jeg arbejder med mange håndlavede smykkedesignere, der ønsker produktbilleder til deres hjemmeside. Jeg finder dog, at meget få af dem arbejder med detailhandlere og sælger deres smykker engros til butikker.
denne indledende 10-trins guide hjælper designere med at tænke over, hvorfor engros er vigtig, og hvordan man bryder ind på dette marked.
Hvorfor Skal Jeg Engros Mine Smykker?
en retail hjemmeside kræver en betydelig reklame budget til at drive trafik (hvem vil købe) til din hjemmeside. Medmindre du er en marketing ekspert, chancerne er, at du vil bruge en masse tid og penge på at forsøge at få folk til din hjemmeside. Plus, kunder forventer god service, dvs. e-mail-svar, accept af afkast osv., hvilket er tidskrævende. Selvom du er god til at engagere potentielle kunder på Facebook og Instagram, opkræver disse sider dig stadig for at vise indlæg til alle dine tilhængere.
engros hjælper dig med at overvinde nogle af disse udfordringer og vil også forbedre dit detailsalg. Der er tre hovedårsager til, hvorfor engros er vigtig for din virksomhed.
- synlighed: har du nogensinde stødt på et nyt brand, som du kunne lide, mens du gik rundt i en stor detailbutik som Bloomingdales eller Nordstrom? Det samme gælder også for dig. Ved at sælge engros til butikker, vil kunder, der aldrig har hørt om dig før, komme på tværs af dit produkt. Og når de vil have dine designs igen i fremtiden, kan de google dig og finde din side, dvs. du får også mere detailsalg.
- bredere Distribution: dette er det samme som Hvad større virksomheder også gør, f.eks. tænk på mærker som Ralph Lauren, Tory Burch og andre, der sælger via store detailhandlere som Bloomingdales, men også gennem deres eget sted. Ved at sælge via forhandlere har du en bredere rækkevidde / publikum for dine produkter.
- troværdighed: Designer og blogger, Mei Pak, grundlæggeren af bloggen Creative Hive Co. siger, at ” når du begynder at komme ind i engrosbranchen, får du også automatisk øjeblikkelig troværdighed. Dine jævnaldrende, konkurrenter og nuværende kunder vil opfatte dig som værende professionelt i erhvervslivet”. Det betyder, at når nogen ønsker at købe fra dig igen, vil de ikke tøve med at komme direkte til din hjemmeside for at købe. Hvis de aldrig har set dit produkt før, vil de tænke to gange, før de bestiller fra dig.
med engrospriser tjener du færre penge pr. Dine ordremængder er dog større. Så du bruger mindre tid på at sælge mere produkt til en lavere pris. Og du lærer også, hvad der sælger, så du kan lave flere af disse typer produkter.
her er 10 trin til at komme i gang…
Test det ud
før du hopper helt ind i engros, test ud, hvis du får nogen interesse. Her er et par ting, du kan gøre:
- når du sælger på håndværksudstillinger eller andre offline begivenheder, skal du bare lægge et skilt på dit bord, der siger, at du også tager engrosordrer. Er der nogen der reagerer på det? Hvilke spørgsmål får du?
- hvis du sælger på etsy eller din egen hjemmeside, skal du oprette et link til engrosforespørgsler eller nævne det på dine produktsider.
- gå på Yelp og find 10 butikker i nærheden af dig, som du mener ville være en god pasform til dit produkt. Send dem en e-mail med link til dine produkter og spørg, om de ville være interesseret i at købe dit produkt til deres butik.
når folk nærmer dig, har du muligvis ikke alle svarene, men du kan fortælle dem, at du kommer tilbage til dem med flere detaljer.
legaliteter
når du har besluttet, at det er tid til at hoppe ind, har du brug for en forretningslicens og en sælgertilladelse.
en forretningslicens er nødvendig for at fortælle regeringen, at du er en virksomhed – Dette giver dig mulighed for at fratrække forretningsudgifter, når du arkiverer dine skatter. Start med en enkeltmandslicens. Det betyder, at du vil indgive skatter som individ, ligesom du allerede er. Det betyder, at du alene er ansvarlig for din virksomhed. Hvis du har en større virksomhed, bør du konsultere en CPA for mere information.
