mange personlige trænere har været nødt til at se, da pandemien ramte deres virksomheder hårdt. Kunder har kæmpet for at retfærdiggøre at placere deres fitness før andre presserende prioriteter.
dette er grunden til effektiv personlig træning marketing strategier er så vigtige nu. Uanset om du har kørt personlige sessioner med ekstra forholdsregler på plads, eller du har fokuseret mere på digital kommunikation, har der aldrig været et bedre tidspunkt at forbedre din marketingindsats.
disse ti tips vil hjælpe dig niveau op dit spil og overstråle din konkurrence:
- definer din ideelle klient
- Udvikl dit personlige træningsmærke
- afsæt tid til dit hjemmesideindhold
- skriv gæsteblogs til højautoritetssider
- Udnyt sociale medier
- Maksimer din synlighed online
- Send e-mails konsekvent
- opmuntre henvisninger
- Tilbyd klienter noget, der vil lokke dem til at handle
- tag det et skridt ad gangen
definer din ideelle klient
det er altid en god ide at bestemme dit perfekte publikum. Tegn på dine omgivelser. For eksempel, en personlig træner, der bor i et område med et stort pensionssamfund, ønsker måske at fokusere på at tilbyde personlig træning til ældre voksne.
spørg dig selv følgende for at hjælpe med at identificere din ideelle klient:
- Hvad er deres aldersgruppe?
- hvilke køn er de?
- hvad er deres niveau af fitness?
- hvad er deres hobbyer og interesser?
- er de professionelle, hjemme-forældre, studerende eller pensioneret?
når du har besvaret disse spørgsmål, kan du opbygge din ideelle klientprofil — som derefter informerer, hvordan du tilbyder dine tjenester. For eksempel, hvis mange af dine kunder arbejder regelmæssige timer, kan det være klogt at justere de timer, du tilbyder at træne til hverdagsaftener og ugedage.
Udvikl dit personlige træningsmærke
dit personlige brand skaber en persona, som folk kan knytte til dig og dine tjenester. Det skal kommunikere din unikke værdi og præcis, hvem der vil drage mest fordel af din personlige træning. Dit brand skal virkelig afspejle din personlighed, ellers vil folk have det sværere at få forbindelse med dig.
hvis du har en unik træningsteknik eller plan, kan du promovere dette som et branded-program. Giv det et mindeværdigt navn, der appellerer til din målgruppe. Dette skifter fokus fra at være en personlig træner til at være den personlige træner, der kom op med en signatur træning. Det vil hjælpe med at adskille dig fra konkurrencen.
afsæt tid til dit hjemmesideindhold
at eje en professionel hjemmeside, der besvarer din målklients spørgsmål, er afgørende for at markedsføre dig selv i det bedste lys.
Udgiv blogindlæg
Blogging er en undervurderet metode til at tiltrække kunder. Ved at demonstrere viden om specifikke emner inden for personlig træning, vil du opbygge din autoritet og troværdighed på området.
Opret en regelmæssig tidsplan for udgivelse af blogindlæg. Du kan vælge at skrive dem selv eller outsource dem til en forfatter i sundhed og fitness niche.
Bed om udtalelser
i næsten alle brancher surfer folk på internettet for socialt bevis, før de forpligter sig til et køb. Og 72% af forbrugerne siger, at positive udtalelser og anmeldelser øger deres tillid til en virksomhed.
Bed alle dine faste kunder om at indsende en anmeldelse af dine tjenester og offentliggøre dem i et format, der er let at fordøje på din hjemmeside.
skriv gæsteblogs til højautoritetssider
når du når ud til en fitnessblog eller en anden udgiver med en gæsteblog-tonehøjde, vil de sandsynligvis kontrollere din online tilstedeværelse for at vurdere kvaliteten af din skrivning og få en ide om din sociale følge. Selvom din tilstedeværelse på sociale medier er i begyndelsesfasen, viser kvalitetsblogindlæg folk, at du vil være i stand til at oprette det samme til deres side.
Gæsteblogging demonstrerer din ekspertise og tiltrækker læsernes opmærksomhed fra andre sider. Bed udgiveren om at inkludere et link til din hjemmeside i dit gæstepost, så nye kundeemner kan klikke igennem for at få flere oplysninger om dig.
Harness sociale medier
sociale medier kan være en guldgrube for personlig træning marketing muligheder, hvis du lærer at maksimere sit potentiale.
fokuser på de sociale medieplatforme, som dine ideelle kunder bruger
Find ud af, hvilke sociale medieplatforme der er populære hos dine ideelle kunder. Både Facebook og Instagram giver dig mulighed for at skubbe målrettede annoncer til bestemte målgrupper. Dine ideelle kunder kan dog være andre steder.
for eksempel kan de være fagfolk, der oftest engagerer sig med LinkedIn. Eller de kan dele deres tid mellem Instagram og kvidre. Eventuelle indlæg, du skriver, skal tilpasses til stilarterne og begrænsningerne på hver platform.
Opsæt en side med sociale medier
start af en virksomhedsside på sociale medier holder dine følgere opdateret om dine nyheder og tilgængelighed. At skrive informative indlæg på sociale medier uddanner og inspirerer dit publikum til at stræbe efter nye fitnessmål.
en konsekvent online tilstedeværelse vil også hjælpe dig med at holde dig øverst i deres sind. Når de beslutter at arbejde med en personlig træner, vil du være den første person på deres liste.
