Online-Händler aller Größen haben mehrere Möglichkeiten, wenn es um die Beschaffung ihrer Produkte geht. Einzelhändler können ihre Produkte von:
- hersteller
- günstige Großhändler
- verschiedene Distributoren
Online-Händler können Produkte im Inland oder international beziehen. Qualität und Preis variieren stark, beginnen Sie also mit gründlichen Recherchen und Produktmustern.
Wenn Sie planen, ein E-Commerce-Unternehmen mit Ihrer eigenen Website oder einem Dienst wie Amazon FBA zu gründen, sollten Sie die Vor- und Nachteile jeder Ihrer Bestandsbeschaffungsoptionen in Betracht ziehen, um Ihre Gewinnmargen zu steigern und das zu liefern, was Ihre Kunden benötigen zeitnah.
So beziehen Sie Produkte von Herstellern
Die direkte Zusammenarbeit mit Herstellern kann Online-Verkäufern helfen, ihr Inventar zu möglichst niedrigen Preisen zu erhalten, indem Zwischenhändler (Großhändler und Händler) ausgeschlossen werden. Ohne Zwischenhändler können Einzelhändler erschwingliche, qualitativ hochwertige Produkte erhalten, die nachgefragt werden, was ihnen hilft, die Gewinnmargen weiter zu steigern.
Viele Hersteller ziehen es jedoch vor, mit Einzelhändlern zusammenzuarbeiten, die in der Lage sind, große Bestellungen aufzugeben, sodass Online-Verkäufer, die gerade mit einem niedrigen Budget beginnen, möglicherweise zunächst nicht direkt mit Herstellern zusammenarbeiten können. Zusätzlich zu den Mindestbestellanforderungen muss ein Verkäufer möglicherweise auch über einen etablierten Ruf und einen Verkaufsrekord verfügen, bevor ein Hersteller eine Vereinbarung mit ihm unterzeichnet.
Sie können Hersteller finden, indem Sie sich Branchenverbänden und Handelsorganisationen anschließen, die auf die Produkte ausgerichtet sind, die Sie verkaufen möchten. Sie können sich sogar mit Herstellern aus dem In- und Ausland verbinden, indem Sie das richtige Netzwerk aufbauen und an Messeveranstaltungen teilnehmen.
So beziehen Sie Produkte über Distributoren
Einige Hersteller sind möglicherweise nicht bereit, direkt mit Online-Händlern zusammenzuarbeiten. Wenn Sie einen Hersteller kontaktieren und ihn nach einer Liste seiner empfohlenen Händler fragen, erhalten Sie möglicherweise Zugang zu besseren Mengenrabatten und können auch ein höheres Maß an Qualitätskontrolle gewährleisten. Während Distributoren die Produkte selten direkt verkaufen, sind sie in der Regel die bevorzugten Ansprechpartner für die Hersteller. Wenn Sie mit einem Händler zusammenarbeiten, können Sie den Vorteil haben, wie ein großer Fisch behandelt zu werden, auch wenn Sie noch ein kleiner Fisch sind.
Einige Händler haben exklusive Kaufvereinbarungen mit Herstellern. Wenn Sie also ein sehr spezialisiertes Produkt verkaufen möchten, müssen Sie möglicherweise über einen Händler gehen. Distributoren können auch Rechte haben, das Produkt an einem bestimmten Ort zu verkaufen, also müssen Sie sie je nach Artikel durchgehen. Die meisten Händler verkaufen nicht direkt an die Verbraucher (oder Neuling Online-Verkäufer), so müssen Sie möglicherweise durch einen Großhändler gehen, um den Artikel, den Sie wollen.
So beziehen Sie Produkte von Großhändlern
Viele Online-Händler verkaufen Großhandelsprodukte entweder unverändert oder mit ihrer benutzerdefinierten Marke auf das Produkt. Großhändler arbeiten als Zwischenhändler zwischen dem Einzelhändler und dem Hersteller des Artikels. Für Online-Händler, die nicht direkt bei einem Hersteller oder Händler einkaufen können, ist dies die wahrscheinlichste Quelle für Einzelhandelsprodukte.
Großhändler aus asiatischen Ländern, einschließlich China, können neuen Online-Verkäufern die niedrigsten Preise bieten. Sie können Lieferanten finden, indem Sie Plattformen wie Alibaba, AliExpress, Global Sources, Bambify, IndiaMART und durchsuchen Made-in-China.com .
