스노비오 랩

기업이 마케팅 방법을 활용하는 방식은 지난 10 년 동안 많이 바뀌었습니다. 요즘 온라인 및 오프라인 비즈니스 모두 가능한 한 디지털 채널에 깊이 들어가려고합니다.

대부분의 기업이 온라인으로 비즈니스를 제공함에 따라 디지털 마케팅 및 판매에서 계속 증가하는 경쟁을 볼 수 있습니다. 당연–모든 회사는 충성 고객 기반을 원한다. 그러나 그것을 달성하기 위해서는 먼저 잠재적 인 리드를 찾아야합니다. 우리가 어떻게 예산에 디지털 마케팅에 대한 고객을 얻는 방법을 보여줌으로써 도움이 될 수있는 곳이다.

개요:

• 전략 기획
• 리드 생성
• 리드 검증
• 리드 농축
• 리드 채점

1 단계:전략 기획

이론 우선! 인바운드 또는 아웃 바운드 여부에 관계없이 고객을 확보하고 캠페인을 시작하기 전에 먼저 잠재 고객이 누구인지 정의해야합니다.

당신의 잠재 고객은 누구입니까?

잠재 고객(일명 리드)은 고객이 될 가능성이있는 사람입니다. 기본적인 지도는 사람 및 전자 우편 주소의 다만 이름 이다,그러나 가능할 경우 너는 풍성하게 한 지도를 위해 항상 노력해야 한다.

잠재 고객의 이미지를 만드는 것은 기존 고객이있을 때 쉽습니다. 자신의 프로필을 분석하십시오–그들이 누구인지,어떤 종류의 비즈니스가 있는지,그리고 고유 한 매개 변수가 무엇인지 분석하십시오. 일단 분석,당신은 당신의 타겟팅을해야합니다.

타겟팅 기준

타겟팅은 이상적인 고객 프로필을 반영하는 특정 기준을 기반으로합니다. 에 대한:

• 지리적 위치:예:미국 중서부,동유럽
• 사업 유형:예:자동차 수리점,법률 회사,회사
• 회사 규모:예:10 명 미만,솔로 프레 너,기업
• 이익 등

하지만 방금 시작했는데 아직 클라이언트가 없다면 어떨까요?

구매자 페르소나 방법을 따르십시오. 제품에 흥미있을 수 있은 3 명의 구매자 페르소나를 창조하나 너가 제안하는 서비스하십시요. 이 매우 창조적 인 작업입니다,그래서 그들을 설명 할 때 당신의 상상력과 기술을 적용합니다. 다만 기존하는 고객을 분석하기에,너는 세부사항에 여기 마찬가지로 주의해야 한다-너의 구매자 페르소나를 가능한한 많이 기술하십시요.

완벽한 구매자 페르소나를 만드는 데 도움이되는 팁:

• 이름을 지정하십시오. 그들에게 당신이 좋아하는 이름을 부여,예를 들어,존/엘리자베스/스티븐. 이것은 당신이 팀에 당신의 구매자 페르소나를 제시 도움이 될 것입니다.
• 세 페르소나를 만듭니다. 이를 통해 3 가지 목표 시장을 테스트 할 수 있습니다. 틈새,크기 및 제공하는 제품으로 분리 할 수 있습니다.
• 모든 페르소나에 대해 하나의 매개 변수 목록을 사용하십시오. 이를 통해 페르소나를 더 잘 분석하고 비교할 수 있습니다. 회사 규모 인 경우 지리적,틈새,예산 등과 같은 세 가지 페르소나를 모두 측정하십시오.
• 시각화합니다. 너의 창조한 페르소나는 진짜 이다;이들은 너에게서 살 것이다 클라이언트 이다. 그것은 단지 목표 시장보다 더 있기 때문에 페르소나 페르소나라고-그것은 당신이 대상으로하는 사람이나 기업의 개인 풀입니다.

회사는 이러한 매개 변수를 기반으로 구축 된 완벽한 구매자 페르소나가없는 경우 잠재 고객을 사냥 할 수 없습니다. 그러나 잠재 고객이 누구인지 이미 알고 있다고 가정하면 더 많은 고객을 창출하기 위해 리드 생성 도구,리소스 및 디지털 마케팅 전략이 필요하므로 계속 읽으십시오.

2 단계:리드 생성

리드 생성은 필수 마케팅 구성 요소 중 하나입니다. 더 많은 리드가 생성 될수록 더 많은 캠페인을 보낼 수 있으며 더 따뜻한 리드를 영업 담당자에게 전달할 수 있습니다.

디지털 마케팅 고객을 찾는 방법

디지털 마케팅 또는 영업 요구에 맞는 고객을 찾는 방법에 대한 다양한 솔루션이 있지만 가장 인기 있고 효과적인 고객을 고수합시다. 우리는 당신이 당신의 전략에 가장 잘 맞는 것을 찾을 것이라고 믿습니다!

