Für kleine Unternehmen in der Welt des Elektrovertrags ist die Art der Arbeit, die Sie tun, wahrscheinlich eine Reihe von kleineren Jobs, einige einmalige Jobs, andere wiederkehrende Kunden. Dies wird etwas sein, an dem Sie weiter arbeiten müssen, bis Ihr Unternehmen seinen Ruf durch Mundpropaganda steigert. Etablierte Unternehmen sind in der Lage, potenzielle Kunden allein mit ihrem Markennamen zu gewinnen. Bis zu diesem Punkt, obwohl, hier ist ein Blick darauf, wie elektrische Verträge zu gewinnen.
Verstehen, wie das Bieten von Auftragnehmern funktioniert
In der Welt der elektrischen Arbeit werden viele Arbeitsplätze durch Bieten gesichert. Ein Kunde sendet eine Einladung zu einem Angebot oder eine Aufforderung zur Einreichung von Vorschlägen. Dann haben verschiedene Unternehmen die Möglichkeit zu antworten, wie viel sie denken, dass sie diesen Job machen können. Hier sind ein paar zusätzliche Punkte über das Bieterverfahren.
– Öffentliche und private Aufträge haben im Allgemeinen unterschiedliche Regeln für Gebote.
– Selbst wenn Sie verzweifelt nach Arbeit suchen, nehmen Sie keinen Job an, von dem Sie nicht sicher sind, dass Sie ihn erledigen können. Ein Scheitern würde Ihrer Marke auf lange Sicht nur schaden.
– Stellen Sie sicher, dass Ihre Einreichung in der Vergangenheit Beweise dafür enthält, dass Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan in der Vergangenheit eingehalten haben. Dies wird Ihnen helfen, sich von anderen potenziellen Kandidaten abzuheben.
– Verhandeln Sie im Rahmen des Zumutbaren. Selbst nachdem Ihr Gebot angenommen wurde, gibt es einen Punkt zwischen diesem und dem Vertragsabschluss, an dem Sie über Gebote verhandeln können. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht zu weit vom ursprünglichen Angebot abweichen.
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Berechnen Sie Ihre Gebote immer angemessen
Als zusätzliche Anmerkung hier, viele Anfänger Elektroinstallateure nicht richtig berechnen jede einzelne Ausgabe, die in ihr Gebot geht. Im besten Fall wird der Kunde dies bemerken und Ihr Gebot weitergeben. Im schlimmsten Fall akzeptiert der Kunde Ihr Gebot, Sie machen sich an die Arbeit und stellen dann fest, dass Ihre Schätzungen radikal falsch waren und Sie dem Kunden mehr in Rechnung stellen oder sich mehr Zeit nehmen müssen. Dies schadet Ihrem Ruf, der für den Gewinn zukünftiger Arbeitsplätze unerlässlich ist. Aus diesem Grund möchten Sie sicherstellen, dass Sie Faktoren wie abdecken:
— Subunternehmergebühren
— Arbeitskosten
— Materialkosten
— Gegebenenfalls Abriss
— Vorbeugende Wartung
— Zusätzliche Ausrüstungskosten
Darüber hinaus müssen Sie je nach Auftrag oder Installation möglicherweise Spezialgeräte oder bestimmte Fachkräfte mitbringen. Stellen Sie sicher, dass sich die zusätzlichen Kosten für Sie in Ihrem Gebot widerspiegeln. Es ist äußerst wichtig, dass Sie ein ordentliches und organisiertes Gebotsblatt haben, das zeigt, wie Sie zu Ihren Schlussfolgerungen kommen. Wenn Sie nur einen Kostenvoranschlag hinterlassen, wird der Kunde immer noch nach Einzelheiten fragen. Wenn Sie sie nicht bereitstellen können, werden Sie übergangen. Wenn Sie sofort zeigen, wo Sie stehen, sparen Sie allen zusätzliche Arbeit.
