jeśli umieścisz tytuł tego artykułu w Google, wymyślisz wiele artykułów, które dadzą ci wszystkie te formuły, które mają ci powiedzieć, ile mniej niż MSRP powinieneś spodziewać się zapłacić zupełnie nowy samochód, ciężarówkę lub SUV, aby uzyskać dobrą ofertę. Podczas gdy te Inne artykuły są dość rozsądne w niektórych swoich założeniach, rynek motoryzacyjny jest o wiele bardziej płynny niż te formuły doprowadziłyby do przekonania.
jedynym niezawodnym sposobem dowiedzenia się, ile mniej niż MSRP powinieneś płacić za nowy samochód, jest uzyskanie kilku ofert od różnych dealerów w tym samym czasie. Oferty muszą dotyczyć dokładnie tego samego pojazdu i powinny być oparte na tej samej planowanej dacie zakupu. To naprawdę jest takie proste i im więcej ofert otrzymasz, tym bardziej możesz być pewien, jaka jest najniższa cena za ten pojazd w tej chwili.
cena, którą dealer podaje za pojazd, który ma zostać dostarczony w bieżącym miesiącu, może się bardzo różnić od ceny, którą podałby za dokładnie ten sam pojazd do dostawy w przyszłym miesiącu.
czym dokładnie jest MSRP?
MSRP oznacza sugerowaną przez producenta cenę detaliczną, która jest ceną detaliczną, za którą producent uważa, że produkt powinien być sprzedawany klientom. W przypadku nowych samochodów osobowych, Ciężarowych, SUV-ów i innych pojazdów, MSRP jest ceną, która zostanie wykorzystana w oficjalnych reklamach, broszurach oraz na stronach internetowych producentów i dealerów.
Dealerzy samochodów nie są zmuszeni do sprzedaży nowych pojazdów za pełną cenę MSRP (lub naklejki), a przez wiele czasu klient będzie mógł kupić pojazd za mniej. Kwota pieniędzy mniejsza niż MSRP, którą klient udaje się wynegocjować, nazywana jest zniżką, ale może istnieć wiele sił, jeśli chodzi o określenie, ile zniżek jest dostępnych na nowy pojazd w określonym czasie.
czy trzeba płacić za nowy samochód?
Wiele osób jest przekonanych, że nigdy nie powinieneś płacić ceny naklejki lub MSRP za nowy samochód, ale istnieje kilka okoliczności, w których Zniżka może nie być dostępna lub odpowiednia i będziesz musiał zapłacić pełną MSRP, jeśli naprawdę chcesz kupić ten samochód w tym czasie.
jeśli popyt na samochód, który chcesz kupić, z jakiegoś powodu przewyższa podaż, dealer prawdopodobnie będzie trzymał się pełnego MSRP, a dlaczego nie? Jeśli dziesięć osób chce kupić konkretny nowy samochód, ale dealer ma tylko dwa z nich do sprzedaży, dlaczego mieliby zmniejszyć swoje zyski, dyskontując je i zarabiając mniej pieniędzy?
jeśli mają tylko dwa samochody i dziesięć osób chce je kupić, możesz być całkiem pewien, że co najmniej dwie z tych dziesięciu osób będą gotowe zapłacić pełną cenę, aby dostać swoje.
przydarzyło mi się to, gdy Range Rover Sport został uruchomiony w 2005 roku. Dealerzy mieli listy oczekujących na RRS i faktycznie zmieniali ręce na rynku używanym za więcej niż MSRP. Spekulanci otrzymali zamówienia na samochody na początku i ustawili kupców, którzy nie chcieli czekać, aż ich zamówienie zostanie ostatecznie zrealizowane. Spekulanci przychodzili i kupowali je po pełnej cenie i wozili prosto z salonu do osoby, której ustawili się, aby sprzedać je za tysiące dolarów więcej.
najlepsza cena, za którą możesz dostać dowolny nowy pojazd, nie jest stała, więc jedynym sposobem, w jaki wiesz, co powinieneś płacić za nowy pojazd, jest zrobienie małego badania. Najprostszym sposobem na uzyskanie szeregu aktualnych ofert od dealerów w Twojej okolicy jest użycie tego bezpłatnego narzędzia z thecarconnection.com. wystarczy wprowadzić kilka szczegółów bez zobowiązań, a otrzymasz oryginalne oferty wysyłane do skrzynki odbiorczej za darmo, które powiedzą ci, jaka jest najlepsza aktualna cena za pojazd, który chcesz.