1. 오픈 디렉토리

옐로 페이지,옐프,디 모즈,만타,화이트 페이지,그리고 많은 다른 사람과 같은 디렉토리는 고객을 얻을 수있는 완벽한 장소입니다. 여기에서 지리적 위치,비즈니스 유형 및 틈새 시장별로 필터링 된 수천 개의 회사를 찾을 수 있습니다. 이 전화번호부의 최대량은 또한 너에게 전자 우편 주소 및 전화 번호같이 접촉에 접근을 수여할 것이다.

리드 생성 도구를 사용하여 수동 또는 자동으로 데이터를 추출하여 디지털 마케팅을위한 잠재 고객 목록을 빠르게 작성할 수 있습니다. 너가 표적으로 하고 풍성하게 한 지도를 위해 지금 해볼 수 있는 지도 발생을 위해 20 의 전화번호부의 이 명부에서 검사하십시요.

2. 소셜 네트워크

소셜 네트워크는 리드 세대 금광이다;그것은 비밀이 아니다. 링크드 인은 아마 최고의 소스입니다. 새 클라이언트를 얻는 가장 효율적인 방법은 기본 제공 검색(구매자 페르소나 매개 변수로 사용자를 필터링)또는 그룹(관련 그룹의 구성원에게 문의)을 사용하는 것입니다. 이 리드는 다음 전체 전망 프로필을 수집하는 이메일 찾기를 사용하여 추출 할 수 있습니다,에서이 이메일 찾기 확장과 같은 Snov.io.

소셜 네트워크 방법은 개인에게 다가 갈 수 있기 때문에 훌륭합니다. 또한,당신은 꽤 정확하고 상세한 타겟팅에 액세스 할 수 있습니다. 돌아 가기 하루에,그것은 소셜 네트워크에서 잠재 고객의 연락처를 추출하기 어려웠다,하지만 현대 리드 생성 도구는 100%가능하게한다.

3. 웹 사이트 추출

이 방법은 구매자 프로필에 맞는 회사의 웹 사이트를 방문하고 관련 직원(구매자–회사 직원,관리자,수준)의 연락처 이메일을 추출하는 것을 기반으로합니다. 표적으로 한 지도를 제공하고 부피안에 실행될 수 있는 극단적으로 대중적인 방법 이다.

이 웹 사이트 추출 방법을 사용하면 틈새 또는 관심 관련 웹 사이트 방문부터 서비스와 관련된 특정 기술을 사용하는 웹 사이트 찾기에 이르기까지 다양한 타겟팅 방법을 사용할 수 있습니다.

4. 데이터베이스

이것은 더 크고 엔터프라이즈 수준의 회사에서 사용하는 가장 오래된 방법 중 하나입니다. 이미 사전 생성,사전 검증 및 강화 된 잠재적 인 디지털 마케팅 고객 데이터베이스에 대한 액세스를 구매하는 것을 기반으로합니다. 데이터베이스에는 다양한 내장 필터가 있으므로 몇 분 안에 리드 목록을 생성 할 수 있습니다.

일반적으로 이러한 데이터베이스는 다른 방법 및 도구보다 비싸지 만 온라인 및 오프라인 비즈니스를 위해 고객을 확보하는 가장 빠른 방법입니다. 중소기업의 경우 인바운드 마케팅뿐만 아니라 우리가 설명한 처음 세 가지 방법을 고수하는 것이 좋습니다.

디지털 마케팅을위한 리드 생성 도구

강력한 리드 생성 도구를 사용하고 잠재 고객 검색을 자동화하는 것은 더 많은 고객을 효율적으로 확보하고 영업 팀의 시간을 확보하고 판매를 종결하려는 경우 이동하는 방법입니다.

먼저 웹 앱과 크롬 확장 프로그램을 모두 사용하는 것이 좋습니다. 당신은 많은 탭,복사-붙여 넣기 필수 데이터 사이를 전환하고,이름을 혼합 시간을 잃지 않을 것입니다. 다만,등록 확장을 설치,어떤 웹 사이트에 확장 아이콘을 클릭,당신이 원하는 이메일 주소와 이름을 선택하고 목록에 저장합니다.

그런 다음 동일한 플랫폼(방법)을 통해 자동 이메일 캠페인을 시작하고 열기,클릭 및 회신을 모니터링 할 수 있습니다.

다른 이메일 찾기 솔루션을 찾고 있다면 시장에서 최고의 이메일 찾기 도구의 비교를 확인하십시오.

3 단계: 리드 검증

잠재 고객을 수집 하 고 별도 파일에 저장,그것은 그들을 확인 하 고 풍부 하 게 하는 시간.

리드 검증은 소스가 얼마나 신뢰할 수 있었는지에 상관없이 필수입니다. 당신은 당신의 메시지가 계획대로 전달 될 수 있도록 잘못된 및 비 작동 이메일 주소를 제거해야합니다. 더 확인 귀하의 이메일 목록,더 나은 배달,오픈,그리고 클릭률을 볼 것 이다.

리드 검증은 데스크톱 도구 또는 서비스로 실행할 수 있습니다. 일부 확인 단계는 수동으로 수행 할 수도 있지만 고통 스럽습니다!

