Um das bestmögliche Leasinggeschäft zu erzielen, ist es hilfreich zu wissen, wie ein Autohändler beim Leasing eines Autos Geld verdient.
Im Gegensatz zu dem, was viele Leute denken, sind Autohändler nicht diejenigen, die das Fahrzeug tatsächlich vermieten. Leasing ist nur eine weitere Finanzierungsmethode, sodass Sie tatsächlich über eine Bank oder Leasinggesellschaft leasen.
Dies bedeutet nicht, dass ein Händler mit einem Leasingvertrag kein Geld verdient. In der Tat lieben die meisten Händler Leasing, weil es ihnen erlaubt, mehr Gewinn als ein traditioneller Autokauf zu machen.
Einer der Hauptgründe dafür liegt in der verwirrenden Natur des Autoleasings. Verbraucher sind nicht an Leasing-Terminologie gewöhnt und es gibt viel Verwirrung. Sie hören Begriffe wie Geldfaktoren, aktivierte Kostensenkung, Residuen, Akquisitionsgebühren und fragen sich, was das alles bedeutet.
Leasing ist ziemlich einfach, sobald Sie lernen, wie es funktioniert, aber für Uneingeweihte ist es ein komplexes Web, das Sie viel Geld kosten kann.
In einem Mietvertrag konzentrieren sich die Verbraucher in der Regel auf die monatliche Zahlung anstelle des Preises des Autos. Es ist genauso wichtig, den Preis während des Mietvertrags auszuhandeln wie beim Kauf, aber viele Verbraucher erkennen dies nicht.
Was am Ende passiert, ist, dass der Händler den Kaufpreis des Autos höher erhöht, als wenn Sie es kaufen würden.
In Leasingbedingungen wird der Kaufpreis als aktivierte Kosten bezeichnet und wirkt sich erheblich auf Ihre monatlichen Zahlungen aus. Während Sie sich auf niedrige monatliche Leasingzahlungen konzentrieren, merken Sie nicht, dass der Preis des Autos zu hoch war.
Einige Händler verkaufen das Auto sogar mit vollem UVP und erzielen einen Gewinn von mehreren tausend Dollar.
Eine andere Möglichkeit, mit Leasing Geld zu verdienen, besteht darin, den Zinssatz (den sogenannten Geldfaktor) zu erhöhen. Geldfaktoren werden als Brüche dargestellt, wie zum Beispiel .00375, was verwirrend sein kann.
Sie scheinen niedrig zu sein, aber Sie müssen sie in einen jährlichen Prozentsatz umwandeln, um zu sehen, ob sie fair sind oder nicht. Dazu multiplizieren Sie einfach den Geldfaktor mit 2.400.
EIN .00375 Geldfaktor entspricht 9% Zinsen. Ein Händler kann leicht einen Geldfaktor um einen kleinen Betrag markieren und während es niedrig erscheinen mag, wenn Sie es in ein Prozent berechnen, könnte der Händler nach oben von 3% Zinsen auf Ihre Finanzierung machen. Dies kann für den Händler zu einem Gewinn von mehr als 1.500 US-Dollar führen.
Händler achten nicht unbedingt auf Ihr bestes Interesse, wenn sie einen Mietvertrag abschließen. Sie haben in der Regel mehrere Leasinggesellschaften und Banken, mit denen sie zusammenarbeiten, um Leasing anzubieten, und sie suchen nach Angeboten, die ihnen die höchsten Zinsaufschläge und in einigen Fällen auch Aufschläge auf die Akquisitionsgebühren bieten.
Sie suchen auch nach Leasingverträgen, die es ihnen ermöglichen, den vollen UVP des Fahrzeugs oder mehr zu finanzieren. Auf diese Weise können sie margenstarke Artikel wie Pin-Striping oder andere nutzlose Add-Ons hinzufügen, die den Preis des Fahrzeugs (und damit den finanzierten Betrag) erhöhen. Die meisten Verbraucher wissen nicht einmal, dass Dinge hinzugefügt wurden, weil es nur ein paar Dollar zur Leasingzahlung hinzufügen kann.
Bei einem 36-monatigen Mietvertrag scheint eine Erhöhung der monatlichen Zahlung um 29 USD nicht viel zu sein, aber über die Laufzeit des Mietvertrags ergeben sich zusätzliche Kosten in Höhe von über 1.000 USD.
Inzwischen sollten Sie erkennen, dass Ihre beste Verteidigung gegen Abzocke während eines Mietvertrags darin besteht, sich selbst zu erziehen. Ein wenig Wissen geht einen langen Weg in Leasing.