Wenn Sie den Titel dieses Artikels in Google eingeben, werden Sie viele Artikel finden, die Ihnen all diese Formeln geben, die Ihnen sagen sollen, wie viel weniger als der UVP Sie erwarten sollten, ein brandneues Auto, LKW oder SUV zu bezahlen, um ein gutes Geschäft zu bekommen. Während diese anderen Artikel in einigen ihrer Annahmen ziemlich vernünftig sind, ist der Automarkt viel flüssiger, als diese Formeln Sie glauben machen würden.
Die einzige narrensichere Möglichkeit zu wissen, wie viel weniger als der UVP Sie für ein neues Auto bezahlen sollten, besteht darin, mehrere Angebote von verschiedenen Händlern gleichzeitig zu erhalten. Die Angebote müssen für genau das gleiche Fahrzeug sein und sie sollten alle auf dem gleichen beabsichtigten Kaufdatum basieren. Es ist wirklich so einfach und je mehr Angebote Sie erhalten, desto sicherer können Sie sein, was der niedrigste Preis für dieses Fahrzeug im Moment ist.
Der Preis, den ein Händler für ein Fahrzeug angibt, das im laufenden Monat ausgeliefert werden soll, kann sich stark von dem Preis unterscheiden, den er für genau dasselbe Fahrzeug für die Lieferung im nächsten Monat angeben würde.
Was genau ist ein UVP?
MSRP steht für Manufacturer Recommended Retail Price, das ist der Verkaufspreis, den der Hersteller glaubt, dass das Produkt an Kunden verkauft werden sollte. Bei Neuwagen, LKWs, SUVs und anderen Fahrzeugen ist die UVP der Preis, der in offizieller Werbung, Broschüren und auf Hersteller- und Händlerwebsites verwendet wird.
Autohändler sind nicht gezwungen, neue Fahrzeuge zum vollen UVP (oder Aufkleberpreis) zu verkaufen, und in den meisten Fällen kann der Kunde das Fahrzeug für weniger kaufen. Der Geldbetrag, der unter dem UVP liegt, den der Kunde aushandeln kann, wird als Rabatt bezeichnet, aber es können viele Kräfte im Spiel sein, wenn es darum geht, zu bestimmen, wie viel Rabatt für ein neues Fahrzeug zu einem bestimmten Zeitpunkt verfügbar ist.
Sollten Sie jemals UVP für ein neues Auto bezahlen?
Viele Leute sind davon überzeugt, dass Sie niemals den Aufkleberpreis oder die UVP für ein neues Auto bezahlen sollten, aber es gibt mehrere Umstände, unter denen ein Rabatt möglicherweise nicht verfügbar oder angemessen ist, und Sie müssen den vollen UVP bezahlen, wenn Sie dieses Auto zu diesem Zeitpunkt wirklich kaufen möchten.
Wenn die Nachfrage nach dem Auto, das Sie kaufen möchten, aus irgendeinem Grund das Angebot übersteigt, wird sich der Händler wahrscheinlich an den vollen UVP halten, und warum nicht? Wenn zehn Leute ein bestimmtes neues Auto kaufen wollen, aber der Händler nur zwei von ihnen zu verkaufen hat, warum sollten sie ihre Gewinne reduzieren, indem sie sie diskontieren und weniger Geld verdienen?
Wenn sie nur zwei Autos haben und zehn Leute sie kaufen wollen, können Sie ziemlich sicher sein, dass mindestens zwei dieser zehn Leute bereit sind, den vollen Preis zu zahlen, um ihre zu bekommen.
Das ist mir passiert, als der Range Rover Sport 2005 auf den Markt kam. Händler hatten Wartelisten für die RRS und wechselten tatsächlich den Besitzer auf dem Gebrauchtmarkt für mehr als die UVP. Spekulanten hatten früh Bestellungen für die Autos erhalten und Käufer hatten sich für sie aufgereiht, die nicht warten wollten, bis ihre Bestellung schließlich erfüllt werden konnte. Die Spekulanten würden kommen und sie zum vollen Preis kaufen und sie direkt vom Händler zu der Person fahren, an die sie sie für Tausende von Dollar mehr verkaufen würden.
Der beste Preis, den Sie für ein bestimmtes neues Fahrzeug bekommen können, ist nicht konstant, also wissen Sie nur, was Sie für Ihr neues Fahrzeug bezahlen sollten, wenn Sie ein wenig recherchieren. Der einfachste Weg, eine Reihe aktueller Angebote von Händlern in Ihrer Nähe zu erhalten, ist die Verwendung dieses kostenlosen Tools von thecarconnection.com . Geben Sie einfach ein paar Details unverbindlich ein und Sie erhalten kostenlos echte Angebote in Ihren Posteingang, die Ihnen sagen, was der beste aktuelle Preis für das gewünschte Fahrzeug ist.
