kiedy dopiero zaczynasz, zrozumienie procesu zakupu hurtowego przedmiotów do odsprzedaży może być trudnym zadaniem. Jest to szczególnie ważne, ponieważ branża hurtowa jest często owiana tajemnicą, a wielu detalistów dokłada wszelkich starań, aby utrzymać swoich dostawców hurtowych w tajemnicy.
w tym poście podzielimy się informacjami, które musisz znać, abyś mógł szybko i pewnie zidentyfikować legalnych sprzedawców hurtowych i kupić luzem online.
różne typy hurtowni
istnieje kilka subtelnych różnic między różnymi typami hurtowni. Ważne jest, aby zrozumieć te różnice, aby upewnić się, że kupujesz hurtowo tylko od wiarygodnych, renomowanych dostawców, którzy nie konkurują z tobą o tych samych klientów.
producenci
producenci i producenci są na szczycie piramidy, ponieważ wytwarzają i sprzedają produkty hurtownikom.
Hurtownie detaliczne
hurtownie detaliczne kupują hurtowo od producentów i ich sieci dystrybutorów. Podobnie jak ty, korzystają z zalet zakupu hurtowego.
hurtownie detaliczne następnie odsprzedają właścicielom firm sklepy stacjonarne i/lub sklepy internetowe.
Hurtownie handlowe
Hurtownie handlowe kupują produkty hurtowe bezpośrednio od producentów. Jednak zamiast prowadzić sprzedaż detaliczną między przedsiębiorstwami, wykorzystują różne kanały sprzedaży i marketingu, aby bezpośrednio uzyskać dostęp do konsumenta końcowego.
raczej znanym sprzedawcą jest Shein. Można je znaleźć w automatach na Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark,a także na własnej stronie internetowej.
jak można sobie wyobrazić, ten monopol rynkowy sprawia, że praktycznie niemożliwe jest dopasowanie lub pokonanie ich w cenie detalicznej, nawet jeśli kupujesz od nich hurtowo.
Hurtownie handlowe mogą łatwo stać się poważnym zagrożeniem dla Twojej firmy jako konkurenta i w większości przypadków należy ich aktywnie unikać.
Jak kupić hurtowo (legalnie)
teraz masz pomysł wszystkich głównych graczy zaangażowanych, zagłębimy się w jak.
typowe wymagania prawne dotyczące handlu detalicznego
istnieje tak wiele ruchomych części do otwarcia fizycznej lokalizacji detalicznej, ale niektóre z bardziej mylących rzeczy mogą być jak upewnić się, że pobyt po prawej stronie prawa.
istnieje kilka kroków, które musisz podjąć, aby Twoja firma stała się oficjalna, i warto zauważyć, że mogą one zmieniać się z stanu na stan i kraj na kraj. W tym artykule omówimy podstawy, ale to na Tobie spoczywa obowiązek sprawdzenia szczegółów dotyczących Twojego regionu.
Zakładanie firmy
powszechnie stosowane są cztery główne typy struktury biznesowej. Kiedy dopiero zaczynasz, większość nowych właścicieli firm detalicznych tworzy korporację z Ograniczoną Odpowiedzialnością (LLC) lub rejestruje firmę.
Licencja Biznesowa
licencja biznesowa pozwala jednoosobowym przedsiębiorcom lub firmom legalnie prowadzić swoją działalność w określonej jurysdykcji geograficznej.
: Jak zarejestrować firmę w USA
ein oznacza numer identyfikacyjny pracodawcy, numer nadany przez Urząd Skarbowy w celu identyfikacji podatników, którzy muszą złożyć zeznania podatkowe. EINs są wydawane przez rząd federalny.
Related Content: 4 proste sposoby ubiegania się o numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN)
Numer Identyfikacji Podatkowej
jest to powszechnie znany jako numer NIP lub numer identyfikacyjny podatnika, który jest oficjalnym numerem wydanym przez Internal Revenue Service w Twoim kraju zamieszkania. Twój ZUS może również wystawić Twój numer identyfikacji podatkowej.
jeśli Twoja firma jest również obecna w Internecie, ważne jest, aby pamiętać, że w niektórych stanach musisz również pobierać podatek od sprzedaży od wysyłki i obsługi. Podatki od sprzedaży różnią się w zależności od stanu.
Znajdź swoją stawkę podatku od sprzedaży tutaj.
