overvejer du at åbne og eje en gym business og gøre 2018 det år, du gør din drøm ske? Du er ikke alene.
ifølge 2017 State of the UK Fitness Industry Report åbnede 272 nye private og offentlige fitnesscentre i 12 måneder til marts 2017.
9.7 m mennesker i Storbritannien er nu gym medlemmer, en all-time høj penetration niveau på 14.9%. Med mere end 300.000 betalte fitnessfanatikere hvert år er branchen nu værd at have 4,7 mia.
og denne vækst forventes stadig at gå stærkt i fremtiden: det samlede antal fitnesscentre skal nå 7000 i 2018 med medlemskab forventes at overstige 10m.
hvis du har lyst til et stykke af handlingen og spørger dig selv “er det at eje et motionscenter en god forretningside?”, udforsk vores ti fakta og find ud af, om det er den rigtige beslutning for dig.
gør en Reality Check
før du søger efter lokaler eller gennemse udstyr hjemmesider, give dig selv en streng reality check.
åbning og eje en gym virksomhed er ikke en tur i parken. Det kræver den rigtige tankegang, de rigtige færdigheder og den rigtige Økonomi. Opsætning af enhver virksomhed fra bunden er hårdt arbejde: det tager tid, engagement og penge. Hvis det simpelthen ikke er muligt, risikerer du, at al din indsats er spild af energi.
så spørg dig selv følgende spørgsmål, inden du tager fat på din forretningsplan:
- brænder jeg virkelig for sundhed og fitness?
- er jeg erfaren og kvalificeret nok til at gå alene?
- er jeg komfortabel med at tage risici?
- kan jeg rejse den nødvendige kapital til at finansiere mine planer?
- har jeg den rigtige holdning og motivation til at afsætte al min tid og energi til at gøre det til en succes?
- har jeg, eller er jeg villig til at lære, afgørende forretnings -, økonomiske og marketingfærdigheder, eller skal jeg betale for professionel rådgivning eller outsource nogle opgaver?
hvis du passerer din reality check med flyvende farver, tillykke – det lyder som om du har den stærke kombination af færdigheder, erfaring og beslutsomhed, der er nødvendig for at begynde at drive en gymnastikvirksomhed.
Udfør streng forskning
grundig forskning er dens vægt værd i guld. Gør det rigtigt, og det vil informere din forretningsplan, skabe et troværdigt dokument, der kan bruges som et vigtigt referenceværktøj for dig og bevis for din seriøse hensigt og professionalisme for potentielle investorer.
gør det forkert, og du kommer ind i det ukendte uforberedt og risikerer fiasko, før du har tilmeldt din første klient.
fortær alle oplysninger, du kan finde online, tal med uafhængige ejere i andre byer om at drive en gymnastikvirksomhed, og kom ud i verden for at nå potentielle kunder.
din forskning og efterfølgende forretningsplan skal dække flere nøglepunkter:
- dine tjenester-Hvad vil din gymnastikvirksomhed tilbyde? Har du en USP?
- dine mål – sæt dig selv mål for at illustrere, hvordan du måler succes
- dit publikum-Vis bevis for markedsundersøgelser af efterspørgsel og målkunder. Hvad vil de have, og hvor meget er de villige til at betale for det?
- dine konkurrenter – hvem er de, hvor er de, hvor mange er der, og hvad tilbyder de?
- dine omkostninger-inkluderer opstart og løbende udgifter, resultatforudsigelser, likviditetsprognose og en break-even-analyse.
fokus på finansiering
penge kan ikke være din stærke kulør, men du har brug for at få kyndige hurtigt: ganske enkelt, kontanter vil gøre eller bryde din virksomhed.
hvis du kan starte et motionscenter for under 50.000 – 100.000, vil du være i gang med en god start. Dit budget skal dække det oprindelige udlæg på udstyr, markedsføring og dine valgte mursten og mørtel.
bortset fra et fristende udvalg af løbebånd, cross trainers, cykler og vægte maskiner, kunder har brug for måtter, spejle, tv, musiksystemer, skabe, brusere, omklædningsrum, måske endda en sauna og dampbad.
du skal også tænke ud over det åbenlyse: løbende udgifter som forsikring, forsyningsselskaber, husleje og personaleløn skal alle redegøres for.
og når du er i gang, vil jonglering af disse udgifter med din indkomst kræve omhyggelig styring, hvis du ikke vil blive offer for pengestrømsudfordringer.
at tilbyde dine kunder chancen for at betale deres medlemsgebyrer ved direkte debitering vil tage meget af denne vægt fra dine skuldre. Du kan outsource jobbet med at indsamle tilbagevendende betalinger fra dem til et bureau som FastPay.
i stedet for at vente på checks for at rydde eller kreditkortbetalinger skal foretages, vil en ligetil, pålidelig direkte Debiteringsordning betyde, at månedlige gebyrer ankommer til din konto nøjagtigt, når du forventer dem.
din pengestrøm vil derefter være fri til at gøre, hvad den skal: flyde.
