광고는 우리를 조작하는 방법? 광고는 어디에나 있습니다. 우리는 게시판에 그것을,텔레비젼에 잡지 그리고 신문,그리고 온라인으로 본다.
광고주가 자신의 처분에 가지고있는 가장 강력한 도구는 우리의 생각을 혼자 남겨 경우 우리가 그렇지 않으면 만들 수 없습니다 선택을 우리를 조작 할 수있는 기능입니다. 이것은 특정 기술을 사용하여 특정 트리거에 따라 우리의 감정에 영향을 미치는 방법을 알고 있기 때문입니다.
이 기사에서 나는 몇몇을의 이 기술 토론할 것이다 그래서 당신이 당신의 일상 생활에 있는 광고 메시지에 드러낼 때 당신은 그(것)들을 알 수 있다. 기업이 이러한 전략을 사용하는 이유,무엇이 그렇게 잘 작동하게하는지,오늘날 상용 제품 및 서비스의 혜택을 누리면서 광고 메시지에 의해 조작되는 것을 피할 수있는 방법을 배우게됩니다.
광고는 조작의 한 형태
그것은 오랜 시간 동안 주변되었습니다. 이 게시물에서 나는 당신에게 그들의 성격에 조작되는 빈티지 광고의 많은 예를 보여줍니다. 그들 중 일부는 우리 시대에 절대적으로 미친 것처럼 보일 수도 있지만,그들은 매우 효과적이었고 사람들은 제품을 구입했습니다.
지난 세기 동안 트렌드가 어떻게 변했는지 볼 수 있습니다. 가장 초기의 예는 더 미묘하고 자연주의적인 반면,이후의 예는 노골적인 성적 호소에 더 많이 사용됩니다.
현대적인 관점에서 이러한 광고가 특정 제품이나 서비스를 구매하도록 사람들을 설득 할 수 있다고 믿기 어렵지만,우리는 이것이 영화 스크린에서 컴퓨터 게임,거리의 광고판에서 거실의 텔레비전 스크린 등에 이르기까지 수백 개의 광고 채널이있는 다기능 미디어 이전 이었음을 기억해야합니다. 사람들은 빠르고 쉽게 광고에서 탈출 할 방법이 없었으며 이것은 그들의 주요 약점이었습니다.
왜 광고는 우리를 조작?
대답은 간단합니다. 광고는 사람들의 마음,감정 및 두려움에 대한 심리적 조작을 통해 작동합니다. 왜 작동합니까? 당신이 무언가를 판매하고 싶은 경우에 그들이 누군가 다른 사람의 제품 대신에 당신의 제품을 살 것이다 그래야,당신은 여하튼 누군가의 원근법을 바꾸어야 하기 때문에. 이것이 바로 광고가 하는 일입니다.
광고는 정보 광고와 암시 광고의 두 가지 주요 범주로 구분할 수 있습니다. 유익한 광고는 제품 또는 서비스의 존재/위치/가격/장점/품질에 대해 직접 구매하지 않고 이야기하는 것으로 구성됩니다. 암시적인 광고는 다른 측면에서 사람들이 자신의 욕망,꿈 및 약점을 재생하여 가능한 구매에 대해 생각하도록 간접적으로 설득하려고합니다.
광고는 우리를 조작하는 방법?
유익한 광고는 어떤 식 으로든 당신의 생각에 영향을 미치려고하지 않기 때문에 조작되지 않습니다. 효과적인 유익한 광고 제품 또는 서비스에 대 한 진실 된 정보를 제공 해야 합니다 사람들이 이러한 사실에 따라 그들의 자신의 결정을 내릴 수 있도록.
암시 광고는 진정으로 조작 적이며 하나 이상의 방식으로 작동합니다.
