Wenn Sie gerade erst anfangen, kann es eine entmutigende Aufgabe sein, den Prozess des Kaufs von Großhandelsartikeln für den Weiterverkauf zu verstehen. Dies gilt insbesondere, da die Großhandelsbranche oft geheim gehalten wird und viele Einzelhändler große Anstrengungen unternehmen, um ihre Großhandelslieferanten geheim zu halten.
In diesem Beitrag werden wir die Informationen aufschlüsseln, die Sie wissen müssen, damit Sie schnell und sicher legitime Großhändler identifizieren und online in großen Mengen einkaufen können.
Die verschiedenen Arten von Großhändlern
Es gibt ein paar feine Unterschiede zwischen den verschiedenen Arten von Großhändlern. Es ist wichtig, diese Unterschiede zu verstehen, um sicherzustellen, dass Sie nur Großhandel von zuverlässigen, seriösen Anbietern kaufen, die nicht mit Ihnen um die gleichen Kunden konkurrieren.
Hersteller
Hersteller und Produzenten stehen an der Spitze der Pyramide, da sie Produkte herstellen und an Großhändler verkaufen.
Einzelhandelsgroßhändler
Einzelhandelsgroßhändler kaufen Massenware von Herstellern und deren Vertriebsnetz. Wie Sie profitieren sie von den Vorteilen des Großeinkaufs.
Einzelhandelsgroßhändler verkaufen dann an Geschäftsinhaber mit stationären Geschäften und / oder Online-Shops weiter.
Händler Großhändler
Händler Großhändler kaufen Großhandelsprodukte direkt vom Hersteller. Anstatt jedoch ausschließlich von Geschäft zu Geschäft zu handeln, nutzen sie verschiedene Vertriebs- und Marketingkanäle, um direkt auf den Endverbraucher zuzugreifen.
Ein ziemlich berüchtigter Handelsgroßhändler ist Shein. Sie können online auf Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark sowie auf ihrer eigenen Einzelhandels-Website gefunden werden.
Wie Sie sich vorstellen können, macht es dieses Marktmonopol praktisch unmöglich, sie zum Einzelhandelspreis zu erreichen oder zu schlagen, obwohl Sie im Großhandel bei ihnen kaufen.
Händlergroßhändler können leicht zu einer ernsthaften Bedrohung für Ihr Unternehmen als Wettbewerber werden und sollten in den meisten Fällen aktiv vermieden werden.
So kaufen Sie Großhandel (legal)
Jetzt haben Sie eine Vorstellung von allen beteiligten Hauptakteuren.
Allgemeine gesetzliche Anforderungen für Einzelhandelsgeschäfte
Es gibt so viele bewegliche Teile bei der Eröffnung eines physischen Einzelhandelsstandorts, aber einige der verwirrenderen Dinge können sein, wie Sie sicherstellen können, dass Sie auf der rechten Seite des Gesetzes bleiben.
Es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Unternehmen offiziell zu machen, und es ist erwähnenswert, dass sich diese von Staat zu Staat und von Land zu Land ändern können. In diesem Artikel werden wir die Grundlagen behandeln, aber es liegt an Ihnen, die Besonderheiten für Ihre Region zu überprüfen.
Unternehmensgründung
Es gibt vier Haupttypen von Geschäftsstrukturen, die üblicherweise verwendet werden. Wenn Sie gerade erst anfangen, bilden die meisten neuen Einzelhandelsunternehmer eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC) oder registrieren ein Unternehmen.
Geschäftslizenz
Eine Geschäftslizenz ermöglicht es Einzelhändlern oder Unternehmen, ihr Geschäft innerhalb einer bestimmten geografischen Gerichtsbarkeit legal zu betreiben.
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EIN-Nummer
EIN steht für Employer Identification Number, eine Nummer, die Ihnen vom Internal Revenue Service gegeben wird, um Steuerzahler zu identifizieren, die Gewerbesteuererklärungen einreichen müssen. EINs werden von der Bundesregierung ausgegeben.
