Snovio Labs

den måde, hvorpå virksomheder bruger markedsføringsmetoder, har ændret sig meget i de sidste ti år. I dag forsøger både online og offline virksomheder at dykke så dybt ind i digitale kanaler, som de kan.

da de fleste virksomheder har deres virksomheder præsenteret online, kan vi se en stadigt voksende konkurrence inden for digital markedsføring og salg. Ikke underligt-enhver virksomhed ønsker en loyal kundebase. Men for at opnå det skal det først finde potentielle kundeemner. Det er her, vi kan hjælpe ved at vise dig, hvordan du får kunder til digital markedsføring på ethvert budget.

oversigt:

• strategisk planlægning
• leadgenerering
• Blyverifikation
• Blyberigelse
• Lead scoring

Trin 1: strategisk planlægning

teori først! Før du fokuserer på at få kunder og starte en kampagne, uanset om det er indgående eller udgående, skal du først definere, hvem dine potentielle kunder er.

Hvem er din potentielle kunde?

en potentiel kunde (aka a lead) er den person, der sandsynligvis bliver din kunde. En grundlæggende bly er bare navnet på en person og en e-mail-adresse, men du bør altid stræbe efter berigede kundeemner, når det er muligt.

det er nemt at oprette et billede af potentielle kunder, når du har eksisterende. Analyser deres profiler-hvem de er, hvilken slags virksomheder de har, og hvad deres unikke parametre er. Når du er analyseret, har du din målretning.

målretningskriterier

målretning er baseret på specifikke kriterier, der afspejler din ideelle kundeprofil. For B2B ville disse være:

• Geografisk placering: f.eks. Midtvesten USA, Østeuropa
• forretningstype: f. eks. bilværksteder, advokatfirmaer, IT-virksomheder
• virksomhedsstørrelse: f. eks. under ti ansatte, solopreneurs, virksomheder
• interesser osv.

B2C-målretning kan være lidt mere dybtgående.

men hvad nu hvis du lige er startet og ikke har nogen klienter endnu?

prøv at følge en køber persona metode. Opret tre køber personas, der kunne være interesseret i det produkt eller den service, du tilbyder. Dette er en ganske kreativ opgave, så anvend din fantasi og færdigheder, når du beskriver dem. Ligesom med at analysere eksisterende kunder, skal du også være opmærksom på detaljer her – beskriv dine køberpersoner så meget som muligt.

Tips, der vil hjælpe med at skabe din perfekte køber personas:

• navngiv dem. Giv dem Navne, du kan lide, for eksempel John/Elisabeth/Steven. Dette vil hjælpe dig med at præsentere din køber personas til holdet.
• Opret tre personas. Dette giver dig mulighed for at teste 3 forskellige målmarkeder. Du kan adskille dem efter niche, størrelse og det produkt, du tilbyder.
• brug en liste over parametre for alle personas. Dette giver dig mulighed for at analysere og sammenligne dine personas bedre. Hvis det er virksomhedens størrelse, måle det på tværs af alle tre personas, samme med geo, nicher, budgetter, etc.
• Visualiser dem. Dine oprettede personas er reelle; disse er kunder, der vil købe fra dig. Persona kaldes persona, fordi det er mere end bare et målmarked – det er en personlig pulje af mennesker eller virksomheder, du vil målrette mod.

virksomheder kan ikke jage potentielle kunder, hvis de ikke har en perfekt køber persona bygget baseret på disse parametre. Men forudsat at du allerede ved, hvem din potentielle kunde er, har du brug for nogle leadgenereringsværktøjer, ressourcer og digitale marketingstrategier for at generere flere kunder, så læs videre.

Trin 2: leadgenerering

leadgenerering er en af de væsentlige marketingkomponenter. Jo flere kundeemner genereres, jo flere kampagner kan du sende, og jo mere varme kundeemner kan du videresende til salgsrepræsentanter.

Sådan finder du klienter til digital markedsføring

der er mange forskellige løsninger på, hvordan du finder klienter til digital markedsføring eller salgsbehov, men lad os holde os til de mest populære og effektive. Disse ressourcer bruges af både B2B-og B2C-typer virksomheder, så vi tror, du finder den, der bedst passer til din strategi!

