teraz jest świetny czas, aby myśleć o rekrutacji nowych członków dla Twojego Stowarzyszenia. Twoi przyszli członkowie są prawdopodobnie bardziej przygotowani niż kiedykolwiek do tego poczucia wspólnoty, które pochodzi z przystąpienia do Stowarzyszenia.
ale jak dokładnie należy rekrutować nowych członków?
Czytaj dalej, aby odkryć 10 pomysłów rekrutacji członków stowarzyszenia, które okazały się skuteczne. Omówimy strategie związane z wydarzeniami, specjalnymi promocjami, marketingiem i wykorzystywaniem istniejących członków. Podzielimy się również przykładami prawdziwych organizacji, które z powodzeniem zastosowały te taktyki w swoich działaniach rekrutacyjnych.
zorganizuj spotkanie lub wydarzenie ze znajomymi
jednym z najlepszych sposobów na rekrutację nowych członków do swojego stowarzyszenia jest zachęcanie obecnych członków do promowania cię w swoich sieciach — zobaczysz ten temat w wątku kilka pomysłów, które omawiamy w tym poście.
przyjaciele, znajomi i współpracownicy twoich obecnych członków często mają te same zainteresowania i szukają rozwiązań tych samych problemów, więc prawdopodobnie już będą wspierać twoją misję. Ponadto większość ludzi ufa opinii kogoś, kogo znają, więc jeśli znajomy poleci im dołączenie do twojego stowarzyszenia, będą to poważnie rozważać.
prostym sposobem na zachęcenie obecnych członków do przedstawienia swoich przyjaciół do Stowarzyszenia jest zorganizowanie specjalnego spotkania lub Wydarzenia ze znajomymi. Poproś swoich członków, aby pomyśleli o jednej osobie, która skorzystałaby lub cieszyłaby się z przyjścia z nimi i doświadczania trochę tego, co twoje stowarzyszenie ma do zaoferowania. Twoi członkowie będą czuć się bardziej komfortowo podczas wydarzenia lub spotkania. W tym samym czasie ich przyjaciel otrzyma możliwość nawiązania kontaktów, nauczenia się czegoś nowego i potencjalnie odkrycia nowego stowarzyszenia, do którego może dołączyć!
kto robi to dobrze:
Stowarzyszenie urzędników Gminy Alberta zorganizowało wirtualne wydarzenie i zaprosiło swoich członków, aby przyprowadzili przyjaciela (wirtualnie) bez żadnych kosztów.
Stwórz program poleceń z zachętami
możesz również być trochę bardziej szczery, prosząc obecnych członków o sprowadzenie nowej krwi. Twoi członkowie rozumieją, że rosnąca społeczność członkowska oznacza lepsze doświadczenie dla wszystkich zaangażowanych, więc z przyjemnością wesprą twoje wysiłki rekrutacyjne.
to powiedziawszy, nie ma nic złego w dawaniu im trochę zachęty. Możesz zaoferować swoim członkom coś specjalnego, aby przekonali kogoś, kogo znają do przyłączenia się — może to być karta podarunkowa, rabat na kolejną płatność składek, a nawet wejście do losowania, aby wygrać nagrodę.
kto robi to dobrze:
the Registered Nurses’ Association of Ontario oferuje bezpłatne członkostwo przez cały rok dla każdego, kto rekrutuje pięciu nowych członków.
oferuj członkostwo w prezencie
kiedy członkostwo w Twojej organizacji jest naprawdę cennym i przyjemnym doświadczeniem, członkowie często naturalnie chcą dzielić się tym doświadczeniem z ludźmi w swoim życiu. Jednak czasami może być trochę trudno przekonać kogoś, kto nigdy wcześniej o tobie nie słyszał, aby wyciągnął portfel i zobowiązał się do całorocznych składek członkowskich.
kto robi to dobrze:
Ducks Unlimited Canada oferuje możliwość podarowania rocznego członkostwa w prezencie.