1)사람들의 감정에 직접 호소하려고합니다. 이것은 기호,색상 또는 값이 낮은 단어를 사용하여 수행 할 수 있습니다. 이 모든 것의 목적은 제품과 긍정적 인 감정(예:행복한 어린이 그룹)사이에 강한 시각적/정서적 연관성을 만드는 것입니다. 정서적 조작의 좋은 예는 크리스마스 아침에 선물을 여는 아이들과 함께 산타 클로스를 특징으로하는 광고 일 것입니다-그러한 광고는 우리에게 기쁨과 따뜻함의 감정을 느끼게합니다.
2) 그것은 쾌락을 위한 그들의 의지를 통해 사람들을 교묘히 다루는 것을 시도한다. 이 때문에 섹스 항소는 너무 자주 암시 광고에 사용–그들은 쾌락에 대 한 우리의 욕망에 호소 하 고 우리가 정말 필요 하지 않습니다(예를 들어,자동차,비싼 향수 등 제품을 구입 하려고.).
광고가 우리 사회에 미치는 영향은 무엇입니까?
광고는 일반적으로 대중 매체에서 후원금을 지불함으로써 무언가 또는 누군가에게 대중의 관심을 끄는 과정입니다. 이 판매를 증가하기 때문에 상업 광고는 경제의 중요한 부분입니다. 광고주는 광고판,텔레비전 광고,라디오 명소 및 온라인 광고를 사용하여 메시지를 전달합니다. 광고 협의회 상태”광고 빌드 우리의 경제”판매 증가 하 여 자극 경쟁-소비자-에 대 한 낮은 가격에 이르게 하 고 미국에서 일자리를 창출-약 2 백만 미국인 광고 관련 분야에서 작동 합니다. 사회에 대한 이점에도 불구하고 상업 광고가 우리 문화에 미치는 영향은 무엇입니까?
시간이 지남에 따라 텔레비전 광고는 소비자의 관심을 끌기 위해 훨씬 더 정교 해졌습니다. 종종 텔레비젼 광고는 30 초 오래 이다-구경꾼 짧은 주의 지속 시간을 위한 이상적인 길이. 이것은 사람들이 오늘 끊임없이 멀티 태스킹 하 고 그들의 마음 한 주제에서 다른 방황 이후 필요 합니다. 그들은 시간의 긴 기간에 대 한 관객의 관심에 성공적으로 개최 하기 때문에 유머,애니메이션,음악 등의 특성을 소유 하는 광고 참여. 이와 같은 인기를 얻기 쉬운 광고의 문제는 완벽의 비현실적인 기대를 생성한다는 것입니다. 사람들은 손이 닿지 않는 것을 예상하고 광고에 투영 된 이미지를 얼마나 가깝게 닮았는지에 따라 자신을 판단하기 시작합니다. 일부는 심지어 가치가없는 느낌까지 가서 성형 수술을보고 비현실적인 아름다움 표준을 달성하기 위해 성형 수술을하는 데 시작합니다. 광고는 종종 불공정 압력 소비자를 배치 제품과 라이프 스타일 사이의 잘못된 관계를 묘사.
조작 광고에 저항하거나 피하는 전략.
광고에 저항하는 한 가지 방법은 광고에 크게 의존하는 제품을 보이콧하는 것입니다. 또 다른 기술은 사람이 최소한의 시간 동안 광고에 노출 되 고의 희망으로 텔레비전 채널을 통해 전환 하는 채널 재핑 이라고 합니다. 이를 통해 시청자의 마음이 방황하고 광고에 완전히 흡수 될 가능성을 줄일 수 있습니다. 이상-더-상단,화려한 광고를 사용하는 특정 회사에 대한 성공적인 캠페인의 예도 있습니다. 1 개의 대표적인 보기는 비둘기가 진짜 아름다움을 위한 그들의 캠페인을 시작할 때 2000 년에 일어났다. 그들의 캠페인은”수정 된 실제 여성의 아름다움을 축하하기 위해”-매기 위너,저자 및 미디어 연구원이 말했듯이. 목표는 더 이상 관객의 관심이 아니라 사회의 변화였습니다. 비둘기는 첫 번째 광고를 발표 직후,그것은 여성 역량 강화의 메시지와 함께 시청자를 충격과 많은 여성 그룹의 관심을 끌었다.
