Im April 2009 haben wir Bannerwerbung auf mehreren hochkarätigen Websites geschaltet, um zu sehen, ob sich die Investition lohnt — und wenn ja, welche Arten von Bannerwerbung am besten abschneiden.
Mehr als ein Jahrzehnt ist seitdem vergangen. Dennoch sind Bannerwerbung in der sich verändernden digitalen Landschaft von heute immer noch weit verbreitet. Laut dem Internet Advertising Revenue Report 2021 waren Bannerwerbung im Jahr 2020 eine der „dominantesten“ Werbeformen im Internet. Darüber hinaus ergab der Bericht, dass Bannerwerbung im Jahr 2020 31,5% der gesamten Werbeausgaben ausmachte (nach Suchanzeigen an zweiter Stelle).
Bannerwerbung ist eindeutig relevant. Und während viele unserer Erkenntnisse aus dem Jahr 2009 heute noch wertvoll sind, haben uns neue Forschungen einige Dinge gelehrt, die wir anders machen könnten. Werfen wir einen Blick darauf, was Bannerwerbung ist, Prinzipien für effektive und ob sie eine lohnende Möglichkeit sind, Ihr Unternehmen zu fördern.
Was ist Bannerwerbung?
Bannerwerbung wird auch als „Display-Werbung“ bezeichnet, wenn eine Marke eine Anzeige auf der Website einer anderen Person in Form eines rechteckigen Bildes (eines „Banners“) oben, unten oder an der Seite der Webseite platziert.
Diese Werbebanner können statische Bilder, Texte, Gifs oder Videos sein. Die meisten Banneranzeigen werden auf stark frequentierten Websites wie beliebten Medien-Websites platziert, um die Anzahl der Personen zu maximieren, die exponiert werden.
Dies ist beispielsweise eine Banner-Videoanzeige, die am unteren Rand der beliebten Medien-Website The Cut platziert wird:
Quelle.
Wie funktioniert Bannerwerbung?
Wie jede Werbung generieren Bannerwerbung Einnahmen sowohl für die Hosting-Website als auch für das Unternehmen, das die Anzeige platziert. Die Website verdient Geld, indem sie das Unternehmen auf drei Arten belastet:
- Pro Impression (wie viele Personen sehen die Anzeige)
- Pro Klick (wie viele Personen klicken auf die Anzeige)
- Pro Aktion (wie viele Personen ergreifen nach dem Klicken Maßnahmen, z. B. um sich anzumelden oder einen Kauf zu tätigen)
Die Unternehmen, die Bannerwerbung schalten, tun dies normalerweise, um Markenbekanntheit zu erzeugen, wie im obigen Dell-Anzeigenbeispiel. Die Anzeige lädt die Leser ein, „mehr zu erfahren“ und verlinkt auf eine Zielseite mit weiteren Details zum Produkt.
Quelle.
Bannerwerbung eignet sich auch ideal für Retargeting-Kampagnen, die Kunden ansprechen, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben (z. B. eine Produktseite anzeigen oder in den Warenkorb legen), indem ihnen Bannerwerbung für das Produkt auf verschiedenen Websites angezeigt wird, die sie besuchen.
Lohnt sich Bannerwerbung?
Obwohl sich Bannerwerbung in der Vergangenheit als wirksam erwiesen hat, lohnt sie sich immer noch? Da Medien wie E-Mail und soziale Medien immer mehr in den Fokus rücken, lohnt es sich, in Bannerwerbung zu investieren?
Die Wahrheit ist, die Gesamteffektivität von Bannerwerbung hat abgenommen. Laut der Marketing Insider Group sind die Klickraten für Bannerwerbung auf weniger als 0,1% gesunken. Dafür gibt es einige Gründe:
- Bots – Automatisierte Skripte durchsuchen das Internet und klicken aus verschiedenen Gründen auf Werbebanner, einschließlich des Versuchs, Einnahmen für Websites zu erzielen, deren Einnahmen ausschließlich auf Bannerklicks beruhen.
