når du lige er startet ud, forstå processen med at købe engros varer til videresalg kan være en skræmmende opgave. Det gælder især, da engrosbranchen ofte er indhyllet i hemmeligholdelse, og mange detailhandlere gør meget for at holde deres engrosleverandører et mysterium.
i dette indlæg nedbryder vi de oplysninger, du har brug for at vide, så du hurtigt og trygt kan identificere legitime engrosleverandører og købe i bulk online.
de forskellige typer grossister
der er et par subtile forskelle mellem de forskellige typer grossister. Det er vigtigt at forstå disse forskelle for at sikre, at du kun køber engros fra pålidelige, velrenommerede leverandører, der ikke konkurrerer med dig om de samme kunder.
producenter
producenter og producenter er øverst i pyramiden, da de fremstiller og sælger produkter til grossister.
Detailgrossister
Detailgrossister bulk køb fra producenter og deres netværk af distributører. Ligesom dig drager de fordel af fordelene ved bulkkøb.
Detailgrossister fortsætter derefter med at videresælge til virksomhedsejere med mursten og mørtel butikker og/eller onlinebutikker.
Handelsgrossister
Merchant grossister købe engros produkter direkte fra producenterne. I stedet for strengt detailhandel forretning til forretning, de bruger forskellige salgs-og marketingkanaler til direkte adgang til slutforbrugeren.
en temmelig berygtet købmand grossist er Shein. De kan findes automater på Alibaba, Ebay,
som du måske forestiller dig, gør dette markedsmonopol det næsten umuligt at matche eller slå dem på detailprisen, selvom du køber engros fra dem.
Handelsgrossister kan let blive en alvorlig trussel mod din virksomhed som konkurrent og bør i de fleste tilfælde aktivt undgås.
Sådan køber du Engros (lovligt)
nu har du en ide om alle de store aktører involveret, lad os grave ind i hvordan.
fælles Retail Business juridiske krav
der er så mange bevægelige dele til at åbne en fysisk detail placering, men nogle af de mere forvirrende ting kan være, hvordan man kan sikre, at du bo på højre side af loven.
der er nogle trin, du skal tage for at gøre din virksomhed officiel, og det er værd at bemærke, at disse kan ændre sig fra stat til stat og land til land. I denne artikel dækker vi det grundlæggende, men det er op til dig at tjekke detaljerne for din region.
virksomhedsdannelse
der er fire hovedtyper af forretningsstruktur, der ofte bruges. Når du lige er startet, danner de fleste nye detailvirksomhedsejere et selskab med begrænset ansvar (LLC) eller registrerer et firma.
erhvervslicens
en erhvervslicens tillader eneforhandlere eller virksomheder lovligt at drive deres forretning inden for en bestemt geografisk jurisdiktion.
Relateret Indhold: Sådan registreres en virksomhed i USA
EIN-nummer
EIN står for employer identification number, et nummer, der er givet til dig af Internal Revenue Service for at identificere skatteydere, der har brug for at indgive virksomhedsopgørelser. Ein ‘ er udstedes af den føderale regering.
relateret indhold: 4 nemme måder at ansøge om et arbejdsgiver-ID-nummer (EIN)
moms-ID
dette er almindeligt kendt som et TIN eller skatteyderens identifikationsnummer, som er et officielt nummer udstedt af Internal Revenue Service i dit bopælsland. Din Social Security Administration kan også være i stand til at udstede din moms-ID.
hvis din virksomhed også har en online tilstedeværelse, er det vigtigt at huske, at du i nogle stater også skal opkræve moms på forsendelse og håndtering. Moms varierer fra stat til stat.
Find din statslige momssats her.
Forhandlertilladelse
denne tilladelse kaldes også en forhandlerlicens, forhandlercertifikat, omsætningsafgiftstilladelse eller omsætningsafgifts-ID.
din forhandlers tilladelse giver dig mulighed for at købe i bulk online og personligt, og er en af de første ting at få. Anerkendte engrosleverandører vil insistere på, at du har en videresalgslicens, fordi det er et lovkrav.
faktisk være på vagt over for leverandører, der tillader dig at bulk købe engros varer uden din forhandler tilladelse.
relateret indhold: Hvordan får jeg en sælgers tilladelse til moms?
begrænset ansvarsforsikring
ansvarsforsikring dækker enhver virksomhed eller person, hvis du er sagsøgt for personskade eller fejlbehandling.
uanset om du har en mursten og mørtel butik, online butik eller begge dele, er det altid klogt at investere i begrænset ansvarsforsikring, når detailhandel til offentligheden.
relateret indhold: de bedste udbydere af erhvervsansvarsforsikring i 2020
licensaftale
Plan om at sælge varemærkebeskyttede produkter? Derefter skal du også få en licens, der giver dig mulighed for at gøre det uden at krænke intellektuelle ejendomsrettigheder.
dit lokale handelskammer skal være i stand til at give oplysninger om, hvordan du kontakter de relevante kontorer for din stat og amt.
