hvordan man skriver casestudier, der bygger tillid (30 + eksempler og skabeloner)

casestudier er effektive værktøjer til konvertering af kundeemner til kunder.De hjælper med at etablere dit brand som en aktuel autoritet, demonstrere, hvordan dit produkt løste et reelt problem for en kunde, og hjælpe kundeemner med at se, hvordan de kunne opleve lignende succes med dine tjenester.Hvad gør dette til et så effektivt indholdsformat? Overvej følgende punkter:

• de placerer dit produkt direkte som den bedste løsning. Der er meget debat om, hvorvidt indhold skal sælge produkter direkte eller ej. I dette tilfælde er svaret “ja”.
• dine krav er bakket op af reelle resultater. Hvem kan argumentere med data fra et virkeligt scenarie?
• ikke alle skaber dem. Mens blogindlæg er en krone et dusin, er en effektiv kundehistorie meget sværere at duplikere.

imidlertid tager casestudier tid og kræfter at sammensætte. Den gode nyhed: du kan strømline hele processen med denne vejledning.Du vil lære:

• alt hvad du behøver at vide om at gøre effektiv forskning.
• en enkel, 7-trins proces til oprettelse af casestudier fra start til slut.
• tonsvis af eksempler til inspiration og skabeloner til at spare dig tid.

Plus, som enhver type indhold eller marketingprojekt derude, kan du styre hele arbejdsgangen på en platform med CoSchedule.

Opret store marketing casestudier med fire skabeloner

dette kan være en tidskrævende proces. Grib denne skabelonpakke for at strømline din arbejdsgang.

• tre Casestudieskabeloner (ord): Brug denne ordskabelon til at oprette et casestudie, som du enten udskriver eller stiller til rådighed via PDF. Vi har inkluderet tre eksemplarer i grøn, rød og blå header farver.
• Casestudie Skabelon: Brug denne skabelon til at skrive dit casestudie indhold som en hjemmeside.

Hvad er et casestudie?

et casestudie er et stykke indhold udgivet af en virksomhed, der skitserer deres succes med at løse en kundes (eller kundens) problem. Casestudier er som en del af en markedsføringsstrategi for at fremme en virksomheds tjenester til potentielle kunder. De går ud over testimonials og giver i stedet virkelige eksempler på, hvordan din service eller produkt fungerer.Salgsteams kan også bruge dem til at overbevise kundeemner til at stole på dem. Hvorfor? Fordi de er nyttige til at hjælpe potentielle kunder med at forstå, hvordan du har opnået resultater i fortiden. Potentielle kunder kan læse historier om mennesker ligesom dem og forestille sig, at de oplever den samme succes.Bundlinjen: casestudier hjælper dig i sidste ende med at bevise, at din virksomheds tjenester eller produkter fungerer—og at læserne skal prøve det.(Det er derfor, de er bedømt som den mest effektive måde at konvertere og accelerere kundeemner dvælende i midten og bunden af salg tragt.)

30 eksempler på Marketing casestudier for at inspirere dine egne

hvis du leder efter et eksempel eller to, skal du tjekke denne liste over forskellige marketing casestudier.

