hvordan reklame manipulerer os? Reklame er overalt. Vi ser det på reklametavler, i magasiner og aviser, på TV og online.
det mest kraftfulde værktøj, som annoncører har til rådighed, er evnen til at manipulere os til at træffe valg, som vi måske ikke ellers træffer, hvis vi er alene med vores tanker. Dette skyldes, at de ved, hvordan man bruger specifikke teknikker til at påvirke vores følelser baseret på visse triggere.
i denne artikel vil jeg diskutere nogle af disse teknikker, så du kan være opmærksom på dem, når du udsættes for reklamemeddelelser i dit daglige liv. Du lærer, hvorfor virksomheder bruger disse strategier, hvad der får dem til at fungere så godt, og hvordan du kan undgå at blive manipuleret af reklamemeddelelser, mens du stadig nyder fordelene ved kommercielle produkter og tjenester, der er tilgængelige i dag.
reklame er en form for manipulation
det har eksisteret i lang tid. I dette indlæg vil jeg vise dig mange eksempler på vintage reklamer, der er manipulerende i deres natur. Selvom nogle af dem måske virker helt vanvittige i vores tid, var de ret effektive dengang, og folk købte produkterne.
du kan se, hvordan tendenserne har ændret sig i løbet af det sidste århundrede. De tidligste eksempler er mere subtile og naturalistiske, mens senere eksempler går mere mod eksplicitte seksuelle appeller.
fra et moderne perspektiv er det svært at tro, at sådanne annoncer var i stand til at overtale folk til at købe et bestemt produkt eller en tjeneste, men vi skal huske, at dette var før multifunktionelle medier med hundredvis af reklamekanaler fra filmskærme til computerspil, fra reklametavler på gader til TV-skærme i stuer osv. Folk havde ingen måde at hurtigt og nemt undslippe fra reklamer, og det var deres primære svaghed.
hvorfor reklame manipulerer os?
svaret er enkelt – det virker. Reklame fungerer via psykologisk manipulation af folks sind, følelser og frygt. Hvorfor virker det? Fordi hvis du vil sælge noget, skal du på en eller anden måde ændre perspektivet på nogen, så de vil købe dit produkt i stedet for en andens produkt. Og det er præcis, hvad reklame gør.
annoncering kan opdeles i to hovedkategorier: informativ reklame og suggestiv reklame . Informativ reklame består kun i at fortælle om eksistensen/placeringen/prisen/fordelene/kvaliteten af et produkt eller en tjeneste uden direkte at skubbe mod købet. Suggestiv reklame forsøger på den anden side indirekte at overbevise folk om at tænke på et muligt køb ved at spille på deres ønsker, drømme og svagheder.
hvordan reklame manipulerer os?
informativ reklame er ikke manipulerende, da det ikke forsøger at påvirke dine tanker på nogen måde. For at være effektiv informativ reklame skal give sandfærdige oplysninger om et produkt eller en tjeneste, så folk kan træffe deres egne beslutninger baseret på disse fakta.
suggestiv reklame er virkelig manipulerende og fungerer på mere end en måde:
1) det forsøger direkte at appellere til folks følelser . Dette kan gøres ved hjælp af symboler, farve eller ord med lav værdi. Målet med alt dette er at skabe en stærk visuel/følelsesmæssig sammenhæng mellem produkter og positive følelser (f.eks. Et godt eksempel på følelsesmæssig manipulation ville være en annonce med julemanden med børn, der åbner gaver julemorgen – sådanne annoncer får os til at føle følelser af glæde og varme.
