Viele Personal Trainer mussten zusehen, wie die Pandemie ihre Unternehmen hart traf. Die Kunden hatten Mühe, ihre Fitness vor andere dringende Prioritäten zu stellen.
Aus diesem Grund sind effektive Marketingstrategien für persönliches Training jetzt so wichtig. Egal, ob Sie persönliche Sitzungen mit zusätzlichen Vorsichtsmaßnahmen durchgeführt haben oder sich mehr auf die digitale Kommunikation konzentriert haben, es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um Ihre Marketingbemühungen zu verbessern.
Diese zehn Tipps helfen Ihnen, Ihr Spiel zu verbessern und Ihre Konkurrenz zu übertreffen:
- Definieren Sie Ihren idealen Kunden
- Entwickeln Sie Ihre persönliche Trainingsmarke
- Widmen Sie Zeit dem Inhalt Ihrer Website
- Schreiben Sie Gastblogs für Websites mit hoher Autorität
- Nutzen Sie soziale Medien
- Maximieren Sie Ihre Sichtbarkeit online
- E-Mails konsistent senden
- Empfehlungen fördern
- Bieten Sie Kunden etwas an, das sie zum Handeln verleitet
- Machen Sie Schritt für Schritt
Definieren Sie Ihren idealen Kunden
Es ist immer eine gute Idee, Ihr perfektes Publikum zu bestimmen. Zeichne auf deine Umgebung. Zum Beispiel kann ein persönlicher Trainer, der in einem Gebiet mit einer großen Altersgemeinschaft lebt, sich auf die Bereitstellung von persönlichem Training für ältere Erwachsene konzentrieren.
Stellen Sie sich die folgenden Fragen, um Ihren idealen Kunden zu identifizieren:
- Was ist ihre Altersspanne?
- Welches Geschlecht haben sie?
- Was ist ihre Fitness?
- Was sind ihre Hobbys und Interessen?
- Sind sie berufstätig, Eltern, Studenten oder Rentner?
Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie Ihr ideales Kundenprofil erstellen, das dann darüber informiert, wie Sie Ihre Dienstleistungen anbieten. Wenn beispielsweise viele Ihrer Kunden regulär arbeiten, ist es möglicherweise ratsam, die Stunden, die Sie für das Training anbieten, an Wochentagsabende und Wochenenden anzupassen.
Entwickeln Sie Ihre persönliche Trainingsmarke
Ihre persönliche Marke schafft eine Persönlichkeit, die die Menschen mit Ihnen und Ihren Dienstleistungen verbinden können. Es sollte Ihren einzigartigen Wert kommunizieren und genau, wer am meisten von Ihrem persönlichen Training profitieren würde. Ihre Marke sollte wirklich Ihre Persönlichkeit widerspiegeln, sonst fällt es den Menschen schwerer, sich mit Ihnen zu verbinden.
Wenn Sie eine einzigartige Übungstechnik oder einen Plan haben, können Sie dies als Markenprogramm bewerben. Geben Sie ihm einen einprägsamen Namen, der Ihre Zielgruppe anspricht. Dies verlagert den Fokus von einem persönlichen Trainer auf den persönlichen Trainer, der ein Signature-Workout entwickelt hat. Es wird Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz zu trennen.
Widmen Sie sich dem Inhalt Ihrer Website
Der Besitz einer professionellen Website, die die Fragen Ihres Zielkunden beantwortet, ist unerlässlich, um sich im besten Licht zu vermarkten.
Blog-Beiträge veröffentlichen
Bloggen ist eine unterschätzte Methode, um Kunden anzuziehen. Durch den Nachweis von Kenntnissen zu bestimmten Themen im Rahmen des Personal Trainings bauen Sie Ihre Autorität und Glaubwürdigkeit auf diesem Gebiet auf.
Richten Sie einen regelmäßigen Zeitplan für die Veröffentlichung von Blog-Posts ein. Sie können sie selbst schreiben oder an einen Autor in der Gesundheits- und Fitness-Nische auslagern.
Fragen Sie nach Testimonials
In fast allen Branchen durchsuchen Menschen das Internet nach sozialen Beweisen, bevor sie sich zu einem Kauf verpflichten. Und 72% der Verbraucher sagen, dass positive Testimonials und Bewertungen ihr Vertrauen in ein Unternehmen stärken.
Bitten Sie alle Ihre Stammkunden, eine Bewertung Ihrer Dienstleistungen einzureichen und diese in einem leicht verständlichen Format auf Ihrer Website zu veröffentlichen.
