Wie man ein Kinderbuch ' veröffentlicht: Ein Leitfaden für Erstautoren

In den frühen 1990er Jahren wurde Julia Donaldson von einem Verlag angesprochen, der einen ihrer Songs für die BBC adaptieren wollte. Mit der Veröffentlichung von A Squash and a Squeeze veröffentlichte Donaldson im Alter von 45 Jahren ihr erstes Kinderbuch und entzündete eine Karriere, die zu modernen Klassikern wie The Gruffalo, Room on the Broom und Stick Man führte.

Donaldson hatte den Vorteil gegenüber den meisten Erstautoren, dass sie einen Hintergrund im Kinderfernsehen hatte. Aber wie wird ein normaler Mensch — einer ohne Verbindung zur Kunst — ein veröffentlichter Autor? In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie ein Kinderbuch veröffentlichen und es in die Hände (und Herzen) junger Leser überall bringen.

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Kennen Sie den Markt

Ihr Publikum zu kennen ist wichtig, wenn Sie Ihr Buch schreiben und entscheidend, wenn Sie es verkaufen. Das erste, was ein Redakteur wissen möchte, ist, ob es die Art von Buch ist, das er verkaufen kann. Wenn Sie sich mit der Zielgruppe Ihres Buches befassen, können Sie auch Ihr Verständnis für das Verlagsgeschäft unter Beweis stellen, was die meisten Redakteure von einem Mitarbeiter erwarten.

Wie alt sind Kinderbücher?

Im Großen und Ganzen ist die Kinderliteratur in vier Kategorien unterteilt:

  • Bild Bücher: unter 6 jahre alt, unter 1,000 worte
  • Frühe Leser: 6 + jahre alt, 2,000 zu 5,000 worte
  • Kapitel Bücher: 7-9 jahre alt, 5,000 zu 10,000 worte
  • Mittleren Klasse (MG): 9-12 Jahre alt, 30.000 bis 50.000 Wörter
  • Junger Erwachsener (YA): 12-18 Jahre alt, 50.000 bis 100.00 Wörter

Moderne Redakteure nehmen die Wortzahl sehr ernst. Sie haben selten Zeit, die Bücher, die sie erwerben, gründlich zu bearbeiten, also wenn Sie ein 200.0000-Wort-Mittelklasse-Opus geschrieben haben, werden die meisten Redakteure denken: „Wer braucht diese Art von Stress?“ und gib ihm einen harten Pass.

Wenn Sie mehr über das Schreiben für jede Kategorie im Kinderverlag erfahren möchten, melden Sie sich für diesen kostenlosen Online-Kurs über Reedsy Learning an.

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Marktforschung

Sie möchten aus erster Hand sehen, welche Buchhandlungen verkaufen und fördern. Das Scannen der Bestsellerliste von Amazon ist in Ordnung, aber wenn Sie in eine Barnes & -Liste gehen, erhalten Sie eine viel bessere Vorstellung von den laufenden Trends. Stationäre Geschäfte machen immer noch einen großen Teil des Kindermarktes aus, und — mehr als bei Büchern für Erwachsene — bevorzugen die meisten Eltern sie immer noch gegenüber Online-Händlern.

So veröffentlichen Sie ein Kinderbuch

Setzen Sie also Ihren Spionahut auf und begeben Sie sich auf eine Aufklärungsmission in die Kinderabteilung einer großen Buchhandlung. Suchen Sie das Regal, in das Ihr Buch gehört (d. H. Bilderbücher, mittlere Klasse), und machen Sie sich Notizen zu

  • Welche Autoren in Ihrer Kategorie beliebt sind;
  • Welche Themen und Themen scheinen im Trend zu liegen; und
  • Welche Verlage veröffentlichen diese Bücher.

Sie können ganz einfach alle wichtigen Titel in Ihrer Kategorie durchsuchen und herausfinden, mit welchen Ihr Buch konkurrieren wird. Im Verlagswesen sprechen wir oft von „Writing to market“, was Neinsager als „zynische Nachahmung erfolgreicher Bücher“ interpretieren.“ Aber wirklich, es geht darum, den Geschmack der Leser und Verleger zu verstehen. Sie möchten wissen, was Ihr Publikum zuvor gelesen hat, damit Sie bestimmte Tropen entweder spielen oder untergraben können.

