이 게시물에서:
목표 시장 정의
청중 연구를 수행하는 방법
1. 기존 고객
2 를 살펴보십시오. 분석
을 살펴보십시오. 당신의 경쟁
4 를 보십시오. 제품 기능 및 이점 이해
5. 너의 표적 시장 계산서
을 쓰십시요 6. 목표 시장에서 유료 광고 테스트
목표 시장 예
처음부터 비즈니스를 성장시키는 것은 비용을 절감할 시기와 앞으로 나아갈 시기를 배웠다는 것을 의미합니다. 당신은 무언가가 돈 낭비 일 때,그리고 무언가가 당신에게 많은 돈을 벌 수있을 때 배웠습니다.
탄탄한 마케팅 전략을 수립하면 정확히 그렇게 할 수 있습니다.
광고를 게재하고 할인을 제공하기 전에 목표 시장을 정의하는 것이 중요합니다.
힌트:목표 시장은”모두”가 아닙니다. 사실,그것은 아마 대부분의 사람들이 아닙니다.
대신,귀하의 목표 시장은 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 특정 그룹의 사람들입니다.
그 사람들은 누구입니까?
걱정하지 마세요,그게 내가 당신을 위해 무너 뜨릴거야 무엇 이 문서에서. 청중 연구를 실시 하 여 타겟된 시장 세그먼트를 식별 하는 방법을 먼저 배울 것 이다. 그때 나는 너에게 그들의 중핵 고객 인물을 이해해서 수백만을 만든 상표에게서 표적 시장 보기의 명부를 줄 것이다.
나는 당신이 효과적이고 수익성이 마케팅 캠페인을 만들 수 있도록 당신이 당신의 이상적인 고객을 알아가는 데 필요한 단계와 도구를 공유 할 수 있습니다.
먼저,목표 시장이 무엇인지 명확히하는 것으로 시작하겠습니다.
목표 시장 정의
목표 시장은 마케팅 캠페인을 통해 도달하려는 특정 그룹의 사람들입니다. 이 사람들은 당신의 온라인 상점을 방문하고 구매를 할 가능성이 더 높습니다 사람들의 다른 임의의 그룹. 인구 통계 또는 심리적 및 행동 패턴과 같은 공통점이 있습니다.
이 시장 세그먼트를 개인 수준에서 확대하면 이상적인 고객이 있습니다. 그 또는 그녀가 자연적으로 그들에 흥미있을 것이기 때문에 너가 너의 제품 또는 서비스를 사기 위하여 납득시켜야 하지 않는 고객의 유형. 너가 해야 하는 모두는 그들의 눈앞에서 너의 유명 상표 및 온라인 상점을 얻는것을 이다.
그래서,사실상,귀하의 타겟 시장은 정말 귀하의 타겟 고객입니다.
그리고 저것은 너의 표적 시장 분석이,너의 이상적인 고객과 시작될 것이다 곳에 이다,그래서 너의 표적 고객을 확인할 경우 최고 명확하게 두려워하십시요.
이 그룹 외부의 다른 개인 소비자가 귀하의 제품을 구매하지 않을 것이라고 말하는 것은 아닙니다. 그들은 할 수 있습니다.
그러나 너의 광고 타깃을 확인함것은 너의 매매 달러에는 그들의 숫사슴을 위해 가장 큰 강타가 있는다 하기 위하여 효과적인 매매 전략을 창조하기에 관하여 전부 이다. 그리고 귀하의 마케팅 캠페인이 구매를 할 가능성이 가장 높은 사람들에 도달 할 때 발생합니다.
청중 연구를 수행하는 방법
타겟 고객을 명확하게 이해하기 위해서는 먼저 약간의 조사를 수행해야합니다. 너의 제품 및 서비스가 누구를 위해 이는 까 이해해서,그리고 그들을 발견하기 위하여 어떻게,너는 실제적으로 너에게 돈을 벌는 매매 전략을 창조하.
1. 첫째로,너의 벽감 시장을 이해하십시요
너가 매출하고 있다 고 이다 무엇이건을,사람의 아주 명확한 세트에 가장 귀중하다. 이 틈새 시장이다.