Zezwolenie Odsprzedawcy
Zezwolenie to jest również określane jako licencja odsprzedawcy, certyfikat odsprzedawcy, Zezwolenie na podatek od sprzedaży lub identyfikator podatku od sprzedaży.
Zezwolenie sprzedawcy pozwala kupować hurtowo online i osobiście, i jest jedną z pierwszych rzeczy, które można uzyskać. Renomowani sprzedawcy hurtowi będą nalegać na posiadanie licencji na odsprzedaż, ponieważ jest to wymóg prawny.
w rzeczywistości uważaj na sprzedawców, którzy pozwalają na masowe kupowanie hurtowych przedmiotów bez zgody Sprzedawcy.
Related Content: jak uzyskać zezwolenie sprzedawcy na podatek od sprzedaży?
ubezpieczenie OC
ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej obejmuje każdą firmę lub osobę fizyczną w przypadku pozwu za obrażenia ciała lub błędy w sztuce lekarskiej.
niezależnie od tego, czy masz sklep stacjonarny, sklep internetowy, czy oba te produkty, zawsze warto inwestować w Ubezpieczenie OC przy sprzedaży detalicznej.
Related Content: najlepsi dostawcy ubezpieczeń od Odpowiedzialności Cywilnej w 2020 r.
Umowa licencyjna
planujesz sprzedawać produkty oznaczone znakiem towarowym? Następnie musisz również uzyskać licencję, która pozwala ci to zrobić bez naruszania praw własności intelektualnej.
Twoja lokalna Izba handlowa powinna być w stanie dostarczyć informacji o tym, jak skontaktować się z odpowiednimi biurami dla Twojego stanu i hrabstwa.
Related Content: Zrozumienie Umów Licencyjnych
Jak Znaleźć Dostawców Hurtowych ?
świetne pytanie! Istnieje wiele sposobów na znalezienie dostawców, od których można kupić hurtowo, ale spójrzmy na kilka wypróbowanych opcji.
Katalog hurtowy
katalogi hurtowe to świetny sposób na zakup hurtowy, ponieważ masz dostęp do dużej liczby dostawców hurtowych w tej samej niszy. Ważne jest, aby pamiętać, aby nadal dołożyć należytej staranności.
rekomendacja ustna
jest to jeden z najlepszych sposobów na znalezienie dostawców hurtowych. Jeśli znajomy lub kolega miał dobre doświadczenia, chętnie się nimi podzieli,to wiele mówi.
Wyszukiwarka Google
zawsze jest to dobre miejsce, aby zacząć, ale ważne jest, aby zrobić głębokie nurkowanie, ponieważ najlepsze wyniki nie zawsze są na pierwszych stronach wyników wyszukiwania.Grupy Facebook
istnieje wiele grup na Facebooku, gdzie można łączyć się z ludźmi, którzy kupują hurtowo w celu odsprzedaży. Możesz dostać kilka świetnych ofert, ale jest to również trochę ryzykowne.
Fora Ecommerce
istnieje kilka uznanych forów e-commerce, na których można łączyć się z innymi właścicielami firm detalicznych. Hurtownicy mają tendencję do spędzania czasu na forach z oczywistych powodów.
6 rzeczy do rozważenia Przed Zakupem hurtowym
budżet i zapasy
sukces detaliczny to połączenie dobrego wyboru produktów i znajomości liczb i marż zysku.
kupując hurtowo hurtowo, musisz pomyśleć o swojej podłodze i półce oraz o tym, ile zapasów potrzebujesz, aby twój sklep czuł się odpowiednio pełny i przyjazny.
bądź realistą w kwestii swojego budżetu i nie zapomnij wziąć pod uwagę nieprzewidzianych wydatków. Upewnij się, że bierzesz pod uwagę sprzedaż, rabaty i inne promocje, które możesz uruchomić, wraz z przedmiotami, które po prostu nie sprzedają się dobrze.
wszystkie te czynniki będą miały wpływ na marże zysku i muszą być brane pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, ile zapasów kupić i ogólny przepływ środków pieniężnych.
wreszcie, nie zapomnij zapytać o warunki płatności. W zależności od tego, ile zapasów kupujesz, możesz być w stanie wynegocjować lepsze warunki.
poszukując dostawców do zakupu hurtowego, ważne jest, aby wybrać firmę, która ma wiedzę na temat swoich produktów i jest przejrzysta w zakresie swoich praktyk.
nie bądź wrzodem na tyłku, ale nie bój się zadawać pytań dotyczących produktów, które rozważasz zakup hurtowy.