소셜 미디어 마케팅을 활용하여 미국에서 비만에 대한 인식을 창출합니다.
광고주가 잠재 고객을 타겟팅하는 또 다른 방법은 페이스 북과 트위터 같은 소셜 네트워킹 사이트를 통해입니다-짧은 사용자가 업로드 한 비디오,사진 또는 컴퓨터 나 스마트 폰에서 볼 수있는 기사로 구성되어 있습니다.. 사실,2013 년 3 월 현재 전 세계적으로 10 억 명의 등록 사용자가 있습니다. 소셜 미디어 사이트는 개인이 자신의 생각과 경험을 공유 할 수있는 인기있는 플랫폼이되었지만 광고주도 통지를 받았습니다.
설득력있는 광고
광고의 스펙트럼 내부의 조작 광고는 조작 적이지만 설득력있는 의사 소통 형태입니다. 광고가 설득력과 합리성 또는 비합리성 측면에서 취할 수있는 범위를 이해하기 위해 우리는 크레이 톤(피플-크레이 톤)의 설득 이론이 한쪽 끝의 강요에서 감정적으로 부과 된 호소가이 두 끝 사이의 어딘가에 떨어지는 합리적인 설득에 이르기까지 다양한 스펙트럼을 제안하는 방법을 살펴 봐야합니다.
이 기사에서는 브랜드가 대상 고객이 누구인지에 따라이 스펙트럼을 사용하는 방법에 대해 설명합니다.
직장에서 조작 광고
조작 역할과 함께 사용되는 대부분의 주장
모든 유형의 광고의 목표는 소비자를 설득하는 것입니다. 대부분의 조작 광고는 인수 사실을 사용하고 위해 고객의 감정에 부지런히 제품을 구매로 그들을 오도,하지만 그들은 당신의 방어 과거 자신의 길을 작동하지 않도록 당신이 어떤 유형을 알고하는 것이 중요합니다! 감정적 인 호소는 일반적으로 아무도 실제로 약속 된 것보다 완전히 다른 것으로 자신을 제시하는 광고에 속는 것을 좋아하지 않기 때문에 조작 적입니다–종종 품질/가치 등을 모두 과장하는 것이 아니라 모든 증거를 제공하는 것(또는 충분한 정보를 제공하는 것)이 새로운 발명품이 우리의 삶을 더 좋게 만드는 방법에 대한 대담한 주장을 할 때…또는 다른 어떤 마케팅 담당자가 요즘.
광고 조작 메커니즘 및 기법
언어를 통한 조작
어떤 단어를 사용하든 광고주는 항상 광고에서 진실을 왜곡하는 방법을 찾습니다. 이 때문에 그들은 악기로 사용 하 고 독자 또는 시청자에 대 한 특정 효과 대 한 양식을 조작 하 여 언어를 조작 합니다. 그러나 이런 일이 더 쉽게 일어날 수 있도록,그것은 몇 가지 문법 지식을 미리 그래서 우리는 당신이 그들이 당신의 생각을 제어 할 수 있도록하면 이러한 메시지가 실제로 될 수있는 방법을 강력한 알 필요가있다!
조작의 시각적 기술
오늘날 많은 광고들은 소비자를 조작하기 위해 시각적 및 결합된 기술을 사용한다. 하나의 기술은 그 자체로 표시되는 것보다 더 현실적인 표시 위해 다른 이미지 나 비디오 클립과 광고를 결합 포함 사진 쇼핑이다;이 현실 대 광고 제품 사이의 크기 차이를 변경 같은 일을 통해 수행 할 수 있습니다(예를 들어,비교했을 때 뭔가 작은 것 만들기),그들은)시간이 지남에 추락하는 척하는 동안 가격을 증가. 데이터가 전혀 일치하지 않도록 다른 방법은 그래프와 장난 포함–예를 들어 전에 아무도 없었다 어디 아무데도 잘못된 이미지를 생성:높은 수요의 시간 동안 광고 할인하지만 나중에 비용을 제기.
