부동산 에이전트로,그것은 매도 별 소유자를 이기고 리스팅 에이전트로 당신을 고용하도록 설득하는 큰 도전이 될 수 있습니다. 우리는 판매 별 소유자에 대한 변환하는 방법에 대한 전문가의 조언을 전국 부동산 코치 세리 존슨 상담. 그래서,만약 그들이 나열 준비가되면,그들은 그들의 리스팅 에이전트로 당신을 선택할 수 있습니다.
#1:그들을 축하
당신은 좋은 존중하는 것이 중요합니다. 소유자에 의해 판매하는 자신의 결정에 그들을 축하하여 시작,세리는 조언한다.
그녀는 말함으로써 대화를 엽니 다,”당신의 집을 직접 판매하고 수수료 달러를 저장하기로 결정에 축하드립니다.”이것은 그들이 그들의 결정을 존중하고 존중하려는 것을 이해한다는 것을 보여주기 때문에 박쥐에서 좋은 관계를 구축합니다.
“소유주가 판매하기로 한 결정을 축하하는 것은 엄청납니다.”라고 셰리는 말합니다. “그것은 바로 진짜,진정한 관계를 만듭니다. 그들은 보통 당신이 이해한다고 느끼기 때문에’와우,감사합니다’라고 말합니다.”
#2: 리스팅 에이전트로 자신을 제시
둘째,존슨은 리스팅 에이전트가 아닌 구매자의 에이전트로 판매 별 소유자에 대한 접근을 권장합니다. 일부 부동산 에이전트는 구매자가 그들에게 말함으로써 에프 스 보스와 문에 자신의 발을 얻을하려고합니다. 그러나 셰리는 이것에 대해 조언합니다.
“리스팅 에이전트로 접근,”그녀는 말한다. “그들에 접근 하 고 그들은 단지 구매자의 에이전트로 당신을 따 버릴 것 이다 때문에 구매자가 있다 말 하지 마십시오. 그리고 그들은 당신이 자신의 리스팅 에이전트로 간주하지 않습니다.”
목표는 목록을 얻을 수 있기 때문에,셰리는 설명,당신은 자신을 제시 할—맨 먼저—마케팅 전문가로. 그런 다음,보조 지점으로,당신은 또한 당신이 관심이있을 수 있습니다 일부 구매자가 언급 할 수있다. “당신이 그것을 말하고 싶은 방법:’나는 훌륭한 결과를 얻는 공격적이고 입증 된 마케팅 전략을 가지고 있습니다. 그리고 나는 또한 집을 보여줄 수있는 몇 가지 사전 승인 된 구매자가 있습니다.'”
성공을위한 더 많은 전략은 무엇입니까? 부동산 익스프레스와 세리 존슨의 90 일 부트 캠프를 확인하십시오.
#3: 무료 가치를 제공
성공적으로 판매 별 소유자에 대한 변환하려면 무료 가치를 제공 할 필요가,존슨은 주장한다. “무료 조언을 제공,이 사람들에게 무료로 가치를 제공,그들은 당신이 도움이 알 수 있도록.”
당신이 가치를 추가 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다,그녀는 말한다. 그들에게 홈 스테이징 팁을 제공하고 가격 전략을 수립하고 마케팅 계획을 보여줄 수 있습니다.
또한”피드백을 이해하도록 돕고 사람들이 제안을 작성하지 않는 이유”라고 그녀는 말합니다. 그리고 그들이 어떤 의견도 얻지 않는 경우에—일반적인-당신은 그것으로 돕는 것을 제안할 수 있었다. “그것은 구매자로부터 실제 피드백을 얻기 위해 판매 별 소유자에 대한 매우 어렵다,”세리는 말한다. 그래서 당신은”모든 구매자를 호출 하 고 그들은 집에 대 한 좋아 하 고 그들은 무엇을 좋아하지 않았다 찾을 제공 하 여 무료 가치를 제공할 수 있습니다.”
