Wenn Ihre zukünftige Karriere Zahnmedizin umfasst, haben Sie Glück — es gibt immer mehr Möglichkeiten, eine Zahnarztpraxis zu gründen.
Während Routinedienste wie Reinigen und Füllen von Hohlräumen immer gefragt sind, zeigen neue Forschungsergebnisse, dass eine wachsende Zahl von Menschen an kosmetischer Zahnheilkunde interessiert ist, wie z. B. Zahnaufhellung und Implantate.
Mit steigender Nachfrage steigt auch das Jahresgehalt. Laut dem Bureau of Labor Statistics verdient ein Zahnarzt durchschnittlich 149.310 US-Dollar pro Jahr. Die Branche soll zwischen 2012 und 2022 um 16 Prozent wachsen.
Natürlich braucht es eine bedeutende Schulbildung und eine Lizenz, um Zahnmedizin zu praktizieren, aber wenn Sie diese beiden Punkte von Ihrer Liste gestrichen haben, ist die Gründung einer Zahnarztpraxis eine echte Möglichkeit.
Für diejenigen, die über diesen Karriereweg nachdenken, haben wir einen Leitfaden zusammengestellt, der Ihnen hilft, Ihre Praxis zu planen, zu starten und auszubauen. Wenn Sie sich also fragen, wie Sie eine Zahnarztpraxis eröffnen können, lesen Sie weiter.
Um die wichtigsten und relevantesten Informationen zu erhalten, haben wir zwei Inhaber von Zahnarztpraxen gebeten, uns bei der Erstellung dieses Handbuchs zu helfen.
Dr. Len Tau, Inhaber des Pennsylvania Center for Dental Excellence, und Dr. Frank DiCicco, Inhaber der in Manhattan ansässigen Central Park South Dentistry, waren bereit, einige der Lektionen zu teilen, die sie auf dem Weg gelernt haben.
Gründung einer Zahnarztpraxis: Planung Ihres Unternehmens
Um Ihre eigene Zahnarztpraxis zu eröffnen, müssen Sie etwas planen. Hier sind die wichtigsten Aspekte der Planungsphase:
Schreiben Sie einen Geschäftsplan
Wie bei jedem Unternehmen benötigen Sie einen soliden Geschäftsplan, sagt DiCicco.
Jeder Eigentümer möchte eine erfolgreiche Zahnarztpraxis eröffnen, aber Sie benötigen einen umsetzbaren Plan, um dorthin zu gelangen. Hier kommt ein Businessplan ins Spiel. Ein Geschäftsplan beschreibt Ihr Unternehmen, setzt Ziele, definiert Ihren Kundenstamm und befasst sich mit Finanzen.
Wenn Sie ein wenig Hilfe bei der Erstellung eines Geschäftsplans benötigen, haben wir einige großartige Ressourcen. Hier ist eine kurze Liste:
- Wie schreibe ich einen Businessplan: Ein Schritt-für-Schritt-Artikel, der Sie durch das Schreiben eines Plans führt.
- Kostenlose Businessplan-Beispiele: Einige Beispiele, um Ihnen einige Ideen zu geben.
- LivePlan: Unsere Unternehmensplanungssoftware, die Ihnen hilft, einen Killer-Geschäftsplan zu schreiben.
Erstellen Sie einen Finanzplan
Wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen, werden Sie anfangen, Zahlen zusammenzustellen, aber Tau sagt, dass es wichtig ist, Ihre Finanzen zu verstehen, bevor Sie Ihre Praxis eröffnen.
Insbesondere schlägt er vor, zu wissen, wie hoch Ihr Overhead sein wird. Ihre Gehaltsabrechnung wird Ihre teuerste Werbebuchung sein, also bringen Sie am Anfang nicht zu viele Leute mit. Beginnen Sie zusätzlich mit Basisdiensten für Telefon und Internet, um die Kosten niedrig zu halten.
Finden Sie die richtige Versicherung
Jedes Unternehmen benötigt eine Haftpflichtversicherung, aber die Bedürfnisse einer Zahnarztpraxis sind einzigartig. Bevor Sie nach Orten suchen, an denen Sie sich niederlassen können, sprechen Sie mit einem Versicherungsagenten über die Art der Policen, die Sie benötigen. Stellen Sie sicher, dass dieser Preis in Ihrem Finanzplan berücksichtigt wird.