en sælgertilladelse er nødvendig, så du ikke betaler moms, når du køber forsyninger til at fremstille dine produkter. Dette kan tilføje en anstændig besparelse, hvis du bor i en høj skattestat som Californien (moms er 10% her). Endnu vigtigere, engros leverandører vil ikke sælge til dig, medmindre du har en sælgere tilladelse, fordi de kun sælge til virksomheder, ikke enkeltpersoner.
hver af disse er tilgængelige på din by eller statslige regeringskontor. Bare Google ‘business license application your city / state’, og du finder de oplysninger, du har brug for. Samme for sælgere tillader.
engrospriser
for at bestemme din pris skal du først beregne, hvor meget det koster dig at fremstille stykket. De fleste producenter stopper her – de tilføjer en margen til materialomkostningerne, og det bliver prisen. Ikke så. Du skal tilføje omkostningerne ved arbejdskraft. Som Katherine Hurtig af harpiks tvangstanker siger”hvis du betaler nogen til at gøre disse for dig, med den tid, du betaler for forsyninger og arbejdskraft, der er intet tilbage for dig”.
så, hvor meget ville det koste at ansætte en person med dit niveau af ekspertise? Når du kommer op med et skøn over en timeløn arbejdskraft sats, ville formlen være:
udgifter til materialer + ‘tid til at lave hvert stykke’ ganget med en timepris, du vil opkræve for din tid
for eksempel, hvis dine materialer pr. stykke koster $5, tager det dig 20 minutter at lave et stykke, og du vil blive betalt $60/time. Din pris pr. stykke er:
$5 + = $25
engrosprisen er typisk dobbelt din pris: $25 * 2 = $50 Bemærk: margenen her inkluderer nogle faste omkostninger som kontorartikler, din computer osv. osv. Du kan ikke beregne, hvor meget disse koster pr.stykke, så enten estimere en lille tilføjelse til prisen her eller bare absorbere den i margenen.
foreslået detailhandel er dobbelt engrosprisen: $50 * 2 = $100
selvfølgelig skal du være rimelig her. Vil du købe dine smykker til den pris, du ankom til ovenfor? Hvis ikke, så er du ikke rimelig med din prisfastsættelse, eller du skal finde ud af, hvordan du reducerer dine omkostninger.
prissætning er vanskelig. Der er ingen rigtig eller forkert måde. Bare sørg for at redegøre for alle dine materielle omkostninger, lønomkostninger og inkludere tilstrækkelig fortjeneste til at gøre det værd at bruge tid. For eksempel, hvis vi skulle tilpasse eksemplet ovenfor, hvor prisen på materialer var $50 i stedet for $5, ville måske en 30% margin til engros være tilstrækkelig (i dollar, der stadig er højere end fordobling af det lavere prissat produkt).
Vilkår
Hvad er din mindste ordre? Har du brug for forudbetaling? Hvor meget er forsendelse? Sender du internationalt? Tilpasningsmuligheder? Din tidslinje, dvs. hvor lang tid før du kan levere deres ordre? Hvad er dine returpolitikker? Hvad hvis et stykke er defekt? Dette er nogle af de spørgsmål, du skal tænke på, fordi dine potentielle kunder vil bede dig om disse oplysninger.
på timing kan du enten lave en bestemt mængde og levere ordrer inden for få dage, svarende til detailhandel. Eller jeg har set nogle designere vise en prøve og tage engrosordrer til næste sæson. Så du har 2-3 måneder, før du skal levere til butikken.
produktfotografering
medmindre du planlægger at sælge fysisk i messer, har du brug for produktfotografering til din hjemmeside og/eller engros markedsplads lister og senere, måske til kataloger. Enten lære at DIY det eller leje en fotograf.
emballage
som minimum skal du have et mærke på produktet. Dette hjælper dig med at mærke dig selv og skaber opmærksomhed omkring din virksomhed. Forestil dig at købe noget, der ikke har nogen etiket eller brandidentitet på det. Opret et simpelt logo, og få det trykt på en online udskrivningstjeneste som Vistaprint eller din lokale butik.
når dine kvaliteter øges, skal du overveje mærkevarer til at fremvise dit produkt. Hvis en butik bestiller en tilstrækkelig mængde, kan du medtage disse med deres ordre, og du får mere synlighed i butikken. Her er nogle eksempler på displaystande fra Rustica smykker – de fremstiller også montrerne, så hvis du kan lide disse specifikke stilarter, du kan bestille fra deres side.