너의 벽감을 이해하기 위하여는,너가 매출하고 있는 것,그리고 너가 그것을 매출하고 있는 까 왜 보십시요. 이 뿐만 아니라 무엇을 제공 해야 하지만 또한 왜 귀하의 잠재 고객이 그것을 구입 하려는 이해 하는 데 도움이 됩니다.
자신에게 물어:
- 당신의 제품 또는 서비스는 무슨 필요를 만족시킵니까?
- 당신의 제품 또는 서비스는 당신의 표적 고객의 생활에 있는 어떤 고통 점 또는 문제를 해결합니까?
- 제품 또는 서비스 구매의 이점은 무엇입니까? 그것은 어떻게 너의 잠재적인 고객 생활을 개량하는가?
당신이 당신의 목표 시장 분석의 세부 사항에 수렁에 빠져 얻을 때마다,이 질문에 대한 답변으로 돌아와. 그들이 당신의 연구를 통해 당신의 안내 빛이 될 수 있습니다.
2. 기존 고객을 봐
당신은 이미 귀하의 비즈니스에 이익을 선회하는 경우,그 당신은 이미 귀하의 타겟 고객에 직접 액세스 할 수 있다는 것을 의미한다. 어쨌든 너의 현재 고객은 이미 너와 구입을 만들었다,그래서 개조한다 고 사실을 위해 너는 있있다.
기존 고객 기반을 이해하면 마케팅 계획으로 더 많은 사람들을 타겟팅 할 수 있습니다.
고객 기반을 자세히 살펴보고
- 나이와 같은 인구 통계 학적 또는 심리적 특성과 같은 특성의 패턴을 식별 할 수 있는지 확인하십시오. 이 데이터를 알면 소셜 미디어 광고에서 타겟 세그먼트를 선택할 때 도움이 될 것입니다.
- 성별-현재 고객은 대부분 남성 또는 여성입니까? 이것은 당신이 더 나은 자신의 특정 요구 사항을 이해하는 데 도움이 될 것입니다 그 아마도 자신의 성별에 고유 원한다.
- 수입-고객이 제품이나 서비스에 얼마나 많은 돈을 지출해야합니까? 그들은 반복 구매를 할 수 있습니다 또는 그들은 당신의 제품에 대 한 저장 해야 합니까? 당신이 해결해야 할 금융 장벽이 있습니까?
- 위치-고객은 어디에 살고 있으며 어떤 시간대에 있습니까? 자신의 위치에 고유 한 몇 가지 문화적 문제는 무엇인가(실제 축구 대 미식 축구를 대상으로 즉 제품
- 행동-어떻게 고객이 온라인으로 어울리고 있습니까? 그들이 팔로우하는 페이지 또는 브랜드와 선호하는 소셜 미디어 플랫폼은 무엇입니까? 그들은 어떤 종류의 콘텐츠를 소비하고 콘텐츠 마케팅 전략에 통합 할 수 있습니까?
- 생활양식-너의 고객은 어떻게 그들의 자유시간을 보내는가? 어떤 종류의 제품 또는 서비스 그들은 그 취미를 지원 해야 합니까?
- 가치-그들의 일반적인 신념과 가치는 무엇입니까? 이것이 브랜드 충성도,제품 구매 위치 또는 구매 제품의 종류에 영향을 미칩니 까?
당신은 당신의 구글 분석 또는 소셜 미디어 분석을 공부하여이 정보를 많이 배울 수 있습니다,나는 두 번째에 다룰 것이다.예를 들어,명함을 스캔하여 사용 중인 명함을 스캔합니다. 이를 위해 스캔 비즈 카드 또는 8 과 같은 전용 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.
이 보고서에 포함되지 않은 모든 데이터 요소에 대해 구매 후 고객에게 보낼 수 있는 무료(매우 간단한)설문조사를 자유롭게 만들 수 있습니다. 고객이 설문조사를 완료하고 더 많은 쇼핑을 위해 상점으로 돌아가도록 동기를 부여할 수 있도록 설문조사를 할인 코드와 페어링합니다.