1. Åbne mapper

mapper som Gule Sider, Yelp, Manta, hvide sider og mange andre er perfekte steder at få klienter. Her kan du finde tusindvis af virksomheder filtreret efter geografisk placering, forretningstype og niche. De fleste af disse mapper giver dig også adgang til kontakter som en e-mail-adresse og et telefonnummer.

du kan hurtigt opbygge en liste over potentielle kunder til digital markedsføring ved at udtrække disse data manuelt eller automatisk med leadgenereringsværktøjer. Tjek denne liste over 20 B2B-mapper til leadgenerering, du kan prøve lige nu for mere målrettede og berigede kundeemner.

2. Sociale netværk

sociale netværk er en lead generation guldgrube; det er ingen hemmelighed. LinkedIn er nok den bedste kilde. Den mest effektive måde at få nye kunder på er at bruge den indbyggede søgning (til at filtrere brugere ud efter dine køber persona-parametre) eller grupper (til at kontakte medlemmer af relevante grupper). Disse kundeemner kan derefter udvindes ved hjælp af en e-mail-finder, der indsamler fulde prospektprofiler, som denne e-mail-Finder-udvidelse fra Snov.io.

den sociale netværksmetode er fantastisk, fordi du kan nå ud til enkeltpersoner. Derudover får du adgang til ret præcis og detaljeret målretning. Dengang var det svært at udtrække kontakter fra potentielle kunder fra sociale netværk, men moderne leadgenereringsværktøjer gør det 100% muligt.

3. Hjemmeside ekstraktion

denne metode er baseret på at besøge hjemmesider af virksomheder, der passer til din køber profil og udtrække kontakt e – mails af relevante medarbejdere (købere-virksomhedens medarbejdere, ledere, C-niveauer). Det er en ekstremt populær metode, der giver målrettede kundeemner og kan udføres i bulk.

denne metode til udvinding af hjemmesider giver dig også mulighed for at bruge forskellige målretningsmetoder-fra at besøge niche-eller interesserelaterede hjemmesider til at finde hjemmesider, der bruger visse teknologier relateret til din tjeneste.

4. Databaser

dette er en af de ældste metoder, der anvendes af større virksomheder på virksomhedsniveau. Det er baseret på at købe adgang til en database med potentielle digitale marketingkunder, der allerede er forudgenereret, forudverificeret og beriget. Databaser har forskellige indbyggede filtre, så du kan generere en liste over kundeemner inden for få minutter.

normalt er sådanne databaser dyrere end andre metoder og værktøjer, men dette er den hurtigste tilgængelige metode til at få klienter til online og offline virksomheder. For SMV ‘ er anbefaler vi at holde sig til de første tre metoder, vi har beskrevet, samt indgående markedsføring.

Leadgenereringsværktøjer til digital markedsføring

brug af kraftfulde lead gen-værktøjer og automatisering af prospect-søgning er vejen at gå, hvis du effektivt vil få flere kunder, frigøre dit salgsteams tid og sætte det i at lukke salget.

først anbefaler vi at bruge både Internet-apps og Chrome-udvidelser. Du mister ikke tid på at skifte mellem adskillige faner, kopiere indsætning af vigtige data og blande navne. Bare registrer, installer udvidelsen, klik på udvidelsesikonet på en hvilken som helst hjemmeside, vælg de ønskede e-mail-adresser og navne, og gem dem på din liste.

du kan derefter starte en automatiseret e-mail-kampagne via den samme platform (Sådan gør du) og overvåge åbner, klik og svar.

hvis du leder efter andre e-mail-finder-løsninger, skal du tjekke denne sammenligning af de bedste e-mail-finder-værktøjer på markedet.

Trin 3: Blyverifikation

når potentielle kunder indsamles og gemmes i en separat fil, er det tid til at verificere og berige dem.

Blyverifikation er et must – uanset hvor betroet kilden var. Du skal slippe af med ugyldige og ikke-fungerende e-mail-adresser for at sikre, at dine meddelelser leveres som planlagt. Jo mere verificeret din e-mail-liste er, jo bedre levering, åben, og klikfrekvenser vil du se.

