나는 그들의 웹 사이트에 대한 제품 사진을 원하는 많은 수제 보석 디자이너와 함께 작동합니다. 그러나,나는 그들의 아주 몇몇이 소매상인을 사용하고 가게에게 도매로 그들의 보석을 판매한ㄴ다는 것을 것을을 발견한다.
이 소개 10 단계 가이드는 디자이너가 도매가 중요한 이유와 그 시장에 침입하는 방법에 대해 생각하기 시작하는 데 도움이됩니다.
왜 내 보석을 도매해야합니까?
소매 웹사이트(누가 살 것 이다)귀하의 사이트에 트래픽을 유도 하기 위해 상당한 광고 예산이 필요 합니다. 너가 매매 전문가 이으면 않는한,기회는 너가 너의 위치에게 사람을 얻는것을 해보는 많은 시간 및 돈에 소비할 고 이다. 또한 고객은 이메일 응답,반품 수락 등 좋은 서비스를 기대합니다.,시간이 많이 걸립니다. 당신은 페이스 북과 인스 타 그램에 잠재 고객을 참여에 큰 경우에도,이 사이트는 여전히 모든 추종자에게 게시물을 표시하도록 charge.
도매는 이러한 도전의 일부를 극복하고 소매 판매도 향상시킬 수 있습니다. 도매가 너의 사업을 위해 중요한 까 왜를 위해 3 개 주원인 있는다.
- 가시성:블루밍데일스나 노드스트롬과 같은 대형 소매점을 돌아다니면서 마음에 드는 새로운 브랜드를 만나본 적이 있습니까? 동일물은 너에 너무 적용한다. 부티크에 도매를 판매함으로써,전에 당신에 대해 들어 본 적이없는 고객은 귀하의 제품을 보게 될 것입니다. 그리고 그들은 미래에 다시 디자인을 할 때,그들은 당신을 구글 수 있으며,너무 더 많은 소매 판매를 얻을,즉 귀하의 사이트를 찾을 수 있습니다.
- 더 넓은 유통:랄프 로렌,토리 버치 등 블루밍데일스와 같은 주요 소매상인뿐만 아니라 자신의 사이트를 통해서도 판매하는 브랜드를 생각하는 등 대기업도 마찬가지다. 소매상인을 통해 판매해서 당신은 당신의 제품을 위한 더 넓은 범위/경청자가 있다.
- 신뢰성: 디자이너와 블로거,메이 박,블로그 크리 에이 티브 하이브(주)의 설립자. 너가 도매 사업으로 얻을 시작할 때,너는 또한 자동으로 즉시 신뢰성을 얻는다 고”말한다. 동료,경쟁자 및 현재 고객은 당신을 전문적으로 비즈니스로 인식 할 것입니다.” 이것은 누군가가 당신에게서 다시 사고 싶을 때,사기 위하여 당신의 위치에 직접 오는 것을 망설이지 않을 것이라는 점을 의미한다. 그들이 당신의 제품을 전에 본 적이 없다면,그들은 당신에게서 주문하기 전에 두 번 생각할 것입니다.
도매 가격으로 판매 당 돈을 덜 벌 수 있습니다. 그러나,당신의 순서 양은 더 큽니다. 그래서 당신은 낮은 비용으로 더 많은 제품을 판매하는 적은 시간을 할애. 그리고 당신은 또한 당신이 제품의 그 유형을 더 만들 수 있도록 판매하는 것을 배운다.
여기에 시작하는 10 단계가 있습니다…
그것을 밖으로 테스트
당신이 도매로 완전히 뛰어 전에,당신이 관심을 받고 있는지 테스트. 다음은 할 수 있는 몇 가지 사항입니다:
- 너가 기술 쇼 또는 다른 따로 잇기 사건에 매출할 때,다만 너를 말하는 너의 테이블에 표시를 너무 가지고 간다 도매 순서를 설치하십시요. 누군가 그것에 반응합니까? 당신은 어떤 질문을받을 수 있나요?
- 당신이 에디터 선택 또는 자신의 사이트에 판매하는 경우,도매 문의에 대한 링크를 넣어 또는 제품 페이지에 언급.