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Umsatzsteuer-ID
Dies ist allgemein als TIN oder Steueridentifikationsnummer bekannt, eine offizielle Nummer, die vom Internal Revenue Service Ihres Wohnsitzlandes ausgestellt wird. Ihre Sozialversicherungsverwaltung kann möglicherweise auch Ihre Umsatzsteuer-ID ausstellen.
Wenn Ihr Unternehmen auch eine Online-Präsenz hat, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie in einigen Bundesstaaten auch Umsatzsteuer auf Versand und Handhabung erheben müssen. Umsatzsteuern unterscheiden sich von Staat zu Staat.
Finden Sie Ihren staatlichen Umsatzsteuersatz hier.
Wiederverkäufergenehmigung
Diese Genehmigung wird auch als Wiederverkäuferlizenz, Wiederverkäuferzertifikat, Umsatzsteuergenehmigung oder Umsatzsteuer-ID bezeichnet.
Die Genehmigung Ihres Wiederverkäufers ermöglicht es Ihnen, online und persönlich in großen Mengen einzukaufen, und ist eines der ersten Dinge, die Sie erhalten müssen. Seriöse Großhändler werden darauf bestehen, dass Sie eine Wiederverkaufslizenz haben, da dies gesetzlich vorgeschrieben ist.
Seien Sie in der Tat vorsichtig bei Anbietern, die es Ihnen ermöglichen, Großhandelsartikel ohne die Erlaubnis Ihres Wiederverkäufers in großen Mengen zu kaufen.
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Haftpflichtversicherung
Die Haftpflichtversicherung deckt jedes Unternehmen oder jede Einzelperson ab, falls Sie wegen Körperverletzung oder Fehlverhaltens verklagt werden.
Egal, ob Sie ein stationäres Geschäft, einen Online-Shop oder beides haben, es ist immer ratsam, in eine Haftpflichtversicherung zu investieren, wenn Sie an die breite Öffentlichkeit verkaufen.
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Lizenzvereinbarung
Planen Sie, markenrechtlich geschützte Produkte zu verkaufen? Dann benötigen Sie auch eine Lizenz, mit der Sie dies tun können, ohne die Rechte an geistigem Eigentum zu verletzen.
Ihre örtliche Handelskammer sollte in der Lage sein, Informationen darüber bereitzustellen, wie Sie die entsprechenden Büros für Ihr Bundesland und Ihren Landkreis kontaktieren können.
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Wie finde ich Großhändler?
Tolle Frage! Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Lieferanten finden können, von denen Sie Großhandel kaufen können, aber schauen wir uns einige bewährte Optionen an.
Großhandelsverzeichnis
Großhandelsverzeichnisse sind eine großartige Möglichkeit, Großhandel zu kaufen, da Sie auf eine große Anzahl von Großhandelslieferanten in derselben Nische zugreifen können. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, immer noch Ihre Due Diligence zu machen.
Mundpropaganda Empfehlung
Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um Großhandelslieferanten zu finden. Wenn ein Freund oder Kollege eine gute Erfahrung gemacht hat, die er gerne teilt, spricht das Bände.
Google-Suche
Dies ist immer ein guter Anfang, aber es ist wichtig, dass Sie einen tiefen Tauchgang machen, da die besten Ergebnisse nicht immer auf den ersten Seiten der Suchergebnisse stehen.Facebook-Gruppen
Es gibt viele Gruppen auf Facebook, in denen Sie sich mit Personen verbinden können, die im Großhandel für den Weiterverkauf einkaufen. Sie können einige tolle Angebote bekommen, aber es ist auch ein wenig riskant.
E-Commerce-Foren
Es gibt einige etablierte E-Commerce-Foren, in denen Sie sich mit anderen Einzelhandelsunternehmern in Verbindung setzen können. Großhändler neigen dazu, aus offensichtlichen Gründen in Foren rumzuhängen.
