Ich arbeite mit vielen handgefertigten Schmuckdesignern zusammen, die Produktfotos für ihre Website wünschen. Ich finde jedoch, dass nur sehr wenige von ihnen mit Einzelhändlern zusammenarbeiten und ihren Schmuckgroßhandel an Boutiquen verkaufen.
Diese einführende 10-Schritte-Anleitung hilft Designern, darüber nachzudenken, warum der Großhandel wichtig ist und wie sie in diesen Markt einsteigen können.
Warum Sollte ICH Großhandel Mein Schmuck?
Eine Einzelhandelswebsite erfordert ein erhebliches Werbebudget, um den Traffic (wer wird kaufen) auf Ihre Website zu lenken. Wenn Sie kein Marketingexperte sind, werden Sie wahrscheinlich viel Zeit und Geld damit verbringen, Leute auf Ihre Website zu bringen. Außerdem erwarten Kunden einen guten Service, d. H. E-Mail-Antworten, Annahme von Rücksendungen usw., was zeitaufwendig ist. Facebook Instagram Auch wenn Sie potenzielle Kunden auf Facebook und Instagram ansprechen können, berechnen Ihnen diese Websites immer noch, dass Sie allen Ihren Followern Beiträge anzeigen.
Großhandel hilft Ihnen, einige dieser Herausforderungen zu meistern und wird auch Ihren Einzelhandelsumsatz steigern. Es gibt drei Hauptgründe, warum der Großhandel für Ihr Unternehmen wichtig ist.
- Sichtbarkeit: Sind Sie jemals auf eine neue Marke gestoßen, die Ihnen gefallen hat, als Sie durch ein großes Einzelhandelsgeschäft wie Bloomingdales oder Nordstrom gelaufen sind? Das gleiche gilt auch für Sie. Wenn Sie den Großhandel an Boutiquen verkaufen, werden Kunden, die noch nie von Ihnen gehört haben, auf Ihr Produkt stoßen. Und wenn sie Ihre Designs in Zukunft wieder wollen, können sie Sie googeln und Ihre Website finden, dh Sie erhalten auch mehr Einzelhandelsumsätze.
- Breitere Verbreitung: Dies ist dasselbe wie das, was auch größere Unternehmen tun, z. B. Marken wie Ralph Lauren, Tory Burch und andere, die über große Einzelhändler wie Bloomingdales, aber auch über ihre eigene Website verkaufen. Durch den Verkauf über Einzelhändler haben Sie eine größere Reichweite / Publikum für Ihre Produkte.
- Glaubwürdigkeit: Designer und Blogger, Mei Pak, der Gründer des Blogs Creative Hive Co. sagt, dass „Wenn Sie anfangen, in das Großhandelsgeschäft einzusteigen, Sie auch automatisch sofortige Glaubwürdigkeit gewinnen. Ihre Kollegen, Konkurrenten und aktuellen Kunden werden Sie als professionell im Geschäft wahrnehmen“. Dies bedeutet, dass jemand, der erneut bei Ihnen kaufen möchte, nicht zögern wird, direkt auf Ihre Website zu kommen, um zu kaufen. Wenn sie Ihr Produkt noch nie zuvor gesehen haben, werden sie zweimal überlegen, bevor sie bei Ihnen bestellen.
Mit Großhandelspreisen verdienen Sie weniger Geld pro Verkauf. Ihre Bestellmengen sind jedoch größer. So verbringen Sie weniger Zeit, um mehr Produkte zu geringeren Kosten zu verkaufen. Und Sie lernen auch, was verkauft wird, damit Sie mehr von diesen Arten von Produkten herstellen können.
Hier sind 10 Schritte, um loszulegen …
Testen Sie es
Bevor Sie vollständig in den Großhandel einsteigen, testen Sie, ob Sie Interesse haben. Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können:
- Wenn Sie auf Handwerksmessen oder anderen Offline-Veranstaltungen verkaufen, stellen Sie einfach ein Schild auf Ihren Tisch, auf dem steht, dass Sie auch Großhandelsbestellungen entgegennehmen. Antwortet jemand darauf? Welche Fragen bekommen Sie?
- Wenn Sie auf Etsy oder Ihrer eigenen Website verkaufen, stellen Sie einen Link zu Großhandelsanfragen auf oder erwähnen Sie ihn auf Ihren Produktseiten.