1. CoSchedule — dette 5-personers marketingteam administrerede 12 gange mere arbejde, mens de arbejdede eksternt
2. Ahrefs — Sådan får du Backlinks i høj kvalitet med TRUST Formula
3. Sony-leder den digitale Revolution gennem Innovation
4. Stanford — lanceringen i Korea
5. Oracle — med Oracle Cloud forbedrer lululemon sin økonomiske egnethed
6. Microsoft — Seattle Seahavks spil for at vinde med Smart Data og intelligent indsigt
7. Canonical — Fing snaps op 30.000 kunder med en sikker, fremtidssikret IoT — enhed
8. — Hvordan Vox.com Approaches Publishing på Facebook
9. : Suncorp
10. Atlassian — leverer teknologi-og fantastisk mad-hurtigere
11. TED — target Case Study
12. Apple — Forretningssucceshistorier
13. Tænk med Google — KitKat samarbejder med YouTube — skabere for at bringe mobilspil Crossy Road til live
14. eMoney — Bell Bank forbedrer Planlægningseffektiviteten med eMoney
15. Landor — reimagining bilkøbsoplevelsen
16. nyt Relic hjælper udviklere med at sende bedre programmer, hurtigere med nyt Relic
17. Pro udstiller — Case Study: Blue Diamond
18. Louisiana Økonomisk Udvikling — EA søger efter ny placering for at sikre produkt af højeste kvalitet
19. Prophet — Keurig Green Mountain
20. kreativ blok — uskyldige drikkevarer
21. Nike — Nike bæredygtighed og arbejdspraksis
22. Kleeneks — Kleeneks øger salget 40% ved hjælp af Google Flu Data
23. LifeFuels — Oplev Coach Mode
24. target — koncentrere sig om en virksomhed
25. Maybelline — bygning loyalitet, der er ud over huden dyb
26. Sanford Health — Life Care Services øger sit team produktivitet ved 100%
27. Kate Spade — en økonomi af gensidighed
28. Yeti — Yeti Cooler Marketing Model
29. Samsung Electronics — Bredskærmsskærme hjælper St. Luke ‘ s med at bringe virtuel pleje til Idaho
30. Vals Disney — Vals Disney Culture Case Study

visuelle casestudie eksempler

nu ved vi, hvad en casestudie er, lad os se på nogle virkelige visuelle eksempler for at inspirere dine egne.

Coschedule Case Study Sample

her er et eksempel på et casestudie CoSchedule oprettet til Laerdal, en kunde, hvis branche fokuserer på oprettelse af medicinsk udstyr og hjælper med at redde liv. Det giver klare oplysninger om udfordringen, løsningen og resultatet, der blev understøttet af CoSchedule.Laerdals marketingteam fandt alt, hvad de havde brug for, et sted og bundede deres arbejde i virksomhedens mål.

Mo casestudie

dette er et eksempel på en business casestudie Mo oprettet til TopSpot, et uafhængigt søgemarkedsføringsbureau i Houston.Historien beskriver udfordringen TopSpot står: skifte domæner uden at miste søgning trækkraft. Det omfatter også lederen af SEO indledende trafik tab forudsigelser.Tværtimod var TopSpot i stand til at øge deres trafik inden for 90 dage efter at have skiftet domæner ved hjælp af Moss hjælp. De identificerede også en enkel måde at bestemme styrken og værdien af deres links på—noget Moss målgruppe også vil gøre.

Image

AdRoll casestudie

denne casestudie viser, hvordan Adroll var i stand til at hjælpe dig med at bruge en budgetfri tid til at koncentrere dig om deres strategi på højere niveau (i modsætning til at bruge værdifuld tid og ressourcer på at administrere flere annoncer.) YNAB stod over for den første udfordring at skulle styre flere forskellige platforme og få marketingindsigt hurtigt. Casestudiet forklarer, hvordan AdRoll var i stand til at hjælpe YNAB med at øge deres ROI og overgå deres marketingmål under både peak og non-peak seasons.It en inspirerende læsning for deres potentielle kunder—en der sandsynligvis overbeviser dem om at give AdRoll et skud. De ønsker at se de samme resultater.

Image

Apple Case Study

Apple viser flere casestudier på deres hjemmeside, ved hjælp af imponerende statistik og standout resultater for at vise potentielle B2B klienter, hvordan de kan forbedre deres arbejdsplads systemer.I stedet for at skitsere klientens oprindelige problemer fokuserer Apple i stedet på, hvordan de var i stand til at forbedre effektiviteten på arbejdspladsen, spare tid og øge produktiviteten.Tag Vestas, en førende leverandør af bæredygtig energi, der bruger Apple-produkter til at hjælpe dem med at fremstille, installere og servicere vindmøller. Ved at bruge Apple iPhones og brugerdefinerede apps kan deres serviceteknikere spare 400.000 timer hvert år.Apple understøtter deres succeshistorier med videoer, der fortæller historien om hver klient. Det hjælper fremtidige udsigter med at forestille sig, hvordan virksomheden kunne løse deres egne problemer.

