wielu trenerów personalnych musiało patrzeć, jak pandemia mocno uderzyła w ich firmy . Klienci starali się uzasadnić umieszczenie ich kondycji przed innymi pilnymi priorytetami.
dlatego tak ważne są skuteczne strategie marketingowe treningu personalnego. Niezależnie od tego, czy prowadziłeś sesje osobiste z dodatkowymi środkami ostrożności, czy skupiłeś się bardziej na komunikacji cyfrowej, nigdy nie było lepszego czasu na usprawnienie działań marketingowych.
te dziesięć wskazówek pomoże Ci podnieść poziom gry i przyćmić konkurencję:
- Zdefiniuj swojego idealnego klienta
- Rozwijaj swoją osobistą markę szkoleniową
- poświęć czas zawartości swojej witryny
- Pisz blogi gości dla witryn o wysokim autorytecie
- wykorzystaj media społecznościowe
- zwiększ widoczność w Internecie
- wysyłaj e-maile konsekwentnie
- zachęcaj do poleceń
- zaoferuj klientom coś, co zachęci ich do działania
- zrób to krok po kroku
zdefiniuj swojego idealnego klienta
zawsze dobrym pomysłem jest określenie idealnej grupy odbiorców. Wykorzystaj swoje otoczenie. Na przykład osobisty trener mieszkający w obszarze z dużą społecznością emerytów może chcieć skupić się na zapewnieniu osobistego treningu dla starszych osób.
zadaj sobie następujące pytania, aby pomóc zidentyfikować idealnego klienta:
- jaki jest ich przedział wiekowy?
- Co to za płeć?
- jaki jest ich poziom sprawności?
- jakie są ich hobby i zainteresowania?
- czy są profesjonalistami, rodzicami, studentami, czy na emeryturze?
gdy już odpowiesz na te pytania, możesz zbudować swój idealny profil klienta — który następnie poinformuje cię, w jaki sposób oferujesz swoje usługi. Na przykład, jeśli wielu twoich klientów pracuje w regularnych godzinach, może być mądre, aby dostosować godziny, które oferujesz na trening, do codziennych wieczorów i weekendów.
Rozwijaj swoją osobistą markę szkoleniową
Twoja osobista marka tworzy osobowość, którą ludzie mogą przywiązać do Ciebie i Twoich usług. Powinien komunikować Twoją unikalną wartość i dokładnie to, kto najbardziej skorzystałby na Twoim osobistym treningu. Twoja marka powinna naprawdę odzwierciedlać Twoją osobowość, w przeciwnym razie ludziom będzie trudniej nawiązać z Tobą kontakt.
jeśli masz unikalną technikę ćwiczeń lub plan, możesz promować to jako markowy program. Nadaj mu niezapomnianą nazwę, która spodoba się twojej grupie docelowej. To przesuwa nacisk z bycia trenerem osobistym do bycia trenerem osobistym, który wymyślił trening podpisu. To pomoże oddzielić cię od konkurencji.
poświęć czas na treść swojej witryny
posiadanie profesjonalnej strony internetowej, która odpowiada na pytania klienta docelowego, jest niezbędne, aby promować się w najlepszym świetle.
publikuj posty na blogu
blogowanie jest niedocenianą metodą przyciągania klientów. Demonstrując wiedzę na konkretne tematy w ramach treningu personalnego, zbudujesz swój autorytet i wiarygodność w tej dziedzinie.
Ustaw regularny harmonogram publikowania postów na blogu. Możesz sam je napisać lub zlecić je pisarzowi w niszy zdrowia i fitness.
zapytaj o referencje
w prawie wszystkich branżach ludzie przeglądają internet w celu uzyskania dowodu społecznego przed podjęciem decyzji o zakupie. A 72% konsumentów twierdzi, że pozytywne referencje i recenzje zwiększają ich zaufanie do firmy.
poproś wszystkich swoich stałych klientów, aby przesłali recenzję Twoich usług i opublikowali je w formacie, który jest łatwy do strawienia na twojej stronie internetowej.
