Wie Beschleuniger Geld verdienen, um Betriebskosten zu verwalten

Es gibt über 500 Startup-Beschleuniger in den USA und über 1000 weltweit. Die meisten Beschleuniger sind mit Universitäten verbunden (über 35%), einige sind mit 29% staatlich finanziert (hauptsächlich von der lokalen Regierung) und einige (15%) erhalten Zuschüsse von reichen Einzelpersonen und Institutionen wie dem Kauffman Fund. Der Rest (21%) sind privat finanzierte Beschleuniger wie 500 Startups, Angel Pad usw.

Zunächst die Definition eines Saatbeschleunigers, damit wir den Umfang des Programms verstehen können:

Ein zeitlich befristetes, kohortenbasiertes Programm, einschließlich Mentoring- und Bildungskomponenten, das in einem öffentlichen Pitch-Event oder Demo-Day gipfelt.

Es gibt zwar keine verlässlichen Daten darüber, wie viele dieser Beschleuniger gut abschneiden, großartige Unternehmen abschließen und überleben, aber es gibt einige Daten darüber, wie sie es schaffen, über Wasser zu bleiben und „das Licht anzuhalten“.

Die meisten Acceleratoren sammeln etwas Geld, um in die Startups zu investieren, die sie finanzieren. Viele (über 61%) bieten ihren Startups während der Kohorte eine Form von Raum für den Betrieb an. Beschleuniger haben auch ein Personal von 1-5 Personen (einige sogar mehr, aber der Durchschnitt ist 1,8), um das Programm zu verwalten, die Startups zu unterstützen und die lokale Gemeinschaft und das Ökosystem der Unternehmer zu rekrutieren, auszuwählen und zu engagieren.

Das alles kostet Geld. In den USA, das ist in der Regel nach oben von $400K (das ist die niedrige Bar) und in anderen Ländern, mehr als $ 250K pro Jahr.

Typischerweise betragen die Kosten für Platz und Wartung etwa 30% bis 40% des Budgets, die Kosten für die Mitarbeiter etwa 40% bis 45% und schließlich die Kosten für Programme, Marketing usw. tendenziell etwa 20%. Dies schließt die Investition in die Startups aus.

Während Investoren im Accelerator bereit sind, die Startups zu finanzieren (und sich zu einem Prozent an ihnen zu beteiligen), sind die meisten nicht bereit, eine „Managementgebühr“ für die Durchführung des Programms zu zahlen.

Nachdem ich im letzten Jahr viele Beschleunigerprogramme interviewt und mit ihnen gesprochen habe, habe ich eine Liste von 9 verschiedenen Möglichkeiten, wie Programme versucht haben, die Betriebskosten des Beschleunigers zu erhöhen. Ich dachte, ich würde diese dokumentieren, damit es nützlich wäre.