- Gehen Sie auf Yelp und finden Sie 10 Boutiquen in Ihrer Nähe, von denen Sie denken, dass sie gut zu Ihrem Produkt passen. Senden Sie ihnen eine E-Mail mit einem Link zu Ihren Produkten und fragen Sie, ob sie Ihr Produkt für ihr Geschäft kaufen möchten.
Wenn Leute auf dich zukommen, hast du vielleicht nicht alle Antworten, aber du kannst ihnen sagen, dass du mit mehr Details auf sie zurückkommst.
Legalitäten
Sobald Sie sich entschieden haben, dass es Zeit ist, einzusteigen, benötigen Sie eine Geschäftslizenz und eine Verkaufserlaubnis.
Eine Geschäftslizenz ist erforderlich, um der Regierung mitzuteilen, dass Sie ein Unternehmen sind. Beginnen Sie mit einer Einzelunternehmerlizenz. Dies bedeutet, dass Sie Steuern als Einzelperson genau so einreichen, wie Sie es bereits sind. Dies bedeutet, dass Sie allein für Ihr Geschäft verantwortlich sind. Wenn Sie ein größeres Unternehmen haben, sollten Sie einen CPA für weitere Informationen konsultieren.
Eine Verkäufergenehmigung ist erforderlich, damit Sie keine Umsatzsteuer zahlen, wenn Sie Vorräte kaufen, um Ihre Produkte herzustellen. Dies kann zu einer anständigen Ersparnis führen, wenn Sie in einem Hochsteuerstaat wie Kalifornien leben (die Umsatzsteuer beträgt hier 10%). Noch wichtiger ist, dass Großhandelslieferanten nur an Sie verkaufen, wenn Sie eine Verkäufergenehmigung haben, da sie nur an Unternehmen und nicht an Einzelpersonen verkaufen.
Jeder von ihnen ist bei Ihrer Stadt oder Landesregierung Büro. Google einfach ‚Business license application your city / state‘ und Sie werden die Informationen, die Sie benötigen. Gleiches gilt für die Erlaubnis des Verkäufers.
Großhandelspreise
Um Ihren Preis zu bestimmen, berechnen Sie zuerst, wie viel es Sie kostet, das Stück herzustellen. Die meisten Hersteller hören hier auf – sie fügen den Materialkosten eine Marge hinzu und das wird zum Preis. Nicht so. Sie müssen die Arbeitskosten hinzufügen. Wie Katherine Swift von Resin Obsessions sagt: „Wenn Sie jemanden dafür bezahlen, diese für Sie herzustellen, ist zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie für Vorräte und Arbeit bezahlen, nichts mehr für Sie übrig“.
Also, wie viel würde es kosten, jemanden mit Ihrem Fachwissen einzustellen? Sobald Sie eine Schätzung eines Stundenarbeitssatzes erstellt haben, lautet die Formel:
Materialkosten + ‚Zeit für die Herstellung jedes Stücks‘ multipliziert mit einem Stundensatz, den Sie für Ihre Zeit berechnen möchten
Wenn Ihre Materialien pro Stück beispielsweise 5 USD kosten, benötigen Sie 20 Minuten, um ein Stück herzustellen, und Sie möchten 60 USD / Stunde erhalten. Ihre Kosten pro Stück betragen:
$5 + = $25
Großhandel preis ist in der regel doppel ihre kosten: $25*2 = $50 Hinweis: die marge hier enthält einige feste overhead kosten wie büro liefert, ihre computer, etc. etc. Sie können nicht berechnen, wie viel diese pro Stück kosten, also schätzen Sie entweder einen kleinen Zusatz zu den Kosten hier oder absorbieren Sie ihn einfach in der Marge.
Empfohlene einzelhandel ist doppel die großhandel preis: $50 * 2 = $100
Natürlich müssen Sie hier vernünftig sein. Würden Sie Ihren Schmuck zu dem Preis kaufen, zu dem Sie oben angekommen sind? Wenn nicht, sind Sie mit Ihrer Preisgestaltung nicht vernünftig oder müssen herausfinden, wie Sie Ihre Kosten senken können.
Die Preisgestaltung ist schwierig. Es gibt keinen richtigen oder falschen Weg. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alle Ihre Materialkosten und Arbeitskosten berücksichtigen und genügend Gewinn einschließen, damit es sich lohnt. Wenn wir beispielsweise das obige Beispiel optimieren würden, bei dem die Materialkosten 50 USD anstelle von 5 USD betrugen, würde möglicherweise eine Marge von 30% für den Großhandel ausreichen (in Dollar ausgedrückt ist dies immer noch höher als die Verdoppelung des günstigeren Produkts).