6 Dinge zu beachten, bevor Sie Großhandel kaufen
Budget und Inventar
Der Erfolg im Einzelhandel ist eine Kombination aus guter Produktauswahl und der Kenntnis Ihrer Zahlen und Gewinnmargen.
Beim Großeinkauf im Großhandel müssen Sie über Ihre Boden- und Regalfläche nachdenken und darüber, wie viel Inventar Sie benötigen, damit sich Ihr Geschäft angemessen voll und einladend anfühlt.
Seien Sie realistisch in Bezug auf Ihr Budget und vergessen Sie nicht, unvorhergesehene Ausgaben zu berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass Sie Verkäufe, Rabatte und andere Werbeaktionen in Betracht ziehen, die Sie möglicherweise ausführen, zusammen mit Artikeln, die sich einfach nicht gut verkaufen.
Diese Faktoren wirken sich alle auf Ihre Gewinnmargen aus und müssen bei der Entscheidung, wie viel Inventar Sie kaufen möchten, und Ihrem gesamten Cashflow berücksichtigt werden.
Vergessen Sie nicht, sich nach den Zahlungsbedingungen zu erkundigen. Je nachdem, wie viel Inventar Sie kaufen, können Sie möglicherweise bessere Konditionen aushandeln.
Wenn Sie nach Anbietern suchen, bei denen Sie im Großhandel einkaufen können, ist es wichtig, ein Unternehmen auszuwählen, das sich mit seinen Produkten auskennt und transparent über seine Praktiken ist.
Seien Sie kein Schmerz im Hintern, aber haben Sie keine Angst, Fragen zu den Produkten zu stellen, die Sie in großen Mengen kaufen möchten.
Ihr Großhändler ist im Wesentlichen Ihr Geschäftspartner, und er sollte bereit und in der Lage sein, Ihre Fragen ausreichend zu beantworten. Wenn nicht, betrachten Sie dies als ernsthafte rote Fahne.
Stückkosten und Preis-Leistungs-Verhältnis
Sie suchen ein Qualitätsprodukt zu einem vernünftigen Preis, also haben Sie keine Angst, sich umzusehen, da viele Großhändler die gleichen oder ähnliche Produkte führen.
Seien Sie vorsichtig bei Preisen, die zu gut klingen, um wahr zu sein, und bestellen Sie immer Muster, bevor Sie große Bestellungen aufgeben. Proben kosten in der Regel deutlich mehr als Großhandelseinheiten, aber diese Vorabkosten sind definitiv das Risiko wert, mit 100 Stück eines schlecht gemachten Kleides in einem schrecklichen Stoff stecken zu bleiben.
Soziale Verantwortung
Der moderne Verbraucher kümmert sich um die Hintergrundgeschichte seiner Produkte.
Während Sie als Geschäftsinhaber nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis suchen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie nicht mit Unternehmen zusammenarbeiten, die zwielichtige oder unethische Geschäftspraktiken haben.
Kundendienst
Wir waren alle auf der Empfängerseite von Unternehmen, die Sie gut behandeln, wenn sie den Verkauf tätigen, aber Sie dann wie Müll behandeln, sobald sie Ihr Geld haben. Es ist nicht anders, wenn Sie Großhandel kaufen.
Suchen Sie nach Großhändlern, die konsequent einen guten Kundenservice zeigen. Schauen Sie sich Bewertungs-Websites an und sprechen Sie, wenn möglich, mit bestehenden Kunden, um herauszufinden, wie sie mit diesem Anbieter zusammenarbeiten.
Einfache Transaktion
Können Sie schnell und einfach erklären, was Sie brauchen, und es ohne übermäßigen Stress, Kosten oder Reibung bekommen?
Dies ist besonders wichtig, wenn Sie mit internationalen Anbietern arbeiten. Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Länder wie China lange Ferien haben, wenn das Geschäft wochenlang zum Stillstand kommt.