Obwohl es zu der Zeit allgemein bekannt war, dass es eine Warteliste für den neuen Range Rover Sport gab, hatte ich immer noch Kunden, die hereinkommen, um sie zu kaufen, die ziemlich wütend wurden, als sie die volle UVP zitiert wurden und wir weigerten uns, einen Rabatt anzubieten.
Einige Leute glauben wirklich, dass ein Rabatt eine Art von Gott gegebenes Recht ist, wenn Sie ein neues Auto kaufen, aber ein Rabatt ist völlig diskretionär und ein Händler ist völlig in ihrem Recht, den vollen Preis zu berechnen.
Wenn Sie wissen möchten, wie viel Händler mit dem Verkauf eines neuen oder gebrauchten Autos verdienen, behandle ich das Thema hier in diesem anderen Artikel ausführlich. Sie werden überrascht sein, wie wenig Gewinn es in einem neuen Auto für den Händler gibt, besonders nach einem Rabatt.
Ist 10% Rabatt auf UVP ein gutes Geschäft?
Ein Rabatt von 10% auf die UVP ist ein gutes Geschäft, aber nur, solange Sie woanders keinen größeren Rabatt erhalten. Wenn Sie zu Ihrem lokalen Händler gehen und 10% Rabatt auf den Aufkleberpreis eines neuen Autos aushandeln, woher wissen Sie, dass das ein gutes Geschäft ist oder nicht ohne irgendeine Art von Referenz?
Wie ich zu Beginn dieses Artikels sagte, werden viele andere Online-Ressourcen, die Sie zu diesem Thema finden, Ihnen sagen, wie viel Rabatt ein gutes Geschäft für ein neues Auto darstellt, aber fast immer basieren ihre Schlussfolgerungen ausschließlich auf der durchschnittlichen Gewinnspanne für Neuwagen.
Wenn ein Händler ein brandneues Auto zum UVP verkauft, hat er wahrscheinlich eine Marge zwischen 9 und 14 Prozent. Wie Sie in meinem anderen Artikel sehen werden, ist nicht die gesamte Marge für den Händler garantiert, und einige können darauf angewiesen sein, dass der Händler andere Franchise-Kriterien erfüllt, bevor er für sie freigegeben wird.
Wenn ein Fahrzeug sehr gefragt ist, kann ein Rabatt von 2% sensationell sein, aber manchmal können neue Fahrzeuge mit bis zu 20% Rabatt verkauft werden, wenn zusätzliche finanzielle Unterstützung von irgendwoher kommt, um den Verkauf zu subventionieren.
Nehmen wir an, Sie gehen zu diesem lokalen Händler und erhalten diesen 10% Rabatt auf Ihr neues Auto und Sie sind sehr zufrieden damit, weil Sie wissen, dass dies wahrscheinlich der größte Teil des Gewinns ist, mit dem der Händler spielen muss. Woher wissen Sie, dass ein anderer Händler in einer anderen Stadt nicht annähernd ein Verkaufsziel erreicht, das ihm zusätzliche 5% für jedes in diesem Monat verkaufte Auto des Herstellers einbringt?
Wenn das Fahrzeug einen UVP von 40.000 US-Dollar hat, sind das zusätzliche 2.000 US-Dollar pro Fahrzeug, und was ist, wenn das Ziel des Händlers darin besteht, bis Ende des Monats 20 Einheiten zu erreichen? Das Erreichen dieses Ziels wäre für den Händler zusätzlich zu dem, was er in den 20 verkauften Einheiten macht, einen zusätzlichen Gewinn von 40.000 US-Dollar wert. Wenn der Händler 19 Einheiten verkauft hätte und eine weitere benötigt würde, um das Ziel zu erreichen und den zusätzlichen Gewinn von 40 US-Dollar zu erzielen, wie viel mehr Rabatt als 10% könnten Sie Ihrer Meinung nach auf Wagen Nummer 20 aushandeln?
Würden Sie unter diesen Umständen immer noch denken, dass der Rabatt von 10%, den Sie von Ihrem örtlichen Händler erhalten haben, ein gutes Geschäft war? Möglicherweise haben Sie beim anderen Händler einen Rabatt von 20% oder sogar mehr erhalten, aber die einzige Möglichkeit, herauszufinden, ob ein größerer Rabatt verfügbar ist, besteht darin, eine Reihe von Angeboten von verschiedenen Händlern zu erhalten. Unwissenheit ist Glückseligkeit, oder so sagen sie, aber es ist nur Glückseligkeit, wenn Sie unwissend bleiben. Wenn Sie herausfinden, dass Sie Ihr neues Auto für viel weniger von woanders bekommen haben, wenn Sie es bereits gekauft haben, sind Sie nicht mehr unwissend und Sie werden sicherlich auch nicht mehr in Glückseligkeit leben.
Können Sie einen Händler nach dem Rechnungspreis fragen?
Sie können immer einen Händler nach dem Rechnungspreis fragen, der der Preis ist, den sie bezahlt haben, um das Fahrzeug vom Hersteller zu kaufen, und einige werden Ihnen sagen, was der Rechnungspreis war, um zu veranschaulichen, wie wenig sie von Ihnen machen und Sie zu erleuchten, was viel Sie bekommen. Natürlich, in dem Szenario, das ich gerade besprochen habe, Der Rechnungspreis sagt Ihnen nichts über zusätzliche Unterstützung, die dem Händler für dieses Auto zur Verfügung stehen könnte.