여기에서 이메일 확인 도구 및 서비스가 일반적으로 리드를 확인하는 방법을 확인할 수 있습니다. 이것은 당신이 그것이 어떻게 작동하고 왜 중요한지 이해하는 데 도움이 될 것입니다:

1. 구문 검사는 확인의 첫 번째 단계이며 모든 이메일 검증 도구의 기본 기능입니다. 이메일 주소의 철자가 올바른지(쉼표 및 공백이 없음),모든@,점 및 도메인 확장자가 올바른 위치에 있는지 여부를 확인합니다. 이것은 수동으로 또는 엑셀 또는 구글 문서 도구 도구의 도움으로 수행 할 수 있습니다.
2. 도메인 확인은 이메일 확인 프로세스의 다음 중요한 단계입니다. 그것은 당신이 이메일 주소가 실제로 존재 호스팅되는 도메인 이름을 확인 할 수 있습니다,등록,및 작업. 이뿐만 아니라 수동으로 수행 할 수 있습니다,하지만 그것이 작동 여부를 확인하기 위해 모든 단일 웹 사이트를 통해 이동하는 데 걸리는 시간이 얼마나 상상.
3. 이메일 핑은 리드 검증의 가장 정교한 단계로,이메일 주소가 존재하며 신뢰성이 높다고 말할 수 있습니다. 이메일 핑은 엘로 메시지와 함께 정확한 이메일 주소를 핑 이메일 검증 도구의 기술적 인 과정이다.

4 단계:리드 보강

일반적으로 새로 생성 된 리드는 이름과 이메일 주소로만 구성됩니다. 이는 아웃바운드 캠페인에 필요한 세분화 및 심층 개인화에는 충분하지 않습니다. 리드 농축은 잠재 고객의 데이터를 완벽하게 만드는 것입니다. 당신은 당신의 제안 또는 메시지가 더 흥미로운 만들기 위해 리드에 대한 추가 정보를 알고 싶어,매력적인,또는 기억에 남는.

이 작업은 수동으로 수행하거나 이미 풍부한 리드를 생성하는 도구 및 서비스를 사용하여 수행 할 수 있습니다. 당신이 링크드 인에서 리드를 생성하는 경우 예를 들어,당신은 바로 리드 생성 도구에서 이름,성씨,제목 및 회사 이름을 얻을.

납 농축은 정교한 과정이지만 필요에 따라 확실히 최적화되어야합니다. 만 데이터 리드를 풍부하게하는:

• 타겟팅 및 구매자 페르소나에 중요
• 세분화 및 개인화에 직접 사용됩니다

일반적으로 다음 매개 변수가 포함됩니다:

• 전화 번호(전문가 전용)
• 작업 위치(이것은 또한 헤드 구매자 또는 의사 결정자를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다)
• 사람의 소셜 미디어 프로필(링크드 인,페이스 북,트위터,및 연락처의 포인트가 될 수있는 다른 플랫폼)
• 고통 포인트:e,제한된 예산,엄격한 기한,구현의 어려움
• 이익 등

기억,더 당신이 당신의 리드를 풍부하게,더 당신이 세그먼트 보내기 전에 목록,그리고 더 개인화 된 메시지를 만들 것입니다.

5 단계:리드 점수

이제 리드가 이미 생성,확인 및 풍부 해졌습니다. 리드 득점 수행 해야 하는 다음 단계입니다. 우선 순위를 설정하고 잠재 고객을 사전 분류 할 수 있기 때문에 중요합니다.

리드는 필요에 따라 점수를 매겨야합니다. 예를 들어,만약 당신이 리드,더 큰 예산과 기업 먼저 연락 해야 합니다.

채점을 시작하기 전에 먼저 채점 매개변수를 준비해야 합니다. 가장 많이 사용되는 것들 중 일부는 다음과 같습니다:

• 회사 규모
• 제목
• 예산
• 틈새
• 위치 정보

다음은 몇 가지 예입니다:

1. 당신은 영어권 국가에서 잠재 고객을 생성 한,하지만 당신은 미국에 기반을 둔 리드 최선을 변환 것을 알고있다. 리드 목록에 점수를 매기고 필터를 사용하여 미국 회사 또는 개인에 집중하십시오.
2. 당신은 당신이 당신의 제안에 연락 할 회사의 목록이 있습니다. 농축 또는 리드 생성 단계에서 예산에 대한 정보를 수집했습니다. 이 경우 이 매개 변수를 사용하여 목록의 점수를 매기고 예산이 가장 큰 사람들에게 캠페인을 먼저 보낼 수 있습니다.

득점하면 우선 순위를 설정하고 마감 거래로 전환 할 가능성이 가장 높은 리드에 집중할 수 있습니다.

이제 캠페인을 시작할 준비가되었습니다!

오늘 더 많은 고객을 확보

디지털 마케팅 및 영업 요구에 대한 고객을 찾는 것은 모든 비투비 및 비투비 기업의 주요 초점입니다. 오픈 디렉토리,소셜 네트워크,웹 사이트 추출 및 리드 데이터베이스 및 도구를 사용하여 고도로 타겟팅 된 리드를 찾고 오늘 개인화 된 이메일 캠페인을 시작하십시오.