Vertrauen des Unternehmens
Sie sind dafür verantwortlich, Fragen zu stellen und Ihre Sorgfaltspflicht zu erfüllen. Das heißt, selbst mit der besten Forschung der Welt wird jeder Geschäftsinhaber irgendwann Großhandel von einem schuppigen oder unehrlichen Lieferanten kaufen.
Bevorzugen Sie Unternehmen, mit denen Sie telefonieren und sich unterhalten können, wenn Sie Fragen haben, ein Problem haben oder Hilfe benötigen. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Unternehmen wächst.
Fragen zu Fragen Anbieter, Bevor Sie Kaufen Großhandel
Sobald Sie eine Reihe von Großhändlern gefunden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist es klug, eine Liste von Fragen zu haben, die Ihnen helfen, die Guten von den schlechten Anbietern herauszufiltern, bevor Sie Großhandel von ihnen kaufen.
Werfen Sie einen Blick auf die folgenden Fragen und halten Sie sie bereit, wenn Sie Anbieter telefonisch oder per E-Mail kontaktieren. Diese Fragen stellen sicher, dass Sie über die Informationen verfügen, die Sie für eine fundierte Kaufentscheidung benötigen.
- Wo werden Ihre Produkte hergestellt?
- Was sind ihre großhandel lieferung blei mal? Als Einzelhändler ist eine schnelle Abwicklung wichtig, da eine leere Regalfläche verpasste Einnahmen bedeutet.
- Was ist ihre mindestbestellmenge (MOQ) für großhandel?
- Wie lange ist Ihr Unternehmen in Betrieb?
- Verkaufen Sie Produkte direkt an den Verbraucher?
- Kann ich Muster kaufen, bevor ich eine Bestellung mache?
- Was ist Ihr Rückgaberecht für beschädigte Artikel in meiner Bestellung?
- Haben Sie ein digitales Großhandelsbestellsystem? Dies hilft definitiv, Fehler in Ihrer Bestellung und Verzögerungen bei der Erfüllung zu beseitigen.
- Was passiert, wenn meine Bestellung zu spät kommt?
Wenn Sie Großhandelsprodukte online kaufen, sollten Sie sich die FAQ-Seite des Anbieters ansehen, um zu sehen, ob eine dieser Fragen bereits beantwortet wurde.
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Arten von Großhändlern, die Sie vermeiden sollten
Selbst nach langer Recherche ist es immer noch möglich, mit einem zwielichtigen Anbieter Geschäfte zu machen. Deshalb ist es hilfreich, auf einige rote Fahnen hinzuweisen, die Sie unbedingt vermeiden sollten.
- Kaufen Sie nicht im Großhandel bei Großhändlern (die Ihre Kunden gerne stehlen)
- Kaufen Sie nicht im Großhandel bei Lieferanten, die großartige Bilder machen, aber minderwertige Produkte verkaufen (deshalb ist es wichtig, Muster zu kaufen)
- Kaufen Sie nicht im Großhandel bei Lieferanten, die zu viele schlechte Bewertungen online haben (beachten Sie jedoch, dass diese manchmal tatsächlich von Wettbewerbern hinterlassen werden)
- Kaufen Sie nicht im Großhandel bei Anbietern, die behandle dich als weniger – als nur weil du anfängst (suche nach Anbietern, die von Anfang an in die Beziehung investieren)
Es ist es ist auch wichtig anzuerkennen, dass der Großhandelsmarkt eine globale Industrie ist. Dies bedeutet, dass Sie Großhandelsprodukte online und persönlich aus der ganzen Welt kaufen können.
Davon abgesehen gibt es Vor- und Nachteile beim Kauf von inländischen und internationalen Lieferanten.