3. 광고를 게재하거나 디지털 마케팅 전략을 수립할 때는 어떤 종류의 콘텐츠를 공유할 것인지,어디서 공유할 것인지 정확하게 아는 것이 중요합니다. 어떤 종류의 콘텐츠가 현재 고객을 온라인 상점으로 데려오고 어떤 콘텐츠가 판매로 변환되는지 보면서 쉽게 알 수 있습니다.
당신이 알고 싶은 많은 정보는 웹 사이트 또는 소셜 미디어 페이지의 분석 대시 보드에서 쉽게 사용할 수 있습니다.구글 애널리틱스 가이드
- 인구 통계 학적 세분화-이 시장 부문에는 연령,성별,민족성,종교,위치,소득,교육 등과 같은 속성이 포함됩니다. 그것은 슈퍼 건조 정보처럼 보일 수 있습니다(그것은이다)그러나 당신이 당신의 광고를 만들 때 엄청난 도움이 될 것입니다.
- 지리적 세분화-이 데이터는 타겟 고객이 살고있는 곳을 나타내며 소셜 미디어에서 게시 일정을 선택하거나 이메일 마케팅 캠페인을 보내거나 지역별 주제에 대해 이야기 할 때 알려줍니다. 그것은 또한 당신이 당신의 광고를 게재 할 때 위치를 이해하는 데 도움이됩니다.
- 행동 세분화-행동 세분화는 구매 행동,행사 기반 행동,제품 사용률,구매 추론,고객 충성도 및 브랜드와 상호 작용하는 방식을 살펴 봅니다. 이러한 데이터 포인트를 이해하면 사람들이 제품을 구매하도록 동기를 정확히 이해하는 데 도움이됩니다.
- 사이코그래픽 세분화-사이코그래픽 데이터는 어떤 신념,가치,태도,관심사 또는 라이프스타일 요소가 사람의 쇼핑 행동에 영향을 미칠 수 있는지를 보여준다.
시장 세분화는 많은 기술적 인 세부 사항처럼 들리지만 실제로는 매우 효율적인 광고를 게재하는 방법 일뿐입니다. 너의 제품을 구매하게 이 방법,너의 시장 노력은 할 것 같지 않는 누군가에 낭비되지 않는다.
4. 당신의 경쟁 봐
당신은 이미 기존 고객 기반이없는 경우(또는 당신이 할 경우에도),다음 당신의 경쟁자가 무엇을하고 있는지 확인하는 것은 당신이 당신의 자신의 고객 프로필을 이해하는 데 도움이됩니다.
웹 사이트,블로그,소셜 미디어 페이지 및 광고를 스누핑하여 목표 시장 전략을 이해할 수 있는지 확인하십시오. 조사 할 때 다음 질문을 스스로에게 물어보십시오.
- 그들의 세분화 전술을 식별 할 수 있습니까?
- 이상적인 고객은 누구입니까?
- 특정 목표 시장 또는 여러 목표 시장이 있습니까? 그것은 무엇입니까/그들은 왜?
- 어떻게 제품을 홍보합니까? 그들은 어떤 종류의 언어를 사용합니까? 그들은 어떤 제품 기능을 강조합니까?
- 게시 일정은 무엇입니까? 얼마나 자주 이메일을 보내거나 게시합니까?
당신이 그들의 고객 기반 인 것처럼 당신의 경쟁자를 알아 봅니다. 자신의 뉴스 레터에 가입하고 당신이 볼 수 있도록 자신의 소셜 미디어 페이지를 따라,첫 손,그것은 그들의 고객이 될 게 어떤 건지. 그런 다음 메모를.
5. 제품 기능 및 이점 이해
타겟 고객 분석을 수행할 때 잠재 고객이 제품을 구매하도록 동기를 부여하는 것이 무엇인지 정확히 이해하는 데 시간을 할애해야 합니다.
이것은 당신이 당신의 타겟 고객이 누구인지 알아 낸 후 당신이 당신의 타겟 고객에 도달하기 위해 노력을 시작하기 전에 온다. 그들은 여전히 그들이 구매를 할 것인지 여부를 결정하려고 할 때 아이디어는 의사 결정 과정에서 그들을 잡을 것입니다.
그 방법은 당신의 제품이나 서비스가 어떻게 그들에게 직접적으로 유익하고 일상 생활을 개선 할 수 있는지를 보여주는 것입니다.