Relateret Indhold: Forståelse Licensaftaler
Hvordan Finder Jeg Engros Leverandører?
store spørgsmål! Der er en række måder, du kan gå om at finde leverandører til at købe engros fra, men lad os se på et par afprøvede muligheder.
Engrosmappe
Engrosmapper er en fantastisk måde at købe engros på, da du kan få adgang til et stort antal engrosleverandører inden for samme niche. Det er vigtigt at huske at stadig gøre din due diligence.
mund-til-mund anbefaling
dette er en af de bedste måder at finde engrosleverandører på. Hvis en ven eller kollega har haft en god oplevelse, de er glade for at dele, der taler mængder.
Google-søgning
dette er altid et godt sted at starte, men det er vigtigt, at du dykker dybt, da de bedste resultater ikke altid er på de første par sider af søgeresultaterne.
Facebook grupper
der er mange grupper på Facebook, hvor du kan forbinde med folk, der er bulk køber engros til videresalg. Du kan få nogle gode tilbud, men det er også lidt risikabelt.
e-handelsfora
der er et par etablerede e-handelsfora, hvor du kan oprette forbindelse til andre detailvirksomhedsejere. Grossister har tendens til at hænge ud i fora af åbenlyse grunde.
6 ting at overveje, Før du køber engros
Budget og lager
Detailsucces er en kombination af godt produktvalg og kendskab til dine tal og fortjenstmargener.
når bulk køber engros, skal du tænke på dit gulv og hyldeplads, og hvor meget lager du har brug for for at få din butik til at føle sig passende fuld og indbydende.
Vær realistisk omkring dit budget, og glem ikke at indregne uforudsete udgifter. Sørg for at overveje salg, rabatter og andre kampagner, du kan køre, sammen med varer, der simpelthen bare ikke sælger godt.
disse faktorer vil alle påvirke dine fortjenstmargener og skal overvejes, når du beslutter, hvor meget lager der skal købes, og din samlede pengestrøm.
endelig glem ikke at spørge om betalingsbetingelser. Afhængigt af hvor meget lager du køber, kan du muligvis forhandle bedre vilkår.
når du leder efter leverandører at købe engros fra, er det vigtigt at vælge et firma, der er vidende om sine produkter og gennemsigtig om sin praksis.
vær ikke en smerte i rumpen, men vær ikke bange for at stille spørgsmål om de produkter, du overvejer at købe i bulk.
din grossist er i det væsentlige din forretningspartner, og de skal være villige og i stand til at besvare dine spørgsmål tilstrækkeligt. Hvis de ikke er det, overvej det som et seriøst rødt flag.
enhedsomkostninger og værdi for pengene
du leder efter et kvalitetsprodukt til en rimelig pris, så vær ikke bange for at shoppe rundt, da mange engrosleverandører lagerfører de samme eller lignende produkter.
vær forsigtig med priser, der lyder for godt til at være sandt, og bestil altid prøver, før du placerer store indkøbsordrer. Prøver koster normalt betydeligt mere end engrosenheder, men den forudgående pris er bestemt værd at risikere at sidde fast med 100 stykker af en dårligt lavet kjole i et forfærdeligt stof.
Socialt ansvar
den moderne forbruger bekymrer sig om baggrunden for deres produkter.
mens du som virksomhedsejer leder efter god værdi for pengene, er det vigtigt at sikre dig, at du ikke engagerer dig i virksomheder, der har lyssky eller uetiske forretningspraksis.
kundeservice
vi har alle været på den modtagende ende af virksomheder, der behandler dig godt, når de laver salget, men så behandler dig som affald, når de har dine penge. Det er ikke anderledes, når du køber engros.
se efter engrosleverandører, der konsekvent demonstrerer god kundeservice. Tjek gennemgå hjemmesider og, hvis det er muligt, tale med eksisterende kunder for at finde ud af, hvordan de finder arbejde med denne leverandør.
nem transaktion
kan du hurtigt og nemt forklare, hvad du har brug for, og få det uden overdreven stress, omkostninger eller friktion?
dette er især vigtigt, hvis du arbejder med internationale leverandører. Det er også vigtigt at huske, at lande som Kina har lange ferier, når erhvervslivet stort set går i stå i uger ad gangen.
virksomhedens tillid
ansvaret er på dig at stille spørgsmål og gøre din due diligence. Når det er sagt, selv med den bedste forskning i verden, vil enhver virksomhedsejer købe engros fra en flaky eller uærlig leverandør på et tidspunkt.
giv præference til virksomheder, som du kan komme i telefon og have en samtale med, hvis du har spørgsmål, et problem eller har brug for hjælp. Dette er især vigtigt, når din virksomhed vokser.
spørgsmål til at spørge leverandører, før du køber engros
når du har fundet et antal engrosleverandører, du er interesseret i at arbejde med, er det smart at have en liste med spørgsmål, der hjælper dig med at filtrere det gode fra de dårlige leverandører, før du køber engros fra dem.