Opbyg et fællesskab
Spørg og fortsæt samtaler med dine tilhængere på sociale medier for at lære mere om dem, øge din synlighed og udvikle langsigtede relationer. Tilskynd klienter til at interagere med hinanden, dele succeshistorier eller opmuntre hinanden til at gøre fremskridt.
mange sociale medier interaktioner er også muligheder for at demonstrere din viden og sælge din værdi som en hjælpsom personlig træner. Find ud af mere om, hvordan Constant Contact kan bringe alle dine sociale konti et sted og hjælpe med marketing på sociale medier.
Maksimer din synlighed online
med de fleste mennesker først på udkig online for en personlig træner, bliver fundet nemt er afgørende for succes for din virksomhed.
forbedre din lokale SEO
når folk ønsker at finde en personlig træner, er de mest tilbøjelige til at skrive ‘Personlig træner i nærheden af mig’ i Google.
registrering af din virksomhed med Google My Business betyder, at din virksomhed kan vises som et af søgeresultaterne i det lille udvidelige felt. Tilskynd dine kunder til at give anmeldelser på din fortegnelse, da en højere stjerneklassificering hjælper dig med at se legitim ud.
få opført af mapper
Registrer din virksomhed med omkring 40 til 60 mapper. De skal være steder eller mapper, der er specifikke for personlig træning — såsom IDEA, Angies liste og thumbtacks personlige trænerkatalog.
disse citater påvirker muligvis ikke din online placering for søgetermer, men de giver ofte gratis indgående links, der forbedrer troværdigheden af din hjemmeside i Googles bøger. Og når du forbedrer din samlede SEO, genererer den mere trafik til sider som dine blogindlæg.
Send e-mails konsekvent
vi anbefaler at sende en e-mail ugentligt for at hjælpe dig med at etablere en tilstedeværelse i dine abonnenters bevidsthed. Brug e-mail-kampagner som en del af din personlige træningsmarkedsføringsindsats. Tilbyde kampagner, sende links til nyttige artikler eller give råd om sund levevis. Selvom en klient ikke er i stand til at deltage i sessioner lige nu, glemmer de ikke den værdi, du tilføjer til deres liv.
et intelligent e-mail-marketingværktøj som Constant Contact giver dig mulighed for at starte fulde e-mail-kampagner, spore hver e-mail, du sender til hver klient, og brug marketingautomatisering og segmentering for at holde dine kunder engagerede.
tilskynde henvisninger
personlige trænere kan tiltrække en betydelig mængde af virksomhed fra henvisninger. Overvej at spørge dine kunder via e-mail, hvis de kan henvise dig til deres venner og familie, hvilket normalt er lettere end at henvende sig til dem personligt. Incitivere dine kunder ved at tilbyde dem en rabat eller en anden kampagne.
krydshenvisninger er også yderst gavnlige. Spørg andre lokale sundhedsbevidste fagfolk-fysioterapeuter, kiropraktorer, komplementære terapeuter eller ernæringseksperter — hvis de gerne vil henvise dig til klienter, der leder efter en personlig træner.
Tilbyd klienter noget, der vil lokke dem til at gribe ind
selv når klienter er i karantæne, vil de sætte pris på at lære om kampagner som rabatter og andre specialtilbud. Her er et par eksempler på ting, du kan tilbyde.
online træning
vis fleksibilitet ved at give kunderne mulighed for at træne online-og tv-gruppesessioner på videoprogrammer. Eller tilbyde dem friheden til at have deres personlige træningssessioner over videoopkald i stedet.
en gratis prøveperiode
et gratis sessionstilbud kan lokke potentielle kunder, der måske har tøvet med at tilmelde sig ellers. Når alt kommer til alt, hvis det er gratis, Hvad har de at tabe?
en delt oplevelse
venner kan lide at træne med venner. Kør en forfremmelse, der giver klienter mulighed for at bringe en ven til deres personlige træning gratis. Din klients ven får vidne til din ekspertise på første hånd, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at tilmelde sig individuelle sessioner.
Fitness teknologi og udstyr
personlig træning klienter er ofte tændt til fitness teknologi og kan forvente, at du til at holde trit med dem.
køb nyt træningsudstyr og lad folk komme og prøve det gratis. Eller fremme nyt træningsudstyr — som et Smartur eller et elektronisk muskelgendannelsesværktøj-og vis, hvordan du kan tilpasse en klients træning til at indarbejde den. Bare sørg for, at alt desinficeres mellem anvendelser.
tag det et skridt ad gangen
det kan være let at føle sig overvældet. Du har brugt år på at lære dit håndværk som personlig træner, men du er sandsynligvis ikke en marketingekspert.
overvej, hvordan du vil have dine klient-e-mails til at se ud. Her er nogle fitness-e-mail-kampagneideer, der inspirerer dig. Leder du efter en mere dybdegående guide til online fitness marketing? Tjek overførslen.
husk, du behøver ikke at følge alle disse personlige træningsmarkedsføringstips på samme tid. Udforsk, hvad der fungerer bedst for din virksomhed, og nyd at se dit brand nå sit fulde potentiale.