Image

Github casestudie

GitHub, en internethostingudbyder til udvikling af programmer, bruger dette casestudie til at demonstrere, hvordan de hjalp 3M, en produktionsvirksomhed, der kæmpede med vidensiloer, hvilket gjorde kodedeling udfordrende.Koden blev spredt over forskellige lagre, i Bitbucket og på delte drev. Disse problemer forårsagede ofte dobbeltarbejde, trækker på produktivitet og effektivitet.GitHub havde udfordringen med at fremskynde forsknings-og udviklingstiden, mens han delte bedste praksis i skala. Men siden GitHub blev brugt til at implementere på deres multi-cloud økosystem, er 3M gået fra 400 implementeringer på 60 dage til 6,000. Al denne succes deles i deres visuelle casestudie.

Image

Lokalise casestudie

i denne visuelle casestudie hjælper Lokalise Any.do Automatiser og forenkle lokaliseringsprocesser, så de ikke går i stå, når de frigiver nye versioner af deres app.Any.do, en produktivitetsapp, er lokaliseret til snesevis af sprog (med mere i pipeline.) I betragtning af at størstedelen af oversættelserne på appen er overfyldte, kan enhver bruger af appen tilføje oversættelse på det ønskede sprog.Men de kæmpede med kompleks lokalisering processes.In deres casestudie, Lokalise viser, hvordan de var i stand til at skabe en jævn og effektiv oversætterstyringsproces ved hjælp af en API. Fremtidige kunder kan se, at de kender deres ting.

Image

Google Case Study

Google oprettede et casestudie for at forklare de udfordringer, som et byggelogistikfirma stod overfor, da brugerne tilmeldte sig og begyndte at bruge deres service.Da brugere normalt tilmelder sig og begynder at bruge app ‘ en til parkeringsservice samme dag, skal du sørge for, at de har intuitive tilmeldingsstrømme.Google demonstrerer, hvordan brug af Google-login resulterede i en stigning i registreringsfrekvensen og aktiveringsfrekvensen. Det inspirerer andre virksomheder til at bruge den samme proces og se lignende resultater for sig selv:

billede

Sådan oprettes en fantastisk casestudie i 7 trin

klar til at skrive din egen casestudie, der overbeviser potentielle kunder om at give dig en chance?Følg denne trinvise vejledning for at skrive kraftfulde casestudier.

trin et: Identificer dit emne og din vinkel

det første trin i enhver case study-skriveproces er at beslutte, hvilke løsninger, resultater eller udfordringer du vil skrive om.Alle casestudier skal vise værdien af din virksomhed og virkningen af dit arbejde. Men husk: målet med er at forblive ultrafokuseret på et eller to specifikke emner med en klar samlet angle.It det er bedst at holde sig til at opbygge hvert casestudie omkring kun en klient. På den måde risikerer du ikke at overbelaste læsere med detaljer.(Plus, casestudier, der appellerer til en bestemt køber persona tendens til at få de bedste resultater. De kan forestille sig, at de er det firma, du skriver om. De tænker, ” hvis det firma fik disse resultater, kan jeg også.”) Når du vælger, hvilke klienter der skal fokusere dine casestudier på, skal du tænke på:

• hvor meget kunden bruger dit produkt eller din tjeneste.
• om de oplevede dramatiske positive resultater.
• hvis de skiftede til dit produkt fra en konkurrent.

for at finde disse oplysninger skal du tale med dit salgsteam for at se, om der er nogen udsigter, der kan være villige til at deltage. Eller spørg din kundesupportafdeling, hvis de har ekstraordinære kunder.Disse mennesker taler med kunder dag ind, dag ud. De har sandsynligvis en mental liste over dem, der så uhyrligt gode resultater (og ville gøre en god casestudie.)

trin To: få tilladelse til at fortælle historien

det er en ting at skrive om dit eget firma. Det er en hel ‘ nother boldspil, hvis du skriver om tidligere kunder.Træk ikke bare data og personlige oplysninger om tidligere kunder og offentliggør dem som en casestudie uden at bede om tilladelse.Hvis du tager en ting fra denne vejledning, lad det være dette: du har brug for eksplicit tilladelse fra tidligere klienter, før du begynder at skrive en casestudie om dem. Ellers, du risikerer at ødelægge dette forhold helt.Hvis en klient ikke vil have sit navn knyttet til casestudiet, kan du altid tilbyde at holde casestudier anonyme for at beskytte identiteter og muligvis følsomme data.Sådan kan du spørge, beskytte din virksomhed og undgå at forstyrre tidligere kunder.