Tipp: Melden Sie sich für den Children’s Bookshelf Newsletter bei Publisher’s Weekly an, um über die Entwicklungen auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben (einschließlich der neuesten Titel).

Verfeinern Sie Ihr Manuskript

Wie bereits erwähnt, haben Redakteure selten Zeit zum Bearbeiten, daher muss Ihr Manuskript so gut wie möglich sein, bevor Sie es einreichen.

Schreiben und bearbeiten Sie Ihr Buch weiter

Großartige Bücher sind fast immer das Ergebnis sorgfältiger, wohlüberlegter Umschreibungen und Bearbeitungen. In einem Brief, den er an seine Tochter schrieb, enthüllte Roald Dahl die alles verzehrende Arbeit, die in seine Klassiker einfloss:

“ Aber ich muss jetzt an eine wirklich anständige zweite Hälfte denken. Die jetzigen werden alle verschrottet. Drei Monate Arbeit sind aus dem Fenster gegangen, aber so ist es. Ich muss Charlie fünf- oder sechsmal umgeschrieben haben und niemand weiß es.“

 wie man ein Kinderbuch veröffentlicht
Charlie und die Schokoladenfabrik von Roald Dahl. Illustration von Quentin Blake

Arbeiten Sie an Ihrem Manuskript, bis Sie unmöglich einen Weg finden, es zu verbessern. Bilderbücher und frühe Leser sind so kurz, dass es noch wichtiger als sonst ist, jeden einzelnen Satz zu perfektionieren. Das Schreiben eines Kinderbuchs kann weniger Zeit in Anspruch nehmen als das Schreiben eines vollständigen Romans, aber das bedeutet nicht, dass es einfacher ist! Egal, welche Zeit Sie nicht mit Schreiben verbringen, Sie sollten über Ihr Konzept nachdenken und darüber, wie Sie es verbessern können.

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Feedback von Lesern erhalten

Viele Autoren lassen ihre Kinder (oder Nichten oder die Kinder ihrer Freunde) ihre Manuskripte lesen. Kinder sind brutal ehrlich, so dass sie für einige der besten Beta-Leser machen. Eltern sind auch großartig für Feedback – sie sind die Leute, die Ihr Buch tatsächlich kaufen werden, so dass ihre Reaktionen Ihnen helfen können, zu beurteilen, ob das Buch für den Markt geeignet ist.

Kinderschreibgemeinschaften

Es gibt viele ausgezeichnete Online-Communities, in denen Sie um Feedback von anderen Autoren und begeisterten Lesern bitten können. Facebook-Gruppen wie Kinderbuchautoren und Kinderbuchautoren & Illustratoren sind ein guter Anfang.

Erwägen Sie ernsthaft, der Society of Children’s Book Writers and Illustrators beizutreten. Mitglieder erhalten Zugriff auf eine ganze Reihe von Ressourcen wie ihr „Buch“, eine Seite, die Verzeichnisse von Verlagen, Agenten und Rezensenten enthält, die speziell für Kinderverlage bestimmt sind.

SCBWI hat auch über 70 regionale Kapitel auf der ganzen Welt, so dass Sie sich mit lokalen, gleichgesinnten Kinderautoren vernetzen können. Die Jahresgebühr beträgt 80 US—Dollar, aber es lohnt sich – auch wenn Sie nur einen Bruchteil des Angebots nutzen. Eine weitere Gruppe, die einen Blick wert ist, ist die Children’s Literature Association, die einen akademischeren Ansatz für Kinderbücher verfolgt und Ihnen einige großartige Einblicke geben kann, was funktioniert und was nicht.

Der Beitritt zu einer Autorengemeinschaft kann den Unterschied in Ihrer aufkeimenden Karriere ausmachen. Sobald Sie sich als aktives und gebendes Mitglied etabliert haben, wird es viel einfacher sein, Beta-Leser zu finden oder um eine Überweisung an einen Agenten oder Publisher zu bitten.

Arbeiten Sie mit einem professionellen Redakteur

Ein professioneller Redakteur verbessert nicht nur Ihr Storytelling und korrigiert Ihre Grammatik — er hilft Ihnen auch zu verstehen, ob Sie für das richtige Publikum schreiben. Diejenigen mit der richtigen Erfahrung werden sicherstellen, dass Ihr Buch den Standards und unausgesprochenen Regeln des Handels entspricht, und führen Sie oft durch den Prozess der Einreichung Ihres Manuskripts.

