제품 101:포지셔닝 진술서 작성 방법

귀하의 제품은 수백만 중 하나입니다.
너무 많은 제품으로
왜 고객이 당신을 선택해야합니까?
위치 지정은이 질문에 답합니다.

제품의”위치”는 고객의 마음 속에 차지하는
장소입니다.
모든 제품은”익숙하지 않은”
또는”나와 관련이없는”
또는”매우 좋지 않음”의 위치 인 경우에도
의 위치를 갖습니다.

성공적인 제품은
와 관련이 있으며 순위가 높습니다.7849[잡담]이쁘다[1]
그들은 독특한 위치를 가지고 있습니다.
“포지셔닝”의 목적은
를 만들고 제품을 독특하게 만드는 것을 명확하게 표현하는 것입니다.

포지셔닝의 핵심 단계는 포지셔닝 문을 작성하는 것입니다.
의 프록터&갬블에 의해 고전
위치 구조를 기반으로 템플릿으로 시작하자:

에 의해 대중화 된 고전적인 포지셔닝 문 또는 당신이 정말로 간결하고 싶다면,
마티 노이마이어에 의해이 하나를 사용:

좋은 포지셔닝 진술은 좋은 포지셔닝을 반영합니다.
그래서 좋은 위치는 무엇입니까?

여기에 다섯 가지 특성이 있습니다:

당신의 위치는 고유해야합니다.
다른 회사가 소유하지 않아야 합니다.

당신이 최고가되고 싶다면,
하지만 다른 사람이 이미 최고입니다.
당신은 소유 할 다른 공간을 찾거나 만들어야합니다.

새로운 청량 음료를 만들었다 고 상상해보십시오.
당신은 그것을 세계 최고의 청량 음료로 자리 매김하기를 원합니다.
불행하게도,코카콜라는 이미 고객의 마음에이 위치
를 소유하고 있습니다.
그 위치에서 코카콜라를 두드리는 것은 불가능합니다.
펩시는 할 수 없다.

그래서 당신은 무엇을해야합니까?
열린 공간 찾기:
고객이 콜라를 원하지 않으면 무엇을 마십니까?

흠.

모든 청량 음료의 리더가되는 대신,
당신은 당신의 새로운 음료
를 모든 콜라에 대한 최선의 대안으로 배치합니다.
그것은 세븐 업,”언 콜라”의 이야기입니다.

7 업은 코카콜라와’언콜라’를 구별한다.

또 다른 예:
1984 년이었고 새 컴퓨터를 발명했습니다.
당신은 비즈니스 사람들을위한 컴퓨터의 선두 주자로서의 위치에서 아이비엠을 노크하려고하지 않습니다.
대신,회계를 좋아하는 사람들을 위해 정사각형이고 지루하고 사용하기 어려운 컴퓨터
로 위치를 변경합니다.

대조적으로,당신은 당신의 발명품
를 재미를 원하는 사람들을위한 사용하기 쉬운 컴퓨터
로 배치합니다.
매킨토시에 인사.