Opret et tilladelsesbrev

for at holde din case study-skriveproces i bevægelse hurtigt, skal du forudbestemme forventningerne og tidslinjen fra starten. Dette vil hjælpe dig med at skabe den rigtige indstilling for klar og åben kommunikation mellem dig og klienten.Hvis du skriver flere casestudier, skal du designe et forudskrevet tilladelsesbrev, som du skræddersyr til hver deltager.Dit brev skal indeholde:

• detaljer om hvilket casestudieformat du bruger (video, hjemmeside osv.)
• det nøjagtige emne for casestudiet (indledende udfordringer, strategier og data.)
• hvad de kunne få ud af casestudiet. Din virksomhed kan vælge at tilbyde et incitament som en rabat, backlinks eller brandeksponering for at tilskynde folk til at deltage.

her er en kopi-og-indsæt-skabelon ,du kan skræddersy til dine behov:

HEJ, Vores team gennemfører en casestudie, og vi vil meget gerne fortælle historien om i betragtning af de fantastiske resultater, du har fået i fortiden ville du være interesseret i at arbejde sammen med os for at oprette en casestudie omkring brugen af vores produkt?Her er en beskrivelse af vores proces, og hvad vi har brug for fra dig.Hvad vi gerne vil have fra dig:

• firmalogo med høj opløsning (så stort som muligt).
• billeder i høj opløsning af dit team, firmakontor osv.-historier med fotos af dit team vil skabe mere trafik; folk kan lide at se, at der er mennesker bag en historie.
• statistik: før / efter brug af vores

Hvordan ser processen ud?

• en samtale med .
• vores team tager derefter din samtale og bygger en historie ud af den.

• to til tre e-mail-samtaler kan være nødvendige for at indsamle ekstra information.

• når det endelige udkast er færdigt, sender vi det til dit team til gennemgang.
• vi afslutter derefter historien, opretter en destinationsside og bygger en kampagne omkring den.
• når vi lever, deler vi den endelige historie med dig.

gennemsnitlig ekspeditionstid: en måned (dette kan være lidt længere afhængigt af svartider og redigeringer.) Hvad får du ud af det?

• Perk en
• Perk to
• Perk tre

Lad mig vide, hvis du er klar til det, og vi kan få noget planlagt i.Venlig hilsen,

overvej at bruge en juridisk frigivelsesformular

et andet potentielt trin i processen er at bede dine casestudiefag om at underskrive en juridisk frigivelsesformular. Selvom det måske lyder som skræmmende juridiske ting, er det bare en formular, der giver dig mulighed for at bruge en klients oplysninger.Du behøver ikke altid at tage dette skridt i din casestudie oprettelsesproces. Men hvis du beslutter dig for at få dine emner til at underskrive en juridisk frigivelsesformular, skal du først konsultere en juridisk specialist for at dobbelttjekke, at den er stærk nok til at beskytte dig, hvis noget går galt.

trin tre: Opret et indledende spørgeskema

når din klient eller kunde har accepteret at deltage i din casestudie, skal du begynde at formatere dit indledende spørgeskema. Dette hjælper dig med at få de oplysninger, du har brug for til at forme historien.Prøv at bruge åbne spørgsmål, der opfordrer dine kunder til at bruge deres egne ord og gå i dybden, når de svarer.Lad os se det i øjnene: ja eller nej spørgsmål får ikke den imponerende historie, du vil imponere folk med.Brug disse forskningsspørgsmål som udgangspunkt for din casestudie:

• hvilket problem oplevede du, før du brugte vores produkt / service?
• Hvorfor valgte du vores produkt / service i stedet for en konkurrent?
• hvordan løste vores produkt / service et problem, du oplevede?
• hvad er dine mål som virksomhed eller organisation?
• har du det godt med at dele data og metrics, der viser din succes?

du kan justere dine spørgsmål baseret på, hvordan din kunde bruger dit produkt til at få specifikke svar eller tilbud, der kan fremhæves i din undersøgelse.