Wie ermitteln Sie den fairen Preis eines Neuwagens?
Früher war es schwierig und oft sehr zeitaufwändig, den fairen Preis für ein neues Auto zu ermitteln, das Sie kaufen wollten, aber dann kam das Internet und all das änderte sich. Heutzutage müssen Sie nur noch an Ihrem Computer sitzen oder Ihr Smartphone benutzen, und Sie können bald herausfinden, was der niedrigste Preis ist, den Sie für fast alles erwarten sollten, einschließlich neuer Autos.
Was ist der beste Ort, um die Preise für Neuwagen zu ermitteln?
Wenn Sie meinen Rat wollen, von dem ich hoffe, dass er der Grund ist, warum Sie dies überhaupt lesen, ist der beste Weg, den niedrigsten Preis herauszufinden, den Sie für ein neues Auto erwarten sollten, die Verwendung eines neuen Auto-Angebotstools. Alles, was Sie tun müssen, ist, das gewünschte Auto zusammen mit einigen grundlegenden Kontaktdaten einzugeben, und das Tool sendet diese Details an die entsprechenden Händler für dieses Auto in einem vordefinierten geografischen Gebiet.
Sie erhalten dann echte Angebote für dieses Auto basierend auf Ihrem beabsichtigten Kaufdatum und das wird Ihnen das meiste sagen, was Sie wissen müssen. Wenn alle Angebote ziemlich ähnlich sind, wissen Sie, dass Sie wahrscheinlich nicht viel besser machen können, aber wenn es eine große Auswahl an Preisen gibt, wissen Sie, dass es alles gibt, wofür Sie spielen können!
Wenn die Zitate erheblich variieren, sagt es Ihnen, dass es zu diesem bestimmten Zeitpunkt eine Menge Konkurrenz für Ihr Unternehmen für dieses bestimmte Modell gibt, und wenn ein Zitat erheblich besser ist als der Rest, warum sollten Sie dann woanders anfangen?
Für mich ist das beste neue Auto-Zitat-Tool das von thecarconnection.com, weil ich ihre Website seit ungefähr acht Jahren für meine Neuwagenrecherche verwende, und diese Seite scheint immer auf dem neuesten Stand zu sein, wenn es um Neuwagennachrichten und -bewertungen geht.
MSRP ist nicht alles
Trotz allem, was viele Leute denken, ist die UVP eines neuen Fahrzeugs und wie viel weniger als das Sie dieses Fahrzeug bekommen können, nicht unbedingt das A und O beim Kauf eines neuen Autos. Kundenservice und Nachsorge können bei größeren Anschaffungen wie einem Auto äußerst wichtig sein, und wir haben hier nicht einmal das Thema angesprochen, wie viel Sie für Ihren Trade-In erhalten.
Dann gibt es Dinge wie Finanzgeschäfte und Add-Ons wie GAP-Versicherungen, die einem Händler leicht mehr Gewinn bringen können als der Verkauf des neuen Autos selbst. Es ist nicht gut, 2.000 US-Dollar von der UVP zu sparen, wenn Sie am Ende 3.000 US-Dollar mehr Zinsen für einen Autokredit zahlen, als Sie gezahlt hätten, wenn Sie zu einem Händler gegangen wären, der nicht ganz so viel von der UVP angeboten hätte.
Der Punkt, den ich hier versuche zu machen, ist, dass es viel mit dem Kauf eines neuen Autos zu tun hat, so dass der Preis, den Sie tatsächlich für das Fahrzeug im Vergleich zum UVP zahlen, nur ein Teil der Geschichte ist. Es ist jedoch immer noch ein wichtiger Teil der Geschichte und Sie müssen eine genaue Vorstellung davon haben, was der beste Preis ist, den Sie zu diesem Zeitpunkt erwarten sollten.
Bitte beachten Sie jedoch das Timing. Sie können das kostenlose Angebotstool von carconnection im Mai verwenden, um den Preis eines neuen Autos zu erhalten, und das beste Angebot könnte 10% niedriger sein als der UVP. Wenn Sie jedoch im Juni dasselbe Fahrzeug kaufen, wird Ihnen möglicherweise nicht der gleiche Rabatt angeboten.
Ebenso werden Ihnen möglicherweise nur 2% Rabatt angeboten, aber wenn Sie ein paar Monate lang nicht kaufen möchten, können Sie das Tool erneut verwenden, wenn Sie kaufen möchten, und mit einem größeren Rabatt angenehm überrascht sein.
Es kostet nichts, die Angebote mit dem Tool zu erhalten, aber die Informationen, die es bietet, sind äußerst wertvoll und könnten Ihnen bei Ihrem nächsten neuen Fahrzeug tausend US-Dollar sparen.