Wählen Sie den richtigen Standort
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich an verschiedenen Bürostandorten umzusehen.
Der Standort ist der Schlüssel für Zahnärzte, sagt DiCicco. Sie möchten etwas, das zentral gelegen, sichtbar und in einem Bereich liegt, in dem Ihr Zielmarkt Zeit verbringt.
Natürlich spielt der Preis eine Rolle in dem Raum, den Sie auswählen, aber stellen Sie sicher, dass der Ort für Ihre Praxis geeignet ist. Es ist besser, auf den richtigen Standort zu warten, als Ihr Unternehmen früher an einem entlegeneren Ort zu eröffnen.
Sprechen Sie mit jemandem auf dem Gebiet
Fragen Sie andere erfolgreiche Zahnärzte, ob Sie ihr Gehirn auswählen können — dies ist eine der besten Möglichkeiten, um Tipps zur Eröffnung einer Zahnarztpraxis zu erhalten. Finden Sie jemanden, der bereits eine Praxis betreibt, und bitten Sie darum, hereinzukommen und zu sehen, wie die Dinge funktionieren.
Sie verfügen über die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um eine Zahnarztpraxis zu eröffnen, aber es gibt administrative Aufgaben, mit denen Sie möglicherweise nicht vertraut sind und die Ein aktueller Eigentümer durchgehen kann. Zum Beispiel sagt DiCicco, dass er keine Ahnung hatte, wie er die Ausgaben verwalten sollte, als er mit einer Praxis begann.
„Alles summierte sich auf das Doppelte der Kosten, die ich erwartet hatte“, erinnert er sich.
Um diese Fallstricke zu vermeiden, suchen Sie sich einen Mentor, der Sie durch diese Probleme führen kann, wenn sie auftreten.
Gründung einer Zahnarztpraxis: Vermarktung Ihres Unternehmens
Seien Sie zuerst ein guter Zahnarzt, aber zweitens ein solider Vermarkter, sagt Tau.
Sie können die besten zahnärztlichen Fähigkeiten der Welt haben, aber wenn niemand weiß, dass Sie offen für Geschäfte sind, werden Sie nie die Chance bekommen, Ihre Fähigkeiten zu zeigen — und Sie haben möglicherweise keinen Erfolg, wenn es darum geht, eine Zahnarztpraxis zu eröffnen.
Bevor Sie Ihre Türen öffnen, haben Sie einen Marketingplan. Finden Sie heraus, wer Ihre Kunden sind und wie Sie sie für Ihre Praxis gewinnen. In den ersten drei Jahren müssen Sie fünf bis sieben Prozent Ihrer Sammlungen für das Marketing aufwenden.
„Es ist nicht nur ein Drill-, Fill- und Bill-Geschäft“, sagt Tau. „Wiederkehrende Patienten können nur so viel Einnahmen bringen. Neue Patienten sind das Lebenselixier Ihrer Praxis.“
Hier sind einige Marketingoptionen, um neue Kunden zu gewinnen:
Erstellen Sie eine benutzerfreundliche Website
Für den Anfang benötigen Sie eine Website, die ansprechend und einfach zu navigieren ist und wichtige Kundeninformationen wie die geschäftliche Telefonnummer und die Bürozeiten bietet.
Eine überraschende Anzahl von Leuten wird an Ihrem Büro vorbeifahren und dann nach Hause gehen und Ihr Unternehmen googeln, um zu sehen, worum es geht.
Schauen Sie sich die Website von DiCiccio an:
Eine benutzerfreundliche Website ist ein Muss.
Direkt auf der Homepage sehen Sie die Telefonnummer und Informationen, wie Sie eine Beratung anfordern können. Sie möchten eine benutzerfreundliche Website wie diese.
Verwenden Sie Tools wie Google My Business
Google ist da, wo es ist, sagt DiCiccio, und sein Unternehmen verwendet so viele Google-Tools wie möglich.