Andere Verzeichnisse wie Wholesale Central und Wholesale Network sind ebenfalls verfügbar, um Online-Händlern dabei zu helfen, die benötigten Produkte zu erhalten und gleichzeitig ihr Budget einzuhalten. Außerdem können Verkäufer Fachzeitschriften durchsehen und an Messen teilnehmen, um die idealen Großhändler zu finden und zu treffen, die ihnen das richtige Inventar zum richtigen Preis zur Verfügung stellen können.
Andere beliebte Optionen für Online-Händler
Neben Großhändlern, Distributoren und Herstellern gibt es einige andere Möglichkeiten, wie Online-Händler ihr Inventar kostengünstig lagern können. Dazu gehören:
- Verwendung eines Importeurs, insbesondere für den Kauf von Produkten aus dem Ausland. Mit dieser Option können Einzelhändler direkt bei ausländischen Unternehmen einkaufen, deren Produkte möglicherweise nicht über Großhändler und andere Vertriebskanäle erhältlich sind.
- Verwenden Sie Auktions-Websites wie den eBay-Bereich für Großhandelslose, um eine Vielzahl von Produkten zu erschwinglichen Preisen zu finden. Es kann ein wenig Übung erfordern, um zu erfahren, wie Sie Auktionen am besten ansehen und Produkte zu den niedrigsten Preisen kaufen können, aber Online-Verkäufer können möglicherweise Geld sparen, indem sie an diesen Auktionen teilnehmen oder die Option „Jetzt kaufen“ verwenden.
- Mit drop verschiffen methoden. Möglicherweise finden Sie einen Hersteller, der einzelne Bestellungen für Sie ausführt, während Sie die digitale Storefront verwalten. Diese Praxis wird ‚Drop Shipping‘ genannt. Sie können hier mehr über die Vor- und Nachteile des Drop Shipping lesen.
Die Vor- und Nachteile von ausländischen vs. inländischen Lieferanten
Der Aufbau eines Inventars könnte die Verwendung von inländischen und ausländischen Lieferanten beinhalten. Aber es gibt einige Vor- und Nachteile, die mit jeder dieser Optionen verbunden sind, so dass einige Verkäufer wählen, um mit einem über den anderen zu bleiben.
- Die Beschaffung von Produkten im Inland kann höhere Kosten und eine geringere Produktauswahl mit sich bringen, Die Artikel können jedoch in höherer Qualität hergestellt werden. Wenn Ihr USP nicht streng durch den Preis definiert ist, können Sie sogar die Tatsache, dass Sie Produkte im Inland bezogen haben, als Bestandteil Ihrer Marketingstrategie nutzen, um Verbraucher anzusprechen, die Produkte kaufen möchten, die im Inland oder nach höheren Arbeitsstandards hergestellt wurden. Der Kauf von Inventar im Inland kann dazu beitragen, die Versandzeiten und -kosten zu verkürzen und sicherzustellen, dass bei der Bestellung nichts in der Übersetzung verloren geht.
- Lieferanten aus Übersee hingegen können ihre Produkte oft zu geringeren Kosten verkaufen, was es Online-Verkäufern erleichtert, höhere Gewinne zu erzielen, sobald diese Artikel verkauft sind. Es kann jedoch auch schwieriger sein zu überprüfen, ob ein ausländischer Lieferant legitim ist, und Sie müssen sich möglicherweise mit den Herausforderungen der Zollabfertigung auseinandersetzen, um Produkte in Ihr Land zu importieren. (Dienste wie Amazon FBA können dabei helfen.)
Verkauf im In- oder Ausland
Wenn es um den Online-Verkauf geht, vergessen Sie nicht, dass es einen globalen Markt gibt. Immer mehr Marktplätze erstellen neue Programme, um den internationalen Verkauf zu erleichtern, beschränken Sie sich also nicht nur auf Ihren Heimatmarkt. Weitere hilfreiche Tipps, wie Sie ein Online-Geschäft auf internationaler Ebene betreiben können, finden Sie in unserem Leitfaden für Geschäfte im Ausland.
Quellen:
https://www.shopify.com/blog/13975985-how-to-find-a-manufacturer-or-supplier-for-your-product-idea
https://www.entrepreneur.com/article/69902
https://www.thebalance.com/how-to-buy-wholesale-merchandise-2890056
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