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Welche Art von Bearbeitung braucht Ihr Buch?

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Viele freiberufliche Redakteure auf Reedsy haben für die größten Verlage der Welt gearbeitet, sodass sie genau wissen, wonach die Redakteure suchen. Ihre Hilfe kann sich als unschätzbar erweisen, daher sollten Sie auf jeden Fall einen professionellen Editor für Ihr Kinderbuch in Betracht ziehen. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Arbeit mit professionellen Fiction-Editoren.

Tipp: Die Bearbeitungskosten basieren häufig auf der Anzahl der Wörter. Bilderbücher und frühe Leser sind kurz, so dass eine professionelle Bearbeitung überraschend erschwinglich sein kann.

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Erfahren Sie, wie Reedsy Ihnen helfen kann, ein schönes Buch zu erstellen.

Skip on Illustrationen Wenn Sie Agenten abfragen

Wenn Sie nicht bereits ein professioneller Illustrator wie Raymond Briggs (Der Schneemann) oder Jon Klassen (Ich will meinen Hut zurück) sind, machen Sie sich keine Sorgen um Illustrationen. Tun Sie es nicht selbst und bringen Sie Ihren Ehepartner, Ihr Kind oder Ihren College-Mitbewohner nicht dazu, es zu tun. Geben Sie nicht einmal Richtlinien an. Der Herausgeber, der Ihr Buch kauft, möchte den Illustrator auswählen – es sei denn, Sie sind ein professioneller Illustrator, der die Arbeit erledigen kann, Das Einreichen von Skizzen oder Richtlinien funktioniert nur zu Ihrem Nachteil.

Auf der anderen Seite, wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Kinderbuch selbst zu veröffentlichen und neugierig sind, wie viel ein Illustrator Sie kosten kann, empfehlen wir Ihnen, dieses kurze 10-Sekunden-Quiz zu machen, das Ihnen eine Schätzung basierend auf realen Daten gibt.

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Was kostet es Sie, einen Kinderbuchillustrator einzustellen?

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Und wenn Sie eine persönliche Empfehlung wünschen, um einen Illustrator zu finden, der zu Ihrem Stil passt, empfehlen wir Ihnen auch, dieses schnelle Quiz zu machen!

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Welcher Kinderbuchillustrator passt am besten zu Ihrem Buch?

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Angenommen, Sie haben Ihr Manuskript auf einen Zentimeter seines Lebens poliert, lassen Sie uns dieses Ding verkaufen!

Finden Sie einen Kinderbuchagenten

Der einfachste Weg, an einen Verlag zu verkaufen, besteht darin, zuerst einen Literaturagenten zu finden. Laut Anna Bowles, einer ehemaligen Redakteurin bei Hachette: „Verlage, die unagente Einreichungen akzeptieren, sind heutzutage ziemlich selten.“

Die gute Nachricht für Sie ist, dass wir bereits eine Liste von über 200 erfahrenen Kinderbuchagenten zusammengestellt haben, die Anfragen und Einreichungen entgegennehmen! Wenn Sie keine Ahnung haben, wo Sie anfangen sollen, ist diese Liste ein solider Ausgangspunkt.

Jetzt für ein wenig mehr Informationen über Agenten: die Aufgabe eines Agenten besteht darin, Ihr Buch an einen Verlag zu verkaufen und in Ihrem Namen das beste Angebot auszuhandeln. Wenn es das Potenzial für Ihr Buch gibt, der nächste Rainbow Magic oder Percy Jackson zu werden, werden sie wahrscheinlich auch Ihre Film-, TV- und Merchandising-Rechte übernehmen.

Wie man ein Kinderbuch veröffentlicht
Der Blitzdieb von Rick Riordan, Disney Books / 20th Century Fox

Agenten abfragen

Ein Abfragebrief für ein Kindermanuskript, sogar ein Bilderbuch, unterscheidet sich nicht so sehr von jeder anderen Art von fiktionalem Abfragebrief. Es ist ein Brief, der „fragt“, ob ein Agent daran interessiert ist, Sie zu vertreten. Idealerweise ist es eine einseitige Notiz mit einem „Elevator Pitch“, der Sie und Ihr Buch verkauft. Es sollte kurz und bündig erklären:

  • Wo Ihr Buch auf dem Kinderverlagsmarkt steht;
  • Was Ihr Buch einzigartig macht; und
  • Warum Sie und der Agent perfekt zueinander passen.