Vorteile des Großhandelskaufs von inländischen Anbietern
- Einfache Kommunikation, da es keine Sprachbarriere gibt
- Aufgrund der hohen Arbeitsstandards ist die Gesamtproduktqualität in der Regel besser
- Es ist viel einfacher zu überprüfen, ob ein Großhandelslieferant legitim ist
- Kürzere Lieferzeiten und niedrigere Versandkosten
- Besserer Rechtsschutz und Zahlungsschutz in dem unglücklichen Fall, dass Sie es brauchen
Nachteile des Großhandelskaufs von inländischen Anbietern
- Da die Herstellungskosten höher sind, gilt dies auch für Ihren Großhandel preise
Vorteile des Großhandelskaufs bei globalen Anbietern
- Günstigere Arbeits- und Herstellungskosten
- Größere Auswahl an Großhändlern zur Auswahl – Websites wie Alibaba erleichtern das Auffinden und Erreichen internationaler Großhandelslieferanten
Nachteile des Großhandelskaufs von globalen Anbietern
- Ihr Produkt wird von Ihrem Kunden möglicherweise als minderwertig empfunden
- Niedrigere Arbeits- und Herstellungsstandards
- Schwieriger, Ihre Sorgfaltspflicht zu erfüllen
- Sehr wenige Rechte an geistigem Eigentum es sei denn, sie sind eine große marke
- Langwierige versand zeit und höhere kosten
- Sprache barriere kann verursachen kommunikation herausforderungen
- Sizing kann von ihrem land des wohnsitzes. In China hergestellte Kleidung läuft in der Regel kleiner.
Sicher, es kann deutlich billiger sein, Großhandel aus Ländern wie Indien, China oder der Türkei zu kaufen. Es ist auch unglaublich einfach, weil Sie mit der Erlaubnis Ihres Wiederverkäufers einfach Großhandelskonten auf der Website des Anbieters erstellen können. Sie müssen nicht einmal den Komfort Ihres Wohnzimmers verlassen.
Das Problem dabei ist, dass Sie sich mit der Tatsache abfinden müssen, dass Sie möglicherweise eine weniger als hervorragende Lieferung erhalten, und die Lösung von Problemen langsamer und schwieriger sein wird, es sei denn, Sie haben Stiefel vor Ort, um die Qualitätssicherung durchzuführen.
So erreichen Sie erfolgreich Großhändler
Der Schlüssel zum erfolgreichen Großeinkauf von Großhandelsartikeln für Ihr Unternehmen beginnt mit der Reichweite.
Wenn Sie das falsch verstehen, verschwenden Sie viel Zeit und Energie, während Sie wenig dafür bekommen. Wenn Sie es richtig machen, können Sie die Kommunikation beschleunigen, im Großhandel kaufen und Ihre Produkte früher an Sie liefern lassen.
Es ist auch erwähnenswert, dass sich die Dinge in Ländern wie Indien und China tendenziell etwas langsamer bewegen.
Wenn Sie online in großen Mengen einkaufen, können Sie Ihr Konto einfach online eröffnen und Ihre erste Bestellung aufgeben. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, denken Sie darüber nach, einen Schritt weiter zu gehen. Senden Sie eine E-Mail, telefonieren, und versuchen Sie, sich persönlich zu verbinden.
Es ist einfach, eine elegante Website zu haben, aber auf lange Sicht ist es wichtig, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die ein wesentlicher Bestandteil Ihres Unternehmens sind.
Vor- und Nachteile der E-Mail-Reichweite
Erfolgreiche E-Mail-Reichweite dreht sich alles um Ihre Forschung zu tun und mit Systemen an Ort und Stelle, um die Informationen zu organisieren, die Sie erwerben.
E-Mail Outreach Dos…
Suchen Sie nach Möglichkeit einen benannten Kontakt innerhalb des Unternehmens
Es stehen kostenlose und kostenpflichtige Tools zur Verfügung, mit denen Sie benannte E-Mail-Kontakte in den USA leichter finden können.
Wenn Sie keinen Namen finden können, stellen Sie sich zunächst vor.
Beispiel: „Hallo, es ist Michelle von (Ihrer Firma)“.
Achten Sie genau auf Ihre E–Mail-Betreffzeile – es sollte offensichtlich sein, dass es sich um eine geschäftliche Anfrage handelt.