Twój hurtownik jest zasadniczo twoim partnerem biznesowym i powinien być chętny i zdolny do udzielenia odpowiedzi na twoje pytania. Jeśli nie, potraktuj to jako poważną czerwoną flagę.
koszt jednostkowy i stosunek jakości do ceny
Szukasz Produktu wysokiej jakości w rozsądnej cenie, więc nie bój się rozejrzeć, ponieważ wielu sprzedawców hurtowych oferuje te same lub podobne produkty.
uważaj na ceny, które brzmią zbyt dobrze, aby mogły być prawdziwe i zawsze zamawiaj próbki przed złożeniem dużych zamówień. Próbki zwykle kosztują znacznie więcej niż jednostki hurtowe, ale ten koszt z góry jest zdecydowanie wart ryzyka utknięcia z 100 kawałkami źle wykonanej sukienki w strasznym materiale.
Odpowiedzialność społeczna
współczesny konsument dba o historię swoich produktów.
podczas gdy Ty jako właściciel firmy szukasz dobrej jakości za swoje pieniądze, ważne jest, aby upewnić się, że nie angażujesz się w firmy, które mają podejrzane lub nieetyczne praktyki biznesowe.
Obsługa klienta
wszyscy byliśmy na odbiorcach firm, które traktują cię dobrze, gdy dokonują sprzedaży, ale potem traktują cię jak śmieć, gdy mają Twoje pieniądze. Nie inaczej jest, gdy kupujesz hurtowo.
Szukaj sprzedawców hurtowych, którzy konsekwentnie wykazują dobrą obsługę klienta. Sprawdź witryny z recenzjami i, jeśli to możliwe, porozmawiaj z obecnymi klientami, aby dowiedzieć się, w jaki sposób współpracują z tym dostawcą.
łatwość transakcji
czy możesz szybko i łatwo wyjaśnić, czego potrzebujesz i uzyskać to bez nadmiernego stresu, kosztów lub tarcia?
jest to szczególnie ważne, jeśli pracujesz z międzynarodowymi dostawcami. Ważne jest również, aby pamiętać, że kraje takie jak Chiny mają długie wakacje, gdy biznes praktycznie zatrzymuje się na kilka tygodni.
zaufanie firmy
odpowiedzialność spoczywa na Tobie, aby zadawać pytania i dołożyć należytej staranności. To powiedziawszy, nawet przy najlepszych badaniach na świecie, każdy właściciel firmy kupi hurtowo od łuszczącego się lub nieuczciwego dostawcy w pewnym momencie.
daj pierwszeństwo firmom, z którymi możesz się skontaktować przez telefon i porozmawiać, jeśli masz pytania, problem lub potrzebujesz pomocy. Jest to szczególnie ważne, gdy Twoja firma się rozwija.
pytania do sprzedawców przed zakupem hurtowym
po znalezieniu wielu sprzedawców hurtowych, z którymi jesteś zainteresowany współpracą, mądrze jest mieć listę pytań, które pomogą Ci odfiltrować dobre od złych dostawców, zanim kupisz od nich hurtowo.
zapoznaj się z poniższymi pytaniami i miej je pod ręką, kontaktując się z dostawcami przez telefon lub e-mail. Te pytania zapewnią ci informacje potrzebne do podjęcia świadomej decyzji o zakupie.
- gdzie są produkowane lub produkowane Twoje produkty?
- jakie są czasy realizacji dostaw hurtowych? Jako Detalista szybki zwrot jest ważny, ponieważ pusta przestrzeń na półkach oznacza utracone przychody.
- jaka jest minimalna ilość zamówienia (MOQ) dla sprzedaży hurtowej?
- jak długo działa Twoja firma?
- czy sprzedajesz produkty bezpośrednio konsumentowi?
- czy można kupić próbki przed złożeniem zamówienia?
- jakie są Twoje zasady zwrotu uszkodzonych przedmiotów w ramach mojego zamówienia?
- czy masz cyfrowy system zamówień hurtowych? To zdecydowanie pomaga wyeliminować błędy w zamówieniu i opóźnienia realizacji.
- co się stanie, jeśli moje zamówienie dotrze późno?
jeśli kupujesz produkty hurtowe online, warto sprawdzić stronę FAQ sprzedawcy, aby sprawdzić, czy odpowiedzi na którekolwiek z tych pytań już zostały udzielone.