Lær Legaliteterne
at drive en gymnastikvirksomhed er ikke kun et tilfælde af at fylde et rum med udstyr og invitere folk til at bruge det, du er ansvarlig for disse lokaler og disse mennesker.
for at dække alle dine juridiske krav anbefales det at konsultere en specialforsikringsselskab, der kan rådgive om den bedste politik for dig og din virksomhed.
for at være forberedt på enhver eventualitet skal du mindst have arbejdsgiverens ansvarsforsikring, før du rekrutterer personale og professionel skadesforsikring i tilfælde af påstande om dårlig rådgivning eller utilstrækkelig service. Uanset hvilken politik du vælger, skal du sikre dig, at du er opmærksom på, hvad der er og ikke er dækket.
dine sundheds-og sikkerhedsstandarder skal også være op til bunden. Holde på toppen af udstyr vedligeholdelse, sikre alle gulve er skridsikker og betaler stor opmærksomhed på renlighed er alle vigtige for din gym succes.
Vær en Marketingmaestro
et skinnende nyt motionscenter er ubrugeligt uden lyden af fødder, der banker på løbebånd og vægte, der klæber på bænkpresser.
en tom gym vil snart betyde en tom bankkonto, så at få styr på din markedsføring bør være en af dine store prioriteter. Hvis du har lyst til at slå over din vægt, kan du altid outsource jobbet, men det vil selvfølgelig være en ekstra udgift.
dit omdømme og mund til mund vil stå dig godt, men det er usandsynligt, at det er nok. Du har brug for et brand, et navn, et logo, en hjemmeside, skiltning, sociale mediekonti, omhyggeligt målrettede annoncekampagner, stærke samfundskontakter og en løbende plan for at bevare og tiltrække kunder.
for at få fitnessfanatikere gennem dine døre skal din salgs-og marketingstrategi være omfattende. Dit mål er at overtale dem til enten at forlade gymnastiksalen, de bruger nu, eller at gå i gang med et nyt træningsregime og derefter vælge dig for at nå deres mål.
når du målretter mod førstnævnte, skal du lokke dem over med en god aftale samt fremragende kundeservice.
direkte debitering kan give dig en hjælpende hånd på begge disse tællinger.
dens fleksibilitet giver dig mulighed for at tilbyde rabat, hvis klienter tilmelder sig inden en bestemt dato, for eksempel to uger efter du har åbnet. Du kan citere et årligt medlemsgebyr og et månedligt direkte Debiteringsbeløb, så de ved nøjagtigt, hvor meget de betaler, og hvornår.
denne form for økonomisk incitament kan adskille dig fra konkurrencen og etablere din kundebase, før du overhovedet har åbnet, styrke din pengestrøm og lette opsætningstrykket.
at tilbyde muligheden for at betale med direkte debitering vil blive hilst velkommen af din klient som en nem, pålidelig og sikker måde at betale deres medlemsgebyrer på. De vil blive forsikret om, at deres betaling bliver taget automatisk og er en mindre ting at bekymre sig om i deres travle liv.
overvej en USP
du får dit arbejde skåret ud, hvis du prøver at konkurrere med de store gymnastikfyre: deres købekraft og marketingbudgetter er lige så kæmpende som nogle af deres klienter.
hvis din strategi for at drive en gymnastikvirksomhed inkluderer en målgruppe af “enhver, der ønsker at komme i form” og tjenester, der prøver at behage alle, kan dine planer snuble ved startblokken.
alternativet er at finde din USP og målrette mod et nichemarked. At vælge at specialisere sig som en kvinders eneste gym, en styrkeløftere paradis eller en bodybuildere hang-out kunne trække udbytte.
i stedet for at skulle finde og betale for lokaler, der er store nok til at tage højde for en bred vifte af kunder, sammen med at montere disse lokaler ud, har du mulighed for at være ekspert på dit område. At køre et destinationsgymnastik vil betyde færre konkurrenter, lavere opstartsomkostninger og en forenklet markedsføringsstrategi.
før du tager USP-springet, skal du sørge for, at din forskning retfærdiggør dit valg: efterspørgsel og placering skal begge sikkerhedskopiere din beslutning.