- Ermüdung des Betrachters – Ermüdung des Betrachters ist sehr real. Internetnutzer fühlen sich von Anzeigen so bombardiert, dass die meisten sich selbst geschult haben, sie auszuschalten.
- Werbeblocker – Internetnutzer haben Anzeigen satt und tun alles, um verschiedene Werbeblocker herunterzuladen, um sie fernzuhalten.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass Bannerwerbung eine tote Kunst ist! Während ihre Wirksamkeit abnehmen könnte, bleiben Bannerwerbung eine effektive Online-Werbestrategie, die viele versierte Vermarkter immer noch verwenden. Tatsächlich war im Jahr 2020 das Wachstum der Werbeausgaben für Bannerwerbung im Jahresvergleich das höchste aller Kategorien.
Dieses Wachstum wurde möglicherweise durch einen Anstieg der durchschnittlichen Online-Zeit aufgrund der COVID-19-Pandemie verursacht. Im Gegensatz zu anderen Formen digitaler Anzeigen werden Banneranzeigen in der Regel direkt im Auge des Lesers platziert, wodurch sie schwerer zu ignorieren sind und sich perfekt für Marken eignen, die eine größere Online-Freizeit nutzen möchten.
Was unsere 2009-Forschung gefunden hat
Wir haben drei verschiedene Banneranzeigen und begleitende Zielseiten getestet, um zu sehen, welche die beste Leistung erbringen würden. Hier waren die drei Werbebanner:
Jede Anzeige hatte eine passende Zielseite:
Zielseite 1: Verdienen Sie Geld im Schlaf
Der Schlüssel für diese Seite war die Förderung der Idee, im Schlaf Geld zu verdienen. Wir haben die drei einfachen Schritte hervorgehoben (Rebranding, Weiterverkauf und dann Gewinn) und ein Online-Anmeldeformular hinzugefügt, mit dem sich Interessenten anmelden und die App vor Ort nutzen können.
Landing Page 2: Sind Sie ein Designer?
Dies war definitiv die umstrittenste Zielseite der vier. Wir haben die Tatsache, dass Campaign Monitor für Designer entwickelt wurde, auf die Spitze getrieben, indem wir ein modales Fenster hinzugefügt haben, das die Zielseite überlagert und die Person fragt, ob sie Designer ist oder nicht.
Wenn sie auf „You betcha“ klicken, wird ihnen die folgende Seite angezeigt, auf der hervorgehoben wird, wie einfach es ist, mit Campaign Monitor weiterzuverkaufen.
Wenn sie auf „Nein“ klickten, wurde die Zielseite hinter dem Modal mit der Meldung ausgeblendet, dass „Sie es nicht sind. Wir sind es.“ Wir haben uns dann mit mehreren anderen ESPs verbunden, die sie in Betracht ziehen könnten, die für ein weniger zielgerichtetes Publikum entwickelt wurden.
Landingpage 3: Modalfrei nur für Designer
Um die Auswirkungen des modalen Fensters auf Conversions zu testen, haben wir auch die gleiche Landingpage modalfrei getestet. Die Seite war ansonsten genau gleich und bot einen schönen Vergleich.
Die Bannerwerbung mit der besten Leistung
Die Blueprint-Bannerwerbung übertraf die beiden anderen. Bei einer Conversion-Rate von 3,5% haben sich 370 Personen für Campaign Monitor angemeldet. Hier sind die vollständigen Ergebnisse.