Opret en engros ordreformular.
dette får dig til at se professionel ud og hjælper dig med at holde styr på ordredetaljer. Du kan nemt oprette en ordreformular i Microsoft ord eller Google docs. Medtag dine politikker på ordreformularen, så butiksejeren nemt kan henvise til dem.
markedsføring: Sådan begynder du at finde forhandlere til dine smykker
en på en pladser
Bestem, hvilke butikker dine produkter vil sælge i, og start med at udarbejde en liste over butiksnavne, hjemmesider og kontaktoplysninger.
Forskning dit marked ved at gennemse Yelp. Eller søg på Google efter ‘butikker i nærheden af mig’ for at få en liste over butikker, du kan udforske.
kontroller siderne for at se, om dine varer ligner dem, der bæres. Hvis du ikke kan se noget, der ligner dine smykker i deres butikker, kan du e-maile ejeren med oplysninger om dit produkt. Kontakt kun butikker, der passer godt til dine smykker – eller det ser ud til, at du spammer.
Tilpas din e-mail til hver butiksejer. Tal om deres samling, og hvorfor dit produkt passer godt til deres kundebase.
salgspladser som disse er tidskrævende, men da du er tankevækkende om, hvilke butikker du pitching til, er det sandsynligt, at du vil høre tilbage.
og da du laver benarbejdet, behøver du ikke betale månedlige gebyrer eller messe gebyrer eller provisioner.
For mere om denne tilgang, se vores opfølgende blogindlæg om, hvordan du finder og pitcher til butikker.
online engrosmarkeder
online engrosmarkeder hjælper dig med at nå et bredere udvalg af butikker – butikker, som du måske ikke har nået ud til ellers. Omkostningerne er lavere end offline muligheder som messer, men typisk er der et månedligt gebyr og/eller et transaktionsgebyr involveret. Alligevel er det lav risiko, fordi du kan teste det i et par måneder for en lille sum penge.
mange af de gode markedspladser er godkendelse-kun så sørg for at sælge dig selv. Har en brandhistorie, din designinspiration, og hvis din teknik er unik, skal du dele detaljer om, hvordan dine produkter fremstilles.
her er et par engrosmarkeder at udforske, der imødekommer det håndlavede/maker samfund.
- IndieMe.com: tidligere wholesalecrafts.com, de har eksisteret i et stykke tid. Du skal ansøge om at sælge med dem-for smykker er deres krav, at de fleste stykker i din samling skal prissættes til $80+ (engrospris). Hvis du er godkendt, kan du liste i deres engros markedsplads. Forhandlere kan derefter se din linje og placere engros ordrer online. Månedlige gebyrer starter ved $39 / mo plus et engangsopsætningsgebyr på $150. Mere: pris info, kunstner kvalifikation info
- Skue.co: de er et relativt nyt sted – det er mere end bare en markedsplads – de hjælper dig med din fortegnelse og præsenterer din linje for detailhandlere i løbet af deres købscyklusser. De har i øjeblikket intro-priser på $14 / mo, som inkluderer ubegrænsede lister og garanterer feedback fra detailhandlere på dine produkter. Skue arbejder i øjeblikket med 300 + detailhandlere og vokser hurtigt. De er kun godkendelse. Der er ingen provision på salg.
- Etsy Engros: der er intet månedligt gebyr, men de opkræver et transaktionsgebyr på 3,5% på hver ordre. De tillader kun undersøgte detailhandlere at købe på engrossiden, så du ikke får forbrugere til at prøve at købe fra dig til engrospriser. Absolut værd at overveje, hvis du allerede med succes sælger på Etsy.
sørg for at spore dine omkostninger og hvor meget salg Du får, de typer detailhandlere, der bestiller fra dig (betaler de til tiden? er de omarrangere?) og den samlede oplevelse / kundesupport, Du får fra siden.