2) det forsøger at manipulere folk via deres vilje til glæde . Dette er grunden til, at køn appeller bruges så ofte i suggestive annoncer – de appellerer til vores ønske om glæde og prøver at få os til at købe produkter, som vi ikke rigtig har brug for (f.eks.).
hvad er virkningerne af reklame på vores samfund?
reklame er processen med at tiltrække offentlighedens opmærksomhed på noget eller nogen, typisk ved at betale for sponsorater i massemedier. Kommerciel reklame er en vigtig del af økonomien, fordi det øger salget. Annoncører bruger reklametavler, tv-reklamer, radiospots og online-annoncer til at levere deres budskab. Advertising Council siger, at” reklame bygger vores økonomi ” ved at øge salget, stimulere konkurrencen – hvilket fører til lavere priser for forbrugerne – og skabe job i USA – omkring to millioner amerikanere arbejder inden for reklamerelaterede områder . På trods af dets fordele for samfundet, hvad er virkningerne af kommerciel reklame på vores kultur?
over tid er tv-reklamer blevet meget mere sofistikerede for at fange forbrugernes opmærksomhed. Oftere end ikke TV-annoncer er tredive sekunder lange-den ideelle længde for seernes korte opmærksomhedsspænd. Dette er nødvendigt, da folk i dag konstant multi-tasking, og deres sind vandrer fra et emne til et andet . De engagerer sig i reklamer, der har egenskaber som humor, animation og musik, fordi de med succes holder fast i publikums opmærksomhed i længere tid. Problemet med iørefaldende annoncer som disse er, at det skaber urealistiske forventninger til perfektion. Folk begynder at forvente ting uden for rækkevidde og bedømme sig selv ud fra, hvor tæt de ligner de billeder, der projiceres i reklamer . Nogle går endda så langt som at føle sig uværdige og begynder at se på plastikkirurgi og have kosmetisk kirurgi for at opnå en urealistisk skønhedsstandard . Reklamer viser også ofte falske forhold mellem produkter og livsstil, hvilket placerer urimelige pres forbrugere.
strategier til at modstå eller undgå manipulerende annoncer.
en måde at modstå reklame er ved at boykotte produkter, der er stærkt afhængige af annoncer. En anden teknik kaldes kanal-knap, hvor en person skifter gennem TV-kanaler med håb om at blive udsat for reklamer i minimale perioder . Dette gør det muligt for seernes sind at vandre og reducerer sandsynligheden for at blive fuldt absorberet i en annonce. Der er også eksempler på vellykkede kampagner mod specifikke virksomheder, der bruger over-the-top, prangende reklamer. Et godt eksempel skete i 2000, da Dove startede deres kampagne for ægte skønhed. Deres kampagne havde til formål”at fejre skønheden hos rigtige kvinder , der er blevet retoucheret” -som sagt af Maggie vener, forfatter og medieforsker . Målet var ikke længere publikums opmærksomhed, men snarere forandring i samfundet. Kort efter, at Dove udgav sin første annonce, chokerede det seerne med sit budskab om kvindelig bemyndigelse og tiltrækkede opmærksomheden fra mange kvindegrupper.
udnyttelse af social media marketing for at skabe opmærksomhed om fedme i Amerika.
en anden måde annoncører målrette deres potentielle publikum er gennem sociale netværkssider som Facebook og kvidre – som består af korte bruger uploadede videoer, fotos eller artikler, der kan ses på en computer eller smartphone. Faktisk er der fra marts 2013 1 milliard registrerede brugere over hele verden . Sociale mediesider er blevet en populær platform for enkeltpersoner til at dele deres tanker og oplevelser, men annoncører har også lagt mærke til det.
den manipulerende reklame inden for spektret af den overbevisende reklame
reklame er en manipulerende, men alligevel overbevisende form for kommunikation. For at forstå det interval, som reklame kan tage med hensyn til overbevisning og rationalitet eller irrationalitet, bør vi se på, hvordan Overtalelsesteori af Creighton (people-creightone) foreslår et spektrum, der spænder fra tvang i den ene ende til rationel overtalelse med følelsesladede appeller, der falder et sted mellem disse to ender.
denne artikel vil diskutere måder for mærker bruger dette spektrum afhængigt af hvem deres målgruppe kan være.