의식적인 소비자를 위한 의식적인 광고,조작적인 광고에 대한 현실적인 해결책
규제 당국은 반응성이 있으므로 광고주에게 조작적인 광고를 업데이트할 수 있는 공간을 제공하지 못한다. 더 많은 규정은 광고를 통해 조작에 대한 이러한 경향을 줄일 수 있지만,다른 방법도 마케터가 소비자와 상호 목표를 찾을 지역에서 따라야한다.
광고는 조작적인가?
단순성
연구에 따르면 우리의 선택이 증가함에 따라 불만과 불안의 수준도 마찬가지입니다. 광고주는 우리가 구매하거나하지 말아야 어떤 제품에 이러한 힘든 호출을 만드는 데 도움을 찾고있는 미국 소비자를위한 의사 결정을 쉽게하기 위해 중/또는 시나리오로 복잡한 문제를 단순화!
감정
광고는 방정식에서 사고를 제거하도록 설계되었습니다. 그들은 뿐만 아니라 감정적인 수준에,그러나 또한 상징과 심상에 현실안에 아무거나보다는 추상적인 호소한다-너의 광고 타깃에는 합리적인 논쟁에 호소하는 다량 경험이 있지 않으면 완전히 하십시요! 수 면 약물에 대 한 홍보 자료 수 있습니다 함께 저녁 식사를 즐기는 친구 또는 아빠 포커스에서 그의 아이 함께 캐치를 재생 하는 그들을 보고 있는 동안 축구(어떤 생활 수 면 없이 처럼 될 것 이라고 설명 하는 두 예제),각각;이것은 아무도 왜 그들은 한 번 혼자 비주얼에 의해 확신이 제품을 필요로 하는 것에 대해 너무 열심히 생각 합니다 보장 하는 데 도움이.
색상
제품의 색상은 사람들이 그것을 인식하는 방법에 엄청난 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어,애플은 흰색을 사용하여 제품에 깔끔한 디자인과 단순함을 전달하는 반면 다른 회사는 나이키의”그냥 해”캠페인 슬로건(저스트도이트)의 노란색과 같은 기쁨이나 행복을 의미 할 수있는 밝은 색상을 사용합니다.
거래
인간의 뇌는 손실을 피하기 위해 연결되어 있습니다. 이것은 육체적인 고통 및 감정적인 상처를 모두 포함한다,그래서 구입까지 지도하는 위험의 아무 유형나 이 불편한 감각을 전부 기피하기를 위해 변명으로 충분할 것이다 또는 적어도 너에 더 쉬운 결국에는 까지 그들을 아래로 감소시키기. 광고주는 사람들이 필요로하는 것들이지만 항상 다른 소스(예:식료품 점)를 통해 매일 충분한 액세스 권한을 얻지 못할 수도있는 음식이나 섹스와 같은 기본적인 필요를 직접 호소하여이를 활용할 수 있습니다. 여기 트릭? 그들은 제품 접착제 우유 시리얼 광고;대체 같은 트릭으로 식욕을 돋 우는 보이게 만들 거 야 등 소 다에 접시 비누 거품을 추가.,헤이–우리는 모든”추가”를 수행하는 데 사용되기 때문에 평소보다 더 만족스러운 느낌을줍니다.
상징주의
광고에서 상징의 사용은 수세기 동안 존재해 왔다. 그것은 그것의 연약한 담요에서 위로 감싸인 사랑스러운 아기를 특색짓고 안전 또는 사랑에 당신의 심혼을 또한 진정시키는 세탁제 상표 같이 특정 협회를,자극하기 위하여 이용될 수 있다!
어떻게 조작 광고 작품(그리고 그것에 대해 무엇을 할 수)?