Pisz blogi gości dla witryn o wysokim autorytecie
kiedy dotrzesz do bloga fitness lub innego wydawcy z ofertą bloga gości, prawdopodobnie sprawdzą twoją obecność w Internecie, aby ocenić jakość Twojego pisania i zorientować się w Twoich społecznościach. Nawet jeśli Twoja obecność w mediach społecznościowych jest na początkowych etapach, wysokiej jakości posty na blogu pokazują ludziom, że będziesz w stanie stworzyć to samo dla ich witryny.
blogowanie Gości demonstruje Twoją wiedzę i przyciąga uwagę czytelników z innych stron. Poproś wydawcę o umieszczenie linku do twojej witryny w poście dla gości, aby nowi potencjalni klienci mogli kliknąć, aby uzyskać więcej informacji o Tobie.
wykorzystaj media społecznościowe
media społecznościowe mogą być kopalnią złota dla osobistych szkoleń marketingowych, jeśli nauczysz się maksymalizować jego potencjał.
skup się na platformach społecznościowych, z których korzystają Twoi idealni klienci
dowiedz się, które platformy społecznościowe są popularne wśród twoich idealnych klientów. Zarówno Facebook, jak Instagram umożliwiają wysyłanie reklam ukierunkowanych do określonych odbiorców. Jednak twoi idealni klienci mogą być gdzie indziej.
na przykład mogą to być profesjonaliści, którzy najczęściej angażują się w LinkedIn. Lub mogą podzielić swój czas między Instagram i Twitter. Wszelkie posty, które napiszesz, będą musiały być dostosowane do stylów i ograniczeń każdej platformy.
Skonfiguruj stronę w mediach społecznościowych
rozpoczęcie strony biznesowej w mediach społecznościowych zapewnia obserwującym aktualne wiadomości i dostępność. Pisanie pouczających postów w mediach społecznościowych edukuje i inspiruje odbiorców do dążenia do nowych celów fitness.
konsekwentna obecność w Internecie pomoże Ci również pozostać na szczycie ich umysłów. Gdy zdecydują się na współpracę z trenerem osobistym, będziesz pierwszą osobą na ich liście.
Zbuduj społeczność
prowadź i kontynuuj rozmowy z obserwującymi w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej o nich, zwiększyć widoczność i rozwinąć długoterminowe relacje. Zachęcaj klientów do interakcji ze sobą, dzielenia się historiami sukcesu lub zachęcania do postępów.
wiele interakcji w mediach społecznościowych jest również okazją do wykazania swojej wiedzy i sprzedaży swojej wartości jako pomocnego trenera osobistego. Dowiedz się więcej o tym, jak stały kontakt może przynieść wszystkie konta społecznościowe w jednym miejscu i pomóc w marketingu w mediach społecznościowych.
zmaksymalizuj swoją widoczność online
większość ludzi po raz pierwszy szuka osobistego trenera online, łatwość znalezienia ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.
Popraw swoje lokalne SEO
kiedy ludzie chcą znaleźć osobistego trenera, najprawdopodobniej wpisują „osobisty trener blisko mnie” w Google.
Rejestracja firmy w Google Moja Firma oznacza, że Twoja firma może pojawić się jako jeden z wyników wyszukiwania w tym małym, rozszerzalnym polu. Zachęć swoich klientów do pozostawienia opinii na swojej liście, ponieważ wyższa ocena gwiazdek pomoże Ci wyglądać legalnie.
uzyskaj listę według katalogów
Zarejestruj swoją firmę z około 40 do 60 katalogów. Powinny to być Strony lub katalogi specyficzne dla Treningu Personalnego – takie jak IDEA, lista Angie i Katalog osobistego trenera Thumbtacka.
te cytaty mogą nie mieć znaczącego wpływu na ranking wyszukiwanych haseł w Internecie, ale często zapewniają bezpłatne linki przychodzące, które poprawiają wiarygodność Twojej witryny w Książkach Google. A kiedy poprawisz ogólne SEO, wygeneruje to większy ruch na stronach takich jak posty na blogu.