Sie möchten Eindruck machen. Neue Autoren werden manchmal versuchen, sich abzuheben, indem sie etwas Verrücktes tun, wie den Abfragebriefumschlag mit Glitzer zu füllen, um zu zeigen, dass sie „jung im Herzen“ sind — aber diese Jungs werden eher verhaftet als repräsentiert.

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Bist du bereit für einen Literaturagenten?

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Wir haben viele Tipps zum Schreiben eines großartigen Abfragebriefs, aber hier sind zwei Vorschläge, die Ihre Chancen verbessern.

  1. Senden Sie nur an Agenten, die mit Kinderautoren umgehen. Zu viele Autoren recherchieren nicht, bevor sie einen Agenten abfragen. Verschwenden Sie keine Zeit damit, Agenten zu kontaktieren, die nur Titel für Erwachsene oder Bücher behandeln, die außerhalb Ihrer Kategorie liegen. Auch wenn Sie unser Verzeichnis erfahrener Kinderbuchagenten durchgehen, sollte dies kein Problem sein!
  2. Wissen Sie, wo Ihr Buch in ihre Liste passt. Wenn der Agent bereits ein paar Einhorn-basierte Bilderbücher auf seiner Liste hat, erwähnen Sie, wie Ihr Einhorn-Bilderbuch gut neben ihnen sitzen wird. Wenn sie keine Einhornbücher haben, sagen Sie, wie Ihr Buch ihrer Liste Tiefe verleihen kann.

Was passiert, nachdem Sie einen Agenten bekommen haben?

Wenn Sie es schaffen, die Aufmerksamkeit eines Agenten auf sich zu ziehen, und er sich bereit erklärt, Sie zu vertreten, sind Sie noch nicht auf Easy Street. Fragen Sie einfach J. K. Rowling, dessen Agent Schwierigkeiten hatte, das erste Harry-Potter-Buch zu verkaufen, bis ein Redakteur endlich ein Risiko einging.

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Aber was passiert, wenn Sie keinen Agenten haben?

Was ist, wenn Sie ein Dutzend perfekte Abfragebriefe verschickt haben und immer noch nicht die gewünschte Antwort erhalten? Nun, Sie haben immer noch die Möglichkeit, das Buch selbst einzureichen.

Direkt an Publisher senden

Ohne Agenten müssen Sie nach Publishern suchen, die „unagent submissions“ akzeptieren.“ Abhängig von Ihrem Gebiet akzeptieren große Verlage möglicherweise unerwünschte Manuskripte. Zum Beispiel ermutigt Penguin Australia Kinderautoren, direkt einzureichen, während ihre US-amerikanischen und britischen Büros behaupten, Einreichungen nur über Agenten zu akzeptieren.

Beginnen Sie Ihre Suche mit unserer Liste von 35 erstaunlichen Kinderbuchverlagen, die derzeit Einreichungen akzeptieren! Von Belletristik über Sachbücher, Bilderbücher bis hin zur Mittelklasse finden Sie mit Sicherheit die perfekte Passform für Ihr geliebtes Kinderbuch. Aber nur für den Fall, dass Sie dies nicht tun, können die folgenden Strategien helfen.

Suchen Sie nach Nischenabdrücken großer Verlage

Es ist nicht unbedingt wahr, dass die großen Druckereien keine unerwünschten Manuskripte betrachten. Penguin hat tatsächlich ein Impressum namens Dial Books for Young Readers, mit dem Autoren direkt einreichen können. Ebenso steht Clarion Books (ein Abdruck von Houghton Mifflin Harcourt) zum Zeitpunkt des Schreibens auch nicht vertretenen Autoren offen. Der kleine Haken ist, dass sie einem Autor nicht wirklich antworten, es sei denn, sie sind an einer Veröffentlichung interessiert. Sei also bereit für stille Ablehnung!