Schreiben Sie Gastblogs für Websites mit hoher Autorität
Wenn Sie sich mit einem Gastblog-Pitch an einen Fitness-Blog oder einen anderen Verlag wenden, werden diese wahrscheinlich Ihre Online-Präsenz überprüfen, um die Qualität Ihres Schreibens zu bewerten und sich ein Bild von Ihrer sozialen Anhängerschaft zu machen. Selbst wenn sich Ihre Social-Media-Präsenz in der Anfangsphase befindet, zeigen hochwertige Blog-Posts den Leuten, dass Sie dasselbe für ihre Website erstellen können.
Gastblogging zeigt Ihr Fachwissen und zieht die Aufmerksamkeit von Lesern anderer Websites auf sich. Bitten Sie den Herausgeber, einen Link zu Ihrer Website in Ihren Gastbeitrag aufzunehmen, damit potenzielle Neukunden weitere Informationen über Sie abrufen können.
Nutzen Sie Social Media
Social Media kann eine Goldmine für persönliche Trainingsmarketing-Möglichkeiten sein, wenn Sie lernen, ihr Potenzial zu maximieren.
Konzentrieren Sie sich auf die Social-Media-Plattformen, die Ihre idealen Kunden nutzen
Finden Sie heraus, welche Social-Media-Plattformen bei Ihren idealen Kunden beliebt sind. Facebook Instagram und Facebook ermöglichen es Ihnen, gezielte Anzeigen an bestimmte Zielgruppen zu senden. Ihre idealen Kunden könnten jedoch woanders sein.
Zum Beispiel könnten sie Profis sein, die sich am häufigsten mit LinkedIn beschäftigen. Oder sie teilen ihre Zeit zwischen Instagram und Twitter auf. Alle Beiträge, die Sie schreiben, müssen an die Stile und Einschränkungen jeder Plattform angepasst werden.
Einrichten einer Social-Media-Seite
Wenn Sie eine Geschäftsseite in sozialen Medien starten, bleiben Ihre Follower über Ihre Neuigkeiten und Verfügbarkeit auf dem Laufenden. Das Schreiben informativer Social-Media-Beiträge bildet Ihr Publikum aus und inspiriert es, nach neuen Fitnesszielen zu streben.
Eine konsistente Online-Präsenz hilft Ihnen auch dabei, an der Spitze zu bleiben. Sobald sie sich entscheiden, mit einem persönlichen Trainer zu arbeiten, werden Sie die erste Person auf ihrer Liste sein.
Bauen Sie eine Community auf
Führen Sie Gespräche mit Ihren Followern in sozialen Medien, um mehr über sie zu erfahren, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Ermutigen Sie Kunden, miteinander zu interagieren, Erfolgsgeschichten auszutauschen oder sich gegenseitig zu ermutigen, Fortschritte zu machen.
Viele Social-Media-Interaktionen sind auch Möglichkeiten, Ihr Wissen zu demonstrieren und Ihren Wert als hilfreicher Personal Trainer zu verkaufen. Erfahren Sie mehr darüber, wie Constant Contact alle Ihre sozialen Konten an einem Ort zusammenführen und beim Social Media Marketing helfen kann.
Maximieren Sie Ihre Sichtbarkeit online
Da die meisten Menschen zuerst online nach einem Personal Trainer suchen, ist es für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung, leicht gefunden zu werden.
Verbessern Sie Ihre lokale SEO
Wenn Leute einen Personal Trainer finden möchten, geben sie am ehesten ‚Personal Trainer in meiner Nähe‘ in Google ein.
Wenn Sie Ihr Unternehmen bei Google My Business registrieren, kann Ihr Unternehmen als eines der Suchergebnisse in diesem kleinen erweiterbaren Feld angezeigt werden. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Bewertungen in Ihrem Eintrag zu hinterlassen, da eine höhere Sternebewertung dazu beiträgt, dass Sie legitim aussehen.
Lassen Sie sich von Verzeichnissen gelistet
Registrieren Sie Ihr Unternehmen mit rund 40 bis 60 Verzeichnissen. Dies sollten Websites oder Verzeichnisse sein, die speziell für das persönliche Training bestimmt sind, z. B. IDEA, Angies Liste und Thumbtacks persönliches Trainerverzeichnis.
Diese Zitate wirken sich möglicherweise nicht wesentlich auf Ihr Online-Ranking für Suchbegriffe aus, bieten jedoch häufig kostenlose eingehende Links, die die Glaubwürdigkeit Ihrer Website in den Büchern von Google verbessern. Und wenn Sie Ihre allgemeine SEO verbessern, generiert dies mehr Traffic für Seiten wie Ihre Blog-Posts.