Eines der neuesten Tools, die Sie nutzen können, ist Google My Business, ein kostenloses Tool, mit dem Geschäftsinhaber ihre Online-Sichtbarkeit verbessern können.
Über die Website geben Sie wichtige Informationen wie Ihre Bürozeiten, Ihren Standort und Ihre Kontaktinformationen ein. Auch hier können Sie Kundenbewertungen sammeln und nutzen.
Stellen Sie eine Social-Media-Präsenz her
Nutzen Sie Social Media, um Ihre Kunden zu binden, wenn sie nicht auf Ihrem Stuhl sitzen. Tau nutzt sechs Social-Media-Sites, auf die Sie alle über seine Website zugreifen können.
Während Tau eine Vielzahl von Social-Media-Plattformen verwendet, ist es wichtig zu beurteilen, wie viel Zeit Sie auf diesen Websites verbringen möchten. Wenn Sie also nur Zeit haben, eine Website zu veröffentlichen und zu aktualisieren, ist dies in Ordnung — wählen Sie einfach die Plattform aus, die Ihre Zielgruppe verwendet.
Nutzen Sie die Mundpropaganda
Während es viele digitale Optionen gibt, um Ihr Unternehmen zu fördern, spielt die altmodische Mundpropaganda in der Zahnmedizin immer noch eine große Rolle.
Wenn Ihre Kunden ein angenehmes Erlebnis haben, empfehlen sie Sie eher weiter. Sie könnten in Betracht ziehen, Ihren Stammkunden einen Rabatt für die Empfehlung eines Freundes oder Familienmitglieds zu gewähren.
Finden Sie Zeit zum Netzwerken
Sie üben wird auf Empfehlungen laufen, sagt DiCicco. Wenn Sie Empfehlungen wünschen, müssen Sie in der Community aktiv sein. Treten Sie Unternehmensgruppen bei, engagieren Sie sich ehrenamtlich in der Region und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Namen dort veröffentlichen.
Gründung einer Zahnarztpraxis: Wachstum Ihres Unternehmens
Sobald Ihr Unternehmen gegründet ist, schalten Sie den Gang in Richtung Wachstum.
Hier sind ein paar Tipps, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen in die richtige Richtung geht:
Hire amazing help
Sie werden vielleicht nicht sofort Mitarbeiter einstellen, aber einer der ersten Mitarbeiter, die Sie einstellen werden, wird wahrscheinlich ein Büroassistent oder eine Rezeptionistin sein.
Sie möchten Hilfe beim Beantworten von Telefonen, beim Planen von Terminen und bei anderen administrativen Aufgaben. Wenn Sie bereit sind, für diese Position einzustellen, stellen Sie sicher, dass Sie jemanden mit tadellosen persönlichen Fähigkeiten suchen, schlägt Tau vor.
Dies ist oft die erste Person, mit der ein Kunde in Kontakt kommt, daher möchten Sie, dass er oder sie nicht nur einen guten ersten Eindruck hinterlässt, sondern den Patienten auch hilfreich durch den Prozess führt.
Spezialisieren Sie sich auf einen Bereich der Zahnmedizin
Was möchten Sie als Zahnarzt tun? Sie müssen diese Frage beantworten, um Ihre Fähigkeiten und Kundschaft zu verfeinern.
Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, könnten Sie versuchen, der Tausendsassa zu sein. Schließlich wollen Sie die Rechnungen bezahlen. Eine fokussierte Kompetenz kann jedoch die Langlebigkeit Ihrer Praxis verbessern.
„Meistere die Techniken, die du gerne machst, und konzentriere dich auf diese Techniken“, sagt Tau. „Dies kann bedeuten, dass Sie einige Ihrer Kunden an einen anderen Ort verweisen, aber das ist in Ordnung, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen.“
Sobald Sie sich in der Gemeinde niedergelassen haben, werden auch andere Zahnärzte Kunden an Ihre Praxis verweisen.
Hören Sie Ihren Kunden zu
Komfort und Zufriedenheit der Kunden sollten ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste stehen.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Beziehung zu Ihren Kunden pflegen. Interessieren Sie sich für ihr Leben, bevor Sie zur Arbeit gehen. Wenn ein Kunde ein bisschen Angst hat, tun Sie, was Sie können, um es ihm bequem zu machen. Wenn ein Kunde Feedback hat, ob es gut oder schlecht ist, berücksichtigen Sie es.