Trin fire: Skriv dine samtalespørgsmål

det næste trin i din casestudieforskning er at udarbejde dine samtalespørgsmål.De spørgsmål, du stiller, er kritiske. Det sørger for, at du har de oplysninger, du skal bruge, når det kommer til at skrive casestudier. At få denne fase rigtigt vil sætte dig op til casestudie succes-og stoppe de endeløse runder af revisioner, der uden tvivl vil frustrere din klient!Huske: dine kunder eller kunder har travlt. Du ønsker ikke at skulle bede om flere detaljer flere gange.Baseret på de svar, du modtog fra dit oprindelige spørgeskema, kan du justere spørgsmål for at få yderligere oplysninger, du har brug for.Vælg mellem disse 20 + casestudie spørgsmål, når du gennemfører din samtale.

Lær din klient eller kunde at kende

dine første par spørgsmål skal svare til dem, du sendte i dit spørgeskema. Disse hjælper dig med at indsamle yderligere oplysninger, du måtte have savnet, og lære den person, du taler med, at kende.Potentielle eksempler er:

1. hvilken branche er din virksomhed i?
2. hvor længe har du brugt vores produkt eller service?
3. hvordan er din arbejdsproces?
4. hvor mange medlemmer er der på dit hold?
5. hvilke mål sætter du for dit hold?

Hvilke Problemer Oplevede De?

din virksomheds casestudiedeltagere oplevede tydeligvis et problem, før de henvendte sig til dig for at få en løsning. Giv læserne af din casestudie endnu mere kontekst ved at få så mange oplysninger om deres problem som muligt.Nogle spørgsmål, der skal medtages i din samtale, er:

1. hvornår indså dit hold først, at der var et problem?
2. hvilke løsninger prøvede du, før du kom til os?
3. skete dit problem pludselig, eller opstod det over tid?
4. Hvordan kom holdet til beslutningen om, at der var behov for hjælp udefra?
5. hvilke faktorer førte til, at problemet udviklede sig?

Hvad Hjalp Dem Med At Træffe Deres Beslutning?

at finde ud af, hvad der hjalp din klient med at beslutte at arbejde med din virksomhed, er ikke kun informativt for potentielle nye forretninger, men det kan hjælpe dig med at bestemme, hvilke materialer der skal offentliggøres.Prøv disse spørgsmål under din samtale:

1. hvilke materialer har du læst eller set, der påvirkede din beslutning?
2. hvilke kriterier havde du, da du ledte efter en løsning?
3. hvilke konkurrenter kiggede du på (hvis nogen)?
4. hvordan overbeviste du dit team om at foretage en ændring?
5. hvad forseglede aftalen for dig, når du vælger at arbejde med vores organisation?

Hvordan Hjælper Din Løsning?

Tal med din kunde og find ud af, hvordan din løsning hjalp dem med at løse de vigtigste problemer, de tidligere oplevede. Chancerne er, at dine fremtidige kunder har at gøre med det samme.Tilføj disse spørgsmål til din case study intervju liste:

1. hvad hjalp med at løse dit problem?
2. hvad erstattede vores produkt eller service i din nuværende arbejdsproces?
3. hvilke opgaver har vores forenkle for dig?
4. hvor meget tid sparer du?
5. hvilke opgaver eliminerede vores?

Hvordan Implementerede De Dit Produkt?

et andet relevant spørgsmål at stille under din samtaleproces er, hvordan dit emne implementerede dit produkt eller din tjeneste i deres eksisterende proces.Det er sandsynligvis et smertepunkt, som potentielle kunder forsøger at overvinde sig selv—derfor hvorfor svar på disse spørgsmål kan hjælpe med at eliminere nerver (og i sidste ende drive mere salg fra casestudiet.) Her er nogle spørgsmål, du kan stille under din samtale:

1. hvor let tilpassede dit team vores produkt til deres rutine?
2. hvordan var din onboarding proces?
3. hvilken proces brugte du til at skifte til at bruge vores produkt?
4. hvilke vanskeligheder stod du over for i overgangsprocessen?
5. hvilke råd har du til nogen, der implementerer vores produkt i deres arbejdsproces?