Blyverifikation kan udføres med desktopværktøjer eller-tjenester. Nogle verifikationstrin kan endda udføres manuelt, men det er en smerte!

her kan du se, hvordan e-mailbekræftelsesværktøjer og-tjenester normalt verificerer kundeemner. Dette hjælper dig med at forstå, hvordan det fungerer, og hvorfor det er vigtigt:

1. Syntakskontrol er det første trin i verifikation og et grundlæggende træk ved alle e-mail-verifikatorværktøjer. Det kontrollerer, om en e – mail – adresse er stavet korrekt-har ingen kommaer og mellemrum-og om alle @s, prikker og domæneudvidelser er på det rigtige sted. Dette kan gøres manuelt eller ved hjælp af Google Docs-værktøjer.
2. Domænekontrol er det næste vigtige trin i e-mail-verifikationsprocessen. Det giver dig mulighed for at være sikker på, at domænenavnet, som e-mail-adressen er hostet på, faktisk eksisterer, er registreret og fungerer. Dette kan også gøres manuelt, men forestil dig, hvor lang tid det tager at gå gennem hver enkelt hjemmeside for at se, om det fungerer eller ej.
3. e-mail-ping er det mest sofistikerede trin i blyverifikation, hvilket gør det muligt at sige, at e-mail-adressen findes og bruges med stor pålidelighed. E-mail-ping er den tekniske proces med et e-mail-verifikatorværktøj, der pinger den nøjagtige e-mail-adresse med en EHLO-besked.

Trin 4: Blyberigelse

normalt består nyligt genererede kundeemner kun af navne og e-mail-adresser. Dette er ikke nok til segmentering og dyb Personalisering, der kræves til udgående kampagner. Blyberigelse er det, der gør den potentielle klients data komplette. Du vil vide yderligere detaljer om din kundeemne for at gøre dit tilbud eller din besked mere spændende, tiltrækkende, eller mindeværdig.

dette kan gøres manuelt eller med værktøjer og tjenester, der genererer allerede berigede kundeemner. Hvis du f.eks. genererer kundeemner fra Linkedin, får du Navne, efternavne, titler og firmanavne direkte fra værktøjet leadgenerering.

Blyberigelse er en sofistikeret proces, men den skal bestemt optimeres efter dine behov. Berig kun kundeemner med data, der:

• er vigtig for din målretning og køber persona
• vil blive brugt til segmentering og personalisering direkte

det indeholder normalt følgende parametre:

• telefonnummer (kun professionelt)
• Jobstilling (dette kan også hjælpe med at bestemme hovedkøberen eller beslutningstageren)
• sociale medieprofiler for en person (LinkedIn, Facebook, Kvidre og andre platforme, der kan blive dine kontaktpunkter)
• smertepunkter: f. eks., begrænset budget, strenge frister, vanskeligheder med gennemførelsen
• interesser osv.

husk, jo mere du beriger dine kundeemner, jo mere segmenterer du din liste, før du sender, og jo mere personlige meddelelser opretter du.

Trin 5: Lead scoring

nu har du dine kundeemner allerede genereret, verificeret og beriget. Lead scoring er det næste skridt, du skal udføre. Det er vigtigt, fordi det gør det muligt at sætte prioriteter og pre-segmentere dine potentielle kunder.

Leads skal scores efter dine behov. For eksempel, hvis du målretter mod B2B-kundeemner, skal virksomheder med større budgetter først kontaktes.

før du begynder at score, skal du først forberede scoringsparametrene. Nogle af de mest anvendte er:

• virksomhedsstørrelse
• titler
• budgetter
• Niche
• Geolocation

her er et par eksempler:

1. du har genereret potentielle kunder fra engelsktalende lande, men du ved, at USA-baserede kundeemner konverterer det bedste. Score din liste over kundeemner og bruge filtre til at fokusere på amerikanske virksomheder eller enkeltpersoner.
2. du har en liste over virksomheder, du vil kontakte med dit tilbud. På berigelses-eller leadgenereringstrinnet indsamlede du oplysninger om deres budgetter. I dette tilfælde kan du score listen med denne parameter og sende kampagner til dem med det største budget først.

Husk, at scoring hjælper dig med at sætte prioriteter og fokusere på kundeemner med de største chancer for at konvertere til en lukket aftale.

nu er du klar til at starte en kampagne!

få flere kunder i dag

at finde kunder til digital markedsføring og salgsbehov er hovedfokus for alle B2B-og B2C-virksomheder. Brug åbne mapper, sociale netværk, hjemmeside udvinding, og bly databaser og værktøjer til at finde meget målrettede beriget kundeemner og starte dine personlige e-mail-kampagner i dag.