Vertriebsteams achten auf diese Art von E-Mail, weil sie sicherstellen möchten, dass sie potenziellen Kunden antworten und Reifenkicker vermeiden.
Es hilft auch, von einer geschäftlichen E-Mail-Adresse aus zu erreichen: (yourname)@(yourbusinessname).com
Halten Sie Ihre E-Mails kurz und professionell
Wir alle machen Tippfehler und Grammatikfehler, aber in Ihrer Outreach-E-Mail hilft es, sich so professionell wie möglich zu präsentieren. Halten Sie Ihre E-Mails prägnant und informativ, aber auf den Punkt.
Versuchen Sie, einzeilige E-Mails zu vermeiden, wenn Sie können, da dies nicht die beste Nutzung der Zeit ist.
Lassen Sie sie wissen, dass Sie mit ihnen weitermachen werden
Qualitätsanbieter werden jeden Tag mit Anfrage-E-Mails überschwemmt. Dies bedeutet, dass Ihr erstes Hindernis darin besteht, sie sogar dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen. Der nächste Schritt besteht darin, sie dazu zu bringen, zu antworten.
Deshalb sollten Sie sie auch wissen lassen, dass Sie in drei bis vier Tagen nachverfolgen werden, wenn Sie nichts von ihnen hören. Das zeigt, dass du es ernst meinst.
E-Mail-Outreach-Verbote
Vermeiden Sie lange E-Mails
Schreiben Sie prägnante E-Mails, die deutlich machen, wer Sie sind, was Sie wollen und wie sie Ihnen helfen können. Es ist viel einfacher, auf solche E-Mails zu antworten.
Fragen Sie nicht zu früh nach einem Rabatt
Quelle
Widerstehen Sie dem Drang, nach einem Rabatt zu fragen. Konzentrieren Sie sich darauf, eine gute Beziehung zu Ihrem Großhändler aufzubauen, und zeigen Sie ihm, dass Sie wahrscheinlich ein guter (Stamm-) Kunde sind.
Sobald Sie etabliert sind und häufiger größere Einkäufe tätigen, werden Sie viel mehr Erfolg haben, wenn Sie das Thema Versandrabatte, reduzierte Preise und Split-Packs ansprechen.
Vergessen Sie nicht zu folgen
Es gibt etwas, das wirklich wichtig ist, hervorzuheben: Der Erfolg liegt im Follow-up.
Sie können 20 verschiedene Großhändler erreichen, erhalten jedoch nur eine Antwort von vier von ihnen.Deshalb ist die Follow-up-E-Mail so wichtig.
Planen Sie eine Erinnerung ein, um mit jedem Großhändler, von dem Sie innerhalb von drei bis vier Tagen nichts gehört haben, Kontakt aufzunehmen. Schauen Sie sich Boomerang an, ein kostenloses Tool zum Planen von Folge-E-Mails und zum Überprüfen, ob Ihre E-Mails tatsächlich gelesen wurden.
Während wir unseren Beitrag darüber abschließen, wie Sie den Großhandel für Ihr Einzelhandelsgeschäft richtig kaufen können, gibt es ein paar letzte Dinge, an die Sie sich erinnern sollten.
Erstens ist es ein Prozess, und es lohnt sich auf jeden Fall, sich die Zeit und Mühe zu nehmen, um zu recherchieren und einzukaufen. Dies wird Ihnen helfen, die beste Qualität und die besten Preise zu erhalten.
Versuchen Sie schließlich immer, einen Backup-Großhändler zu haben, insbesondere für Ihre Bestseller. Dinge gehen schief, Unternehmen haben Urlaub oder verkaufen bestimmte Linien aus, und Sie möchten sicherstellen, dass Sie einen Plan B haben, sollte dies jemals der Fall sein. Andernfalls können Sie sich in einer Position befinden, in der Ihre Lieferkette die Nachfrage nicht befriedigen kann.