrótce obie ręce zostały wchłonięte przez dwa różne ekrany bez żadnej świadomości na to, co działo się bezpośrednio w ich bieżącej lokalizacji w ramach jednego z programów (lub cokolwiek innego). Może to z łatwością stać się nawykiem.
reklama to biznes. Firmy są w grze dla zysku, a nie dla naszego najlepszego interesu. Jeśli czujesz niepokój o to, jak reklama manipuluje nami, aby kupować produkty, których nie potrzebujemy lub nie chcemy, pamiętaj, że to tylko biznes i istnieje wiele innych firm, które dbają o twoje zainteresowania. Zawsze możesz wydać swoje pieniądze gdzie indziej, jeśli nie zgadzasz się z tym, co robi jedna firma–czy to oznacza całkowite zbojkotowanie ich, czy wybór innej marki, której wartości bardziej pasują do Twoich. Chroń się przed manipulacją, będąc świadomym jej taktyki, dzięki czemu możesz podejmować lepsze decyzje w przyszłości podczas dokonywania zakupów online, offline lub gdziekolwiek indziej!