Was ist Ihre Mindestbestellmenge? Benötigen Sie eine Vorauszahlung? Wie viel kostet der Versand? Versenden Sie international? Anpassungsoptionen? Sie Timeline dh wie lange, bevor Sie ihre Bestellung liefern können? Was sind Ihre Rückgaberichtlinien? Was ist, wenn ein Stück defekt ist? Dies sind einige der Fragen, über die Sie nachdenken müssen, da Ihre potenziellen Kunden Sie nach diesen Informationen fragen werden.
Beim Timing können Sie entweder eine festgelegte Menge festlegen und Bestellungen innerhalb weniger Tage liefern, ähnlich wie im Einzelhandel. Oder ich habe einige Designer gesehen, die ein Muster ausgestellt haben und Großhandelsbestellungen für die nächste Saison entgegennehmen. Sie haben also 2-3 Monate Zeit, bevor Sie in die Boutique liefern müssen.
Produktfotografie
Wenn Sie nicht vorhaben, physisch auf Messen zu verkaufen, benötigen Sie Produktfotografie für Ihre Website und / oder Großhandelsmarktplatzlisten und später, möglicherweise für Kataloge. Entweder lernen Sie es zu basteln oder mieten Sie einen Fotografen.
Verpackung
Mindestens sollten Sie ein Etikett auf dem Produkt haben. Dies hilft Ihnen, sich selbst zu brandmarken und schafft Bewusstsein für Ihr Unternehmen. Stellen Sie sich vor, Sie kaufen etwas, das kein Etikett oder keine Markenidentität enthält. Erstellen Sie ein einfaches Logo und lassen Sie es bei einem Online-Druckdienst wie Vistaprint oder Ihrem lokalen Geschäft drucken.
Wenn Ihre Qualitäten zunehmen, sollten Sie Markenvitrinen in Betracht ziehen, um Ihr Produkt zu präsentieren. Wenn ein Geschäft eine ausreichende Menge bestellt, können Sie diese in seine Bestellung aufnehmen und erhalten mehr Sichtbarkeit in der Boutique. Hier sind einige Beispielständer von Rustica Jewelry – sie stellen auch die Vitrinen her, wenn Sie diese spezifischen Stile mögen, Sie können von ihrer Website bestellen.
Erstellen eine großhandel auftrag form.
Dadurch sehen Sie professionell aus und behalten die Bestelldetails im Auge. Sie können ganz einfach ein Bestellformular in Microsoft Word oder Google Docs erstellen. Fügen Sie Ihre Richtlinien in das Bestellformular ein, damit der Ladenbesitzer sie leicht referenzieren kann.
Marketing: So finden Sie Einzelhändler für Ihren Schmuck
Einzelhandelsgeschäfte
Bestimmen Sie, in welchen Geschäften Ihre Produkte verkauft werden, und erstellen Sie eine Liste mit Filialnamen, Websites und Kontaktinformationen.
Recherchieren Sie Ihren Markt, indem Sie Yelp durchsuchen. Oder suchen Sie bei Google nach ‚Boutiquen in meiner Nähe‘, um eine Liste der Geschäfte zu erhalten, die Sie erkunden können.
Überprüfen Sie die Websites, um festzustellen, ob Ihre Artikel denen ähneln, die Sie tragen. Wenn Sie in ihren Geschäften nichts Ähnliches wie Ihren Schmuck sehen, können Sie dem Eigentümer eine E-Mail mit Informationen zu Ihrem Produkt senden. Wenden Sie sich nur an Geschäfte, die gut zu Ihrem Schmuck passen – oder es scheint, als würden Sie spammen.
Passen Sie Ihre E-Mail an jeden Ladenbesitzer an. Sprechen Sie über ihre Kollektion und warum Ihr Produkt gut zu ihrem Kundenstamm passt.
Verkaufsgespräche wie diese sind zeitaufwändig, aber da Sie darüber nachdenken, in welchen Geschäften Sie sich bewerben, werden Sie wahrscheinlich etwas hören.
Und da Sie die Beinarbeit machen, müssen Sie keine monatlichen Gebühren oder Messegebühren oder Provisionen zahlen.