den manipulerende reklame på arbejdspladsen
de fleste krav, der anvendes med en manipulerende rolle
målet med alle typer reklame er at overtale forbrugerne. De fleste manipulerende annoncer bruger fakta med argumenter og anvender kundernes følelser for at vildlede dem til at købe et produkt, men det er vigtigt, at du ved, hvilken type, så de ikke arbejder sig forbi dit forsvar! Følelsesmæssige appeller er normalt manipulerende, fordi ingen kan lide at blive narret af en annonce, der præsenterer sig selv som noget helt andet end det, der faktisk blev lovet – ofte overdriver både kvalitet/værdi osv.for sin egen skyld snarere end at give noget bevis overhovedet (eller give nok information), når man fremsætter sådanne dristige påstande om, hvor fantastisk denne nye opfindelse vil gøre vores liv bedre… eller hvad ellers marketingfolk gør i disse dage.
mekanismer og teknikker til manipulation i reklame
Manipulation gennem sprog
uanset hvilke ord der bruges, finder annoncører altid en måde at vride sandheden i deres annoncer. Dette skyldes, at de manipulerer sprog ved at bruge det som et instrument og manipulere dets form til specifikke effekter på læsere eller seere. For at gøre dette lettere er det dog nødvendigt, at der er en vis grammatikviden på forhånd, så vi ved, hvor magtfulde disse meddelelser faktisk kan blive, hvis du lader dem få kontrol over dine tanker!
visuelle teknikker til manipulation
mange reklamer bruger i dag visuelle og kombinerede teknikker til at manipulere forbrugeren. En teknik er foto-shopping, som indebærer at kombinere en annonce med et andet billede eller videoklip, så det ser mere realistisk ud end det, der vises alene; dette kan gøres gennem ting som at ændre størrelsesforskelle mellem produkter, der annonceres vs virkelighed (f.eks. Andre metoder inkluderer at rode rundt med grafer, så data overhovedet ikke stemmer overens – skabe vildledende billeder intetsteds, hvor der ikke var nogen før for eksempel: reklamerabatter i tider med stor efterspørgsel, men derefter hæve omkostningerne bagefter.
bevidst reklame for bevidste forbrugere, en realistisk løsning mod manipulerende reklame
regulatorerne er reaktive og giver derfor ikke annoncørerne noget rum, hvor de kan opdatere deres manipulerende reklamer. Flere regler ville reducere denne tendens til manipulation gennem reklame, men andre måder bør også følges på områder, hvor marketingfolk finder gensidige mål med forbrugerne.
er reklame manipulerende?
enkelhed
forskning viser, at når vores valg øges, så gør vores niveauer af utilfredshed og angst. Annoncører forenkler komplekse problemer i enten / eller scenarier for at gøre beslutningstagningen lettere for os forbrugere, der søger hjælp til at foretage disse hårde opkald på, hvilke produkter vi skal købe eller ej!
Emotion
annoncer er designet til at fjerne tænkning fra ligningen. De appellerer ikke kun på et følelsesmæssigt niveau, men også med symboler og billeder, der er mere abstrakte end noget andet i virkeligheden–perfekt, hvis din målgruppe ikke har meget erfaring med at appellere til rationelle argumenter! Reklamemateriale til en sovende medicin kan vise venner, der nyder middag sammen, eller far spiller fangst med sine børn ude af fokus, mens de ser dem spille fodbold (begge eksempler illustrerer, hvordan livet ville være uden søvn), henholdsvis; dette hjælper med at sikre, at ingen vil tænke for hårdt på, hvorfor de har brug for disse produkter, når de er overbevist af visuals alene.
farve
et produkts farve kan have en enorm effekt på, hvordan folk opfatter det. Apple bruger for eksempel hvidt til at formidle rent design og enkelhed i deres produkter, mens andre virksomheder bruger lyse farver, der kan betyde glæde eller lykke, såsom gul fra Nikes “Just Do it” – kampagneslogan (justdoit).
tilbud
den menneskelige hjerne er kablet for at undgå tab. Dette inkluderer både fysisk smerte og følelsesmæssig smerte, så enhver form for fare, der fører til et køb, er tilstrækkelig som en undskyldning for at undgå disse ubehagelige følelser helt eller i det mindste reducere dem, indtil det er lettere for dig i det lange løb. En annoncør kan udnytte dette ved at appellere direkte til vores grundlæggende behov som mad eller køn, som er ting, folk har brug for, men måske ikke altid får nok adgang også hver dag via andre kilder (dvs.købmandsforretninger). Tricket her? De får produkterne til at se appetitvækkende ud med tricks som at erstatte limmælk kornreklamer; tilføje opvaskebobler i sodavand osv., at få noget til at føle sig mere tilfredsstillende end normalt, fordi hej–vi er vant til at gøre alle disse “ekstra”.