Hvilke Resultater Så De?

resultaterne taler mængder. Hvorfor ikke lade dine kunde-eller kundedata tale for dig?Datastøttede resultater er afgørende for at hjælpe nye kunder med at se, hvorfor de skal vælge din virksomhed frem for en konkurrent. Resultater giver udsigterne en konkret ide om, hvad de kan opnå med din hjælp.Prøv at inkludere disse spørgsmål, altid tilpasse dem til at passe til din virksomhed:

1. hvor meget hurtigere er du ved at fuldføre nu, hvor du bruger vores produkt?
2. hvordan hjalp vi dig med at nå dine mål?
3. så du nogen væsentlige spring i de data, som dit team indsamler?
4. Hvordan har din produktivitet ændret sig siden implementeringen af vores ?
5. hvilke positive resultater har du set?

vil du holde disse spørgsmål et eller andet sted praktisk til reference? Gem dette snydeark.

trin fem: Line up en tid og gennemføre din samtale

nu har du fundet dit emne, og dine samtale spørgsmål er klar, er det tid til at oprette din samtale.Først skal du indstille et tidspunkt for din samtale på en synkroniseret kalender. Indtast din tilgængelighed i et værktøj som Calendly eller SavvyCal, og send et personligt link til den person, du taler med. De kan vælge et tidspunkt og en dato, der fungerer for dem.Derefter beslutte, hvordan du vil gennemføre din samtale. Her er nogle muligheder:

• telefonsamtale. Brug en app til optagelse af telefonopkald som Rev Call Recorder eller Otter.ai. Vi anbefaler, at du optager din samtale for nøjagtighed (du kan scanne tilbage over den senere) og ro i sindet. Bed altid om tilladelse fra din samtalepartner, inden du starter.
• videoopkald. Hvis du bruger en Mac, gør det nemt at optage videoopkald på dit skrivebord. Brugere kan bruge Skype. Det er godt over hele linjen.
• ansigt til ansigt møde. Hvis din klient er lokal, kan dette være den nemmeste mulighed. At chatte ansigt til ansigt (især over kaffe) er mindre skræmmende for den person, du taler med.

Trin Seks: Brug det, du lærer, til at skrive en overbevisende historie

efter samtalen skal du have alle dine klientoplysninger gemt et sted.Nu kommer den sjove del; sætte det hele sammen i casestudie skabelon du hentede tidligere.

skrivning af en spændende titel

det første skridt i at skrive en casestudie er at skabe en fængende titel. Din titel skal indeholde navnet på din klient, deres logo og henvise til noget relateret til deres smertepunkt. Det er det, der vil fange opmærksomheden hos potentielle kunder, der oplever det samme.Din underoverskrift skal også være kort og indeholde oplysninger om det produkt / den service, de brugte til at løse deres problem.In din case study skabelon, tilføje din titel og dit emne logo:

hvordan ser en kvalitetstitel ud? Det behøver ikke at være kompliceret. Det skal:

• angiv hvem det handler om.
• forklar hvad der blev gjort.
• Kommuniker et klart resultat.

Tag et kig på dette eksempel fra bit.ly:

denne titel fungerer, fordi den klart forklarer:

• det problem, virksomheden stod overfor.
• den type virksomhed, der er involveret i casestudiet.
• hvordan bit.ly taklede udfordringen.

gør dette med CoSchedule: vidste du, at CoSchedule ‘ s Headline analysator Studio kan hjælpe dig med at skrive bedre casestudie overskrifter?

sammendrag

dit sammendrag er et afsnit med to til tre sætninger, der opsummerer hovedpunkterne i dit casestudie. Du kan også medtage en statistik eller to for at dele hurtige succeser for læsere, der ønsker at scanne.Sådan ser dette afsnit ud i din skabelon:

tjek dette sammendrageksempel om Patagonia:

dette fungerer fordi:

• virksomhedens mission er tydeligt forklaret.
• det fremhæver det problem, virksomheden oplevede.
• i sidste sætning fortælles læseren, hvordan virksomheden løste dette problem.