Related Content: jak znaleźć opinie sprzedawców hurtowych
rodzaje hurtowników, których należy unikać
nawet po wielu badaniach nadal można wejść w interesy z podejrzanym dostawcą. Dlatego warto zwrócić uwagę na kilka czerwonych flag, których zdecydowanie należy unikać.
- nie kupuj hurtowo od hurtowników handlowych (którzy chętnie kradną Twoich klientów)
- nie kupuj hurtowo od dostawców, którzy robią świetne zdjęcia, ale sprzedają tandetne produkty (dlatego ważne jest kupowanie próbek)
- nie kupuj hurtowo od dostawców, którzy mają zbyt wiele złych opinii online (chociaż pamiętaj, że czasami są one pozostawiane przez konkurentów)
- nie kupuj hurtowo od dostawców, którzy mają zbyt wiele złych opinii online (chociaż pamiętaj, że czasami są one pozostawiane przez konkurentów)
- nie kupuj hurtowo od dostawców którzy traktują cię jako mniej-niż tylko dlatego, że zaczynasz (Szukaj dostawców, którzy inwestują w związek Od początku)
to ważne jest również, aby przyznać, że rynek hurtowy jest przemysłem globalnym. Oznacza to, że możesz kupić hurtowe produkty online i osobiście z całego świata.
to powiedziawszy, istnieją plusy i minusy zakupu od dostawców krajowych i międzynarodowych.
plusy zakupu hurtowego od krajowych dostawców
- Łatwa komunikacja, ponieważ nie ma bariery językowej
- ze względu na wysokie standardy pracy ogólna jakość produktu jest zwykle lepsza
- znacznie łatwiej jest sprawdzić, czy dostawca hurtowy jest legalny
- krótszy czas dostawy i niższe koszty wysyłki
- Lepsza ochrona prawna i płatność ochrona w niefortunnym przypadku, gdy jej potrzebujesz
wady zakupu hurtowego od krajowych dostawców
- ponieważ koszty produkcji są wyższe, tak samo jak twoja sprzedaż hurtowa ceny
plusy zakupu hurtowego od globalnych dostawców
- tańsze koszty pracy i produkcji
- większy wybór dostawców hurtowych do wyboru –strony takie jak Alibaba pomagają łatwiej znaleźć i dotrzeć do międzynarodowych dostawców hurtowych
wady zakupu hurtowego od globalnych dostawców
- twój produkt może być postrzegany jako niższa jakość od Twojego klienta
- niższe standardy pracy i produkcji
- trudniej wykonać należytą staranność
- bardzo niewiele praw własności intelektualnej jeśli nie jesteś główną marką
- długi czas wysyłki i wyższe koszty
- bariera językowa może powodować problemy komunikacyjne
- Rozmiar może różnić się od Twojego kraju zamieszkania. Chińskie ubrania mają tendencję do mniejszych.
oczywiście, może być znacznie taniej kupić hurtowo z krajów takich jak Indie, Chiny lub Turcja. Jest to również niezwykle proste, ponieważ za pozwoleniem sprzedawcy możesz po prostu utworzyć konta hurtowe na stronie sprzedawcy. Nigdy nie musisz nawet wychodzić z komfortu swojego salonu.
problem w tym, że jeśli nie masz butów na ziemi, które zapewniają jakość, musisz pogodzić się z faktem, że możesz dostać przesyłkę mniej niż gwiazd, a rozwiązywanie wszelkich problemów będzie wolniejsze i trudniejsze.
jak skutecznie dotrzeć do hurtowników
kluczem do pomyślnego zakupu hurtowego produktów dla Twojej firmy zaczyna się od zasięgu.
zrób to źle, a stracisz dużo czasu i energii, a w zamian dostaniesz niewiele. Zrób to dobrze, a będziesz w stanie przyspieszyć komunikację, kupować hurtowo i szybciej dostarczać produkty.
warto również zauważyć, że w krajach takich jak Indie i Chiny, rzeczy po prostu poruszają się nieco wolniej, więc ważne jest, aby uwzględnić to w czasie realizacji.
na szczęście, jeśli kupujesz luzem online, będziesz mógł po prostu otworzyć konto online i złożyć pierwsze zamówienie. Ale kiedy dopiero zaczynasz, pomyśl o pójściu o krok dalej. Wyślij e-mail, zadzwoń i spróbuj połączyć się osobiście.