wysyłaj e-maile konsekwentnie
zalecamy wysyłanie e-maili co tydzień, aby pomóc ci ustalić obecność w świadomości subskrybentów. Wykorzystuj kampanie e-mailowe jako część twoich osobistych działań marketingowych. Oferuj promocje, wysyłaj linki do przydatnych artykułów lub udzielaj porad na temat zdrowego stylu życia. Nawet jeśli klient nie może teraz uczestniczyć w sesjach, nie zapomni o wartości, którą dodajesz do swojego życia.
inteligentne narzędzie do marketingu e-mailowego, takie jak Constant Contact, pozwoli Ci uruchomić pełne kampanie e-mailowe, śledzić każdy e-mail wysyłany do każdego klienta oraz korzystać z automatyzacji marketingu i segmentacji, aby utrzymać zaangażowanie klientów.
zachęcaj do poleceń
trenerzy personalni mogą przyciągnąć znaczną ilość firm z poleceń. Zastanów się, czy twoi klienci mogą skierować cię do swoich przyjaciół i rodziny, co zwykle jest łatwiejsze niż skontaktowanie się z nimi osobiście. Zachęcaj swoich klientów, oferując im zniżkę lub inną promocję.
polecenia krzyżowe są również niezwykle korzystne. Zapytaj innych lokalnych specjalistów dbających o zdrowie – fizjoterapeutów, kręgarzy, terapeutów uzupełniających lub dietetyków — jeśli chętnie skierują Cię do klientów szukających osobistego trenera.
zaoferuj klientom coś, co zachęci ich do działania
nawet gdy klienci są poddawani kwarantannie, docenią wiedzę o promocjach, takich jak rabaty i inne oferty specjalne. Oto kilka przykładów rzeczy, które możesz zaoferować.
szkolenia Online
Pokaż elastyczność, zapewniając klientom możliwość pracy online i nadawania grupowych sesji na oprogramowaniu wideo. Lub zaoferuj im swobodę osobistego treningu podczas rozmowy wideo.
bezpłatna wersja próbna
bezpłatna oferta sesji może zachęcić potencjalnych klientów, którzy mogliby się wahać, aby się zarejestrować w przeciwnym razie. W końcu, jeśli jest za darmo, co mają do stracenia?
wspólne doświadczenie
znajomi lubią ćwiczyć z przyjaciółmi. Uruchom promocję umożliwiającą klientom bezpłatne przyprowadzenie przyjaciela na osobistą sesję treningową. Przyjaciel twojego klienta będzie świadkiem Twojej wiedzy z pierwszej ręki, dzięki czemu chętniej zapisze się na indywidualne sesje.
Technologia i sprzęt Fitness
trening osobisty klienci często są włączani do technologii fitness i mogą oczekiwać, że będziesz za nimi nadążał.
kup nowy sprzęt do siłowni i pozwól ludziom przyjść i wypróbować go za darmo. Lub Promuj nowy sprzęt treningowy – jak smartwatch lub elektroniczne narzędzie do odzyskiwania mięśni — i pokaż, jak możesz dostosować trening klienta, aby go włączyć. Po prostu upewnij się, że wszystko jest zdezynfekowane między użyciami.
zrób to krok po kroku
łatwo jest poczuć się przytłoczonym. Spędziłeś lata ucząc się swojego rzemiosła jako osobisty trener, ale prawdopodobnie nie jesteś ekspertem od marketingu.
zastanów się, jak mają wyglądać e-maile klientów. Oto kilka pomysłów na kampanię e-mailową, które Cię zainspirują. Szukasz bardziej dogłębnego przewodnika po marketingu fitness online? Sprawdź Download.
pamiętaj, że nie musisz jednocześnie przestrzegać wszystkich tych osobistych wskazówek dotyczących treningu marketingowego. Sprawdź, co działa najlepiej dla Twojej firmy i ciesz się obserwowaniem, jak Twoja marka osiąga swój pełny potencjał.