광고는 제품을 홍보하기 위해 상업적 메시지를 사용하는 것이라고 생각하는 것을 잊지 마십시오. 몇 가지 일반적인 광고 전략은”브랜드 엑스 비누가 요리를 청소합니다”와 같은 설명을 제공하거나 특정 측면(사용 편의성)에서 한 제품이 다른 제품보다 더 좋을 수있는 방법을 설명하는 것입니다.
더 흥미로운 유형의 광고는 이 특정 브랜드에서 경험할 수 있는 것에 대해 설명합니다.”이것은 소비자들이 왜 이러한 기능/편의 시설을 제공하지 않는 경쟁자보다 회사를 선택해야하는지에 대한 통찰력을 제공합니다.
당신의 감정 반응을 조심
감정의 힘은 마케팅에서 잘 알려진 사실이지만,당신이 뭔가를 살 수있는 유일한 것은 아니다. 행복하거나 슬픈 결말을 가진 광고는 실제로 어떤 감정적인 응답도 없이 광고 보다는 잘 작동한다 아무거나를 느끼기 때문에 소비자들에게 충동 제품을 구매하고 현실 안으로 놓을 때 그(것)들을 나중에 후회하기 같이 것에 관하여 결정을 내린 후에 갈망하는 마감을 위한 기회를 준다.
연구는 구매 과정에서 관련된 부정적인 감정이 없었다 경우 한 지점에서 할 수있는 것은 평소보다 더 많은 항목을 구입으로 우리를 인도하는 방법을 보여 주었다;대신 부정적인 반응은 훨씬 낮은 수준 결과]오히려 예기치 않게.
간접적으로 당신을 대상으로 제품 조심
그래서 당신은 소셜 미디어에 광고 된 제품을 찾고? 이유를 물는것을 확인하십시요. 왜 내가이 광고를보고,어떻게 내 문제를 해결하거나 무언가가 나를 관심 있다면 그들은 물론 순서대로 광고하는 기준을 충족 않습니다 다음 자신의 주장이 실제로 우리가 생각하는 것을 할 수 있는지 여부에 대해 의심의 여지가 있어야한다 그래서 누군가가 그 사실을 말한다해서 맹목적으로 아무것도를 구입하기 전에 연구하지만,심지어 몇 가지 초기 조사를 수행 한 후 항상 액면가 질문 일에 사람을하지 않습니다.
광고 피하기 완전히
광고는 어디에나 있으며 피하는 것이 최선의 선택 인 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나,당신은 당신의 텔레비젼을 음소거하거나 온라인 광고를 끄더라도 여전히 어떤 식 으로든 이러한 광고에 의해 영향을 받고의 기회가있다-그래서 우리는 언제 들어야 하는가?
어쩌면이 익숙한 소리:인스 타 그램이 서로를 사용하여 검색하는 동안 당신은 한 손으로 훌루에 뭔가를보고있다;오래 전에 두 손은 awareness 내에서 자신의 현재 위치에서 직접 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 인식없이 두 개의 서로 다른 화면에 흡수되었다(또는 실제로 아무것도). 이것은 쉽게 습관 형성이 될 수 있습니다.
광고는 사업이다. 기업은 우리의 최대 관심사가 아니라 이익을 위해 게임에 있습니다. 광고가 우리가 필요로 하지 않거나 원하지 않는 제품을 사기 위하여 저희를 조작하는 까 라고에 관하여 당신이 불안하게 느끼는 경우에,다만 사업이고 당신의 관심사에 관하여 걱정하는 다른 회사의 많음이 거기 밖으로 다는 것을 기억하십시오. 당신은 항상 당신이 한 회사가 무엇을하고 있는지에 동의하지 않는 경우 다른 곳에서 돈을 지출하도록 선택할 수 있습니다–그 모두를 보이콧 또는 그 값이 당신과 더 밀접하게 정렬 다른 브랜드를 선택하는 것을 의미하는지 여부. 온라인 구매를 할 때 당신이 미래에 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 그 전술을 인식하여 조작으로부터 자신을 보호,오프라인,또는 다른 곳!