Weitere Informationen zu diesem Ansatz finden Sie in unserem Follow-up-Blogbeitrag zum Finden und Pitchen von Geschäften.
Online–Großhandelsmärkte
Online-Großhandelsmärkte helfen Ihnen, eine größere Auswahl an Geschäften zu erreichen – Geschäfte, die Sie sonst vielleicht nicht erreicht haben. Die Kosten sind niedriger als bei Offline-Optionen wie Messen, aber in der Regel fallen eine monatliche Gebühr und / oder eine Transaktionsgebühr an. Trotzdem ist das Risiko gering, da Sie es für einen kleinen Geldbetrag einige Monate lang testen können.
Viele der guten Marktplätze sind nur Genehmigungen, also stellen Sie sicher, dass Sie sich selbst verkaufen. Haben Sie eine Markengeschichte, Ihre Design-Inspiration und wenn Ihre Technik einzigartig ist, teilen Sie Details darüber, wie Ihre Produkte hergestellt werden.
Hier sind ein paar Großhandelsmärkte zu erkunden, die sich an die Handmade / Maker-Community richten.
- IndieMe.com : früher wholesalecrafts.com , sie sind schon eine Weile da. Sie müssen sich bewerben, um mit ihnen zu verkaufen – für Schmuck ist ihre Anforderung, dass die meisten Stücke in Ihrer Sammlung bei $ 80 + (Großhandelspreis) festgesetzt werden müssen. Wenn Sie genehmigt sind, können Sie in ihrem Großhandelsmarkt auflisten. Einzelhändler können dann Ihre Linie anzeigen und Großhandelsbestellungen online aufgeben. Die monatlichen Gebühren beginnen bei 39 USD / Monat zuzüglich einer einmaligen Einrichtungsgebühr von 150 USD. Mehr: Preisinformationen, Künstlerqualifikationsinformationen
- Skue.co : Sie sind eine relativ neue Website – es ist mehr als nur ein Marktplatz – sie helfen Ihnen bei Ihrem Angebot und präsentieren Ihre Linie Einzelhändlern während ihrer Kaufzyklen. Sie haben derzeit Intro-Preise von $ 14 / Monat, die unbegrenzte Angebote enthalten und Feedback von Einzelhändlern zu Ihren Produkten garantieren. Skue arbeitet derzeit mit über 300 Einzelhändlern zusammen und wächst schnell. Sie sind auch nur Zustimmung. Es gibt keine Provision für Verkäufe.
- Etsy Wholesale: Es gibt keine monatliche Gebühr, aber sie berechnen eine Transaktionsgebühr von 3,5% für jede Bestellung. Sie erlauben nur geprüften Einzelhändlern, auf der Großhandelsseite zu kaufen, so dass Sie keine Verbraucher bekommen, die versuchen, von Ihnen zu Großhandelspreisen zu kaufen. Auf jeden Fall eine Überlegung wert, wenn Sie bereits erfolgreich auf Etsy verkaufen.
Achten Sie darauf, Ihre Kosten zu verfolgen und wie viel Umsatz Sie bekommen, die Arten von Einzelhändlern, die bei Ihnen bestellen (zahlen sie pünktlich? ordnen sie neu?) und die allgemeine Erfahrung / Kundenbetreuung, die Sie von der Website erhalten.
Messen
Ziehen Sie eine Messe in Betracht, sobald Sie sich im Großhandel etabliert haben. Mit Standgebühren, Reisen, Transport Ihrer Waren, Standdisplays usw. können traditionelle Messen teuer werden.
Erwägen Sie jedoch zu Beginn eine Partnerschaft mit einigen anderen Designern, die Sie kennen, und teilen Sie die Kosten für einen Stand.
Hier sind einige Links, die Ihnen weitere Informationen geben.
- 10 Lehren aus einem erstmaligen Messeaussteller
- Messeverzeichnis (Dies ist möglicherweise keine vollständige Liste, aber ein guter Anfang)
Auch wenn Einzelhändler nicht sofort eine Bestellung aufgeben, ist die Teilnahme an Messen für die Leads und Kontakte, mit denen Sie gehen, immer noch von Wert. Viele Einzelhändler sammeln Informationen und Bestellungen Wochen nach der Show. Und Sie erhalten Feedback von potenziellen Käufern.
Und wie bei jedem Marketing, verfolgen Sie Ihre Kosten und wie viel Umsatz Sie damit erzielen.