Hvem er casestudiet om?

næste del af dit casestudie skal forklare, hvem dit casestudie handler om. Det er her, de oplysninger, du indsamlede fra dit oprindelige spørgeskema, ville gå.Sådan ser dette afsnit ud i din skabelon:

for at se, hvordan dette afsnit kan se ud, er her et eksempel fra Adobe og LinkedIn:

dette fungerer, fordi:

• Adobes formål er klart fastlagt.
• læseren får at vide nøjagtigt, hvordan Adobe brugte en LinkedIn-tjeneste til at løse et problem.
• det illustrerer de klare fordele ved at bruge LinkedIn ‘ s sponsorerede indhold.

problemer, de har haft

i denne del af casestudiet, skriv om de to til tre problemer, som din casestudie-deltager oplevede. Husk: du vil have læsere til at forestille sig selv i deres sko, så vær så specifik som muligt.Du bør give nogle baggrundsoplysninger om de udfordringer, de står over for, samt deres mål:

Cirkus de Soleils casestudie er et godt eksempel på at løse problemer, som en virksomhed står over for i en casestudie:

dette virker fordi:

1. casestudiet skærer lige til hjertet af problemet.
2. det nævner den specifikke del af virksomheden, der hjalp Cirkus.
3. der er ingen fnug. Denne kopi kommer til det punkt.

Hvordan Hjalp Du?

dette afsnit skal tydeligt forklare, hvordan dit produkt eller din tjeneste løste kundens problemer.Detaljer den nøjagtige strategi og varige ændringer, som din organisation bragte dem så detaljeret som muligt:

denne casestudie forklarer, hvordan dens forsker hjalp med at løse deres problem:

denne casestudie er effektiv, fordi:

• det viser folk, hvordan LinkedIn har adgang til Callves måldemografiske.
• casestudiet forklarer også, hvordan de oprettede en app til at hjælpe med at løse problemet.
• mens data kan være udfordrende at forstå, forklarer dette eksempel klart relevant indsigt i målgruppen.

fremskridt og resultater

det sidste afsnit af din casestudie skal dele de fremskridt, der er gjort, siden kunden begyndte at bruge dit produkt eller din tjeneste. Dette kan vises gennem fremskridt hen imod deres mål, ændringer i målinger, de sporer, og mere.Sådan ser dette afsnit ud i din skabelon:

hent inspiration fra Contently ‘ s casestudie om affald:

Hvorfor er det effektivt?

• resultaterne er et af de mest visuelle aspekter af casestudiet.
• fakta og tal er nemme at scanne.
• du kan nemt fortælle, hvilken type vækst eller forbedring de oplevede.

brug af Visuals i din casestudie

tidligere berørte vi kort det faktum, at du kan gøre din casestudie visuel.Visuals kan hjælpe med at tilføje den ekstra oomph, du har brug for for at få din casestudie til at skille sig ud. Det hjælper også tidspressede læsere med at skumme dokumentet let.Uanset om det betyder grafer, logoer eller fotos, kan de gøre en enorm forskel.Her er et par ekstra ressourcer, der kan hjælpe dig med at oprette billeder , der kan tilpasses til din casestudie:

• stockfotos fra Unsplash, og Peksel.
• 7 tips om, hvordan man arbejder med designere for at skabe grafik.
• DIY skabeloner fra Canva.

trin syv: Design og Udvikl din casestudie

alle de oplysninger, du har indsamlet fra din samtale, kan virke overvældende i starten.Men husk: nøglen til et godt casestudie er at formatere det korrekt, hvilket gør det brugervenligt for alle, der ser på det. Så vær selektiv med hensyn til, hvad du inkluderer, og føler ikke behovet for at inkludere hver eneste detalje, du trækker fra din forskning.Der er ingen designregel, når det kommer til at oprette din casestudie. Så længe det er let at forstå og præsenterer alle de vigtigste oplysninger, kan du vælge at præsentere dit casestudie på en måde, der giver mening for din virksomheds målgruppe.Afhængigt af din virksomhedstype, branche og målgruppe kan du teste forskellige casestudieformater og se, hvilke der fungerer bedst.Generelt vil du sandsynligvis bruge et af følgende formater.