Messer
overvej en messe, når du er mere etableret i engrosområdet. Med booth gebyrer, rejse, transport af dine merchandise, booth displays, etc, traditionelle messer kan få dyrt.
men mens du starter ud, overveje partnering med et par andre designere, du kender og dele omkostningerne ved en stand.
her er et par links, der giver dig mere information.
- 10 erfaringer fra en første gang Messe udstiller
- Messe Directory (dette kan ikke være en komplet liste, men det er en god start)
selvom detailhandlere ikke afgiver en ordre med det samme, er der stadig værdi i at deltage i messer for de kundeemner og kontakter, du vil forlade med. Mange detailhandlere indsamler oplysninger og afgiver ordrer uger efter forestillingen. Og du får feedback fra potentielle købere.
og som med enhver markedsføring, spore dine omkostninger og hvor meget salg Du får fra det.
opretholdelse af et Engrosforhold
at få din første store ordre er spændende. Nu skal du udføre og derefter opretholde forholdet til forhandleren.
udførelse: sørg for, at dine ordrer udføres hurtigt og korrekt. Hvis det er for meget arbejde for butikken at arbejde sammen med dig, vil de simpelthen gå videre.
få gentagne ordrer: når du har opfyldt den første ordre, skal du fortsætte med at holde kontakten og opbygge forholdet. E-mail dem nu og igen beder om feedback på linjen og hvad der sælger og hvad der ikke er. Det hjælper dig, mens du designer nye stilarter. Og følg derefter op for at få gentagne ordrer. Overdriv det ikke. En venlig besked nu og da for at minde butiksejere om, at du har nye designs, hjælper dig med at blive på deres radar.
Bliv professionel. Når du har etableret et samarbejde med en butiksejer, bliver det meget lettere at bede om salget igen, når det er tid til at ombestille. Nogle af de grundlæggende ting, du skal gøre, er: svar på e-mails hurtigt og høfligt, giv klare fakturaer, lever deres ordre til tiden og selvfølgelig, hvis der er problemer med en ordre, skal du rette den straks.
næste trin: forberedelse til vækst
efterhånden som din virksomhed vokser, bliver du nødt til at ændre den måde, du gør tingene på. Du bliver overarbejde, ikke organiseret nok og begynder at gå glip af at have et liv. Det er gode problemer at have.
her er et par ting, du bliver nødt til at tænke over.
ansættelse af en virtuel assistent: Dette er det første skridt til at få hjælp. En virtuel assistent arbejder deltid eksternt gør forskellige online opgaver for dig, der vil frigøre din tid. En virtuel assistent kan hjælpe med udstationering på sociale medier, gør online forskning for at finde butikker at pitche til, reagere på kundeservice e-mails, og også personlige opgaver som at finde en babysitter eller planlægge en begivenhed. Du kan finde en på sider som US-baseret deltidshjælp) eller Uarbejde (godt, hvis du er åben for at arbejde med nogen i udlandet til en lavere pris)
ansættelse af din første medarbejder: her er et godt indlæg om ansættelse af din første medarbejder af Marlene Richey. Marlene har været i smykkebranchen i 35+ år, og i denne blog skitserer hun en liste over spørgsmål, du skal stille dig selv, inden du foretager din første ansættelse.
køb af forsyninger i bulk: overvej at købe materialer i bulk for at sænke dine omkostninger. Der er mange online muligheder som RioGrande og FireMountain Gems. Det næste trin er at gå sammen med andre sælgere og købe forsyninger sammen for at drage fordel af højere bulkpriser – se også på Alibaba engros for at købe direkte fra oversøiske producenter.
Resume
at sælge dine smykker engros kræver planlægning, indsats og konsistens. De fleste kunstnere er ikke komfortable med at være sælgere, men du skal være – du er den eneste fortaler for dit brand. Du er nødt til at tro på dit arbejde og sælge det med lidenskab – tale om dine teknikker, de materialer, du bruger, designe inspiration og følge det op med god udførelse og kundeservice. Så fortsæt pitching og sætte dig selv derude. Med dit drev og den rigtige strategi har du dine smykker, der sælger i de bedste butikker rundt om i landet.