Aufrechterhaltung einer Großhandelsbeziehung
Es ist aufregend, Ihren ersten großen Auftrag zu erhalten. Jetzt müssen Sie die Beziehung zum Einzelhändler ausführen und dann pflegen.
Ausführung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Bestellungen schnell und korrekt ausgeführt werden. Wenn es zu viel Arbeit für den Laden ist, mit Ihnen zu arbeiten, werden sie einfach weitermachen.
Nachbestellungen erhalten: Sobald Sie die erste Bestellung ausgeführt haben, bleiben Sie weiterhin in Kontakt und bauen Sie die Beziehung auf. Senden Sie ihnen ab und zu eine E-Mail und bitten Sie um Feedback zur Leitung und was verkauft wird und was nicht. Es hilft Ihnen beim Entwerfen neuer Stile. Und dann Follow-up, um Nachbestellungen zu erhalten. Übertreiben Sie es nicht. Eine freundliche Nachricht von Zeit zu Zeit, um Ladenbesitzer daran zu erinnern, dass Sie neue Designs haben, wird Ihnen helfen, auf ihrem Radar zu bleiben.
Bleiben Sie professionell. Sobald Sie eine Arbeitsbeziehung mit einem Ladenbesitzer aufgebaut haben, wird es viel einfacher, den Verkauf erneut anzufordern, wenn es Zeit ist, neu zu bestellen. Einige der grundlegenden Dinge, die Sie tun müssen, sind: reagieren auf E-Mails schnell und höflich, klare Rechnungen, liefern ihre Bestellung pünktlich und natürlich, wenn es irgendwelche Probleme mit einer Bestellung gibt, beheben Sie es umgehend.
Nächste Schritte: Vorbereitung auf Wachstum
Wenn Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie die Art und Weise ändern, wie Sie Dinge tun. Du wirst überarbeitet sein, nicht genug organisiert sein und anfangen, ein Leben zu verpassen. Das sind gute Probleme zu haben.
Hier sind ein paar Dinge, über die Sie nachdenken müssen.
Einen virtuellen Assistenten einstellen: Dies ist der erste Schritt, um Hilfe zu erhalten. Ein virtueller Assistent arbeitet Teilzeit remote und erledigt verschiedene Online-Aufgaben für Sie, die Ihre Zeit frei machen. Ein virtueller Assistent kann beim Posten in sozialen Medien, bei der Online-Recherche nach Geschäften, bei der Beantwortung von Kundenservice-E-Mails und bei persönlichen Aufgaben wie der Suche nach einem Babysitter oder der Planung einer Veranstaltung helfen. Sie finden eine auf Websites wie Zirtual (US-amerikanische Teilzeithilfe) oder Upwork (gut, wenn Sie offen dafür sind, mit jemandem im Ausland zu geringeren Kosten zusammenzuarbeiten)
Einstellung Ihres ersten Mitarbeiters: Hier ist ein großartiger Beitrag zur Einstellung Ihres ersten Mitarbeiters von Marlene Richey. Marlene ist seit über 35 Jahren im Schmuckgeschäft tätig und in diesem Blog skizziert sie eine Liste von Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Ihre erste Einstellung vornehmen.
Vorräte in großen Mengen kaufen: Erwägen Sie den Kauf von Materialien in großen Mengen, um Ihre Kosten zu senken. Es gibt viele Online-Optionen wie RioGrande und FireMountain Gems. Der nächste Schritt besteht darin, sich mit anderen Verkäufern zusammenzutun und gemeinsam Zubehör zu kaufen, um von höheren Massenpreisen zu profitieren – schauen Sie sich auch Alibaba Wholesale an, um direkt von ausländischen Herstellern zu kaufen.
Zusammenfassung
Der Verkauf Ihres Schmuckgroßhandels erfordert Planung, Aufwand und Konsistenz. Die meisten Künstler fühlen sich nicht wohl damit, Verkäufer zu sein, aber Sie müssen es sein – Sie sind der einzige Anwalt Ihrer Marke. Sie müssen an Ihre Arbeit glauben und sie mit Leidenschaft verkaufen – sprechen Sie über Ihre Techniken, die Materialien, die Sie verwenden, Design-Inspiration und folgen Sie dem mit guter Ausführung und Kundenservice. Dann weiter Pitching und setzen Sie sich da draußen. Mit Ihrem Antrieb und der richtigen Strategie verkaufen Sie Ihren Schmuck in den besten Boutiquen des Landes.