- 옐프에 가서 당신이 당신의 제품에 적합한 것이라고 생각 가까운 10 부티크를 찾을 수 있습니다. 그들에게 너의 제품에 연결에 전자 우편을 보내고 그들의 상점을 위해 너의 제품을 사기에 흥미있으면 물으십시요.
사람들이 당신에게 접근 할 때,당신은 모든 답을 가지고 있지 않을 수도 있지만,당신은 당신이 더 많은 세부 사항을 그들에게 다시 얻을 것이다 그들에게 말할 수 있습니다.
합법
일단 당신이 그것에 뛰어 시간 결정 했습니다,비즈니스 라이센스 및 판매자 허가 필요 합니다.
사업 면허는 당신이 사업이야 정부에 말할 필요–이것은 당신이 당신의 세금을 제기 할 때 사업 비용을 공제 할 수 있습니다. 단독 소유주 라이센스로 시작하십시오. 이것은 당신이 개인으로 세금을 당신이 이미 다만 방법 제기할 것이라는 점을 의미한다. 그것은 당신이 당신의 사업에 대한 책임은 전적으로 것을 의미한다. 당신은 더 큰 사업이있는 경우,당신은 자세한 내용은 공인 회계사를 참조해야합니다.
당신이 당신의 제품을 만들기 위해 공급을 살 때 판매 세를 지불하지 않도록 판매자 허가가 필요합니다. 이것은 당신이 캘리포니아 같이 높은 세금 국가에서 사는 경우에 알맞은 저축까지 추가할 수 있다(판매세는 여기에서 10%이다). 더 중요 한 것은,도매 공급 업체 판매 하지 않습니다 당신에 게 판매 하지 않는 한 그들은 단지 기업,개인 하지 판매 하기 때문에 판매자 허가.
이들 각각은 당신의 도시 또는 주 정부 사무실에서 사용할 수 있습니다. 그냥 구글’비즈니스 라이센스 응용 프로그램 당신의 도시/주’당신은 당신이 필요로하는 정보를 찾을 수 있습니다. 판매자 허가에 대한 동일.
도매 가격
가격을 확인하려면 먼저 조각을 만드는 데 드는 비용을 계산하십시오. 대부분의 제조 업체는 여기에 중지-그들은 재료 비용에 마진을 추가하고 그 가격이된다. 그렇지 않아. 당신은 노동의 비용을 추가 할 필요가있다. 수 지 집착의 캐서린 스위프트 말한다”만약 당신이 지불 했다 누군가가 당신을 위해 이러한,공급 및 노동에 대 한 지불 하는 시간에 의해 아무것도 당신을 위해 왼쪽”.
그래서,얼마나 많은 전문 지식을 가진 사람을 고용하는 데 드는 비용? 일단 시간당 노동 비율의 추정 함께 올 수식이 될 것 이다:
재료 비용+’각 조각을 만드는 시간’에 시간을 청구 할 시간당 요금을 곱한 값
예를 들어,조각 당 재료가$5 인 경우 조각을 만드는 데 20 분이 걸리고 시간당$60 을 지불하려고합니다.:
$5 + = $25
도매가는 전형적으로 두 배 당신의 비용입니다:$25*2=$50 주:여백은 여기에서 사무용품,당신의 컴퓨터,등 같이 어떤 조정 간접비 비용을 포함합니다. 기타 당신은 얼마나 많은 이러한 비용 당 조각 기준으로 계산할 수 없습니다 그래서 여기 비용에 작은 추가를 추정 하거나 그냥 여백에 흡수.
제안 소매 더블 도매 가격: $50 * 2 = $100
물론,당신은 여기에 합리적이어야합니다. 당신은 당신이 위에 도착한 가격에 당신의 보석을 살 것입니까? 그렇지 않으면,그때 너는 너의 값을 매기기에 적당하 또는 너는 너의 비용을 감소하기 위하여 어떻게 파악한것을 필요로 한다.
가격은 까다 롭습니다. 옳고 그른 길은 없습니다. 그냥 모든 재료 비용,노동 비용에 대 한 계정을 확인 하 고 당신의 동안 가치가 있도록 충분 한 이익을 포함. 예를 들어,우리는 재료의 비용이$5 대신$50 이었다 위의 예를 조정할 수 있다면,어쩌면 도매에 30%마진 충분(달러 측면에서 여전히 낮은 가격된 제품을 두 배로 보다 높은).
