for at få den bedst mulige leasingaftale hjælper det at vide, hvordan en bilforhandler tjener penge, når du lejer en bil.
i modsætning til hvad mange mennesker tror, er bilforhandlere ikke dem, der rent faktisk udlejer køretøjet. Leasing er blot en anden metode til finansiering, så du vil faktisk være leasing gennem en bank eller leasingselskab.
dette betyder ikke, at en forhandler ikke tjener penge på en lejekontrakt. Faktisk elsker de fleste forhandlere leasing, fordi det giver dem mulighed for at tjene mere end et traditionelt bilkøb.
en af hovedårsagerne til dette skyldes den forvirrende karakter af billeasing. Forbrugerne er ikke vant til leasing terminologi og der er en masse forvirring. Du hører udtryk som pengefaktorer, kapitaliseret omkostningsreduktion, rester, anskaffelsesgebyrer og spekulerer på, hvad det hele betyder.
Leasing er ret ligetil, når du først lærer, hvordan det fungerer, men for de uindviede er det et komplekst internet, der kan koste dig en masse penge.
i en lejekontrakt har forbrugerne en tendens til at koncentrere sig om den månedlige betaling i stedet for prisen på bilen. Det er lige så vigtigt at forhandle prisen under lejekontrakten, som det er, når du køber, men mange forbrugere er ikke klar over dette.
hvad ender sker er forhandleren vil hæve købsprisen for bilen højere, end de ville, hvis du køber det.
i lejebetingelser kaldes købsprisen den aktiverede pris, og det påvirker dine månedlige betalinger betydeligt. Mens du fokuserer på lave månedlige leasingbetalinger, er du ikke klar over, at prisen på bilen var for høj.
nogle forhandlere slipper endda væk med at sælge bilen ved fuld MSRP og får et overskud på flere tusind dollars.
en anden måde forhandlere tjener penge på leasing er at markere renten (som kaldes pengefaktoren). Pengefaktorer præsenteres som fraktioner, såsom .00375, hvilket kan være forvirrende.
de synes lave, men du skal konvertere dem til en årlig procentsats for at se, om de er retfærdige eller ej. For at gøre det multiplicerer du bare pengefaktoren med 2.400.
a .00375 penge faktor er lig med 9% interesse. En forhandler kan nemt markere en pengefaktor med et lille beløb, og selvom det kan virke lavt, når du beregner det til en procent, kan forhandleren tjene op til 3% renter på din finansiering. Dette kan tilføje op til et overskud på mere end $1.500 for forhandleren.
forhandlere ser ikke nødvendigvis ud til din bedste interesse, når de handler efter en lejekontrakt. De har normalt flere leasingselskaber og banker, de arbejder med at tilbyde leasing, og de ser for tilbud, som vil give dem den højeste rente markeringer og i nogle tilfælde, markeringer på erhvervelse gebyrer samt.
de ser også efter lejeaftaler, der giver dem mulighed for at finansiere køretøjets fulde MSRP eller mere. På den måde kan de tilføje varer med høj margin som pin striping eller andre ubrugelige tilføjelser, der øger prisen på køretøjet (og dermed det finansierede beløb). De fleste forbrugere er ikke engang klar over, at ting er blevet tilføjet, fordi det kun kan tilføje et par dollars til lejekontrakten.
på en 36 måneders lejekontrakt virker en stigning på $29 i den månedlige betaling ikke meget, men i løbet af lejekontrakten fungerer det til over $ 1.000 i ekstra omkostninger.
nu skal du indse, at dit bedste forsvar mod at blive flået under en lejekontrakt er at uddanne dig selv. Lidt viden går langt i leasing.