jeg kunne sige meget om, hvad sig lærte mig, men jeg vil fokusere på den mest magtfulde “sig-isme”, han nogensinde har sagt: en sætning, der konstant passerer gennem mit sind:
“Du får alt hvad du vil have i livet, hvis du hjælper nok andre mennesker med at få det, de vil have.”
så sandt, så sandt.
alligevel så ignoreret af så mange mennesker.
det hele kommer ned på, hvordan du tænker på ting. For eksempel, når jeg spørger folk et af mine yndlingsspørgsmål “hvad er formålet med dette ___________?”(kampagne, hjemmeside, brochure, produktlancering) hvad jeg normalt hører som svar er ting som” byg min liste”,” øg salget med 15%”,” for at blive viral “eller” for at få 10.000 flere likes på Facebook.”
hvad jeg næsten aldrig hører er” at hjælpe min forbruger med at lære den vigtigste fejl, der får dem til ikke at tjene penge på sociale medier”,” at hjælpe min forbruger med at udvikle et rigere forhold til deres teenagere “eller” at hjælpe min kunde med at vælge, hvilke af vores produkter der bedst opfylder deres behov.”
for de fleste af os handler det for det meste om “mig, mig, mig”, når det burde handle om “dig, dig, dig.”
folk ønsker at gøre forretninger med dig, fordi du hjælper dem med at få det, de ønsker. De handler ikke med dig for at hjælpe dig med at få det, du ønsker.
så hvorfor fokuserer vi ikke hvert program og proces på at opdage og give vores kunder det, de ønsker?
her er et forslag, der kan hjælpe:
hver gang du begynder at arbejde på en ny marketing-eller driftsproces i din virksomhed, skriv ned to mål:
1. Dit mål
af
2. Forbrugerens mål.
BY i denne erklæring viser den direkte forbindelse mellem dit mål og dine kunders. Det fokuserer dig og dit team på konceptet, at du på lang sigt (og normalt på kort sigt) kun opnår dit mål ved at hjælpe din kunde med at nå deres.
her er et eksempel:
“1. Tilføj 15.000 mennesker til min liste
af
2. Oprettelse af et optin-incitament, der lærer min målkunde de 5 bedste nøgler til at konvertere Facebook-likes til betalende kunder.”
at være bevidst overflødig: ved at skrive disse to mål på denne måde forbinder du tydeligt dit mål med at hjælpe din målkunde med at nå deres mål. Dette vil så gennemsyre alt, hvad du og dit team gør for at skabe, fremme og opfylde løftet om dette tilbud.
Træn dig selv og dit team til konstant at fokusere på at hjælpe dine kunder med at opnå det, de ønsker, og du får det, du ønsker som et resultat!
Tak Sig!
jeg har en særlig gave til dig: en gratis kopi af mit Initiativplanlægningsark, som er et meget sejt værktøj, der tager dette koncept meget længere og hjælper dig med at planlægge og implementere marketing-og forretningsprojekter. Klik her for at få dit gratis Initiativplanlægningsark.
endelig er her et par af mine foretrukne sig Siglar citater du kan nyde:
“hvis du tror du kan, eller du tror du ikke kan, du har ret.”
” Husk, at fiasko er en begivenhed, ikke en person.”
“du får alt hvad du vil have i livet, hvis du hjælper nok andre mennesker med at få det, de vil have.”
“folk siger ofte, at motivation ikke varer ved. Det gør badning heller ikke – derfor anbefaler vi det dagligt.”
“der har aldrig været en statue opført for at ære en kritiker.”
“folk køber ikke af logiske grunde. De køber af følelsesmæssige grunde.”
“Forvent det bedste. Forbered dig på det værste. Udnyt det, der kommer.”
“hvis du leder efter en ven, vil du opdage, at de er knappe. Hvis du går ud for at være en ven, finder du dem overalt.”
“et mål, der er korrekt indstillet, er halvvejs nået.”
“din holdning, ikke din evne, bestemmer din højde.”
“hvis du kan drømme det, kan du opnå det.”
” vi ses øverst!”