많은 마케팅 담당자가 제품 기능 대 제품 혜택 측면에서 이에 대해 이야기합니다. 제품 기능은 제품이 이고 또는 것 이다. 이득은 너의 잠재적인 고객에 영향을 미치는 까 라고 최종 결과 이고.
사실,이 잘 변환 제품 설명을 작성하는 슈퍼 중요한 단계입니다.
이 약탈 품 음식 저장 부대 같이,예를 들면. 기능은 명확하게 나열하고 당신이 그것을 세척 할 수 있는지 여부,그것은 만들어진 직물의 종류,그리고 그것이 100%퇴비화 있다는 사실과 같은 세부 사항을 포함한다.
쿨,하지만 어떻게 그 대상 고객에게 도움이됩니까?
이 제품은 과일과 채소를 더 오래 신선하게 유지하면서 돈과 시간을 절약 할 수 있도록 도와줍니다.
잠재 고객에게 제품 혜택을 어떻게 제공하는지 보여줌으로써 구매 가능성이 높아집니다…
…마케팅 노력을 가치있게 만듭니다.
당신이 당신의 제품 혜택이 무엇인지에 대해 아직 명확하지 않은 경우,그것은 목록을 작성하는 시간이다. 당신은 페이스 북과 인스 타 그램에 광고를 통해 공유하고 각 제품을 구입하는 사람들을 혜택을 정확히 어떻게 작성하려는 당신의 최고 제품을 통해 이동합니다..
이 프로세스는 제품 판매에 도움이 될뿐만 아니라 타겟 고객을 식별하는 데 도움이됩니다.
약탈 품의 경우와 마찬가지로,이 제품은 과일과 채소를 더 오래 신선하게 유지하는 데 도움이됩니다. 그들의 타겟 고객은 가정식 식사에서 과일과 채소를 먹을 가능성이 있으며,이는 일반적으로 건강하고 음식물 쓰레기와 관련이있을 가능성이 높다는 것을 의미합니다.
귀사의 제품이 고객의 삶을 어떻게 개선하는지 이해함으로써 귀사는 귀사의 목표 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다.
6. 타겟 시장에서 유료 광고 테스트
이제 잠재고객 분석을 완료하고 이상적인 고객이 누구인지 잘 알고 있으므로 이제 광고 실행을 시작할 차례입니다.
검색 엔진 최적화는 지금까지 최고의 마케팅 전략 가장 높은 투자 수익,광고를 실행 하면 빠른 이득 및 많은 데이터 작업.페이스 북 광고 관리자는 쉽게 페이스 북과 인스 타 그램 모두에서 광고를 실행할 수 있습니다……………………. 광고를 게재할 때 어디서부터 시작해야할지 모른다면 먼저 잠재고객 통찰력을 확인하여 실제 페이스북 사용자와 잠재고객 분석을 비교할 수 있습니다..
시작하려면 분석에 따라 맞춤 잠재고객을 만든 다음 동일한 제품에 대해 서로 다른 버전의 광고를 만듭니다.
또는 맞춤 잠재고객 기능을 통해 만든 여러 잠재고객에 동일한 광고를 사용할 수 있습니다.
광고 세트 당 약$5 지출 단지 그들이 당신의 광고를 클릭하거나 제품을 구입 여부,사용자의 반응을 볼 수 있습니다.
광고와 잠재고객이 가장 많은 전환(판매)을 가져오는 올바른 조합을 정확히 찾을 때까지 테스트해야 합니다.
이 테스트 프로세스를 정기적으로 사용하고 광고를 게재하려는 각 새 제품에 사용하십시오. 그리고,필요할 경우,너가 너의 시장 효과안에 우측 사람을 도달하고 있는 것을 지키기 위하여 다른 경청자 분석을 하십시요.
목표 시장 사례
목표 시장 분석에서 그것을 죽인 몇 가지 주요 브랜드를 살펴 보겠습니다. 그들은 최고 명확한 표적으로 해서 그들의 이상적인 고객을 멀리 그리고 넓게 발견했다.
