for små virksomheder i verden af elektriske kontrakter vil den type arbejde, du laver, sandsynligvis være en række mindre job, nogle engangsjob, andre tilbagevendende kunder. Dette vil være noget, du skal fortsætte med at arbejde på, indtil din virksomhed vokser sit omdømme gennem mund til mund. Etablerede virksomheder er i stand til at tiltrække potentielle kunder ved hjælp af deres Brandnavn alene. Indtil du kommer til det punkt, selvom, her er et kig på, hvordan man vinder elektriske kontrakter.
forståelse af, hvordan entreprenører, der byder, fungerer
i verden af elektrisk arbejde sikres mange job gennem budgivning. En klient sender en invitation til et bud eller en anmodning om forslag. Derefter vil forskellige virksomheder have mulighed for at svare med, hvor meget de tror, de kan gøre det job for. Her er et par yderligere punkter om udbudsprocessen.
— offentlige og private job har generelt forskellige regler for bud, så sørg for at læse dem, før du sender dit forslag.
— selvom du er desperat efter arbejde, skal du ikke påtage dig et job, som du ikke er sikker på, at du kan gennemføre. Manglende ville kun skade dit brand i det lange løb.
— sørg for, at din indsendelse har tidligere beviser, der viser, at du har en historie med at holde til dit budget og tidsplan. Dette vil hjælpe dig med at skille dig ud fra andre potentielle kandidater.
— forhandle inden for grund. Selv efter at dit bud er accepteret, vil der være et punkt mellem det og kontraktens afslutning, hvor du kan forhandle om bud. Bare sørg for, at du ikke afviger for langt fra det oprindelige tilbud.
foto af Bacho
Beregn altid dine Bud korrekt
som en tilføjet note her, mange nybegyndere elektriske entreprenører undlader at korrekt beregne hver enkelt udgift, der går ind i deres bud. I bedste fald vil kunden bemærke dette og videregive dit bud. I værste fald accepterer klienten dit bud, du kommer på arbejde, så find ud af, at dine estimater var radikalt slukket, og du skal opkræve klienten mere eller tage mere tid. Dette gør ondt i dit omdømme, hvilket er vigtigt, når det kommer til at vinde fremtidige job. På grund af dette, du vil sikre dig, at du dækker faktorer som:
— Underleverandørgebyrer
— lønomkostninger
— materialeomkostninger
— nedrivning, hvis relevant
— forebyggende vedligeholdelse
— ekstra udstyrsomkostninger
derudover skal du muligvis medbringe specialudstyr eller visse fagfolk afhængigt af jobbet eller installationen. Sørg for, at de ekstra omkostninger til dig afspejles i dit bud. Det er ekstremt vigtigt, at du har et pænt og organiseret budark, der viser, hvordan du når frem til dine konklusioner. Hvis du bare efterlader et skøn, vil klienten stadig spørge om detaljer. Hvis du ikke kan give dem, du kommer til at få passeret. Viser hvor du står med det samme sparer alle ekstra arbejde.
foto af Gurus
Markedsfør dig selv
som ejer af en lille virksomhed har du muligvis ikke ressourcerne til dine større kolleger, men det betyder ikke, at du ikke kan vinde elektriske job gennem smart marketing. I stedet for at prøve at konkurrere med dem i skala, prøv at fokusere på andre fordele, som din virksomhed bringer til bordet, når du finder ud af, hvordan du vinder elektriske kontrakter. Sociale medier er en stor udligning i denne henseende. Facebook annoncering er ikke meget dyrt at bryde ind. Du kan manipulere dine annoncer til specifikt at målrette folk, som du mener ville gøre ideelle kunder. Dette kan omfatte personer, der bor i dit lokale serviceområde eller dem, der har interesse i ejendomsadministration og vedligeholdelse (dvs.: ejendomsejere)
du skal også have en solid digital tilstedeværelse. En stor investering du bør gøre er at bringe på en professionel internet designer i stedet for at bruge en gratis en. Disse ser ikke kun mere professionelle ud og er lettere at navigere, men når de er optimeret til SEO, vises de på en højere placering i lokale søgninger (f.eks.
hold netværk
vi har nævnt et par gange, hvor vigtigt omdømme er for elektriske entreprenører, og det gælder både bolig-og erhvervsjob. Mens opbygge din digitale profil og markedsføring er en ting, du også ønsker at netværke gennem andre kanaler, også. For eksempel, hvis du forsøger at udvide dine kommercielle kunder, skal du sørge for at bruge de muligheder, du har til at udvide din kundebase. For eksempel, hvis du laver et elektrisk system til en større kontorbygning, vil du arbejde med facility management, corporate teams og mange andre store navne.
Udnyt dette og sørg for, at alle disse relevante personer kender din virksomhed. Hvis de ved, hvem du er, og du gør et godt stykke arbejde, kan de enten ansætte dig direkte til andre job eller henvise dig til folk, du kender. En elektrisk entreprenør, der er smart om netværk, kan udvide deres kundeliste eksponentielt og vinde endnu flere job.
køb projektstyringsprogram
som et postscript til brugen af teknologi til at byde elektriske job, er vi nødt til at gentage vigtigheden af at basere dit bud på data. Det er en ting at bruge din intuition og erfaring, men glem ikke, at det har grænser. Din forståelse af ting kan være forældet, nye tendenser kan ændre, hvor meget et job koster. Selvfølgelig er der altid risiko for, at noget går galt midt i jobbet. For at sikre, at du ikke befinder dig i denne situation, skal du sørge for, at du fuldt ud forstår, hvad et job koster, før du byder.
hvis nogen spørger, “hvordan vinder man elektriske kontrakter?, “Den bedste måde at gøre dette på er gennem elektrisk projektstyringsprogram, som eSUB. Dette gør det muligt for en elektrisk entreprenør eller hovedentreprenører at se fuldt ud på deres budhistorik, og hvordan det sammenlignes med deres omkostninger. Ved at nedbryde alle de individuelle omkostninger, der følger med et job, kan de ikke kun være bedre til at vinde arbejde, men også sørge for, at det er rentabelt. Dette program hjælper din projektleder med at være mere effektiv i deres rolle.