기간
당신의 최소한도 순서는 무엇입니까? 당신은 선불금을 요구합니까? 배송비는 얼마인가요? 당신은 국제적으로 발송합니까? 사용자 정의 옵션? 당신은 타임 라인 즉,얼마나 오래 전에 그들의 순서를 제공할 수 있습니다? 당신의 반환 정책은 무엇입니까? 어떤 조각에 결함이 있다면? 이들은 너의 잠재적인 고객이 이 정보 너를 요구하기 위하여 가고 있기 때문에 너가 대략 생각한것을 필요로 하는 질문의 어떤 이다.
타이밍에,당신은 세트 양을 만들고 소매와 유사한 며칠 안에 순서를,배달할 수 있습니다. 또는 일부 디자이너가 샘플을 표시하고 다음 시즌에 도매 주문을하는 것을 보았습니다. 그래서 당신은 2-3 개월 전에 부티크에 배달해야합니다.
제품 사진
전시회에서 물리적으로 판매 할 계획이 없다면 웹 사이트 및/또는 도매 시장 목록 및 나중에 카탈로그 용 제품 사진이 필요합니다. 사진을 찍거나 사진 작가를 고용하는 법을 배우십시오.
포장
최소한 제품에 태그가 있어야합니다. 이것은 당신이 자신을 브랜드화하는 데 도움이 귀하의 비즈니스에 대한 인식을 만듭니다. 그것에 상표 또는 상표 확인이 없는 무언가를 사는 상상하십시오. 간단한 로고를 만들고 비스타 인쇄 또는 로컬 저장소와 같은 온라인 인쇄 서비스에서 인쇄에 그것을 얻을.
당신의 질이 증가하는 때,당신의 제품을 전시하기 위하여 상표가 붙은 진열장을 고려하십시오. 매장이 충분한 수량을 주문하는 경우,당신은 그들의 순서와 함께 다음을 포함 할 수 있으며 부티크에서 더 많은 가시성을 얻을 수 있습니다. 여기 몇 가지 샘플 디스플레이 스탠드 러 스 티 카 보석에서-그들은 디스플레이 케이스 너무 그래서 만약 당신이 이러한 특정 스타일 처럼,그들의 사이트에서 주문할 수 있습니다.
도매 주문 양식을 만듭니다.
이것은 당신이 전문적인 보이게 당신이 주문 세부 사항을 추적하는 데 도움이됩니다. 당신은 쉽게 마이크로 소프트 워드 나 구글 문서 도구의 주문 양식을 만들 수 있습니다. 상점 소유자가 쉽게 참조 할 수 있도록 주문 양식에 정책을 포함.
마케팅: 당신의 보석 소매 업체를 찾기 시작하는 방법
일대일 피치
당신의 제품이 판매 할 상점을 결정하고 상점 이름,웹 사이트 및 연락처 정보의 목록을 컴파일 시작합니다.
옐프를 검색하여 시장을 연구. 또는 당신이 탐색 할 수 있습니다 상점의 목록을 얻기 위해’나 근처 부티크’에 대한 구글을 검색 할 수 있습니다.
당신의 품목이 날라지는 것과 유사한지 보기 위하여 위치를 검사하십시오. 너가 그들의 상점안에 너의 보석과 유사한 아무거나를 보지 않으면,너는 너의 제품에 관하여 정보에 소유자를 이메일로 보낼 수 있었다. 당신의 보석을 위한 좋은 성냥인 접촉 상점만-또는 당신이 스팸하고 있는 처럼 보일 것입니다.
각 상점 소유자에게 이메일을 사용자 정의하십시오. 그들의 수집 및 왜 당신의 제품이 그들의 고객 기초를 위한 좋은 적합일지에 대해서 이야기하십시오.
이와 같은 판매 피치는 시간이 많이 걸리지 만,당신은 당신이 투구하고있는 상점에 대한 사려 깊은되고 있기 때문에,당신이 다시 듣게 될 것입니다 가능성이 높습니다.