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Vermarkten Sie sich
Als Kleinunternehmer verfügen Sie möglicherweise nicht über die Ressourcen Ihrer größeren Kollegen, aber das bedeutet nicht, dass Sie durch intelligentes Marketing keine Elektrojobs gewinnen können. Anstatt zu versuchen, mit ihnen im Maßstab zu konkurrieren, versuchen Sie, sich auf andere Vorteile zu konzentrieren, die Ihr Unternehmen mit sich bringt, wenn Sie herausfinden, wie Sie Elektroverträge gewinnen können. Social Media ist in dieser Hinsicht ein großer Ausgleich. Facebook-Werbung ist nicht sehr teuer zu brechen. Sie können Ihre Anzeigen manipulieren, um gezielt Personen anzusprechen, von denen Sie glauben, dass sie ideale Kunden sind. Dies kann Personen einschließen, die in Ihrem lokalen Servicebereich leben, oder Personen, die ein Interesse an der Verwaltung und Wartung von Immobilien haben (z. B. Eigentümer von Immobilien).
Sie müssen auch eine solide digitale Präsenz haben. Eine wichtige Investition, die Sie tätigen sollten, besteht darin, einen professionellen Webdesigner zu beauftragen, anstatt einen kostenlosen zu verwenden. Diese sehen nicht nur professioneller aus und sind einfacher zu navigieren, sondern wenn sie für SEO optimiert sind, werden sie bei lokalen Suchanfragen (z. B. Elektriker in X City) höher eingestuft.
Keep Networking
Wir haben einige Male erwähnt, wie wichtig der Ruf für Elektroinstallateure ist, und dies gilt sowohl für private als auch für gewerbliche Arbeitsplätze. Während der Aufbau Ihres digitalen Profils und Marketings eine Sache ist, möchten Sie sich auch über andere Kanäle vernetzen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Ihre kommerziellen Kunden zu erweitern, stellen Sie sicher, dass Sie die Möglichkeiten nutzen, die Sie haben, um Ihren Kundenstamm zu erweitern. Wenn Sie beispielsweise ein elektrisches System für ein großes Bürogebäude erstellen, arbeiten Sie mit Facility Management, Unternehmensteams und vielen anderen großen Namen zusammen.
Nutzen Sie dies und stellen Sie sicher, dass all diese relevanten Personen Ihr Unternehmen kennen. Wenn sie wissen, wer du bist und du einen guten Job machst, können sie dich entweder direkt für andere Jobs einstellen oder dich an Leute verweisen, die du kennst. Ein Elektroinstallateur, der intelligent vernetzt ist, kann seine Kundenliste exponentiell erweitern und noch mehr Arbeitsplätze gewinnen.
Projektmanagement-Software kaufen
Als Nachsatz zum Einsatz von Technologie bei der Ausschreibung von Elektroaufträgen müssen wir erneut darauf hinweisen, wie wichtig es ist, Ihr Gebot auf Daten zu stützen. Es ist eine Sache, deine Intuition und Erfahrung zu nutzen, aber vergiss nicht, dass das Grenzen hat. Ihr Verständnis der Dinge kann veraltet sein, neue Trends können die Kosten eines Jobs verändern. Natürlich besteht immer die Gefahr, dass mitten im Job etwas schief geht. Um sicherzustellen, dass Sie sich nicht in dieser Situation befinden, stellen Sie sicher, dass Sie vollständig verstehen, was ein Job kostet, bevor Sie bieten.
Wenn jemand fragt: „Wie gewinnt man Elektroverträge?,“ Der beste Weg, dies zu tun, ist durch elektrische Projektmanagement-Software, wie ESub. Auf diese Weise kann ein Elektroinstallateur oder Generalunternehmer einen vollständigen Überblick über seine Gebotshistorie und deren Vergleich mit seinen Kosten erhalten. Indem sie alle individuellen Kosten, die mit einem Job einhergehen, aufschlüsseln, können sie nicht nur Arbeit gewinnen, sondern auch sicherstellen, dass sie rentabel ist. Diese Software hilft Ihrem Projektmanager, in seiner Rolle effektiver zu sein.