Diversificer indtægtsstrømme
når man overvejer spørgsmålet ” er det at eje et motionscenter en god forretning?”spørg, hvordan du kan øge din indkomst ved at tilbyde mere end bare medlemskab.
succesfulde gym operatører erkender, at indtægterne kan have sæsonmæssige op-og nedture: de første par måneder af året er en byge af aktivitet, mens sommeren kan være mere stille som ferie og godt vejr lokke kunder væk fra cross trainer.
dit gyms bundlinje kan styrkes ved at sælge produkter som vandflasker, håndklæder, gymtøj eller protein shakes. Dine lokaler kan være store nok til at leje plads privat til freelance instruktører. Eller du kan have en lille cafekrus eller juicebar for at holde dine kunder fodret og vandet.
disse små ekstramateriale kan hjælpe dig med at ride de potentielle op-og nedture på medlemsniveauer, mens du handler for at gøre din pengestrøm mere behagelig.
pas på de almindelige faldgruber
din entusiasme for at hjælpe dine kunder med at opnå deres bedste kan ikke blinde dig for nogle af de almindelige faldgruber, der står over for, når du åbner og ejer en gymnastikvirksomhed.
at bruge for meget tid på at træne klienter og ikke nok på faktisk at drive virksomheden bag kulisserne vil sætte dig op til et fald.
en af de største udfordringer er at holde styr på dit regnskab. Som en lille virksomhed er det usandsynligt, at du har råd til en dedikeret økonomichef. I stedet kan du bruge et direkte Debiteringsbureau som FastPay som din kreditkontrolafdeling.
de tager sig af den daglige styring af dine kunders tilbagevendende betalinger. Deres programmer kan nemt integreres med din, samt med platforme som f.eks.
du modtager regelmæssige rapporter, der beskriver status for alle kundebetalinger og fremhæver eventuelle problemer som mislykkede eller annullerede direkte debiteringer. Denne hurtige, effektive kommunikation betyder, at du kan løse eventuelle uventede betalingsproblemer med minimal besvær.
Hold dine kunder smilende
mens dine kunder ser deres fitnessniveauer forbedres, vil du se dine kundetilfredshedsniveauer raket takket være direkte debitering.
dens værdi for dem er uovertruffen. De ved det, efter at have afsluttet et kort mandat, deres medlemsgebyrer betales automatisk. Ingen grund til at grave en checkbog ud, oprette en stående ordre eller foretage en kreditkortbetaling online eller på telefonen.
som den ultimative hurtige finansieringsløsning betyder direkte debitering, at de aldrig modtager en sen strafmeddelelse fra dig og ikke uventet går ind i deres overtræk, fordi du har indbetalt deres check på en ubelejlig dag.
de vil også blive forsikret om, at de er beskyttet af Direct Debit-garantiens omfattende udvalg af sikkerhedsforanstaltninger. Dets strenge sikkerhedsniveauer gør det til den mest sikre betalingsform, hvilket gør chancerne for svig meget usandsynlige.
den bekvemmelighed og ro i sindet, de vil nyde, vil gøre deres liv lettere og deres mening om din virksomhed flyve.
Nyd Forretningsfordelene
der kan ikke benægtes det, at åbne og eje en gymnastikvirksomhed er en gamble. Det anslås, at omkring fire ud af ti virksomheder mislykkes efter fem år.
en af hovedårsagerne til dette dramatiske tal er kompromitteret pengestrøm. For at hjælpe din med at forblive så fit som en violin, skal du slå dig sammen med FastPay, og du behøver aldrig at beskæftige dig med at jagte forsinkede betalinger.
dine kunder vil blive tilmeldt til at betale dig regelmæssigt, erstatte usikkerhed med tryghed og reducere risikoen for likviditetsforstyrrelser.
direkte debitering har også en positiv indvirkning på kundeloyalitet og fastholdelse. Ved at tilbyde dem den mest effektive og fleksible betalingsmetode til rådighed, ser de dig som en hjælpsom, problemfri virksomhed. De stoler på, at du vil tage det rigtige beløb fra deres konto på det rigtige tidspunkt, og at du vil informere dem om eventuelle ændringer i deres betalingsplan.
at starte enhver virksomhed er en udfordring. Tilmeld dig et direkte Debiteringsbureau, og gør indsamling af tilbagevendende betalinger fra dine gymnastikmedlemmer til en pålidelig, sikker og smertefri proces. Det vil være en vægt fra dit sind.