그리고 당신이 마술을 하고 있기 때문에,당신은 어떤 월 사용료 또는 무역 박람회 요금 또는 임무를 지불할 필요없습니다.
이 접근법에 대한 자세한 내용은 매장을 찾고 피치하는 방법에 대한 후속 블로그 게시물을 확인하십시오.
온라인 도매 마켓 플레이스
온라인 도매 마켓플레이스는 더 다양한 매장,즉 그렇지 않은 경우 연락하지 않았을 수 있는 상점에 도달하는 데 도움이 됩니다. 비용은 무역 박람회 같이 따로 잇기 선택권 보다는 더 낮다 그러나 전형적으로,관련시키는 월 사용료 그리고/또한 거래 요금이 있다. 당신이 돈의 작은 금액에 대한 몇 달 동안 그것을 밖으로 테스트 할 수 있기 때문에 아직도,그것은 낮은 위험이다.
좋은 장터의 대부분은 승인-그래서 당신은 자신을 판매해야합니다. 브랜드 스토리,디자인 영감 및 기술이 고유 한 경우 제품 제작 방법에 대한 세부 정보를 공유하십시오.
다음은 수제/메이커 커뮤니티에 맞는 몇 가지 도매 마켓 플레이스입니다.
- IndieMe.com:이전 wholesalecrafts.com,그들은 잠시 동안 주변에 있었다. 당신은 그들과 함께 판매에 적용해야–보석,자신의 요구 사항은 컬렉션의 조각의 대부분은$80+(도매 가격)에 가격이 책정 될 필요가 있다는 것입니다. 너가 승인되면,너는 그들의 도매 시장안에 목록으로 만들 수 있는다. 소매 업체는 온라인 라인 및 장소 도매 주문을보고 할 수 있습니다. 월 사용료는$39/월부터 시작,플러스$150 일회성 설치 비용. 더:가격 정보,아티스트 자격 정보
- Skue.co:그들은 비교적 새로운 사이트입니다-그것은 단지 시장보다 더-그들은 당신의 목록을 도와 자신의 구매주기 동안 소매 업체에 라인을 제시한다. 그들은 현재 무제한 목록을 포함하고 제품에 소매 업체에서 피드백을 보장$14/월의 소개 가격이 있습니다. 현재 300 개 이상의 소매 업체와 함께 작동하며 빠르게 성장하고 있습니다. 그들은 단지 너무 승인. 판매에 아무 임무도 없다.
- 에디터 선택 도매:월 사용료는 없지만 각 주문에 대해 3.5%의 거래 수수료를 부과합니다. 그들은 단지 당신이 도매 속도로 당신에게서 구입하려고 소비자를 얻을하지 않습니다 그래서 심사 소매 도매 사이트에 살 수 있습니다. 이미 성공적으로 에디터 선택에 판매하는 경우 고려 확실히 가치.
당신의 비용을 추적해야합니다 얼마나 많은 판매 당신은지고있어,당신에게서 주문 소매 업체의 유형(그들은 시간에 지불? 그들은 재정렬하고있는가?)그리고 사이트에서 얻는 전반적인 경험/고객 지원.
전시회
일단 당신이 도매 공간에서 설치되면 무역 박람회를 고려하십시오. 부스 요금,여행,상품,부스 디스플레이,등을 수송,전통적인 무역 박람회 비싼 얻을 수 있습니다.
그러나,밖으로 시작하는 동안,당신이 알고있는 몇 가지 다른 디자이너와 제휴를 고려하고 부스의 비용을 공유 할 수 있습니다.
여기에 더 많은 정보를 제공하는 몇 가지 링크가 있습니다.
- 10 처음 무역 쇼 전시에서 수업
- 전시회 디렉토리(이 전체 목록 되지 않을 수 있습니다 하지만 그것은 좋은 시작)
소매상인이 즉시 주문하지 않더라도,당신이로 남겨둘 접촉 및 지도를 위한 무역 박람회에 참가하기안에 아직도 가치가 있다. 많은 소매 업체는 공연 후 정보 및 장소 주문 주를 수집합니다. 그리고 잠재 구매자로부터 피드백을 얻습니다.
그리고 어떤 마케팅과 마찬가지로,비용과 얼마나 많은 판매 당신이 그것에서 얻을 추적 할 수 있습니다.