Tag et kig på nedenstående spørgsmål og holde dem på hånden, når du kontakter leverandører enten via telefon eller e-mail. Disse spørgsmål vil sikre, at du har de oplysninger, du har brug for at træffe en informeret købsbeslutning.
- hvor er dine produkter fremstillet eller fremstillet?
- Hvad er din engros levering leveringstider? Som forhandler er hurtig vending vigtig, fordi en tom hyldeplads betyder ubesvarede indtægter.
- hvad er din mindste ordremængde for engros?
- hvor længe har din virksomhed været i drift?
- sælger du produkter direkte til forbrugeren?
- er det muligt at købe prøver, før jeg foretager en indkøbsordre?
- hvad er din returpolitik for eventuelle beskadigede varer inden for min ordre?
- har du et digitalt engrosbestillingssystem? Dette hjælper helt sikkert med at fjerne fejl i din ordre-og opfyldelsesforsinkelser.
- Hvad sker der, hvis min ordre ankommer sent?
hvis du køber engrosprodukter online, er det værd at tjekke sælgerens ofte stillede spørgsmål for at se, om nogen af disse spørgsmål allerede er besvaret.
relateret indhold: Sådan finder du anmeldelser af engrosleverandører
typer af grossister, der skal undgås
selv efter meget forskning er det stadig muligt at falde i forretning med en skyggefuld leverandør. Derfor er det nyttigt at påpege et par røde flag, som du bestemt bør undgå.
- køb ikke engros fra handelsgrossister (som med glæde stjæler dine kunder)
- køb ikke engros fra leverandører, der tager fantastiske billeder, men sælger sjuskede produkter (det er derfor, det er vigtigt at købe prøver)
- køb ikke engros fra leverandører, der har for mange dårlige anmeldelser online (Dog vær opmærksom på, at disse undertiden faktisk efterlades af konkurrenter)
- køb ikke engros fra leverandører, der hvem behandler dig som mindre-end blot fordi du starter (se efter leverandører, der investerer i forholdet fra begyndelsen)
det er også vigtigt at erkende, at engrosmarkedet er en global industri. Dette betyder, at du kan købe engrosprodukter online og personligt fra hele verden.
når det er sagt, er der fordele og ulemper ved at købe fra både indenlandske og internationale leverandører.
fordele ved at købe engros fra indenlandske leverandører
- nem kommunikation, fordi der ikke er nogen sprogbarriere
- på grund af høje arbejdsstandarder er den samlede produktkvalitet normalt bedre
- det er langt lettere at kontrollere, om en engrosleverandør er legitim
- kortere leveringstider og lavere forsendelsesomkostninger
- bedre juridisk beskyttelse og betalingsbeskyttelse i den uheldige begivenhed, at du har brug for det
ulemper ved at købe engros fra indenlandske leverandører
- da produktionsomkostningerne er højere, så er din engros priser
fordele ved at købe engros fra globale leverandører
- billigere arbejds –og produktionsomkostninger
- større udvalg af engrosleverandører at vælge imellem-sites som Alibaba hjælper med at gøre det lettere at finde og nå ud til internationale engrosleverandører
ulemper ved at købe engros fra globale leverandører
- dit produkt kan opfattes som lavere kvalitet fra din kunde
- lavere arbejds-og produktionsstandarder
- sværere at gøre din due diligence
- meget få intellektuelle ejendomsrettigheder medmindre du er et stort brand
- lang leveringstid og højere omkostninger
- sprogbarriere kan forårsage kommunikationsudfordringer
- dimensionering kan være forskellig fra dit bopælsland. Kinesisk fremstillede tøj har tendens til at løbe mindre.
sikker på, det kan være betydeligt billigere at købe engros fra lande som Indien, Kina eller Tyrkiet. Det er også utroligt nemt, fordi, med din forhandlers tilladelse, du er i stand til blot at oprette engros konti på leverandører hjemmeside. Du behøver aldrig engang at forlade komforten i din stue.