mimo że w tym czasie powszechnie wiadomo, że na nowy Range Rover Sport była lista oczekujących, wciąż miałem klientów, którzy wpadli je kupić, którzy byli dość zdenerwowani, gdy podano im pełną MSRP, a my odmówiliśmy zniżki.
niektórzy ludzie szczerze wierzą, że zniżka jest pewnego rodzaju Bożym prawem, gdy idziesz kupić nowy samochód, ale zniżka jest całkowicie uznaniowa, a dealer jest całkowicie w ich prawach do naliczania pełnej ceny.
jeśli chcesz wiedzieć, ile dealerzy zarabiają na sprzedaży nowego lub używanego samochodu, omówię ten temat szczegółowo w tym drugim artykule. Możesz być zaskoczony, jak mały zysk jest w nowym samochodzie dla dealera, zwłaszcza po udzieleniu zniżki.
czy 10% zniżki na MSRP to dobra oferta?
Zniżka 10% od MSRP to dobra oferta, ale tylko pod warunkiem, że nie można uzyskać większego rabatu gdzie indziej. Jeśli wejdziesz do lokalnego dealera i wynegocjujesz 10% zniżki na nowy samochód, skąd wiesz, że jest to dobra oferta, czy nie bez jakiegoś odniesienia?
jak powiedziałem na początku tego artykułu, wiele innych zasobów online, które znajdziesz na ten temat, powie Ci, ile zniżek stanowi dobrą ofertę na nowy samochód, ale prawie przez cały czas ich wnioski opierają się wyłącznie na średniej marży zysku nowego samochodu.
jeśli dealer sprzeda nowy samochód w MSRP to pewnie będzie miał marżę gdzieś pomiędzy 9 a 14 proc. Jak widać w moim drugim artykule, nie cała ta marża jest nawet gwarantowana dealerowi, a niektóre mogą być uzależnione od dealera spełniającego inne kryteria franczyzy, zanim zostanie im wydana.
jeśli pojazd jest w dużym popycie, to Zniżka 2% może być sensacyjna, ale czasami nowe pojazdy mogą być sprzedawane z nawet 20% zniżką, jeśli jest dodatkowe wsparcie finansowe pochodzące skądś dotować sprzedaż.
powiedzmy, że idziesz do lokalnego dealera i dostajesz 10% zniżki na nowy samochód i jesteś z niego bardzo zadowolony, ponieważ wiesz, że to prawdopodobnie większość zysku, z którym dealer musi się bawić. Skąd wiesz, że inny dealer w innym mieście nie jest bliski osiągnięcia celu sprzedaży, który daje im dodatkowe 5% za każdy sprzedany samochód w tym miesiącu od producenta?
jeśli pojazd ma MSRP $40,000, to dodatkowe $2,000 na pojazd, a co jeśli celem dealera jest osiągnięcie 20 jednostek do końca miesiąca? Trafienie tego celu byłoby warte $ 40,000 dodatkowego zysku dla dealera na dodatek do tego, co zarabiają w sprzedanych jednostkach 20. Jeśli dealer sprzedał 19 sztuk i jeden więcej było potrzebne, aby osiągnąć cel i uzyskać dodatkowe 40 000 $zysku, o ile więcej zniżki niż 10% myślisz, że można negocjować na samochód numer 20?
czy w tych okolicznościach nadal uważasz, że 10% zniżki, którą otrzymałeś od lokalnego dealera, to dobry interes? Możesz mieć 20% zniżki lub nawet więcej w innych salonach, ale jedynym sposobem, w jaki kiedykolwiek wiesz, czy większy rabat był dostępny, jest otrzymanie szeregu ofert od wielu salonów. Ignorancja jest błogością, lub tak mówią, ale jest błogością tylko wtedy, gdy pozostaniecie ignorantami. Jeśli okaże się, że mogłeś dostać nowy samochód za dużo mniej z innego miejsca, gdy już go kupiłeś, nie jesteś już ignorantem i na pewno nie będziesz już żył w błogości.
czy można zapytać dealera o cenę faktury?
zawsze możesz poprosić dealera o cenę faktury, która jest ceną, którą zapłacił za zakup pojazdu od producenta, a niektórzy powiedzą ci, jaka była cena faktury, aby zilustrować, jak mało zarabiają od Ciebie i oświecić Cię, jak wiele dostajesz. Oczywiście w scenariuszu, który właśnie omówiłem, cena faktury nie mówi o żadnym dodatkowym wsparciu, które może być dostępne dla dealera w tym samochodzie.