Wenn Sie eine Zahnarztpraxis eröffnen, möchten Sie unter dem Strich von Anfang bis Ende eine einladende Umgebung schaffen, sagt DiCicco.
Nehmen Sie an Weiterbildungskursen teil
Sie können nicht bei den Fähigkeiten bleiben, die Sie während Ihres Aufenthalts gelernt haben; sie müssen Ihre Fähigkeiten ständig aktualisieren, wenn Sie möchten, dass Ihre Praxis wächst, sagt Tau.
Machen Sie es sich zur Priorität, jedes Jahr eine bestimmte Anzahl von Kursen zu belegen, an Konferenzen teilzunehmen und eine Gruppe von Zahnarztkollegen zu pflegen, mit denen Sie interagieren können.
Verfeinern Sie Ihre Führungsqualitäten
Wenn Sie sich mit Ihrer neuen Praxis vertraut machen, werden Sie anfangen, Mitarbeiter zu gewinnen.
Wachstum bedeutet mehr Verantwortung, auch im Umgang mit Menschen. So wie Sie weiterhin an Ihren technischen Fähigkeiten arbeiten, müssen Sie auch an Ihren Führungsqualitäten arbeiten. Ihre Mitarbeiter werden Ihrem Beispiel folgen. Ihre Einstellung und Ihr Entscheidungsprozess bestimmen Ihre Unternehmenskultur.
Wenn Sie Klassen auswählen, um Ihre Ausbildung fortzusetzen, sollten Sie auch Klassen oder Konferenzen in Betracht ziehen, die Ihre Führungsqualitäten stärken können.
Überprüfen Sie Ihren Geschäftsplan
Es ist eine gute Idee, Ihren Geschäftsplan zu überprüfen und zu sehen, wie Sie die von Ihnen aufgeführten Ziele oder Meilensteine erreichen.
Wenn Sie ein bestimmtes Ziel nicht erreicht haben, ist es an der Zeit, Ihre Bemühungen zu erneuern, um dies zu erreichen. Wenn Sie ein paar Meilensteine von der Liste gestrichen haben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um nach vorne zu schauen und Ziele für die nächste Phase Ihrer Praxis zu erstellen.
Stellen Sie sicher, dass jedes Ziel spezifisch und messbar ist. Sich ein generisches Ziel zu setzen, „Ihr Geschäft auszubauen“, reicht nicht aus. Stattdessen könnte Ihr Ziel sein, Ihren Kundenstamm um 10 Prozent zu vergrößern.
Plan für den Ruhestand
Wenn Sie sich zunächst nur auf die Eröffnung einer Zahnarztpraxis konzentrieren, kann es schwierig sein, über den Ruhestand nachzudenken. Aber sobald Sie in der Wachstumsphase sind, müssen Sie für die nächste Phase Ihres Lebens planen.
„Ich lebe für heute, aber plane für morgen“, sagt DiCicco, der mit einem Finanzberater zusammenarbeitet, um in seinen Ruhestand zu investieren. Er schlägt vor, dass jeder Besitzer das gleiche tut.
Es mag zwar so aussehen, als ob der Ruhestand weit weg ist, aber wenn Sie einen komfortablen Geldbetrag weglegen möchten, sollten Sie eher früher als später mit der Investition beginnen.
Es wird einige Zeit dauern, bis sich Ihre Praxis in Ihrer Nähe etabliert hat, aber wenn Sie Ihre Kunden bei Laune halten und daran arbeiten, Empfehlungen zu erhalten, haben Sie eine gute Grundlage, auf der Sie in den kommenden Jahren aufbauen können.
Als Eigentümer haben Sie eine Menge Verantwortung, aber Sie erhalten auch viele Vergünstigungen. Sie arbeiten für sich selbst, legen Ihren eigenen Zeitplan fest und schaffen dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden.
Mit der Zeit werden Sie ein erfolgreiches und vertrauenswürdiges Mitglied der Geschäftswelt.