1. Sponsoring: Das am häufigsten verwendete Mittel, um Betriebsmittel zu beschaffen, besteht darin, einen großen Unternehmenssponsor zu haben. Einige lokale Regierungsorganisationen sponsern diese Veranstaltungen auch, um mit der Gemeinde verbunden zu sein. Viele Beschleuniger sammeln auch Sponsoring von lokalen Rechts-, Buchhaltungs- und Immobilienfirmen, die von der Startup-Community profitieren oder Unternehmer und Startup-Talente mit ihren Produkten und Dienstleistungen ansprechen möchten. Fast 60% der Unternehmen und 30% aller Betriebsbudgetmittel werden von Sponsoren für die 15 mir bekannten Beschleuniger bereitgestellt.
2. Veranstaltungen: Viele Acceleratoren veranstalten Veranstaltungen, die zukünftigen Unternehmern, Community-Teilnehmern und lokalen Unternehmen helfen. Diese Veranstaltungen sind in der Regel Networking-Möglichkeiten und berechnen den Teilnehmern einen Nominalbetrag, um die Kosten zu decken, Marketing für den Beschleuniger zu ermöglichen und die „Marketingressource“ am Beschleuniger zu bezahlen. Einige Accelerator-Programme stellen auch Hackathons zusammen und wieder andere führen große Branchenveranstaltungen durch, um operatives Geld zu generieren. Wenn Sie jedoch genügend Geld mit diesen Ereignissen generieren können, können Sie 1-2 Ressourcen unterstützen, die an den Nicht-Veranstaltungstagen bei anderen Aktivitäten am Beschleuniger helfen können.
3. Entrepreneur-in-Residence-Programme: Ein relativ neueres Programm ist das EIR, bei dem Mitarbeiter großer oder kleinerer Unternehmen, die lernen möchten, unternehmerischer zu sein, gegen eine Gebühr Zeit im Accelerator verbringen. Typische Gebühren liegen in den USA zwischen 25 und 50 US-Dollar. Diese EIR-Programme sind vollständige Immersionsprogramme und dauern 6-12 Monate oder 1-2 Kohorten. Während des Programms durchläuft der EIR den gesamten Prozess von Anfang bis Ende und „learning on the job“. Viele der Teilnehmer werden am Ende des Programms zu Investoren oder Unternehmern und kehren zu ihren Unternehmen zurück, lernen Lean-Methoden, Innovationsansätze und wie man auf einer Idee aufbaut und sie auf den Markt bringt.
4. Zuschüsse: Sowohl staatliche als auch private Spender gewähren in der Regel Zuschüsse (normalerweise ohne Bedingungen) an Beschleuniger, um das Unternehmertum zu unterstützen, das lokale Arbeitsplätze fördert, eine Stadt für größere Unternehmen attraktiver macht und auch der lokalen Wirtschaft hilft.
5. Vermietungen: Viele Acceleratoren berechnen einen Teil ihrer Investition als Gebühr für den Platz während des Programms pro Sitzplatz. Wenn der Accelerator also 100.000 US-Dollar investiert und das Startup 3 Gründer und Mitarbeiter hat, werden möglicherweise 5000 US-Dollar pro Monat des Startups für die 3-4 Monate berechnet, in denen sie sich im Accelerator-Bereich befinden. Dies ist eher die Domäne von Coworking Spaces, aber viele Beschleuniger beginnen auch damit.
6. Forschungsberichte: Nur wenige Beschleuniger, die ich kenne, schreiben Forschungsberichte basierend auf ihren Startup-Daten für größere Unternehmen. Diese Unternehmen zahlen für die syndizierten Forschungsberichte, damit sie sie in ihren internen Präsentationen verwenden können. Diese Forschungsberichte konzentrieren sich in der Regel auf ein bestimmtes Fachgebiet und auch auf einen Marktbereich. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen $ 50K für einen syndizierten Jahresbericht über die Startups in einem bestimmten Bereich ihres Interesses zahlen.
7. Code Academies und Hacker Schools: Viele Acceleratoren haben sich auch mit Coding Schools zusammengetan, die neuen und interessierten Talenten das Programmieren beibringen. Dies dient zwei Zwecken. Erstens kann der Accelerator durch Schulungen Geld sammeln, und zweitens werden die Absolventen zu einer guten Talentquelle für die Accelerator-Startups, die eine Gebühr für die Rekrutierung der Talente zahlen.
8. Innovation Scouting für größere Unternehmen: Viele größere Unternehmen suchen auch nach Talenten, akquirieren Unternehmen und lernen neue Disruptionen und Innovationen kennen. Diese Unternehmen sind bereit, ein wenig Geld an Scouts zu zahlen, die helfen können, einen Startup-Pool unternehmerischer Talente zu verfolgen, zu rekrutieren und zu verwalten. Viele Acceleratoren bieten dies als Service für größere Unternehmen an.
9. Vertriebs-, Vertriebs-, Design- und Marketingberatung: Einige Acceleratoren in der Frühphase bieten auch das Äquivalent der „Coding“ -Schule für Nicht-Entwickler an, indem sie Marketing- und Vertriebstrainingsprogramme durchführen. Der Unterschied besteht darin, dass die Absolventen beim Accelerator-Programm angestellt sind und am Ende Berater der Startups sind, die eine Gebühr für ihre Dienstleistungen erheben.

Dies sind die verschiedenen Programme, die ich gesehen habe, und ich würde Ihre Eingabe lieben, wenn ich irgendwelche verpasst habe, die Sie gesehen haben.