E-Mails konsequent versenden
Wir empfehlen, wöchentlich eine E-Mail zu senden, damit Sie im Bewusstsein Ihrer Abonnenten präsent sind. Verwenden Sie E-Mail-Kampagnen als Teil Ihrer persönlichen Trainingsmarketing-Bemühungen. Bieten Sie Werbeaktionen an, senden Sie Links zu nützlichen Artikeln oder geben Sie Ratschläge zu einem gesunden Leben. Selbst wenn ein Kunde gerade nicht an Sitzungen teilnehmen kann, wird er den Wert, den Sie seinem Leben hinzufügen, nicht vergessen.
Mit einem intelligenten E-Mail-Marketing-Tool wie Constant Contact können Sie vollständige E-Mail-Kampagnen starten, jede E-Mail verfolgen, die Sie an jeden Kunden senden, und Marketingautomatisierung und Segmentierung verwenden, um Ihre Kunden zu binden.
Empfehlungen fördern
Personal Trainer können durch Empfehlungen eine erhebliche Menge an Unternehmen anziehen. Fragen Sie Ihre Kunden per E-Mail, ob sie Sie an ihre Freunde und Familie verweisen können, was normalerweise einfacher ist, als sich persönlich an sie zu wenden. Motivieren Sie Ihre Kunden, indem Sie ihnen einen Rabatt oder eine andere Aktion anbieten.
Querverweise sind ebenfalls äußerst vorteilhaft. Fragen Sie andere gesundheitsbewusste Fachkräfte vor Ort – Physiotherapeuten, Chiropraktiker, Komplementärtherapeuten oder Ernährungswissenschaftler —, ob sie Sie gerne an Kunden verweisen, die einen persönlichen Trainer suchen.
Bieten Sie Ihren Kunden etwas an, das sie dazu verleitet, Maßnahmen zu ergreifen
Selbst wenn Kunden unter Quarantäne gestellt werden, werden sie es zu schätzen wissen, über Werbeaktionen wie Rabatte und andere Sonderangebote zu erfahren. Hier sind einige Beispiele für Dinge, die Sie anbieten können.
Online-Training
Zeigen Sie Flexibilität, indem Sie Kunden die Möglichkeit geben, online zu trainieren und Gruppensitzungen mit Videosoftware zu übertragen. Oder bieten Sie ihnen die Freiheit, ihre persönlichen Trainingseinheiten stattdessen über Videoanrufe zu führen.
Eine kostenlose Testversion
Ein kostenloses Sitzungsangebot kann potenzielle Kunden anlocken, die möglicherweise gezögert haben, sich anderweitig anzumelden. Wenn es kostenlos ist, was haben sie dann zu verlieren?
Ein gemeinsames Erlebnis
Freunde trainieren gerne mit Freunden. Führen Sie eine Aktion durch, bei der Kunden kostenlos einen Freund zu ihrer persönlichen Trainingseinheit mitbringen können. Der Freund Ihres Kunden wird Ihr Fachwissen aus erster Hand erleben, sodass er sich eher für einzelne Sitzungen anmeldet.
Fitnesstechnologie und -ausrüstung
Personal Training Kunden werden häufig auf Fitnesstechnologie umgestellt und erwarten möglicherweise, dass Sie mit ihnen Schritt halten.
Kaufen Sie neue Fitnessgeräte und lassen Sie die Leute kommen und es kostenlos ausprobieren. Oder bewerben Sie neue Trainingsgeräte — wie eine Smartwatch oder ein elektronisches Muskelwiederherstellungstool – und zeigen Sie, wie Sie das Training eines Kunden anpassen können, um es zu integrieren. Stellen Sie einfach sicher, dass alles zwischen den Anwendungen desinfiziert wird.
Mach es Schritt für Schritt
Es kann leicht sein, sich überfordert zu fühlen. Sie haben Jahre damit verbracht, Ihr Handwerk als Personal Trainer zu erlernen, aber Sie sind wahrscheinlich kein Marketingexperte.
Überlegen Sie, wie Ihre Kunden-E-Mails aussehen sollen. Hier sind einige Ideen für Fitness-E-Mail-Kampagnen, die Sie inspirieren sollen. Suchen Sie nach einem ausführlicheren Leitfaden für Online-Fitness-Marketing? Schauen Sie sich den Download an.
Denken Sie daran, dass Sie nicht alle diese Marketingtipps für persönliches Training gleichzeitig befolgen müssen. Entdecken Sie, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, und genießen Sie es, wenn Ihre Marke ihr volles Potenzial ausschöpft.