Ich könnte viel darüber sagen, was Zig mir beigebracht hat, aber ich werde mich auf den mächtigsten „Zig-Ism“ konzentrieren, den er jemals gesagt hat: Ein Satz, der mir ständig durch den Kopf geht:
„Du wirst alles bekommen, was du im Leben willst, wenn du genug anderen Menschen hilfst, das zu bekommen, was sie wollen.“
So wahr, so wahr.
Doch so ignoriert von so vielen Menschen.
Es kommt darauf an, wie du über die Dinge denkst. Zum Beispiel, wenn ich den Leuten eine meiner Lieblingsfragen stelle: „Was ist das Ziel davon ___________?“ (Kampagne, Website, Broschüre, Produkteinführung) Was ich normalerweise als Antwort höre, sind Dinge wie „Baue meine Liste auf“, „Umsatz um 15% steigern“, „viral werden“ oder „10.000 mehr Likes auf Facebook bekommen.“
Was ich so gut wie nie höre, ist „meinem Verbraucher zu helfen, den Schlüsselfehler zu lernen, der dazu führt, dass er mit Social Media kein Geld verdient“, „meinem Verbraucher zu helfen, eine reichhaltigere Beziehung zu seinen Teenagern aufzubauen“oder „meinem Kunden zu helfen, zu entscheiden, welches unserer Produkte seine Bedürfnisse am besten erfüllt.“
Für die meisten von uns dreht sich die meiste Zeit alles um „Ich, ich, ich“, wenn es um „du, du, du“ gehen sollte.“
Menschen wollen mit Ihnen Geschäfte machen, weil Sie ihnen helfen, das zu bekommen, was sie wollen. Sie machen keine Geschäfte mit dir, um dir zu helfen, das zu bekommen, was du willst.
Warum konzentrieren wir also nicht jedes Programm und jeden Prozess darauf, unseren Kunden das zu bieten, was sie wollen?
Hier ist ein Vorschlag, der helfen kann:
Schreiben Sie jedes Mal, wenn Sie mit der Arbeit an einem neuen Marketing- oder Betriebsprozess in Ihrem Unternehmen beginnen, zwei Ziele auf:
1. Ihr Ziel
VON
2. Das Ziel Ihres Verbrauchers.
Das BY in dieser Aussage zeigt die direkte Verbindung zwischen Ihrem Ziel und dem Ihrer Kunden. Es konzentriert Sie und Ihr Team auf das Konzept, dass Sie Ihr Ziel langfristig (und in der Regel kurzfristig) nur erreichen, indem Sie Ihrem Kunden helfen, sein Ziel zu erreichen.
Hier ist ein Beispiel:
„1. Füge 15.000 Leute zu meiner Liste hinzu
VON
2. Erstellen eines Optin-Incentives, das meinem Zielkunden die Top 5-Schlüssel beibringt, um Facebook-Likes in zahlende Kunden umzuwandeln.“
Absichtlich redundant sein: Indem Sie diese beiden Ziele auf diese Weise schreiben, verbinden Sie Ihr Ziel eindeutig damit, Ihrem Zielkunden zu helfen, sein Ziel zu erreichen. Dies wird dann alles durchdringen, was Sie und Ihr Team tun, um das Versprechen dieses Angebots zu schaffen, zu fördern und zu erfüllen.
Trainieren Sie sich und Ihr Team, sich ständig darauf zu konzentrieren, Ihren Kunden zu helfen, das zu erreichen, was sie wollen, und Sie werden das bekommen, was Sie wollen!
Danke Zig!
Ich habe ein besonderes Geschenk für dich: eine kostenlose Kopie meines Arbeitsblatts zur Initiativplanung, das ein sehr cooles Tool ist, das dieses Konzept viel weiter bringt und Ihnen bei der Planung und Umsetzung von Marketing- und Geschäftsprojekten hilft. Klicken Sie hier, um Ihr kostenloses Arbeitsblatt zur Initiativplanung zu erhalten.
Schließlich sind hier einige meiner Lieblingszitate von Zig Ziglar, die Sie genießen können:
„Wenn Sie denken, Sie können oder Sie denken, Sie können nicht, haben Sie Recht.“
„Denken Sie daran, dass Versagen ein Ereignis ist, keine Person.“
„Sie werden alles bekommen, was Sie im Leben wollen, wenn Sie genug anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.“
„Die Leute sagen oft, dass Motivation nicht von Dauer ist. Baden auch nicht – deshalb empfehlen wir es täglich.“
„Es wurde noch nie eine Statue zu Ehren eines Kritikers errichtet.“
„Menschen kaufen nicht aus logischen Gründen. Sie kaufen aus emotionalen Gründen.“
„Erwarte das Beste. Bereite dich auf das Schlimmste vor. Profitieren Sie von dem, was kommt.“
„Wenn du nach einem Freund suchst, wirst du feststellen, dass er knapp ist. Wenn du gehst, um ein Freund zu sein, wirst du sie überall finden.“
„Ein richtig gesetztes Ziel ist zur Hälfte erreicht.“
„Ihre Einstellung, nicht Ihre Eignung, bestimmt Ihre Höhe.“
„Wenn du es träumen kannst, kannst du es erreichen.“
„Wir sehen uns an der Spitze!“