무료 가치를 제공하는 또 다른 좋은 방법은,셰리는 말한다,그들에게 판매에 의해 소유자 보고서의 형태로 유용한 팁을 제공하는 것입니다. “전단지에 너의 로고 및 너의 그림을 두고,그들의 집 그들자신을 매출할 수 있는 까 라고에 관하여 그들에게 6 개 8 개의 끝을 주십시요.”
보너스 팁:에 대 한 판매에 의해 소유자 무료 보고서에 대 한 방문 페이지를 생성 하 여 리드를 생성,존슨은 조언 한다. 그런 다음 소셜 미디어에 링크를 공유하고 대여섯 도시로 향상. 말하는 부르 에 활동을 포함하십시요,”소유자 에의한 너의 가정을 매출한? 무료 보고서를 보려면 여기를 클릭하십시오.”사람들이 무료 다운로드를 얻기 위해 전화 번호와 이메일 주소를 제공해야합니다 있도록 확인합니다.
세리의 변환 스크립트를 원하십니까? 여기에서 다운로드!
#4: 약속 받기
셰리는 약속을 얻는 것이 절대적으로 중요하다고 강조합니다. “목표는 당신이 자신에게 약속을 얻을 수있는 충분한 가치를 추가하는 것입니다.”그것을 예약하기 위하여는,그녀는 당신이 1)당신이 재산을 목록으로 만들기 위하여 오고 있지 않다는 것을 강조하고,2)제안 자유로운 통보 또는 자유로운 보고,3)는 2 개의 약속 선택권을 제안해서 그것을 아래로 맨다 추천한다.
예를 들어 다음과 같이 말할 수 있습니다:
- “나는 집을 나열하지 않을거야,난 그냥 와서 그것을보고 싶어.”
- “나는 당신이 좀 더 많은 시간 동안 소유자로 계속 할 수 있습니다 실현,그 괜찮아.”
- “내 마케팅 계획을 보여주고 몇 가지 준비 팁을 도와 드리고자합니다.”
- “나는 당신의 집이 팔리지 않는 이유에 대한 공식을 가지고 있습니다. 나는 당신과 함께 그것을 공유하고 싶습니다.”
그럼 당신은 말함으로써 그것을 묶어:”당신을 위해 더 나은 무엇입니까? 목요일 5 또는 토요일 10?”그것은 두 가지 특정 약속 시간을 제공하는 것이 중요합니다,셰리는 말한다.
#5:토지 목록
가장 중요한 것은 약속을 얻는 것입니다,존슨은 반복한다. “그리고 일단 당신이 거기에 있으면,당신은 그들과 다른 대화를 나눌 수 있고 그들이 나열 할 준비가되었는지 여부를 알아낼 수 있습니다.”
그 시점에서,당신은 이미 좋은 교감을 확립하고 자유로운 가치를 제공함으로써 토대를 마련했습니다. 너가 그들로 스스로 만날 때,그들에게 좋은 끝을 주고기 단단한 매매 계획을 선물해서 저 제안에 처음부터 끝까지 따르십시요. “당신이 너무 많은 가치를 추가 할 때,”존슨은 말한다,”그들은 당신을 고용 할 것이다.”
에 대한 판매 별 소유자와 토지 목록을 변환 할 수 있도록,세리는 같은 질문을 할 수 있습니다 말한다,”어떤 시점에서 그것은 소유자에 의해 판매를 계속하는 것이 최선의 재정적 이익에 있지?”또는,”얼마 돈을 결코 매출하지 않으면 너는 저축하기 위하여 가고 있는가?”
당신이 판매 별 소유자에 대한 변환하려고 할 때,당신은 우편,이메일,전화를 통해 그들에게 연락하거나 자신의 집에 들러 할 수 있습니다. 아무리 당신이 선택하는 접촉의 어떤 방법,세리 주장,당신은 당신의 가치 때마다 통신 할 수 없습니다.
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