나이키 목표 시장
나이키는 운동 선수 및 스포츠를하는 사람들에게 의류,장비,신발 및 액세서리를 판매합니다. 그들의 제품은 가처분 소득을 가진 사람들 만이 제품을 구입할 수 있도록 충분히 가격 범위를 운전,오랜 시간 동안 좋은 품질과 마지막이다.
그러나 그들의 타겟 고객에 대한 유일한 세부 사항은 아닙니다.
그들은 특히 젊은 야심 찬 운동 선수와 주자,동기 부여에 의존하는 두 그룹의 사람들을 대상으로 자신의 정상적인 한계를 넘어 자신을 밀어 계속합니다.
그리고 우리는 나이키의 마케팅 캠페인의 대부분에서이 놀이를 볼 수 있습니다,그들은 눈물로 시청자를 이동할 수 있습니다 동기 부여 광고를 만들 경우.
자세히 보기: 나이키의 화려한 마케팅 전략-당신은(단지)너무 그 일을해야하는 이유
넷플릭스 목표 시장
넷플릭스에서 배울 수있는 교훈은 자신의 목표 시장에 도달하는 그들의 접근 방식과 함께 할 지속적으로 진화하고,더 많은 실제 목표 시장과 함께 할 적은있다.
청중을 대상으로 지속적으로 연구를 진행하며 그들이 원하는 것을 꼼꼼하게 제공한다. 넷플 릭스는 메일 인 비디오 대여에서 거대한 온라인 스트리밍 서비스에 이르기까지 청중에게 기대어 필요할 때 피벗했다.
그리고 그렇게함으로써,그들은 입소문 마케팅이 판매를 촉진하게했습니다.
자세히보기:넷플릭스가 입소문을 통해 1 억 3,700 만 명의 가입자를 확보 한 방법
레고 목표 시장
레고는 전 세계에 걸쳐 가정용 브랜드이며 정당한 이유가 있습니다.
그래서 레고는 부모를 달래기 위해 전체 마케팅 전략을 세웠습니다. 뿐만 아니라 레고는 브랜드,영화 및 비디오 게임과 제휴하여 컬트 같은 추종자를 통해 많은 어린이들이 탈출하는 판타지 세계에서 그 자리를 더욱 확보했습니다.
자신의 타겟 고객과 구매의 잠재적 장벽을 이해함으로써,레고는 수십억 달러의 사업으로 자신을 돌렸다.
더 읽기:레고가 어디를 가든지 팬들의 승리를 유지하는 방법
밴 목표 시장
반스는 부적응과 반란군에 호소하여 제국을 만들었습니다. 넷플릭스와 마찬가지로,이 회사는 일을 누가 자신의 제품을 원하기보다는 엄격하게 원래의 비전에 충실하려고 무엇에 의지하는 것을 배웠다. 그들을 인도하는 표적 시장을 허용해서,그들은 그들의 충성하는 고객과 극단적인 성공을 발견했다.
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디올 목표 시장
디올은 높은 가격 태그와 혁신적인 디자인으로 떨어져 자신을 설정하는 독점적 인 브랜드입니다. 그런 벽감 상표로 따로따로 놓아서,그들은 아주 쉽게 그들의 아주 벽감 경청자를 찾아냈다.
그러나 그들의 독특한 가치 제안이 그들을 매우 성공적으로 만든 것은 아니 었습니다. 그것은 그들이 트릭을 한 독점으로 자신을 판매하는 방법이었다.
어떤 종류의 사람들이 자신의 제품에 감사 할지를 이해함으로써 마케팅 캠페인이 일치하도록 만들었습니다.
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코 첼라 목표 시장
코 첼라는 모든 장르의 아티스트를 호스팅하는 음악 축제로,모두가 환영받는 축제임을 입증합니다.
그리고 멋있는 모든 것의 독특한 탄소 복사본이라는 자부심을 가진 멋쟁이는 바로 그 제안을 먹었습니다. 첼라 축제의 주요 시장으로,멋쟁이는 첼라 마케팅 캠페인의 길을 열어.
이 브랜드는 힙스터 밀레니엄 세대의 마음 속에 그들의 위치를 더욱 공고히하기 위해 힙스터들이 정기적으로 상호 작용하는 다른 브랜드와 짝을 이루기 시작하여 결국 수백만 달러의 연례 축제가되었습니다.
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