Die Zielseite mit der besten Leistung
Dieser hat alle überrascht. Wir hatten Bedenken, dass das modale Fenster aufgrund des zusätzlichen Klicks zu einer niedrigeren Conversion-Rate führen würde. Aber wir waren angenehm überrascht zu sehen, dass diese Seite 25% mehr Conversions erzielt als die nächstbeste Seite. Die vielleicht größte Überraschung von allen war, dass die Seite „Geld verdienen im Schlaf“ mit dem Inline-Anmeldeformular uns keinen neuen Kunden bescherte. Hier sind die vollständigen Ergebnisse:
Diese Banneranzeige (und die dazugehörige Zielseite) hat wahrscheinlich die beste Leistung erbracht, da sie einigen Regeln folgt, die auch heute noch gelten:
- Es identifizierte einen Nischenzielmarkt.
- Es wurde nicht sofort nach dem Kauf gefragt. Dies war die erste Interaktion des Benutzers mit der Marke, und anstatt sie zu einem Kauf zu drängen, lud es sie ein, mehr zu erfahren.
- Es war ungewöhnlich und überraschend. Unerwartet hat dieser Ansatz auf Twitter viel Gesprächsstoff ausgelöst. Einige nannten uns „ballsy“ und „classy“ für die Verknüpfung mit unserer Konkurrenz: Andere fragten, ob wir mit ihnen Schluss machen würden.
Was wir jetzt anders machen würden
Wenn wir dieses Bannerwerbeexperiment erneut durchführen würden, würden wir die heutigen Trends berücksichtigen:
Testen Sie eine Videoanzeige
Video ist im digitalen Marketing und in der Werbung seit einiger Zeit auf dem Vormarsch, und der Trend nimmt nur zu. Hubspot fand heraus, dass 91% der Vermarkter sagen, dass die Pandemie Video für Marken noch wichtiger gemacht hat und 96% der Verbraucher berichten, dass sie 2020 mehr Videos ansehen.
Wenn es um Bannerwerbung geht, scheinen Vermarkter auch dort auf den Videotrend zu setzen. Ein Bericht aus dem Jahr 2020 ergab, dass die Ausgaben für Videoanzeigen in der Bannerwerbung steigen.
Cross-Targeting durchführen
Cross-Targeting bedeutet, Ihre Anzeige auf allen verschiedenen Geräten (Mobilgeräte, Computer und Tablets) zu bewerben, anstatt sich auf einen Typ zu konzentrieren. Obwohl Cross-Targeting erfordert, dass Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen erstellen, lohnt es sich normalerweise.
Eine SEMrush-Studie aus dem Jahr 2019 ergab, dass Verbraucher in ihren Surfgewohnheiten nicht gerätetreu sind. Daher ist es wichtig, dass Sie durch Cross-Targeting-Bannerwerbung so viele Menschen wie möglich erreichen.
Achten Sie auf die Größe unserer Anzeigen
Ad Creative ist wichtig, aber auch die Anzeigengröße, und das haben wir in unserem Test nicht berücksichtigt.
Google führt einen aktuellen Bericht über die leistungsstärksten Größen von Bannerwerbung im gesamten Web:
- Mittleres Rechteck (300 x 250)
- Großes Rechteck (336 x 280)
- Rangliste (728 x 90)
- Halbe Seite (300 x 600)
- Großes mobiles Banner (320 x 100)
Quelle.
Darüber hinaus empfehlen Werbeagenturen, die sich auf Bannerwerbung spezialisiert haben, wie AdRoll und Bannerwise, dass die Vielfalt der Bannerwerbung optimal ist. Dies liegt daran, dass Ihr ROI mit Bannerwerbung davon abhängt, wie viele Personen angezeigt werden, und Sie wahrscheinlich durch eine größere Vielfalt an Anzeigengrößen und -platzierungen mehr Personen angezeigt werden.
Einpacken
Bannerwerbung ist sicherlich auch im Jahr 2021 relevant und weiterhin eine Schlüsselstrategie für Vermarkter.
Während unser 2009-Experiment mit Bannerwerbung zeigt, dass es einige zeitlose Prinzipien effektiver Bannerwerbung gibt, gibt es sicherlich einige Trends, die Sie im Auge behalten sollten, um Ihre Anzeigen noch effektiver zu machen.