Jak ustalić uczciwą cenę nowego samochodu?
to było trudne i często bardzo czasochłonne, aby zrobić odpowiednie badania, aby określić uczciwą cenę za nowy samochód, który chciałeś kupić, ale potem przyszedł internet i wszystko się zmieniło. W dzisiejszych czasach wszystko, co musisz zrobić, to usiąść przy komputerze lub użyć smartfona i wkrótce możesz dowiedzieć się, jaka jest najniższa cena, której powinieneś oczekiwać, aby zapłacić za prawie wszystko, w tym nowe samochody.
jakie jest najlepsze miejsce do badania cen nowych samochodów?
jeśli chcesz mojej rady, która mam nadzieję jest powodem, dla którego czytasz to w pierwszej kolejności, najlepszym sposobem na znalezienie najniższej ceny, jakiej powinieneś oczekiwać, aby zapłacić za nowy samochód, jest użycie nowego narzędzia do wyceny samochodu. Wszystko, co musisz zrobić, to umieścić w samochodzie, który chcesz wraz z kilkoma podstawowymi danymi kontaktowymi, a narzędzie wyśle te dane do odpowiednich dealerów tego samochodu w wstępnie zdefiniowanym obszarze geograficznym.
następnie otrzymasz oryginalne oferty dla tego samochodu w oparciu o planowaną datę zakupu, która powie ci większość tego, co musisz wiedzieć. Jeśli wszystkie cytaty są dość podobne, będziesz wiedział, że prawdopodobnie nie będziesz w stanie zrobić znacznie lepiej niż to, ale jeśli istnieje szeroki zakres notowanych cen, to wiesz, że jest wszystko, o co możesz grać!
jeśli notowania różnią się znacznie, to mówi ci, że istnieje duża konkurencja dla Twojej firmy w tym konkretnym modelu w tym konkretnym czasie, a jeśli jeden cytat jest znacznie lepszy niż reszta, to dlaczego zacząłeś gdzieś indziej?
dla mnie najlepszym nowym narzędziem do wyceny samochodów jest ten z carconnection.com, ponieważ używam ich strony internetowej do moich badań nad nowym samochodem od około ośmiu lat, a ta strona zawsze wydaje się być na szczycie wszystkiego, jeśli chodzi o nowe wiadomości i recenzje samochodów.
MSRP to nie wszystko
pomimo tego, co Wiele osób myśli, MSRP nowego pojazdu i ile mniej niż to, za co można dostać ten pojazd, nie musi być wszystkim i końcem zakupu nowego samochodu. Obsługa klienta i opieka posprzedażna mogą być niezwykle ważne, jeśli chodzi o duże zakupy, takie jak samochód, a my nawet nie poruszyliśmy tutaj tematu, ile dostajesz za transakcję.
potem są takie rzeczy jak oferty finansowe i dodatki, takie jak ubezpieczenie GAP, które z łatwością mogą przynieść dealerowi większy zysk niż sprzedaż samego nowego samochodu. To nie jest dobre oszczędzanie $2,000 od MSRP, jeśli w końcu zapłacisz $ 3,000 więcej odsetek od kredytu samochodowego, niż zapłaciłbyś, gdybyś poszedł do dealera, który nie oferował tak dużo od MSRP.
chodzi mi o to, że kupno nowego samochodu jest bardzo ważne, więc cena, którą faktycznie płacisz za pojazd w porównaniu do MSRP, to tylko część historii. Jednak nadal jest to ważna część historii i musisz mieć dokładne pojęcie, jaka jest najlepsza cena, której powinieneś się spodziewać w tym czasie.
pamiętaj jednak o czasie. Możesz skorzystać z bezpłatnego narzędzia do wyceny w maju, aby uzyskać cenę nowego samochodu, a najlepsza wycena może być o 10% niższa niż MSRP. Jeśli jednak kupicie ten sam pojazd w czerwcu, możecie nie otrzymać takiej samej zniżki.
podobnie, możesz teraz otrzymać tylko 2% zniżki, ale jeśli nie zamierzasz kupować przez kilka miesięcy, możesz użyć narzędzia ponownie, gdy chcesz kupić i być mile zaskoczony większą zniżką.
uzyskanie ofert za pomocą narzędzia nic nie kosztuje, ale informacje, które zapewnia, są niezwykle cenne i mogą zaoszczędzić tysiące$ na następnym nowym pojeździe.