Kleine und mittlere Verlage

Kleinere unabhängige Verlage zeigen eher Interesse an Nicht-Agent-Einreichungen. Es geht nur darum, die richtigen zu finden. Die Branchenbücher Children’s Writer’s and Illustrator’s Market und Writers‘ & Artists‘ Yearbook (UK) haben beide Verzeichnisse, die Ihnen helfen können, die richtigen Verlage zu finden. Ebenso können Mitglieder der Society of Children’s Book Writers and Illustrators auf ihre umfassende Datenbank zugreifen.

Kostenlose Ressourcen finden Sie bei Picturebook Planet, das eine großartige Liste von Bilderbuchverlagen enthält, an die Sie sich wenden können. Für alle anderen Kinderkategorien hat der Blog Published to Death einen wesentlichen Abschnitt im Verzeichnis des Herausgebers (scrollen Sie zur Hälfte nach unten).

Viele Unternehmen nehmen nicht das ganze Jahr über Einreichungen entgegen, aber wenn Sie sich für den kostenlosen Newsletter von Authors Publish anmelden, werden Sie benachrichtigt, wenn Verlage direkte Einreichungen akzeptieren.

Vorsicht vor Eitelkeitspressen!

Wenn ein Verlag möchte, dass Sie für die Veröffentlichung Ihres Buches bezahlen, rennen Sie einfach weg. Die Verlagslandschaft ist von Eitelkeitspressen befallen, die den Träumen unerfahrener Autoren nachjagen

Wie viel werden Autoren für Kinderbücher bezahlt?

So veröffentlichen Sie ein Kinderbuch
Bild: Penguin Random House

Es geht nicht ums Geld — es geht um die Liebe zum Handwerk, oder?

Nur ein Scherz! Geld ist immer wichtig, besonders wenn es Ihr Ziel ist, Vollzeit zu schreiben.

Kinderautoren können mit einem Vorschuss zwischen 5.000 und 10.000 US-Dollar für ihr erstes Buch rechnen, mit anschließenden Lizenzgebühren von rund 7% für gedruckte Bücher und bis zu 25% für E-Book-Verkäufe. Die Lizenzgebühren für Bilderbücher werden zwischen dem Autor und dem Illustrator aufgeteilt — und oft zu Gunsten des Illustrators.

Statistisch gesehen verdienen die meisten veröffentlichten Autoren nicht genug mit ihren Büchern, um Vollzeit zu schreiben. Wenn Sie das Publizieren von Kindern als eine einfache Möglichkeit sehen, viel Geld zu verdienen, bereiten Sie sich auf Enttäuschungen vor. Aber wenn Sie eine originelle Idee für eine Geschichte haben, die Kreativität, um sie einzigartig und unterhaltsam zu machen, und den Drang, sie in der Hand Ihrer Leser zu sehen, dann können Sie sie mit ziemlicher Sicherheit veröffentlichen.

Selbst veröffentlichen!

Nun, da Sie den Prozess hinter traditionellem Publishing kennen, sind Sie vielleicht neugierig auf die Alternative: Indie Publishing. Einst als letzter Ausweg für Autoren angesehen, die keine geeignete Presse finden konnten, soll die Selbstveröffentlichung eines Kinderbuchs die kreative Kontrolle über Ihr Projekt behalten und nicht auf die Entscheidungen traditioneller Gatekeeper warten müssen.

Es ist ein schnellerer Weg und mit höherer Veröffentlichungssicherheit, obwohl es viel mehr Arbeit für den Autor erfordert. Wenn Sie mehr wissen möchten, zeigt Ihnen der nächste Beitrag dieser Serie, wie Sie ein Kinderbuch selbst veröffentlichen.

Seien Sie immer Marketing

So veröffentlichen Sie ein Kinderbuch

Wie bereits erwähnt, wird von Kinderautoren erwartet, dass sie unabhängig davon, ob sie selbst veröffentlichen, einen erheblichen Teil der Marketingarbeit leisten. In 80% der Fälle ist das Marketing von „kidlit“ dasselbe wie das Marketing jedes anderen Buches. Es gibt Dutzende großartiger Buchmarketing-Ideen für Sie – von der Erstellung einer Mailingliste bis zur Durchführung von Werbeaktionen mit anderen Autoren.

In diesem Abschnitt konzentrieren wir uns auf die anderen 20%: die Marketingtechniken, die für Kinderbücher einzigartig sind.