Hentbar PDF eller hvidbog

dybdegående casestudier, der indeholder store mængder data, infografik og citater, kan være bedst egnet til en hentbar PDF. På den måde kan potentielle kunder hente dine casestudier og læse dem igennem i deres egen tid.Ikke kun det, men hentbare casestudier kan lukkes; kundeemner skal indtaste deres e-mail-adresse for at få adgang. Det hjælper dig med at indsamle deres oplysninger til fremtidig retargeting.

hjemmeside side

en anden mulighed er at formatere din casestudie som en offentlig side på din hjemmeside. Selvom du ikke altid kan samle din leads e-mail-adresser, kan du dele den på sociale medier og optimere casestudiet for SEO for at nå ud til folk, når de aktivt leder efter casestudier.Gør siden Let at scanne ved hjælp af fed skrift og fremhæve data (som procentvise stigninger og andre statistikker.) Du vil også gerne fremhæve virksomhedens mål, udfordringer og hvordan din organisation skabte en i sidste ende vellykket strategi.

Slidedeck

diaspræsentationer kan tilbyde en mere visuel og interaktiv måde at vise dine casestudier på. Formatering af din casestudie, så den passer til flere dias, er en måde at sikre, at de er fordøjelige og ikke bliver alt for detaljerede.For eksempel kan du vælge at bruge separate dias til at vise individuelle udfordringer og derefter en række dias for at vise hvert trin i strategien, der bruges til at løse it.To gør din præsentation mere visuelt engagerende, Inkluder farvekodede grafer og bevægelige overgange for at fange folks øjne.Husk at begrænse mængden af tekst på hvert dias for ikke at overvælde dine kundeemner. Inkluder kun de vigtigste detaljer for at gøre hvert dias mere effektfuldt.

videoer

videoer kan hjælpe dig med at fortælle historien bag hver af dine casestudier. I stedet for at fokusere på procenter, tal og andre data kan Videoer engagere brugerne med den mere menneskelige side af hver virksomheds udfordringer, løsninger og resultater.(Det er sandsynligt, hvorfor 53% af halvdelen af B2B tech-købere mener, at video er den mest nyttige type indhold.) Med samtaler er en fantastisk måde at tilskynde potentielle kunder til at forbinde med din organisation.I dine video casestudier, kan du vælge at medtage en samtale med business manager eller ejer. Denne person skal forklare de problemer, de stod overfor, før han fandt din løsning.Du kan derefter have et medlem af dit eget team, der taler igennem, hvordan de fandt en passende løsning og det endelige resultat.

Sådan bestiller du din casestudie

uanset hvilket indholdsformat du vælger til dine casestudier, har de en tendens til at følge den samme rækkefølge.Her er alle de elementer, du finder i en typisk casestudie:

nu gå skrive en fantastisk casestudie

der er ingen tvivl om, at velskrevne casestudier er fantastiske aktiver for marketingfolk og salgsteams. Ikke alene kan du bruge dem til at tiltrække kundeemner (og indsamle deres oplysninger), men salgsteam kan henvise dem, når de forsøger at opbygge tillid med kundeemner.Når du skriver dit eget, skal du huske at dele klare mål, håndgribelige resultater og bruge et engagerende design. Det er den bedste måde at skrive en overbevisende casestudie, som potentielle kunder kan forestille sig i.Alt, hvad der er tilbage at gøre nu, er at se selv!

Leder Du Efter Andre Måder At Tilslutte Nye Kunder?

du kom til det rigtige sted. Actionable Marketing Institute har det perfekte kursus til at lede dig gennem at skabe en effektiv PR-strategi fra start til slut.

Tilmeld dig pr-Strategicertificeringen for at låse op for lektioner, videotutorials og skabeloner for at skabe en succesdrevet strategi. Få alle de værktøjer nu!