도매 관계 유지
첫 번째 큰 주문을 얻는 것은 흥미 롭습니다. 지금,너는 소매상인과 관계를 실행하,그때 유지한것을 필요로 한다.
실행:주문이 신속하고 올바르게 완료되었는지 확인하십시오. 그것이 너와 일할 것이다 상점을 위해 너무 많은 일 이으면,그들은 간단하게 위에 이동할 것이다.
반복 주문 받기:첫 번째 주문을 완료하면 계속 연락을 유지하고 관계를 구축하십시오. 지금 그들을 이메일을 보내 다시 라인에 대한 피드백을 요청하고 무엇을 판매하고 무엇을하지 않습니다. 새로운 스타일을 디자인하는 동안 도움이 될 것입니다. 그리고 반복 순서를 얻기 위하여 그 때 철저히 구명하십시오. 그것을 과장하지 마십시오. 당신은 새로운 디자인이 당신이 그들의 레이더에 머물 도움이 될 것입니다 상점 주인을 생각 나게하는 모든 이제 다음 친절한 메시지.
전문있어. 너가 상점 소유자와 작업 연관성을 설치하면 하자마자,다시 주문하는 시간 이을 때 판매를 다시 요구하는것은 많게 쉽게 된다. 당신이해야 할 기본적인 것들 중 일부는 다음과 같습니다: 신속 하 고 정중 하 게 이메일에 응답,명확한 송장을 제공,시간에 그들의 순서를 제공 하 고 물론,주문에 문제가 있는 경우 신속 하 게 수정.
다음 단계:성장 준비
비즈니스가 성장함에 따라,당신은 당신이 일을 어떻게 방법을 변경해야 할 것입니다. 너는 과로,충분히 편성하지 않기 위하여 가고 있다,그리고 생활을 있음에 밖으로 놓치기 시작하십시요. 이것들은 좋은 문제입니다.
여기 당신이 생각해야 할 몇 가지가 있습니다.
가상 비서 고용:이것은 도움을 얻는 첫 번째 단계입니다. 가상 비서 파트 타임 원격으로 시간을 확보 하는 당신을 위해 다양 한 온라인 작업을 하 고 작동 합니다. 가상 어시스턴트는 소셜 미디어에 게시하고,피치 할 상점을 찾기 위해 온라인 조사를하고,고객 서비스 이메일에 응답하고,베이비 시터를 찾거나 이벤트를 계획하는 것과 같은 개인 작업을 도울 수 있습니다. 당신은 같은 사이트에서 하나를 찾을 수 있습니다 가상(미국 기반의 파트 타임 도움말)또는 업 워크(당신은 저렴한 비용으로 해외 사람과 작업에 열려있는 경우 좋은)
첫 번째 직원을 고용:여기에 말린 리치에 의해 첫 번째 직원을 고용에 좋은 게시물입니다. 마를린 35+년 동안 보석 사업에왔다 이 블로그에서 그녀는 당신이 당신의 첫 번째 고용을하기 전에 자신에게 물어 봐야 질문의 목록을 설명합니다.
대량 소모품 구매:비용을 낮추기 위해 대량 자재 구매를 고려하십시오. 리오 그란데와 파이어 마운틴 보석과 같은 많은 온라인 옵션이 있습니다. 또한,해외 제조 업체에서 직접 구입하는 알리바바 도매 봐–다음 단계는 높은 대량 가격을 활용하기 위해 함께 다른 판매자와 구매 소모품과 팀을 것입니다.
요약
보석 도매 판매에는 계획,노력 및 일관성이 필요합니다. 가장 큰 예술가는 점원 이음에 안락하지 않다 그러나 너는 이어야 한다-너는 너의 상표의 유일한 옹호자 이다. 당신은 당신의 일을 믿고 열정으로 그것을 판매해야합니다-당신의 기술,당신이 사용하는 재료,디자인 영감에 대해 이야기하고 좋은 실행 및 고객 서비스로 후속 조치를 취하십시오. 그런 다음 피칭을 계속하고 거기에 자신을 넣어. 드라이브와 올바른 전략으로,당신은 당신의 보석 전국 최고의 부티크에서 판매를해야합니다.