Bewertungen sind noch wichtiger

Eltern verlassen sich beim Kauf von Büchern für ihre Kinder mehr auf Bewertungen als wenn sie es für sich selbst tun. Sie wollen sehen, was andere Eltern denken, wie es anderen Kindern gefallen hat und ob das Thema für ihre eigenen Kinder geeignet ist.

Noch mehr als bei einem selbstveröffentlichten Thriller oder Liebesroman wird ein Bilderbuch ohne Rezensionen wirklich schwer zu verkaufen sein – und es wird unmöglich sein, es in einer Bibliothek oder einem Buchladen unterzubringen. Um zu erfahren, wie Sie Rezensionen für Ihr Buch erhalten, lesen Sie diesen Beitrag.Instagram Facebook-Gruppen

Suchen Sie in Online-Communities nach Influencern und einem Straßenteam

Blogs, Instagram, Facebook-Gruppen, Twitter, Reddit. Heutzutage sind die meisten Eltern von kleinen Kindern Millennials. Infolgedessen werden sie sich für fast jede Art von Empfehlung auf das Internet verlassen (zugegebenermaßen eine weitere Verallgemeinerung).

Suche auf Facebook nach Kinderbuchgruppen oder Gruppen, die sich mit dem Thema deines Buches beschäftigen könnten. Wenn Sie ein Bilderbuch über Feuerwehrautos geschrieben haben, können Sie darauf wetten, dass es eine Facebook-Gruppe von Menschen (oder Menschen mit Kindern) gibt, die Feuerwehrautos lieben.

Teile Bilder deines Buches auf Instagram oder Twitter mit relevanten Hashtags — entweder mit dem Thema deines Buches (#unicorns #firetrucks) oder direkt mit deinem Publikum (#mommylifestyle #picturebooksaremyjam).

Arbeite mit einem Influencer

Sie werden wahrscheinlich schon von dem Begriff „Influencer“ gehört haben, der am häufigsten verwendet wird, um YouTube- oder Instagram-Persönlichkeiten zu beschreiben, die von Marken für die Werbung für Produkte bezahlt werden. Es ist zwar keine schlechte Idee, eine dieser Personen zu erreichen, deren Interessen mit Ihrem Buch übereinstimmen, aber denken Sie daran, dass Influencer in vielen Formen vorkommen!

Yvonne Jones schrieb ein Bilderbuch über einen Monstertruck (Lil’Foot the Monster Truck) und um ihn zu promoten, wandte sie sich an Bob Chandler, den Schöpfer von Bigfoot und Urheber des Monstertruck-Sports. Er mochte das Buch und gab ihr eine kurze Rezension, die dann half, ihren Fuß in die Tür mit verschiedenen Monster Truck Assoziationen und Blogs zu bekommen.

Wenn Sie jemanden identifizieren können, der unter den Leuten, die Ihr Buch kaufen könnten, einen gewissen Einfluss hat, dann wenden Sie sich höflich an Sie, stellen Sie sich vor und bieten Sie an, ihnen eine Kopie Ihres Buches zu senden.

Schulbesuche!

Die meisten Schulen werden Besuche von Autoren begrüßen — tatsächlich legen einige Schulen sogar ein jährliches Budget dafür bereit. Warum also nicht mit einem Administrator oder einem Bibliothekar in Kontakt treten und fragen, was Sie für sie tun können? Und wenn Sie den Schulbesuch kostenlos machen, schlägt Jones vor, die Gelegenheit zu nutzen, um einige Exemplare zu verkaufen.

„Folgen Sie Ihrer ersten E-Mail mit einem Anruf, um sie wissen zu lassen, dass Sie lokale Schulen kostenlos besuchen, im Gegenzug für die Schule, die Belege nach Hause schickt und die Möglichkeit bietet, signierte Exemplare des Buches zu kaufen.“

Natürlich gibt es viele andere Marketingmöglichkeiten — viele davon können Sie in Reedsys kostenlosem Kurs über Kinderbuchmarketing kennenlernen.

Bereit, Ihre Reise in die Welt des Kinderverlags fortzusetzen? Schauen Sie sich unseren nächsten Beitrag in dieser Reihe an: Wie man ein Kinderbuch selbst veröffentlicht.

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