symbolik
brugen af symboler i reklame har eksisteret i århundreder. Det kan bruges til at bede om visse foreninger, som et vaskemiddeletiket, der indeholder en sød baby indpakket i sit bløde tæppe og beroliger dit hjerte med sikkerhed eller kærlighed også!
hvordan manipulerende reklame fungerer (og hvad skal man gøre ved det)?
glem ikke at tænke
reklame er brugen af kommercielle meddelelser til at promovere produkter. Nogle almindelige reklamestrategier giver en forklaring, såsom “brand sæbe renser dine retter” eller beskriver, hvordan et produkt kan være bedre end et andet i visse aspekter (brugervenlighed).
en mere interessant type annonce ville beskrive noget om, hvad du vil opleve med netop dette mærke: “Restaurant Y serverer mad hurtigt uden at ofre smag.”Dette giver forbrugerne et indblik i, hvorfor de skal vælge firma over konkurrenter, der ikke tilbyder disse funktioner/faciliteter.
vær forsigtig med dine følelsesmæssige reaktioner
følelsens kraft er et velkendt faktum inden for markedsføring, men det er ikke det eneste, der kan få dig til at købe noget. Annoncer med glade eller triste slutninger fungerer faktisk bedre end annoncer uden nogen følelsesmæssig reaktion, fordi følelsen af noget giver forbrugerne en mulighed for lukning, som de ønsker efter at have taget beslutninger om ting som at købe produkter på impuls og derefter senere fortryde dem, når virkeligheden sætter ind.
en undersøgelse viste, hvordan det at være i stand til på et tidspunkt fører os til at købe flere varer end normalt, hvis der ikke var nogen negative følelser involveret under købsprocessen; i stedet resulterede negative reaktioner meget lavere niveauer] temmelig uventet.
pas på produkter, der indirekte er målrettet mod dig
så du leder efter et annonceret produkt på sociale medier? Sørg for at spørge dig selv hvorfor. Hvorfor ser jeg denne annonce, og hvordan løser det mit problem eller opfylder kriterierne for, at de reklamerer for selvfølgelig, hvis noget interesserer mig, så skal der ikke være nogen tvivl om, hvorvidt deres påstande rent faktisk kan gøre, hvad vi synes, så forskning, før de køber noget blindt, bare fordi nogen siger, at det er sandt, men tag ikke nogen til pålydende værdi, spørg altid ting, selv efter at have foretaget en indledende undersøgelse.
undgå annoncer helt
annoncer er overalt, og det kan synes som at undgå dem er den bedste løsning. Imidlertid, selvom du dæmper dit TV eller slukker for en online annonce, er der stadig en chance for at blive påvirket af disse annoncer på en eller anden måde – så Hvornår skal vi lytte?
måske lyder det bekendt: du ser noget på Hulu med den ene hånd, mens du gennemser Instagram ved hjælp af en anden; inden længe er begge hænder blevet absorberet i to forskellige skærme uden nogen bevidsthed tilbage for, hvad der skete direkte påderes nuværende placering inden for begge programmer (eller faktisk noget andet). Dette kunne let blive vanedannende.
reklame er en virksomhed. Virksomheder er i spillet for profit, ikke vores bedste interesse. Hvis du føler dig urolig over, hvordan reklame manipulerer os til at købe produkter, vi ikke har brug for eller ønsker, skal du huske, at det bare er forretning, og der er masser af andre virksomheder derude, der holder af dine interesser. Du kan altid vælge at bruge dine penge andre steder, hvis du er uenig i, hvad et firma laver–hvad enten det betyder at boykotte dem helt eller vælge et andet brand, hvis værdier stemmer overens med dit. Beskyt dig selv mod manipulationen ved at være opmærksom på dens taktik, så du kan træffe bedre beslutninger i fremtiden, når du foretager køb online, offline eller andre steder!