Retail Management

Sobald Einzelhändler beschließen, ein Produkt oder eine Produktkategorie zu markieren, bleibt es im Inventar, bis es ausverkauft ist. Wie gehen Einzelhändler mit dem Prozess vom ersten Markdown bis zur endgültigen Liquidation um?

Die erste Methode, die wir in einem früheren Abschnitt besprochen haben. Die meisten Einzelhändler haben einen festgelegten Prozess, einschließlich Markdown-Prozentschwellen, Das wird verwendet, um über Markdown-Waren zu verkaufen. Beispielsweise könnte der erste Abschlag für einen Zeitraum von vier Wochen auf 40% des ursprünglichen Preises festgelegt werden. Dann könnten die Produkte für einen festgelegten Zeitraum von beispielsweise weiteren vier Wochen um weitere 25% -33% reduziert werden. Danach kann es Zeit für „Last Call“ sein, bei dem das Produkt zusätzlich um 50% reduziert wird.

Größere Einzelhändler verwenden festgelegte Firmenaktionen als Zieldaten, um die Reihe der Preissenkungen in Anspruch zu nehmen. Zum Beispiel kann ein Produkt zuerst markiert und in einem Osterverkauf vorgestellt werden. Dann kann der nächste Abschlag mit dem Muttertagsverkauf zusammenfallen (für dieses Beispiel gehen wir davon aus, dass dies ein Produkt ist, das Frauen anspricht). Dann könnte ein Sommerschlussverkauf ein guter Zeitpunkt sein, um den endgültigen Preiserfolg zu erzielen und den verbleibenden Bestand zu liquidieren.

Eine andere Methode, die von Einzelhändlern (und Großhändlern) angewendet wird, besteht darin, Markdown-Waren in „Losen“ (großen Warenbrocken) an Liquidationsunternehmen von Drittanbietern zu verkaufen. Dies sind in der Regel Unternehmen, die nur mit überschüssigen, preisgünstigen Waren handeln und diese wiederum an Sekundär- und Tertiärmärkte weiterverkaufen. In vielen Fällen verfügen diese Drittunternehmen über internationale Verkaufsstellen, über die die Markdown-Waren liquidiert werden können.

Schließlich haben einige Einzelhändler innerhalb ihres Unternehmens Kanäle für die Entsorgung von Markdown-Produkten festgelegt. Outlet-Stores begannen auf diese Weise. Diese sogenannten Räumungsverkaufsstellen begannen damit, die Abschlagsprodukte von High-End-Einzelhändlern zu „erben“, die kein Räumungsprodukt auf ihrer Verkaufsfläche haben wollten. Wir alle haben gesehen, wie sich die Popularität von Outlets zu ganzen Einkaufszentren solcher Geschäfte entwickelt hat. In Outlet-Stores kann so viel Produkt verkauft werden, dass sie sich nicht allein auf Markdown-Reste verlassen können. Einzelhändler haben jetzt Vollzeit-Kauf- und Vertriebsmitarbeiter, die dafür verantwortlich sind, die Outlet-Version ihrer Marke mit Originalprodukten gut auf Lager zu halten.

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