problemet med dette er, medmindre du har støvler på jorden, der gør kvalitetssikring, skal du gøre fred med det faktum, at du måske får en mindre end stjerneforsendelse, og at løse eventuelle problemer vil være langsommere og sværere.
sådan når du ud til grossister med succes
nøglen til succes med at købe engrosartikler til din virksomhed starter med opsøgende.
gør det forkert, og du spilder meget tid og energi, mens du får lidt til gengæld. Få det rigtige, og du er i stand til at fast-track kommunikation, købe engros, og få dine produkter leveret til dig før.
det er også værd at bemærke, at i lande som Indien og Kina har tingene bare en tendens til at bevæge sig lidt langsommere, så det er vigtigt at indregne det i dine ledetider.
heldigvis, hvis du køber bulk online, kan du blot åbne din konto online og foretage din første ordre. Men når du lige er begyndt, skal du tænke på at gå et skridt videre. Send en e-mail, gå på telefonen, og prøv at oprette forbindelse personligt.
det er nemt at have en glat hjemmeside, men i det lange løb er det vigtigt at opbygge relationer med mennesker, der vil være en integreret del af din virksomhed.
Dos og Don ‘ ts af e-mail Outreach
vellykket e-mail-opsøgende handler om at gøre din forskning og have systemer på plads til at organisere de oplysninger, du erhverver.
e-mail Outreach Dos…
Find hvor det er muligt en navngivet kontakt inden for virksomheden
der er gratis og betalte værktøjer til rådighed, der gør det lettere at finde navngivne e-mail-kontakter i USA.
hvis du ikke kan finde et navn, skal du starte med at introducere dig selv først.
eksempel: “Hej, det er Michelle fra (din virksomhed)”.
Vær meget opmærksom på din e – mail-emnelinje-det skal være tydeligt, at det er en forretningsforespørgsel.
salgsteams holder øje med denne type e-mail, fordi de vil sikre sig, at de reagerer på potentielle kunder og undgår dæksparkere.
det hjælper også med at nå ud fra en virksomheds e-mail-adresse: (yourname)@(yourbusinessname).com
Hold dine e-mails korte og professionelle
vi laver alle skrivefejl og grammatiske fejl, men i din opsøgende e-mail hjælper det med at præsentere dig selv så professionelt som muligt. Hold dine e-mails koncise og informative, men til det punkt.
prøv at undgå frem og tilbage e-mails med en linje, hvis du kan, da dette ikke er den bedste brug af nogens tid.
lad dem vide, at du vil følge op med dem
kvalitetsleverandører oversvømmes med forespørgsels-e-mails hver dag. Dette betyder, at din første hindring at overvinde er at endda få dem til at åbne din e-mail. Det næste skridt er at få dem til at reagere.
derfor skal du også fortælle dem, at du vil følge op om tre til fire dage, hvis du ikke hører fra dem. Dette viser, at du er seriøs.
Email Outreach don ‘ ts
undgå lange vandrende e-mails
skriv kortfattede e-mails, der gør det klart, hvem du er, hvad du vil, og hvordan de kan hjælpe dig. Det er meget lettere at svare på e-mails som denne.
ikke bede om en rabat for tidligt
kilde
modstå trangen til at bede om Rabat. Fokuser på at etablere et godt forhold til din grossist, og vis dem, at du sandsynligvis vil være en god (almindelig) kunde.
når du er etableret, og du foretager større køb oftere, vil du opleve meget mere succes, når du gennemgår emnet forsendelsesrabatter, nedsatte priser og Opdelte pakker.
glem ikke at følge op
der er noget, der er virkelig vigtigt at fremhæve: succesen er i opfølgningen.
du kan nå ud til 20 forskellige engros leverandører endnu kun modtage et svar fra fire af dem.Derfor er opfølgnings-e-mailen så vigtig.
Planlæg i en påmindelse om at følge op med enhver engrosleverandør, som du ikke har hørt tilbage inden for tre til fire dage. Tjek Boomerang, et gratis værktøj til planlægning af opfølgende e-mails og kontrol af, om dine e-mails faktisk er blevet læst.
når vi afslutter vores indlæg om, hvordan du køber engros til din detailbutik på den rigtige måde, er der et par sidste ting at huske.
for det første er det en proces, og absolut værd at tage tid og kræfter på at gøre din forskning og shoppe rundt. Dette vil hjælpe dig med at få den bedste kvalitet og de bedste priser.
endelig, altid forsøge at have en backup grossist, især for dine bestsellere. Ting går galt, virksomheder har ferie eller sælger ud af bestemte linjer, og du vil sikre dig, at du har en Plan B, hvis det nogensinde er tilfældet. Ellers kan du finde dig selv i en position, hvor din forsyningskæde ikke kan imødekomme efterspørgslen.