Music Gallery oferuje opcję „Kup jeden, daj jeden”, w której łączna kwota jest tańsza niż zakup dwóch oddzielnych członkostw.
zorganizuj bezpłatne wydarzenie otwarte dla osób niebędących członkami
osoby niebędące członkami nie wiedzą, co tracą, więc daj im szansę doświadczyć tego, co ma do zaoferowania Twoje członkostwo, organizując bezpłatne wydarzenie.
zachęcaj ludzi do zapisania się do członkostwa, obiecując cenne informacje, możliwości nawiązania kontaktów lub coś ekskluzywnego. Jeśli wydarzenie odbywa się osobiście, upewnij się, że zapewniasz darmowy posiłek lub napoje-nic nie kieruje ludzi na wydarzenie bardziej niż darmowe jedzenie!
pamiętaj, aby promować swoje wydarzenie w jak największym stopniu, udostępniając ulotki, publikując w mediach społecznościowych i zachęcając obecnych członków do rozpowszechniania informacji.
teraz oto najbardziej krytyczny krok: Śledź swoich uczestników wydarzeń niebędących członkami w oprogramowaniu do zarządzania Stowarzyszeniem. Mogą nie zapisać się do członkostwa od razu, ale jeśli masz ich informacje, możesz pozostać z nimi w kontakcie i przekonać ich do rejestracji z czasem.
kto robi to dobrze:
Stowarzyszenie zawodowych futurystów zorganizowało wydarzenie otwarte i bezpłatne dla szerokiej publiczności.
oferuj promocję
ktoś może być zainteresowany dołączeniem do Twojego członkostwa po wzięciu udziału w Darmowym wydarzeniu lub uzyskaniu rekomendacji od znajomego, ale czasami nadal potrzebuje kolejnego przycisku. Przekonaj ich do rejestracji, oferując ekskluzywny rabat członkowski. Stwórz limit czasowy oferty, aby poczuli potrzebę działania już teraz, aby nie przegapić okazji. Promocja sprawi, że ludzie poczują, że dostają specjalną ofertę, a na dłuższą metę stracą pieniądze, jeśli nie zarejestrują się teraz.
kto robi to dobrze:
Stowarzyszenie planowania finansowego Dallas/Fort Worth oferuje zniżkę w wysokości 100 dla nowych członków, którzy używają kodu promocyjnego.
oferuj członkostwo próbne
dla osób, które są zainteresowane, ale wahają się dołączyć, rozważ zaoferowanie okresu próbnego. Pozwól im doświadczyć wszystkich korzyści płynących z bycia członkiem, nie płacąc nic. Są szanse, że pod koniec okresu próbnego przegapią dostęp tylko dla członków i zarejestrują się w płatnym członkostwie.
kto robi to dobrze:
American Water Works Association oferuje bezpłatne 90-dniowe członkostwo próbne z pełnymi korzyściami.
Utwórz darmowy poziom członkostwa lub pozwól ludziom dołączyć poprzez darowiznę
spotkasz ludzi, których interesy i wartości są zgodne z Twoją organizacją i którzy chcieliby dołączyć, ale może nie stać ich na składki członkowskie. Aby dostosować się do tej grupy, dlaczego nie utworzyć bezpłatnego poziomu członkostwa? Mogą mieć podstawowy dostęp do informacji, które nie będą Cię kosztować niczego dodatkowego do opracowania lub utrzymania – ale nie będą miały dostępu do tych samych korzyści, które zapłacą członkowie. Docenią bycie częścią społeczności i mogą być najbardziej zaangażowanymi członkami, którzy ostatecznie rekrutują więcej płatnych członków.
z czasem, gdy ich sytuacja się zmienia, możesz delikatnie poprosić ich o rozważenie przejścia na płatny poziom członkostwa. Łatwiej ich przekonać niż nowiutkiego członka.
jeśli nie podoba Ci się pomysł całkowicie darmowego członkostwa, możesz również pozwolić ludziom dołączyć poprzez darowiznę. Kiedy prosisz ludzi, aby płacili ile mogą, pozwalasz im wybrać sposób wspierania Twojej organizacji. Niektórzy ludzie mogą zapłacić minimum, podczas gdy inni mogą cię zaskoczyć!
kto robi to dobrze:
Stowarzyszenie audiowizualne i zintegrowane doświadczenie oferuje podstawowe członkostwo za darmo i zapewnia korzyści, takie jak dostęp do katalogu członków, bezpłatne seminaria internetowe i tablica ofert pracy.
silne miasta pozwala nowym członkom dołączyć poprzez darowiznę. Chociaż członkowie mogą wprowadzić własne kwoty, podano również kilka sugerowanych kwot.