łatwo jest mieć zgrabną stronę internetową, ale na dłuższą metę ważne jest budowanie relacji z ludźmi, którzy będą integralną częścią twojego biznesu.
Dos I Don ’ ts zasięgu e-mail
skuteczny zasięg poczty e-mail polega na przeprowadzaniu badań i posiadaniu systemów do organizowania informacji, które zdobywasz.
zasięg e-mail Dos…
jeśli to możliwe, Znajdź Named Contact w firmie
dostępne są bezpłatne i płatne narzędzia, które ułatwiają znalezienie nazwanych kontaktów e-mail w USA.
jeśli nie możesz znaleźć nazwy, zacznij od przedstawienia się jako pierwszy.
przykład: „Cześć, tu Michelle z (Twojej firmy)”.
zwróć szczególną uwagę na temat wiadomości e-mail-powinno być oczywiste, że jest to Zapytanie biznesowe.
zespoły sprzedaży zwracają uwagę na tego typu e-maile, ponieważ chcą mieć pewność, że reagują na potencjalnych klientów i unikają kopaczy opon.
pomaga również skontaktować się z biznesowym adresem e-mail: (yourname)@(yourbusinessname).com
Trzymaj swoje e-maile krótkie i profesjonalne
wszyscy popełniamy literówki i błędy gramatyczne, ale w Twojej wiadomości e-mail pomaga zaprezentować się tak profesjonalnie, jak to możliwe. Zachowaj swoje e-maile zwięzłe i pouczające, ale do rzeczy.
staraj się unikać jednokierunkowych wiadomości e-mail, jeśli możesz, ponieważ nie jest to najlepsze wykorzystanie czyjegoś czasu.
daj im znać, że będziesz je śledzić
dostawcy jakości są codziennie zalewani e-mailami z zapytaniami. Oznacza to, że pierwszą przeszkodą do pokonania jest nawet nakłonienie ich do otwarcia wiadomości e-mail. Następnym krokiem jest nakłonienie ich do odpowiedzi.
dlatego też powinieneś dać im znać, że będziesz śledzić w ciągu trzech do czterech dni, jeśli nie otrzymasz od nich wiadomości. To pokazuje, że mówisz poważnie.
zasięg e-mail Don ’ ts
unikaj długich, Bełkotliwych e-maili
Pisz zwięzłe e-maile, które jasno określają, kim jesteś, czego chcesz i jak mogą Ci pomóc. O wiele łatwiej jest odpowiadać na takie e-maile.
nie pytaj za szybko o rabat
źródło
Skup się na nawiązaniu dobrych relacji z hurtownikiem i pokaż im, że prawdopodobnie będziesz dobrym (stałym) klientem.
gdy już założysz firmę i będziesz częściej robić większe zakupy, osiągniesz znacznie większy sukces, gdy poruszysz temat rabatów na wysyłkę, obniżonych cen i podzielonych pakietów.
nie zapomnij śledzić
jest coś, co jest naprawdę ważne do podkreślenia: sukces jest w kontynuacji.
możesz skontaktować się z 20 różnymi dostawcami hurtowymi, ale otrzymasz odpowiedź tylko od czterech z nich.Dlatego e-mail jest tak ważny.
Zaplanuj przypomnienie, aby skontaktować się z dowolnym sprzedawcą hurtowym, którego nie otrzymałeś w ciągu trzech do czterech dni. Sprawdź Boomerang, bezpłatne narzędzie do planowania kolejnych wiadomości e-mail i sprawdzania, czy e-maile zostały rzeczywiście przeczytane.
gdy kończymy nasz post o tym, jak kupować hurtowo w swoim sklepie detalicznym we właściwy sposób, jest kilka ostatnich rzeczy do zapamiętania.
po pierwsze, jest to proces i zdecydowanie warto poświęcić czas i wysiłek, aby przeprowadzić badania i rozejrzeć się. To pomoże ci uzyskać najlepszą jakość i najlepsze ceny.
na koniec zawsze staraj się mieć hurtownię kopii zapasowych, szczególnie dla swoich bestsellerów. Wszystko idzie nie tak, firmy mają wakacje lub wyprzedają pewne linie, a Ty chcesz mieć pewność, że masz Plan B, jeśli tak się stanie. W przeciwnym razie możesz znaleźć się w sytuacji, w której twój łańcuch dostaw nie może zaspokoić popytu.