Stwórz strategię marketingu szeptanego
omówiliśmy już kilka taktyk, aby zaangażować obecnych członków w rekrutację nowych członków. Istnieje jednak wiele innych małych sposobów, które mogą pomóc. Kluczem tutaj jest zachęcenie ich i wzmocnienie ich, dając im wszystko, czego potrzebują, aby pomóc w rozpowszechnianiu informacji.
możesz tworzyć ulotki, które twoi członkowie mogą wystawiać, unikalne zaproszenia na wydarzenia, posty w mediach społecznościowych, szablony wiadomości e-mail i wszystko, co mogą udostępnić w swoich sieciach. W elementach komunikacji, takich jak powitalny e-mail, daj członkom możliwości i powody do rozpoczęcia rozmów z przyjaciółmi, współpracownikami i znajomymi. Nigdy nie wiadomo, która z tych rozmów doprowadzi do nowego członka.
kto robi to dobrze:
Międzynarodowe Stowarzyszenie Biggles zapewnia prosty sposób na poinformowanie znajomego o stowarzyszeniu, wypełniając formularz online.
Stwórz strategię marketingu przychodzącego
duża część twoich nowych działań rekrutacyjnych powinna skupiać się na poszukiwaniu potencjalnych członków poprzez polecenia. Istnieją jednak również rzeczy, które możesz zrobić, aby pomóc nowym członkom dowiedzieć się o Twojej organizacji i przyjść do Ciebie na własną rękę. W świecie for-profit odbywa się to poprzez tzw. Inbound marketing.
możesz wdrożyć strategię inbound marketingu, tworząc wartościowe treści edukacyjne związane z Twoją branżą lub dziedziną. Ludzie przeszukujący Internet w poszukiwaniu tego rodzaju informacji natkną się na stronę internetową twojego Stowarzyszenia, zobaczą cię jako renomowane źródło wysokiej jakości informacji i będą bardziej skłonni dołączyć do twojej społeczności z czasem.
treści, które tworzysz, mogą obejmować posty na blogu, webinaria, kursy, filmy, podcasty i wszystko inne, co zapewnia wartość dla odbiorców.
kto robi to dobrze:
Canadian Physiotherapy Association publikuje blog informacyjny i porusza tematy istotne dla specjalistów fizjoterapii.
współpracuj z innymi organizacjami
poczucie społeczności napędza wzrost członkostwa — skorzystaj z tego i skorzystaj z własnej społeczności, aby uzyskać nowe możliwości. Pomyśl o innych stowarzyszeniach, firmach lub organizacjach charytatywnych, które wykonują podobną lub uzupełniającą pracę do twojej, i określ sposoby współpracy z nimi. Może to oznaczać zorganizowanie wspólnego wydarzenia, sponsorowanie wydarzenia, wzajemną promocję wydarzeń lub programów lub zapewnienie zniżek dla odpowiednich członków. Zaletą jest to, że członkowie społeczności Twoich partnerów otrzymają wprowadzenie do Twojej organizacji. Już wiesz, że ich zainteresowania i wartości są zgodne z Twoimi, więc są idealnymi kandydatami na potencjalnych nowych członków!
kto robi to dobrze:
Stowarzyszenie Chartered Alternative Investment Analyst Association oferuje zniżki członkom ich organizacji partnerskich.
to tylko 10 taktyk, które możesz zacząć wykorzystywać, ale bez wątpienia jest ich o wiele więcej. Ważne jest, aby zacząć już teraz, podczas gdy ludzie pragną poczucia wspólnoty, które przynosi bycie członkiem Stowarzyszenia.
Jeśli szukasz jeszcze więcej sposobów na rozwój swojej organizacji, skontaktuj się z MemberClicks, aby zobaczyć, jak możemy pomóc twojemu stowarzyszeniu.
powodzenia w rekrutacji nowych członków!